Protocolo individual

PRONOSTICOS Y PRESUPUESTO DE VENTA.

Métodos de Pronósticos de Ventas

Descripción del texto o actividad a realizar:

Se realiza síntesis correspondiente a la temática que hace parte de la unidad 3
Puntualizando cada uno de los temas principales, referentes a los pronósticos y
presupuesto de venta en la administración de los servicios de la salud.
Palabras claves:
Objetivos de las lecturas o actividad a realizar:
Aplica el conocimiento de la gestión contable y financiera de las empresas del
sector salud para la optimización de recursos. Mediante el desarrollo, análisis e
interpretación de temas como el presupuesto y pronóstico de ventas.
Conceptos claves y definiciones:
Resumen de la(as) lecturas
El pronóstico de ventas es parte esencial de la formulación del Plan de ventas.
de la empresa, el hecho de conocer las tendencias y plantear los posibles
escenarios futuros, definitivamente proveemos muchas más alternativas a la
Gerencia para decidir.

En la actualidad existen diversos métodos de previsión que pueden considerarse

como estándar. Existen dos grandes grupos que abarcan todos los métodos
estandarizados de previsión, estos son los cualitativos y cuantitativos.

Algunos de los métodos de pronósticos se presentan a continuación:

 Método de Incremento Absoluto: El método de incremento absoluto constituye
uno de los métodos más sencillos. y prácticos a la hora de realizar proyecciones de
ventas en una empresa, dada su versatilidad de cálculo, permite obtener
rápidamente un pronóstico bajo la premisa de que los incrementos anuales en las
ventas crecen en función de los promedios de crecimiento de una serie de tiempo.

 Método de Incremento Porcentual: Muchas veces el método de incremento

absoluto no tiene la capacidad de poder simular los incrementos porcentuales que
sufren las ventas año tras año, por esta razón existe a disposición de los
planificadores de ventas, el método de incremento porcentual, el cual toma en
consideración los incrementos, pero en valores relativos.
  Método de Opinión Gerencial (Desviación Media y Porcentual del
Pronóstico): Generalmente existen muchas fuentes de información relevante que
deben considerada a la hora de establecer los pronósticos más convenientes para la
planificación empresarial, estas fuentes deben compararse entre sí y
determine cuál es la más confiable. Esta información se puede determinar
a través de unas pruebas estadísticas sencillas de dispersión como la dispersión
media Absoluta o la desviación cuadrática, esto va a permitir seleccionar cual
es la fuente de información a considerar ya partir de esta se determina el
ajuste por prevención del pronóstico.

 Método de Participación en el Mercado: El método de participación de mercado

supone la conveniencia de estimar el pronóstico de ventas de la empresa a partir de
la estimación de la industria, ya que esto puede inferirse de manera más efectiva a
través de los datos globales y el efecto de la dinámica macroeconómica.

 Método de Promedios Móviles: Este método de promedios móviles es

ampliamente utilizado para el análisis de series históricas específicamente las
variaciones cíclicas, por lo tanto, responden a necesidades de pronósticos de corto
plazo, es decir, frecuentemente meses

 Método de los mínimos Cuadrados: El Método de estimación de tendencia más

utilizado, sin lugar a duda, es el método de mínimos cuadrados, mediante el cual se
ajusta un modelo matemático a una serie de datos históricos o pares de valores
simulando la tendencia y estableciendo un patrón de estimación lógica.

 Método Económico – administrativo: Según este método, las ventas están

definidas por información relacionada, con los factores de cambios de las ventas.

El presupuesto de venta es una de las herramientas fundamentales para la toma

de decisiones dentro de una organización pues permite realizar una proyección
de recursos para la administración eficiente de los mismos en un periodo
específico, Por lo anterior, puede decirse que se trata de un plan integrado y
coordinado que se expresa en términos financieros, respecto de las operaciones
y recursos que forman parte de una empresa, para un período determinado, con
el fin de lograr los objetivos fijados por la alta gerencia.

el presupuesto de ventas, que es el presupuesto base a partir del cual se

realizarán los demás presupuestos. Se trata de una herramienta valiosa que
otorga una dirección a la empresa en lo que se refiere a sus ventas esperadas.
La firma confecciona un plan financiero teniendo en cuenta la cantidad de bienes
y servicios que planea vender en el plazo determinado, y el precio en el cual
esos bienes y servicios serán vendidos.

El presupuesto de ventas es una de las principales herramientas para la

administración, gestión y control del departamento comercial. Se trata de un
documento que ofrece estimaciones de los niveles de ventas y que facilita
conocer la rentabilidad de la compañía. Hace las veces de cronograma para
contemplar las estimaciones financieras y calcular el potencial de ventas del
negocio.

En este sentido, la principal función de los presupuestos de ventas se relaciona

con el control financiero de la organización. El tenerlo significa un apoyo para el
proceso de revisión de lo que se está haciendo, para la verificación de los logros
y corregir las diferencias cuando sea necesario.

Si el plan de ventas no es realista y los pronósticos no han sido preparados

cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso
presupuestal no serán confiables, ya que el presupuesto de ventas suministra
los datos para elaborar los presupuestos de producción, de compra, de gastos
de ventas y de gastos administrativos, entre otros.

Metodología de trabajo (Cómo realizó la actividad)

El presente documento corresponde a una síntesis, que se basa en la
investigación de un tema puntual, apoyándose en la investigación documental,
considerándola como un proceso centrado en la búsqueda ardua de datos,
mediante la revisión bibliográfica, basada en el análisis e interpretación de
fuentes que pueden estar registrados por otros investigadores, logrando obtener
conocimientos nuevos al mismo tiempo, habiendo realizado una revisión
exhaustiva de documentos y bibliografías, basándose en la investigación
documental, procurando ser críticos, a través de la comprensión, análisis.
Conclusiones de la lectura o actividad:
El pronóstico de ventas es de vital importancia para los directivos de la empresa
porque les permite tomar decisiones de mercadotecnia, producción,
aprovisionamiento y flujo de caja.
El pronóstico de ventas nos permite saber cuántos productos vamos a producir,
cuánto necesitamos de insumos o mercadería, cuánto personal vamos a
requerir, cuánto vamos a requerir de inversión, etc., y, de ese modo, lograr una
gestión más eficiente del negocio, permitiéndonos planificar, coordinar y
controlar actividades y recursos.
Mientras que Un presupuesto de ventas controla los recursos financieros
asignados a los objetivos de venta de la empresa. Es el punto de vista para
comparar el comportamiento entre las ventas reales y las ventas presupuestadas
El presupuesto de ventas es el primer componente de un presupuesto operativo
principal. Esto se debe a que las ventas afectan a todas las otras partes del
presupuesto principal.
Este incluye el total de las ventas valoradas en cantidad y contiene tres partes:
las ventas de equilibrio, las ventas esperadas y las proyectadas. El presupuesto
también se desglosa por producto, lugar, densidad de clientela y los
comportamientos estacionales de las ventas. Esto provee un plan tanto para las
ventas al contado como para las ventas a crédito.
Discusiones y recomendaciones.
Bibliografía.
http://www.monografias.com/trabajos21/gestion-presupuestal/
gestionpresupuestal.shtml?monosearch#modelo