Los Pasos en El Proceso de Desarrollo Empresarial

Los pasos en el proceso de desarrollo
empresarial
By , January 05, 2021

— Restaurant Management & Growth Blog —negocio de software Proceso
 Descomponiendo el desarrollo
 Pasos para desarrollar un plan de negocios El
 Desarrollo de Negocios- Que es y por que importa?
 7 Componentes cruciales de un plan de desarrollo empresarial
 Desarrollo empresarial frente a ventas- Cual es la diferencia?
 Consejos para mejorar la eficacia de las actividades de desarrollo empresarial
Las actividades de desarrollo
 Los pasos en el proceso de desarrollo empresarial
 Desarrollo corporativo vs Desarrollo de Negocios- Como se apilan
 Habilidades necesarias para navegar International Business Development Los
profesionales
 La importancia de la I+D en la
 Las cuatro etapas principales del desarrollo empresarial
Los pasos clave del proceso de desarrollo empresarial

El proceso de desarrollo empresarial tambien conocido comunmente como estrategia de
desarrollo empresarial es crucial tanto para el crecimiento a largo plazo y la rentabilidad.
Sin un proceso solido, las empresas pueden tener dificultades para identificar nuevas
oportunidades de negocio que van desde el potencial de un nuevo mercado hasta las
iniciativas de desarrollo de productos.
Un buen proceso de desarrollo de negocio tambien ayuda con todo, desde el servicio al
cliente hasta las mejoras en el proceso de ventas. De hecho, un proceso de desarrollo
empresarial beneficia a todas las empresas, ya sea una pequena empresa o una gran
corporacion.
7 pasos que las empresas pueden tomar para formar y sostener un buen proceso de
desarrollo empresarial incluyen-
1. Formulacion
de Presupuestos La creacion y el mantenimiento de una estrategia de desarrollo empresarial

requiere inversiones financieras y laborales sustanciales. El presupuesto establecido
especificamente para iniciativas de desarrollo institucional variara considerablemente en
funcion de diversos factores, incluidos los recursos humanos y las reservas de efectivo
disponibles.
Si en el pasado se utilizo algun proceso de desarrollo, los desarrolladores de negocios

deben asegurarse de que se analiza antes de que se formule el nuevo presupuesto. Las
iniciativas presupuestarias deben incluir participantes de diversos equipos involucrados en
la estrategia de desarrollo empresarial, como profesionales de recursos humanos y
representantes de equipos de ventas.
Un gerente de desarrollo experimentado o un profesional de desarrollo empresarial puede

ayudar enormemente con la formulacion y el mantenimiento de un presupuesto realista.
2. Establecer objetivos
SMART SMART es un acronimo que significa especifico, medible, alcanzable, relevante y

oportuno. Los objetivos SMART son todos los objetivos empresariales que cumplen los
criterios definidos en el acronimo.La
utilizacion de los objetivos SMART puede ayudar a guiar las mejoras y desarrollos
empresariales. Los objetivos de desarrollo que satisfacen los criterios SMART ayudan a las
empresas a evitar el establecimiento de objetivos demasiado generalizados o sin sentido.
3. La realizacion de analisis
DAFO es otro acronimo de uso comun que representa fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas. El analisis FODA se puede aplicar a objetivos especificos de
desarrollo empresarial con el fin de juzgar su eficiencia y eficacia.
Los objetivos SMART y las tecnicas de analisis FODA colaboran para identificar posibles
mejoras en los procesos y asegurar una ventaja competitiva en el mercado.
Recuerde-: Una buena El analisis DAFO empresarial es util para obtener una mejor
comprension de los competidores.
4. Medicion del progreso La
medicion del exito de la estrategia de desarrollo empresarial esta muy influenciada tanto
por los objetivos SMART como por el analisis FODA. Tanto los objetivos SMART como
los resultados del analisis FODA deben tenerse en cuenta al crear KPI.
Los indicadores clave del desempeno, generalmente abreviados como KPI, son muy utiles
para medir el rendimiento y el progreso de los procesos de desarrollo empresarial. Los KPI
establecidos pueden abarcar objetivos de desarrollo que van desde tiempos de generacion
de plomo hasta el alcance de las redes sociales.
5. Drafting Elevator Pitch
El pitch del elevador es una herramienta comunmente utilizada en el proceso de venta que
tambien es util para el proceso de desarrollo. Un gran terreno de ascensores debe durar
alrededor de 30 segundos e incluir informacion pertinente del plan de negocio de una
empresa y objetivos a largo plazo.
Un lanzamiento exitoso de ascensores de negocios debe centrarse en el cliente,

proporcionando una explicacion detallada a los clientes potenciales por que tiene sentido
que elijan los productos o servicios especificos que se estan ofreciendo. Los estudios de
casos y los testimonios de servicio al cliente pueden integrarse adecuadamente en el
discurso del elevador para aumentar la validez y eficacia.
A medida que ambos trabajan estrechamente, tanto los representantes de desarrollo

empresarial como los representantes de ventas deben recibir cualquier parcela de ascensor
establecida. Los lanzamientos de ascensores que resultan en un exito optimo del negocio a
traves de la generacion de clientes potenciales y el aumento de las ventas deben utilizarse
principalmente.
Consejo-: Elevador Los lanzamientos deben durar alrededor de 30 segundos para evitar
perder el interes de nuevos clientes potenciales.
6. Orientacion
al publico El proceso de desarrollo empresarial debe centrarse en los mercados y clientes

destinatarios. Desafortunadamente, es facil para los empleados que no son profesionales
experimentados de desarrolladores de negocios perder su enfoque en los clientes durante el
proceso de desarrollo empresarial.
Ya sean objetivos de desarrollo o un terreno de ascenso, una buena estrategia de desarrollo

empresarial se centra en las necesidades y deseos del cliente. Asimismo, todas las
iniciativas de planificacion empresarial y toma de decisiones deben estar orientadas al
servicio al cliente.
7.
Un objetivo de una buena estrategia de alcance empresarial es localizar y asegurar
cualquier nueva oportunidad de mercado. Tanto los representantes de
desarrollo empresarial como los representantes de los equipos de ventas deben ser
conscientes de la estrategia de divulgacion para poder trabajar activamente hacia ella.
Las tecnicas de estrategia de divulgacion utilizadas comunmente incluyen redes, anuncios,

referencias, patrocinios, upselling y venta cruzada. Una estrategia de divulgacion debe
cambiar con el tiempo y debe ser reevaluada en funcion de su eficiencia, especialmente
cuando se libera un nuevo producto o cuando se introduce un nuevo mercado.
La estrategia de divulgacion que utiliza una corporacion influye enormemente en el

crecimiento del negocio y el potencial de generacion de clientes potenciales. Con un
mercado mundial cada vez mas competitivo, las estrategias de divulgacion son cada vez
mas importantes que nunca.
Una estrategia de divulgacion de alto nivel puede incluir una combinacion de varios
metodos, que van desde la venta de nuevos productos durante el proceso de ventas hasta
campanas publicitarias en redes sociales creadas por el equipo de marketing de contenido.
Nota-:
Una gran estrategia de divulgacion es increiblemente beneficiosa para la generacion de
clientes potenciales y el crecimiento empresarial.
 Un proceso de desarrollo empresarial es crucial para identificar nuevas oportunidades

y mercados.
 Los pasos para un proceso de desarrollo empresarial van desde la formulacion del
presupuesto hasta la creacion de estrategias de divulgacion.
Negocio De Software | 12 mins read
Descomponiendo el desarrollo
By , December 29, 2020
profesionales
Que es el Desarrollo de Negocios?

