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Atlántico / Barranquilla
2024
1. VALIDACIÓN DE UNA IDEA DE NEGOCIOS
DEFINICIÓN
La validación de una idea de negocio es el proceso por el que se recopila un conjunto de
información relevante para determinar la relevancia y el retorno de la inversión de un
nuevo proyecto o iniciativa, así como los recursos necesarios para desarrollarla. Al validar
una idea, la empresa confirma su potencial para el éxito.
En un proceso continuo que se extiende desde la fase de ideación hasta la presentación al
mercado, el objetivo principal de la empresa es comprender la viabilidad y la demanda
potencial del servicio o producto. El diseño de un proceso de ideación estructurado reduce
los riesgos, minimiza los costes de implementación de la idea, acelera el lanzamiento del
producto al mercado y evita tanto las pérdidas innecesarias como la creación de un
producto sin valor añadido para el consumidor. La validación de las ideas de negocio
también facilita determinar si el momento de la implementación y el desarrollo de la
idea es el adecuado y si la solución es suficiente para el mercado.
IMPORTANCIA
La validación de las ideas de negocio es un proceso fundamental para las nuevas empresas
y para las ya establecidas en el mercado. La creación de un nuevo negocio suele ir seguida
de un espíritu emprendedor, de sus fundadores, con varias ideas y objetivos definidos
para el proyecto. La validación de las ideas permite a la gestión seleccionar las que
aportan más valor al cliente y a la empresa, así como las que la empresa tiene
competencias para desarrollar e implementar. Este proceso también ayuda a la
organización a evitar sorpresas y pérdidas inesperadas.
La validación de una idea de negocio puede producirse de dos maneras: la validación del
problema y la validación de la solución. La validación del problema consiste en buscar
una situación, en el origen de la idea, que provoque la necesidad de encontrar una
solución. Este tipo de validación es el más fiable, ya que garantiza que la idea desarrollada
por la empresa solucionará un problema real o un verdadero punto de dolor para el
consumidor y, por tanto, tiene más probabilidades de éxito en el mercado. La generación
de ideas mediante la validación de soluciones consiste en encontrar la mejor solución, de
entre un conjunto de opciones, que mejor se adapte al mercado y al tipo de consumidor
en cuestión. Este tipo de validación exige un conocimiento profundo del mercado y del
consumidor. Independientemente del tipo y la solución elegidos, la validación de una idea
de negocio debe complementarse siempre con pruebas en el mercado para determinar
el grado de aceptación de la idea.
PASOS A SEGUIR PARA VALIDAR UNA IDEA DE NEGOCIO
La validación de una idea de negocio debe seguir un proceso estructurado que sea
fácilmente replicable a otros proyectos de ideación. Las etapas en las que se subdivide la
validación incluyen la identificación de oportunidades, hasta el desarrollo o rechazo de la
idea final.
1. IDENTIFICAR OPORTUNIDADES. La identificación de oportunidades de
mercado permite analizar lo que ya existe, así como descubrir nuevas ideas, aún
por explorar.
2. CREAR HIPÓTESIS. La creación de hipótesis, durante el proceso de
validación, permitirá al empresario evaluar los supuestos necesarios para el éxito
de la idea.
3. DEFINIR Y CONOCER EL PÚBLICO OBJETIVO. Las necesidades
específicas del consumidor son diferentes de un grupo a otro y pueden determinar
la relevancia de la innovación en el mercado.
4. INVESTIGAR Y DESARROLLAR UN PROTOTIPO. Tras definir el público
objetivo, llega la etapa de investigación y desarrollo del prototipo. Esta etapa
supone la definición del público objetivo para garantizar que el prototipo
desarrollado satisface las necesidades del cliente.
5. BUSCAR OPINIONES DE EXPERTOS. Después de implementar los ajustes
necesarios al MVP (producto mínimo viable), y en una etapa anterior al
lanzamiento de la idea en el mercado, la empresa, o el emprendedor, debería
presentar la innovación a expertos en la materia para obtener críticas y
observaciones.
6. CONSTRUIR UNA IDENTIDAD. La generación de una idea de negocio debe
acompañarse de medidas legales que la protejan de ser copiada o robada por los
competidores en el mercado.
7. LANZAMIENTO AL MERCADO Y POSIBLES AJUSTES. El lanzamiento
al mercado es la principal prueba para el éxito de la idea. El feedback de los
consumidores, así como el rendimiento de la idea, permitirán a la empresa ajustar
la innovación de forma específica, según los datos recopilados. La recopilación
de estos datos es esencial porque permite obtener las opiniones y reacciones reales
del mercado a una escala considerable.
2. IDEA DE NEGOCIO