Los profesionales del desarrollo empresarial suelen tener diferentes definiciones de
desarrollo empresarial que a menudo estan influenciadas por su funcion y experiencias
especificas. Una definicion ampliamente acordada de desarrollo de negocios es el proceso
de utilizar las relaciones, los mercados y los clientes para la formacion de valor
organizacional a largo plazo.
Descomponer la definicion de desarrollo empresarial y analizar los factores contenidos en
ella es una gran manera de obtener una comprension mas completa de todo el proceso de
desarrollo empresarial. Al hacerlo, los profesionales tambien pueden asegurar una mejor
comprension del papel que desempena el desarrollo empresarial para garantizar tanto el
exito empresarial como la rentabilidad.
El valor a largo plazo producido a partir de una estrategia de desarrollo empresarial se ve

comprometido con practicamente cualquier cosa que sea beneficiosa para una empresa. Por
ejemplo, mientras que el beneficio financiero puede ser una categoria obvia de valor a largo
plazo, la reputacion de la marca es tambien un valor a largo plazo que requiere
consideracion.
Comprender las diferencias entre mercados, relaciones y clientes puede ayudar a los
profesionales a tener exito en sus respectivos planes y estrategias de desarrollo de negocios.
Los clientes incluyen a cualquier persona que compre un producto o servicio de una
empresa y la base de clientes de una empresa es esencial tanto para la rentabilidad como
para el exito.El
mercado especifico de una empresa puede definirse de muchas maneras, dependiendo de

factores que van desde la ubicacion geografica hasta el poder adquisitivo del consumidor.
Identificar y expandir las empresas empresariales en nuevos mercados y, por lo tanto, a
nuevos clientes es una forma en que las empresas utilizan el desarrollo empresarial para
tener exito.
Las relaciones abarcan desde las asociaciones que una empresa tiene con su base de clientes
hasta sus propios empleados. Independientemente del tipo de relacion, la confianza y el
respeto son absolutamente esenciales para el exito del desarrollo empresarial.
Los tipos de estrategias de desarrollo empresarial van desde llamadas en frio hasta
marketing de contenido y dependen ampliamente del tipo de industria y de los objetivos
especificos. Del mismo modo, el equipo de desarrollo y el plan de desarrollo de una
empresa variaran en funcion de sus necesidades y deseos particulares.
En general, las actividades y estrategias de desarrollo empresarial tienen como objetivo

hacer crecer las empresas empresariales y producir valor a largo plazo.
Nota-: Negocios el desarrollo es crucial tanto para el exito de una empresa como para la
rentabilidad financiera.
La importancia del desarrollo empresarial El desarrollo
empresarial es la base tanto para el crecimiento empresarial a largo plazo como para la
rentabilidad. El desarrollo empresarial tambien es crucial para una variedad de otras
funciones que van desde la gestion de ventas hasta la reputacion de la marca.Entre
las principales razones por las que el desarrollo empresarial es importante cabe mencionar
una mayor capacidad de las empresas para-
1. Cultivar relaciones
Cualquier proceso de desarrollo empresarial exitoso depende de relaciones cuidadosamente

formuladas y mantenidas. Como era de esperar, las habilidades de comunicacion son
necesarias para un buen plan de desarrollo empresarial.
Las relaciones incluidas en el desarrollo de negocios pueden abarcan desde la adquisicion

de nuevos clientes hasta la contratacion de representantes de los equipos de ventas de los
mejores talentos. Si bien el desarrollo de nuevas relaciones es importante, las empresas
deben asegurarse de mantener tambien adecuadamente sus relaciones existentes.
Recuerde-: A no debe descuidar su actual base de clientes mientras persigue clientes

potenciales o nuevos clientes, ni deben buscar nuevos mercados u nuevas oportunidades a
expensas de relaciones comerciales a largo plazo.
2. Impulsar la reputacion de la marca
Una funcion primordial que los desarrolladores de negocios asumen es crear y fortalecer la
marca de una empresa. El desarrollo y el mantenimiento de la marca dependen en gran
medida de una comprension competente de la base de clientes de la empresa, ademas de
todos los productos o servicios ofrecidos.
Hay muchos metodos que los profesionales del desarrollo empresarial utilizan durante las
iniciativas de desarrollo de marca. Una tecnica de optimizacion de marca comunmente
utilizada ocurre cuando un desarrollador de negocios trabaja con el equipo de marketing de
contenido para generar una estrategia de marketing para una nueva base de clientes.
3. Descubra Oportunidades de Crecimiento

Identificar y expandirse a nuevos mercados y nuevas oportunidades es una de las
principales prioridades de los desarrolladores de negocios. El crecimiento empresarial se
puede lograr de diferentes maneras, desde el lanzamiento de un nuevo producto hasta
actualizaciones de estrategias de generacion de clientes potenciales.
Debido a la necesidad constante de evolucionar y adaptarse al mercado en constante

cambio, el desarrollo empresarial tiene un potencial practicamente infinito para aumentar el
exito y la rentabilidad del negocio.
Etapas de desarrollo empresarial

Comprender las diferentes etapas del desarrollo del negocio es esencial para un crecimiento
y rentabilidad optimos del negocio. Aunque cada empresa es diferente en cuanto a sus
necesidades y objetivos, las etapas de desarrollo empresarial son generalmente similares.
En general, existen algunos desacuerdos entre los profesionales del desarrollo empresarial
con respecto a las distintas etapas del desarrollo empresarial. Sin embargo, la estructura
general del desarrollo empresarial se ve comprometida por las siguientes etapas-
1. Inicio de negocio
La etapa inicial del desarrollo empresarial a menudo esta llena de ansiedad y anticipacion.
Durante esta etapa, las oportunidades de negocio e ideas comienzan a tomar una forma
fisica.
Los profesionales de la gestion empresarial participan en una amplia gama de actividades

durante la fase de puesta en marcha. Por ejemplo, los profesionales de la gestion
empresarial pueden pasar la manana escaneando una carta de presentacion enviada mientras
incorporan a los empleados para su nuevo negocio y las llamadas en frio horario nocturno
con el fin de crear una nueva base de clientes.
2. Crecimiento del negocio
Durante esta etapa, las empresas generalmente comienzan a ver el fruto de sus iniciativas
de desarrollo empresarial. Los factores de negocio como la demanda de los clientes y el
flujo de caja deberian incrementarse notablemente en comparacion con la etapa inicial de
puesta en marcha.
Si bien la etapa de crecimiento trae nuevas oportunidades para las empresas, tambien
conlleva el potencial de nuevos problemas. Por ejemplo, un aumento de la demanda de los
clientes puede requerir que una empresa tome prestamos mas grandes para asegurarse de
que tienen suficiente inventario disponible, pero, por supuesto, va acompanado del riesgo
de que esos nuevos productos no se vendan realmente.
3. Madurez
del negocio La tercera etapa del desarrollo del negocio, la madurez del negocio se logra
cuando una empresa se ha asentado en su posicion dentro de la industria. En este punto, un
negocio exitoso generalmente ha desarrollado su base de clientes y su marca.
Durante la etapa de madurez del negocio, algunos ejecutivos optan por trasladar las
responsabilidades principales de la gestion empresarial a otros propietarios. Transferir la
propiedad permite a estos profesionales pasar a nuevos negocios y nuevos mercados en
lugar de permanecer estancados en un negocio ya exitoso que establecieron previamente.
4. Disminucion del negocio
Existen practicamente infinitas razones por las que se produce una disminucion del
negocio, que van desde un fallo de mantenimiento de la base de clientes hasta capacidades
deficientes de administracion empresarial. En muchos casos, una combinacion de muchos
factores da como resultado la lamentable consecuencia del declive empresarial, el fracaso y
el cierre final.
Una senal importante de advertencia de que una empresa esta disminuyendo es la

disminucion de la rentabilidad. La disminucion de la rentabilidad puede ser indicada por
problemas de flujo de caja y deudas significativas adeudadas por la corporacion.
Beneficios de un desarrollo empresarial exitoso

Una vez que los profesionales del desarrollo han asegurado una comprension de las etapas
unicas del desarrollo empresarial, estan mejor equipados para supervisar las suyas propias.
Un buen plan de desarrollo empresarial produce muchos beneficios para una empresa,
incluyendo-
1. Relaciones con
los clientes Cada negocio depende de su base de clientes para su exito tanto a corto como a
largo plazo. De hecho, la mayoria de las ventas que una empresa hace no es de sus nuevos
clientes, sino de sus clientes preexistentes.
Los profesionales del desarrollo empresarial son reconocidos por sus esfuerzos en
identificar y adquirir nuevos clientes, pero tambien pueden aprender mucho sobre sus
clientes existentes durante estos procesos.
Por ejemplo, mientras un equipo de desarrollo esta investigando nuevos mercados, podria
descubrir mejoras en la canalizacion de ventas que se pueden integrar en el proceso de
ventas de un mercado preexistente.
2. El crecimiento del
negocio de autodescubrimiento fomenta nuevas formas de pensar y operar. Cada vez que
una empresa entra en un nuevo mercado o crea un nuevo producto, hay una nueva
oportunidad para desarrollar su estrategia de negocio y sus valores.
Parte de la gestion empresarial y la innovacion en parte, el autodescubrimiento producido

por el crecimiento empresarial ayuda a asegurar que un negocio siga siendo relevante y
rentable.
3. Espacio Experimental
Similar al mayor potencial de autodescubrimiento, el desarrollo empresarial invita a

innovaciones a todo, desde la gestion de proyectos hasta los procesos de marketing de
contenido. El espacio experimental proporcionado automaticamente durante el desarrollo
empresarial puede cambiar masivamente los procesos existentes, para bien o para mal.
La forma en que los empleados trabajan juntos y la cultura general de la empresa tambien
pueden cambiar durante el desarrollo del negocio. Un negocio exitoso probablemente vera
mejoras en la cultura de su empresa y la capacidad de los equipos para trabajar juntos de
manera efectiva.
Bonificacion-: Negocios el desarrollo puede facilitar la cultura de la empresa y mejorar el

entorno de trabajo organicamente.
Desarrollo empresarial frente a ventas
Una idea erronea comun es que las ventas y el desarrollo de negocios son terminos que se
pueden utilizar indistintamente. En realidad, el proceso de ventas es una combinacion del
equipo de desarrollo de negocio y el equipo de ventas que trabajan juntos.
Aclarar las similitudes y diferencias entre las ventas y el desarrollo empresarial es

inmensamente util para todos los miembros de la empresa. En primer lugar, es imperativo
que el desarrollo de las ventas se defina fuera de la definicion general de desarrollo
empresarial. El desarrollo de ventas es una categoria especifica de desarrollo de negocios y
un rol de ventas unico.
Tanto los representantes de desarrollo de ventas como los representantes de ventas trabajan
juntos durante el proceso de venta. Los representantes de desarrollo de ventas son
generalmente responsables de la generacion de clientes potenciales y los representantes de
ventas son generalmente responsables de cerrar el acuerdo.
Los representantes del desarrollo empresarial se centran en identificar nuevas

oportunidades para lograr valor a largo plazo. Los representantes de desarrollo empresarial
logran esto de muchas maneras, incluyendo reconociendo nuevos mercados y nuevos
clientes.
Una ventaja para las empresas es que los empleados pueden recibir formacion para
funciones especificas y trayectorias profesionales desde su incorporacion inicial. Por
ejemplo, durante la incorporacion, puede haber un enfoque en las habilidades de desarrollo
empresarial para los representantes del desarrollo de ventas y un enfoque alternativo en las
habilidades de comunicacion para los representantes del equipo de ventas.
En ultima instancia, el papel que desempena el desarrollo empresarial hace posible las
ventas, mientras que las ventas contribuyen al desarrollo empresarial. Aunque los dos
conceptos difieren en sus objetivos y responsabilidades, ambos son cruciales para el exito
del proceso de ventas en general.
Recuerde-: En para lograr el exito empresarial representantes de desarrollo de ventas y
representantes de ventas necesitan trabajar juntos de manera eficiente.
Como mejorar el desarrollo empresarial El desarrollo de
negocios
positivo es invaluable tanto para las mejoras de la empresa como para el aumento de las
ventas. Especialmente en un mercado global siempre cambiante y competitivo, el desarrollo
empresarial permite a una empresa evitar la etapa de declive del negocio durante el mayor
tiempo posible.
Teniendo en cuenta lo crucial que es el desarrollo empresarial para la rentabilidad general y

el exito, es aconsejable que las empresas comprendan como mejorar sus propios planes y
estrategias de desarrollo empresarial. Los consejos utiles para mejorar el desarrollo
empresarial incluyen- Desarrollo
1. Network Better
Hay tantas mas oportunidades de redes disponibles que nunca para el desarrollo de
negocios. Mientras que las llamadas frias pueden haber sido previamente la forma principal
de contactar con nuevos clientes, ahora las redes sociales ofrecen nuevas vias para
conectarse.
Un buen plan de desarrollo empresarial debe incorporar tanto las redes sociales como las
oportunidades de redes personales. Las ferias comerciales o conferencias de la industria son
excelentes opciones para explorar nuevos mercados y nuevas oportunidades en persona.
Otra ventaja de la creacion de redes de manera mas eficiente es obtener una mejor
comprension de los competidores. La navegacion en redes sociales puede descubrir
informacion valiosa sobre todo, desde las habilidades de gestion de proyectos de un
competidor hasta sus iniciativas de marketing de contenido.
2. Aumento de las interacciones
Un problema comun de llamadas frias para fines de desarrollo empresarial es la falta de

personalizacion. Los nuevos clientes quieren una experiencia cada vez mas individualizada
y esperan mas cortejo de las empresas que nunca antes.
Como resultado, los profesionales del desarrollo empresarial estan viendo los beneficios de
proporcionar a los clientes potenciales consultas personalizadas y demostraciones de
ventas. Las consultas pueden ayudar tanto a las empresas como a los clientes potenciales a
asegurarse de que antes de seguir avanzando en la canalizacion de ventas sean una buena
coincidencia.
Tanto las consultas como las demostraciones de ventas deben centrarse en las necesidades y
deseos de los clientes potenciales en lugar de en el mercado general. Las demostraciones de
ventas se pueden compartir a traves de una variedad de canales de comunicacion, desde
plataformas de redes sociales hasta reuniones en persona.
3. Diversificar el marketing La estrategia de marketing y el proceso de desarrollo

de negocios de
una empresa deben trabajar juntos para lograr un exito optimo en el negocio. De hecho, un
equipo de desarrollo empresarial puede localizar nuevas oportunidades de estrategia de
marketing y viceversa.La
estrategia de marketing de una empresa puede contener muchos componentes diferentes,

incluido un equipo de marketing de contenido. El equipo de marketing de contenido es
responsable de asegurar la atencion de nuevos clientes y clientes potenciales a traves de
articulos relevantes, blogs, videos o incluso publicaciones en redes sociales.
Recuerde-: Cuando el equipo de marketing y el equipo de desarrollo empresarial trabajan

bien juntos ambos departamentos se benefician.
Llave para llevar
 ya sea una pequena empresa o una gran corporacion, el desarrollo de negocios es

crucial para el exito y la rentabilidad.
 Desde el desarrollo de productos hasta la gestion de proyectos, practicamente todos
los procesos de negocio estan influenciados por el desarrollo empresarial.
 Las 4 etapas del desarrollo empresarial son la puesta en marcha, el crecimiento, la
madurez y el descenso.
 Los beneficios del desarrollo empresarial incluyen la mejora de las relaciones, la
innovacion y la reputacion de la marca.
Desarrollo De Un Negocio Plan | 4 mins read
Pasos para desarrollar un plan de negocios El

Pasos para desarrollar un plan de negocios El
profesionales
Como desarrollar un plan de negocios El

desarrollo de un plan de negocios es una excelente tecnica para que los empresarios
organicen sus ideas y objetivos de negocio. Sin embargo, no es raro que los empresarios
que esten interesados en crear planes de negocio no sepan por donde empezar.Entre los
seis pasos clave para crear planes de negocio correctamente se incluyen-

1. Definir Resumen Ejecutivo
Aunque un resumen ejecutivo generalmente se encuentra al comienzo de un plan de

negocio cronologicamente, a menudo se disena en las etapas finales de la formacion del
plan de negocio. La creacion del resumen ejecutivo en ultima instancia tiene sentido, ya que
se trata de un examen condensado de las demas secciones incluidas en el plan de
actividades.
Las secciones generalmente cubiertas en el resumen ejecutivo incluyen-
 Descripcion de la empresa y estado de mision

 Proyecciones financieras y estados financieros Analisis de mercado y
 estrategia de marketing
 Especificaciones del propietario de la empresa o del equipo de gestion
 Competitivo analisis e investigacion de mercado
Nota-: Un pequeno El resumen ejecutivo de negocios solo puede durar una pagina mientras
que una empresa mas grande puede requerir una elaboracion adicional.
2. Descripcion
del negocio de la artesania El objetivo principal de una descripcion de negocio es ampliar

las especificaciones relativas al producto o servicios que una empresa va a vender al
potencial clientes. Si una empresa planea generar sus servicios de venta de beneficios, la
informacion proporcionada en la descripcion de la empresa puede ir desde la estructura
legal hasta las relaciones estrategicas.
Si una empresa planea generar sus beneficios a partir de la venta de productos, la

informacion que va desde la gestion del inventario hasta los procesos de fabricacion es
relevante para anotar en la descripcion del negocio.
3. Realizar estudios de
mercado La investigacion de mercado y el analisis de mercado deberian incluirse
idealmente en todos los planes de negocio. El objetivo principal tanto del analisis de
mercado como de la investigacion de mercado es comprender mejor el mercado especifico
y la demanda de un producto o servicio.
La investigacion de mercado es util para entender si las ideas de negocio valen la pena el
tiempo y la energia que necesitaran. Por ejemplo, durante la investigacion de mercado, los
propietarios de negocios pueden identificar que no hay suficiente demanda potencial de
clientes para un tipo de producto especifico.
Alternativamente, un empresario podria descubrir que un nuevo producto seria

sorprendentemente rentable a traves de estudios de mercado. La investigacion exhaustiva es
una excelente tecnica para identificar tanto a clientes potenciales como para definir las
especificaciones del mercado objetivo.Las
capacidades de analisis de mercado e investigacion de mercado variaran significativamente

dependiendo de si una empresa esta planeando lanzar un nuevo producto o mejorar un
producto existente. Si una empresa es una empresa emergente o carece de datos historicos
para su analisis, los testimonios de clientes pueden sustituirse si es necesario.
Consejo-: Cuando un el propietario de la empresa entiende que el mercado en general es

mucho mas facil para ellos identificar y vender a su mercado objetivo de manera efectiva.
4. Conscientemente
Una empresa exitosa es aquella que contrata conscientemente y correctamente. El

propietario de un negocio debe asegurarse de proporcionar una descripcion de la empresa y
objetivos empresariales que sean integrales al anunciar sus posiciones abiertas en el equipo
de gestion.
Las pequenas empresas pueden seleccionar miembros del personal de las personas dentro
de la red personal del propietario de la empresa. Alternativamente, los profesionales que
estan mas experimentados en iniciar operaciones comerciales pueden comenzar a explorar
los mejores talentos mediante la creacion de anuncios comerciales en sitios de redes
sociales profesionales como LinkedIn.
Un gran plan de negocios contendra amplia informacion sobre el equipo directivo o

propietario del negocio que liderara las operaciones. Los inversores potenciales estan
obviamente muy interesados en quien va a dirigir un negocio, asi como los conjuntos de
habilidades, experiencia y educacion unicos que estos miembros del personal traen a la
mesa.
Las biografias del equipo de gestion son una excelente oportunidad para obtener una
ventaja competitiva sobre otras empresas que compiten por la atencion del inversor. Un
gran equipo de gestion y biografias de propietarios de negocios no solo pueden ayudar a
asegurar a los inversores potenciales, sino tambien a los clientes potenciales.
5. Extenso analisis competitivo
Cuando un propietario de una empresa esta creando planes de negocio, probablemente ya

haya considerado la competencia al menos hasta cierto punto. Debido al impacto que tienen
los competidores en el exito y el potencial de rentabilidad de una empresa, el analisis
competitivo debe llevarse a cabo como su propio paso de desarrollo del plan de negocio.
A lo largo del analisis competitivo, tanto los competidores potenciales como los actuales
deben ser considerados cuidadosamente. Identificar tanto las fortalezas como las
debilidades de estos tipos de competidores es esencial para que los propietarios de negocios
se aseguren de que su empresa se destaque.
Una gran manera de comenzar el analisis competitivo es a traves de la navegacion en los

sitios de redes sociales de la competencia y estrategias de marketing en linea.
6. Planificar Propuesta Financiera

Cada plan de negocio debe contener proyecciones financieras y estados financieros que
respalden las reclamaciones hechas. Es poco probable que los inversores potenciales
quieran financiar una empresa que no tiene proyecciones completas establecidas.
Como minimo, los estados financieros deben servir como proyecciones financieras
conservadoras para los proximos tres anos. Los estados financieros comunes que se
proporcionan incluyen a-
 Estado de perdidas y ganancias
Estado de
 flujo de efectivo
 Los
estados financieros deben abarcar todos los costes empresariales de puesta en marcha, que
van desde la estrategia de marketing inicial hasta cualquier desarrollo planificado de nuevos
productos.
 Si bien puede parecer intimidante inicialmente, el desarrollo de un plan de negocios

puede lograrse en unos pocos pasos sencillos.
 Crear un plan de negocios solido es una excelente manera de obtener una ventaja
competitiva sobre otras empresas que compiten por inventores potenciales y clientes
potenciales.
Que Es El Negocio Desarrollo | 5 mins read
Desarrollo de Negocios- Que es y por que

importa?
profesionales
Que es el Desarrollo de Negocios?

El desarrollo empresarial se define comunmente como el uso de mercados, relaciones y
clientes con el fin de crear valor a largo plazo para una organizacion. Una definicion
alternativa de desarrollo empresarial es el conjunto de procesos y tareas utilizados para
crear y mantener el crecimiento empresarial y el valor a largo plazo.
Los objetivos comunes del desarrollo empresarial son-
 Crear y mantener valor a largo plazo

 Desarrollo de asociaciones estrategicas
 Expansion a nuevos mercados y nuevas oportunidades Toma
de
 decisiones estrategicas
Un buen plan de desarrollo empresarial abarca todo, desde la gestion de proyectos hasta las
iniciativas de desarrollo de productos. De hecho, el desarrollo empresarial influye
practicamente en todos los aspectos de las operaciones, procesos y procedimientos de una
empresa.
Las relaciones complementarias entre ventas, desarrollo de negocios y marketing son bien
conocidas en el mundo empresarial. Sin embargo, tanto las pequenas empresas como los
propietarios de nuevos negocios pueden no estar seguros acerca de los detalles de estas
relaciones, asi como sobre el potencial de valor a largo plazo que poseen.
Un buen proceso de desarrollo empresarial puede ayudar a las empresas de todos los
tamanos y edades a comprender mejor sus capacidades de mercado objetivo y presupuesto.
Un equipo de desarrollo empresarial experimentado debe ser capaz de identificar la mejor
manera de asignar un presupuesto de marketing para obtener resultados optimos.
Por ejemplo, si bien un presupuesto para pequenas empresas solo puede permitir anuncios
escasos en las redes sociales, los profesionales del desarrollo empresarial pueden optimizar
los niveles de exposicion a los anuncios. Para presupuestos mas grandes, el departamento
de marketing puede recomendar llamadas en frio o en persona demostraciones de ferias
comerciales.
Un desarrollador de negocios tambien puede traer nuevas y perspicaces oportunidades al

departamento de marketing con respecto a las iniciativas de marca. El enfoque en las
iniciativas de branding tiene sentido porque ahora mas que nunca la marca de una empresa
esta definiendo su capacidad para entrar en un nuevo mercado con exito.
El equipo de desarrollo empresarial puede trabajar junto con el equipo de ventas para
encontrar optimizaciones del proceso de ventas. Por ejemplo, un ejecutivo de desarrollo
empresarial podria ayudar a identificar un metodo para reducir el embudo de ventas que el
equipo de ventas podria haber pasado por alto inicialmente.
El equipo de desarrollo tambien puede ayudar al equipo de ventas con-

 Entrar en un nuevo mercado de manera efectiva
 Establecer asociaciones estrategicas
 Introduccion de un nuevo producto
 Explorar nuevas oportunidades
 Identificar nuevos clientes y nuevos mercados
Colaborar-: Un equipo de desarrollo de negocios y el equipo de ventas deben trabajar

juntos para localizar y proteger nuevos mercados y nuevas oportunidades.
Importancia del desarrollo empresarial El desarrollo
empresarial afecta a todos los departamentos dentro de una organizacion, desde el equipo
de ventas hasta los ejecutivos de alto nivel. Es comprensible que los profesionales de los
recursos humanos y la gestion reconocen cada vez mas el valor a largo plazo que el
desarrollo empresarial puede ofrecer a sus organizaciones.
Las habilidades de comunicacion de alto nivel que los profesionales del desarrollo
empresarial aportan a las empresas se pueden utilizar para iniciativas de servicio al cliente.
Un ejecutivo de desarrollo no solo puede identificar el potencial de valor a largo plazo en
un nuevo mercado, sino que ademas deberia ser capaz de aumentar el potencial de los
mercados actuales.
Como resultado, es probable que los clientes vean una mejora en los servicios y productos
que una empresa les ofrece. Ademas, el impulso anadido a la moral de los empleados que
un equipo de desarrollo empresarial puede inspirar puede impulsar las capacidades de
servicio al cliente.
Otro beneficio sustancial proporcionado por los desarrolladores de negocios es un espacio

seguro unico para que una corporacion y sus empleados aprendan sobre si mismos. Un
buen ejecutivo de desarrollo empresarial puede generar un cambio positivo a largo plazo en
la cultura de la empresa y el entorno laboral general.
Podria decirse que uno de los componentes mas beneficiosos e importantes de la utilizacion
de buenos profesionales del desarrollo de negocios es el efecto domino de estas mejoras
individuales. Muchas organizaciones notan que a medida que se desarrolla una parte de su
negocio, otras partes estan influenciadas positivamente.
Hecho-: Estas mejoras integrales en el desarrollo empresarial son absolutamente esenciales

para que las empresas logran exito a largo plazo en un mercado global cada vez mas
competitivo.
Los beneficios del desarrollo empresarial Los beneficios
destacados del desarrollo empresarial incluyen el ahorro de costos y las capacidades de red.
El desarrollo empresarial puede mejorar la rentabilidad de los resultados finales y el valor a
largo plazo mediante la implementacion de tecnicas de ahorro de costos.
Por ejemplo, un equipo de desarrollo empresarial exitoso podria identificar un area

problematica en el presupuesto que podria remediarse. Un caso podria ser una cantidad
excesiva de gastos de viaje que podrian resolverse organizando mas videoconferencias o
solicitando reuniones de alto nivel ocasionalmente se organizan en una oficina en el hogar
en lugar de en el extranjero.
Un metodo comun de ahorro de costos utilizado por los ejecutivos de desarrollo

empresarial es la externalizacion. La externalizacion puede reducir significativamente los
costos de mano de obra para una amplia gama de funciones empresariales que van desde
llamadas en frio hasta marketing en redes sociales.
Cualquier asociacion estrategica que deba crearse o desarrollarse es responsabilidad del

personal del equipo de desarrollo empresarial. Asimismo, cualquier red y cabildeo
necesarios para que una empresa se infiltre en un nuevo mercado se asigna a
los profesionales del desarrollo empresarial.
Especialmente para cabildeo, networking y negociaciones, las habilidades de comunicacion

de alto nivel son un requisito profesional para el desarrollo de negocios. Es comprensible
que tenga sentido que muchos profesionales del desarrollo esten bien conectados en sus
respectivas industrias.
Nota-: Establecer nuevas relaciones estrategicas es importante para el crecimiento y la

expansion del negocio, pero tambien lo es mantener relaciones comerciales preexistentes a
largo plazo.
Key Takeaways
 Parte desarrollo de negocios e innovacion en parte, hay una multitud de mejoras y
beneficios que ofrecen los profesionales del desarrollo empresarial. Los objetivos de
las actividades de desarrollo van desde la creacion y el mantenimiento de valor a largo
plazo hasta la adquisicion de clientes potenciales.
Las habilidades
 necesarias para el desarrollo empresarial incluyen habilidades de comunicacion y

capacidades de creacion de redes.
 El papel que desempena el desarrollo empresarial ayuda con todo, desde mejoras de
marketing de contenido hasta optimizaciones de canalizaciones de ventas.
Negocio De Software Plan | 5 mins read
7 Componentes cruciales de un plan de

desarrollo empresarial
profesionales
Elementos de un plan de desarrollo empresarial

Aunque las palabras plan de actividades y plan de desarrollo empresarial pueden utilizarse
indistintamente, hay diferencias notables entre ambos. Un plan de negocio se crea cuando
se inicia un nuevo negocio con el fin de proporcionar orientacion.
Alternativamente, un plan de desarrollo empresarial es un plan a largo plazo equipado con

estrategias de desarrollo empresarial para producir un crecimiento sostenible y realista en
los proximos anos. En otras palabras, mientras que un plan de negocios es la base para una
nueva empresa empresarial, un plan de desarrollo empresarial es una hoja de ruta para el
crecimiento y el exito continuos.
7 elementos fundamentales para crear un gran plan de desarrollo empresarial incluyen-
1. Definir objetivos
Sin un plan estrategico establecido, la mayoria de los objetivos empresariales de alto nivel
nunca se cumplen. Los objetivos de desarrollo definidos pueden tener una amplia variedad
de enfoques, que van desde el desarrollo de nuevos productos hasta los objetivos de
crecimiento empresarial a largo plazo.
La tecnica de objetivos SMART es un excelente metodo para definir objetivos de desarrollo

que son alcanzables. Los objetivos SMART se definen como objetivos especificos,
medibles, alcanzables, relevantes y sujetos a plazos.
Escribir una descripcion detallada de los objetivos empresariales acompanados de planes

procesables puede aumentar drasticamente la probabilidad de alcanzar esos objetivos. Las
empresas deben asegurarse de centrarse en la calidad de los objetivos en lugar de en la
cantidad, ya que demasiadas metas pueden abrumar rapidamente incluso a los profesionales
de negocios mas organizados.
2. Desarrollar perfiles
Las empresas que desarrollan un mercado objetivo y las personas compradores son mucho
mas propensas a crear un plan de desarrollo empresarial que tenga exito. Una vez definidas
claramente estas categorias, es mucho mas facil para las empresas generar un plan de
marketing y una estrategia de negocio en general.
Cada vez que una empresa entra en un nuevo mercado o cuando se interactua con nuevos
clientes, una estrategia de negocio enfocada es especialmente valiosa. Ademas, a traves de
estrategias de desarrollo empresarial se puede mejorar el servicio al cliente prestado a los
clientes existentes.
En general, los estudios muestran que los clientes reaccionan bien a las estrategias de
desarrollo empresarial personalizadas e informadas. De hecho, el 97% de los compradores
B2B informan que eligieron un proveedor especifico debido a su demostracion superior de
conocimientos sobre un panorama empresarial particular.
Hecho-: 94% de los compradores B2B expresaron que el proveedor que compraron a
entender mejor su empresa especifica y sus necesidades.
3. Explorar canales de marketing
Hay tantos canales de marketing disponibles para que las corporaciones elijan entre los que
es facil para el propietario de una empresa o un departamento de marketing verse
abrumado. Dependiendo del tamano del presupuesto y de los recursos humanos
disponibles, una empresa puede decidir sobre las redes sociales o el marketing en persona,
o incluso una combinacion de ambos.
Las empresas deben asegurarse de que su plan de marketing establecido sea reevaluado de
manera coherente. Las reevaluaciones del plan de marketing son especialmente importantes
durante las circunstancias cambiantes, como cuando se lanzan nuevos productos.
4. Establecer KPI Los indicadores
clave de rendimiento, comunmente abreviados como KPI, son una herramienta popular de
estrategia empresarial utilizada para cuantificar el rendimiento. Sin embargo, para que los
KPI sean eficaces, deben ser realistas y razonables.
Algunos programas de software de planificacion empresarial pueden incluso ayudar en el

seguimiento y la medicion de KPI.
5. Evaluar el servicio al cliente

Centrarse en proporcionar un servicio al cliente ideal puede influir significativamente tanto
en el crecimiento como en el exito del negocio. Especialmente en un mercado global cada
vez mas competitivo, las capacidades de servicio al cliente pueden marcar la diferencia
entre un cliente que elige un determinado proveedor o su competidor.
Tanto los clientes actuales como los nuevos deben tener una experiencia positiva de
servicio al cliente cada vez que interactuan con una empresa. Un excelente servicio al
cliente puede ayudar a asegurarse de que los nuevos clientes se conviertan en clientes
empresariales a largo plazo.
Una ventaja adicional al gran servicio al cliente es que los clientes felices pueden
proporcionar marketing gratuito a traves de publicaciones en redes sociales y referencias
personales.
6. Analizar recursos
La formulacion de estrategias exitosas de desarrollo empresarial esta influenciada por los

recursos disponibles de una empresa. Los recursos que las empresas deben considerar van
desde recursos humanos hasta cuentas financieras.
Despues de que una corporacion haya analizado exhaustivamente sus recursos disponibles,
es aconsejable evaluar como su plan de desarrollo de negocios puede ser ejecutado de
manera mas eficiente.
7. Compartir informacion
Un error comun cometido por las corporaciones es la falta de compartir estrategias y planes
de desarrollo empresarial con individuos fuera de la lista inmediata de personal. Aunque
puede parecer obvio presentar actualizaciones e informacion pertinente a las partes
interesadas, a veces este paso crucial se pierde por completo cuando se discuten los
objetivos y planes empresariales a largo plazo.
Comprobar-: Las empresas deben asegurarse de que las partes interesadas clave esten bien
informadas sobre las estrategias de desarrollo empresarial y las actualizaciones de los
planes de desarrollo empresarial.
Si bien un plan de negocios es mas
bien una base, un plan de desarrollo empresarial es una hoja de ruta para el crecimiento y el
exito del negocio en el futuro.
 7 pasos fundamentales para crear un gran plan de desarrollo empresarial incluyen la

definicion de objetivos, la elaboracion de perfiles de mercado objetivo, la exploracion de
canales de marketing, el establecimiento de KPI, la evaluacion del servicio al cliente, el
analisis de recursos y el intercambio de informacion.
 Aunque puede llevar mucho tiempo inicialmente, una estrategia de desarrollo
empresarial es una excelente manera de llevar un negocio nuevo o en crecimiento al
siguiente nivel.
Negocio De Software Vs Ventas | 4 mins read
Desarrollo empresarial frente a ventas- Cual

es la diferencia?
profesionales
Desarrollo de Negocios vs Ventas Desarrollo de

negocio y ventas son terminos que se usan comunmente de manera indistinguible cuando
en realidad son dos conceptos diferentes en conjunto. Definir estos dos conceptos diferentes
es esencial para realizar correctamente ambos procesos.
De hecho, las empresas pueden incluso contratar a empleados equivocados para

desempenar funciones en el desarrollo empresarial y las ventas cuando no se hace una
distincion clara entre ambos. A largo plazo, estas practicas de contratacion incorrectas
pueden costar a una empresa clientes potenciales y convertirse en grandes problemas de
proceso de ventas.
El desarrollo de negocios se define generalmente como el proceso de usar clientes,

mercados y relaciones con el fin de cultivar el valor organizacional a largo plazo.
Alternativamente, las ventas se definen comunmente como una transaccion entre dos o mas
partes durante la cual se canjea dinero por un producto o servicio.
Una forma de ver los dos conceptos diferentes es que el desarrollo de negocios encuentra
un lugar en el mercado de un producto o servicio mientras que las ventas intentan ganar
liderazgo en el mercado a traves de la produccion de ingresos.
Diversos profesionales representan la discusion de desarrollo empresarial vs ventas como

solo dos mitades de un todo, con los dos procesos dependiendo uno del otro y trabajando
estrechamente juntos.
Entre las distinciones importantes entre el desarrollo empresarial y las ventas que las
empresas deben tener en cuenta incluyen-
Responsabilidades Los representantes de desarrollo
empresarial son responsables de diversas actividades de generacion de clientes potenciales.

Los representantes del desarrollo empresarial pueden dedicar una cantidad considerable de
tiempo investigando a clientes potenciales y sus necesidades especificas con el fin de
desarrollar mercados objetivo y personas compradores.
Ademas, los representantes de desarrollo empresarial prospectaran y calificaran a los

clientes potenciales. Una vez que se establezcan clientes potenciales calificados, el equipo
de desarrollo empresarial enviara los clientes potenciales al equipo de ventas para que
actuen mas adelante.
Una vez que el equipo de ventas recibe clientes potenciales calificados del equipo de
desarrollo de negocios, puede ponerse en contacto directamente con los clientes
potenciales. El objetivo principal del equipo de ventas es cerrar las transacciones de una
manera eficiente y efectiva.
Hecho-: Otro las responsabilidades delegadas a los representantes de ventas pueden ir

desde llamadas en frio hasta demostracion de productos.
Habilidades
Tanto el desarrollo de negocios como los profesionales de ventas necesitan tener excelentes
habilidades de comunicacion para tener exito. El proceso de ventas no se navega facilmente
y se esta volviendo mas complicado a medida que el mercado global se expande.El
desarrollo empresarial y los profesionales de ventas tambien deberian ser innovadores.

Desde la identificacion de un nuevo mercado sin explotar hasta el uso de perfiles de redes
sociales para investigar clientes potenciales, hay practicamente un sinfin de posibilidades
para que estos profesionales perfeccionen sus respectivos roles de proceso de ventas.
Especializacion
Si bien un cruce de habilidades no es sorprendente entre los dos procesos, ciertas

variaciones marcan una diferencia notable en la eficacia y eficiencia del proceso de ventas.
Los representantes de ventas se especializan en cerrar acuerdos y ganar nuevos negocios, lo
que lleva mucho tiempo en si mismo.
Alternativamente, los representantes de desarrollo se especializan en la generacion de

prospectos y exploran nuevas oportunidades de mercado. La cantidad de tiempo y energia
que cada uno de estos dos papeles diferentes requiere haria que sea inmensamente dificil, si
no imposible, que ambos sean desempenados optimamente por la misma persona.
Los equipos de
ventas de cuotas son conocidos por sus cuotas estrictas, que en gran medida son
consideradas una de las partes mas dificiles de sus funciones. Las cuotas suelen ser los KPI
mas importantes en los que se evaluan los representantes del equipo de ventas.
Alternativamente, los representantes de desarrollo empresarial no tienen una cuota definida

que necesitan alcanzar. Sin embargo, los representantes de desarrollo son responsables de
pasar clientes potenciales calificados al equipo de ventas a un ritmo suficiente para
mantener el proceso de ventas funcionando sin problemas.
Una explicacion de por que no se imponen cuotas a los representantes de desarrollo

empresarial es que la presion de una cuota no beneficia el desarrollo de las relaciones entre
clientes potenciales y empresas. Alternativamente, una vez que se identifica un nuevo
mercado y los clientes potenciales esten listos para lanzarse, una cuota es util para motivar
a los representantes de ventas a cerrar acuerdos rapidamente.
Nota-: La habilidad para que un representante de ventas cumpla con su cuota puede
depender en gran medida de las capacidades de generacion de clientes potenciales del
equipo de desarrollo empresarial.
Crossover
Aunque los profesionales de ventas y los profesionales del desarrollo de negocios ocupan
dos roles diferentes, muchas personas asumen que tienen una gran cantidad de cruces
cotidianos. Sin embargo, el potencial de cruce entre estos dos procesos es mucho mas
limitado de lo que podria suponerse inicialmente.
En algunas empresas, las responsabilidades de generacion de clientes potenciales pueden

exigir la atencion del equipo de ventas, especialmente para una pequena empresa que
carece de fondos para retener a los representantes de desarrollo empresarial. Sin embargo,
los dos procesos diferentes deberian ser idealmente separados si la presupuestacion y la
dotacion de personal lo permiten.
Consejo-: Un cruce limitado de desarrollo de negocios y ventas es beneficioso debido a la

marco un aumento en la dificultad de las empresas para llegar a clientes potenciales y
adaptar sus soluciones a necesidades y objetivos especificos.
El desarrollo de negocios y las
ventas son importantes para la eficiencia y efectividad del proceso de ventas.
 Al contratar representantes de desarrollo empresarial y representantes de ventas, es

importante que las empresas los consideren como dos roles que requieren habilidades,
responsabilidades y especializaciones separadas.
Negocio De Software Actividades Las Actividades | 5 mins read
Consejos para mejorar la eficacia de los

negocios

Pasos para desarrollar un plan de negocios El

profesionales
Principales actividades en el desarrollo de

negocios El desarrollo de negocios se define comunmente como el proceso de uso de
mercados, clientes y relaciones con el fin de crear a largo plazo valor organizativo. El
desarrollo empresarial tambien se define generalmente como una combinacion de
actividades e ideas utilizadas para optimizar una organizacion.
Las actividades de desarrollo empresarial son aplicables y utiles para cada departamento de
una empresa. Desde actividades de marketing hasta iniciativas de gestion de proyectos, hay
practicamente un sinfin de oportunidades para las actividades de desarrollo empresarial
para mejorar las operaciones, procedimientos y procesos existentes.
Las empresas siempre deben asegurarse de que sus objetivos de desarrollo empresarial
esten en consonancia con sus actividades de desarrollo empresarial. Por ejemplo, cuando
una empresa crea el objetivo de adquirir nuevos clientes, sus actividades de desarrollo
empresarial pueden incluir la produccion de marketing de contenido que se adapte
especificamente a su mercado objetivo.
Alternativamente, si los objetivos empresariales incluyen mejorar las capacidades de

servicio al cliente, las actividades de desarrollo empresarial pueden consistir en instalar
software CRM o participar en un monitoreo mas agresivo de las redes sociales.
4 consejos para mejorar la eficacia de las actividades de desarrollo empresarial incluyen-
1. Habilidades de comunicacion optimizadas La
gran comunicacion puede marcar la diferencia entre una empresa que fracasa o tiene exito.
Esto es especialmente cierto para las empresas que dependen principalmente de las
interacciones de sus equipos de ventas para generar ingresos.
Los departamentos de recursos humanos deben asegurarse de que sus programas de

capacitacion, incorporacion y desarrollo se centren fuertemente en optimizar las habilidades
de comunicacion. Las mejoras en la comunicacion pueden disminuir la cantidad de tiempo
que los nuevos clientes pasan en la canalizacion de ventas y dar lugar a la retencion de
clientes a largo plazo.El
respeto y la confianza son absolutamente cruciales para crear y mantener valor a largo
plazo en las relaciones comerciales.
Hecho-: 50Porcentaje de clientes informan que su eleccion de proveedor se basaba en

quien les respondio primero.
2. Desarrollo de relaciones a
largo plazo Las relaciones con los clientes a largo plazo son donde muchas empresas
obtienen la mayor parte de sus ingresos. Si bien la adquisicion de nuevos clientes es
excelente, las relaciones con los clientes a largo plazo nunca deben sacrificarse en el
proceso.
De hecho, los clientes repetidos gastan un 67% mas que los nuevos clientes segun los
estudios. El valor a largo plazo que los clientes repetidos aportan a una empresa siempre
debe considerarse una prioridad maxima.
Los propietarios de pequenas empresas informan que la mayoria de sus ingresos se generan
a traves de clientes repetidos. Las actividades de desarrollo empresarial para fortalecer estas
relaciones a largo plazo van desde revisiones regulares de redes sociales hasta solicitar
comentarios sobre el desarrollo de productos a los clientes que regresan.
Por ejemplo, un propietario de una pequena empresa puede asegurarse de registrarse con
clientes a largo plazo enviando un mensaje de redes sociales en cumpleanos o dias festivos.
Alternativamente, una corporacion mas grande podria solicitar comentarios de los clientes
siempre que se anuncien iniciativas de procesos de desarrollo.
3. Establecimiento de presencia digital
Tanto las redes sociales como la presencia digital general se han vuelto cada vez mas
relevantes a lo largo del tiempo, y el mundo empresarial no es una excepcion a la regla. Es
probable que el numero de nuevos clientes que ingresen a una canalizacion de ventas
disminuya si una organizacion proporciona un sitio web obsoleto, aburrido o no atractivo.
En su lugar, las actividades de desarrollo empresarial pueden ayudar a crear paginas web
atractivas, interactivas y de servicio al cliente visualmente atractivas. Un sitio web de la
empresa es una gran oportunidad para mostrar todo, desde oportunidades de negocio hasta
explicaciones del proceso de ventas.
Si una empresa carece de las habilidades de desarrollo necesarias para crear o mantener su
sitio web, puede consultar a un profesional de desarrollo de sitios web. Para una generacion
consistente de marketing de contenido, las empresas pueden contratar profesionales de
negocios de marketing para que hagan el trabajo por ellos.
Hecho-: 84Porcentaje de clientes informan que consultan sitios web empresariales.

4. Revisiones supervisadas
Los estudios han demostrado que el 92% de los clientes reportan leer resenas en linea de
negocios locales. Un 80% adicional de los clientes afirman que confian en la validez de las
resenas en linea al mismo nivel que una recomendacion personal.
Teniendo en cuenta estas estadisticas, el monitoreo de las redes sociales y sitios web de
revision de terceros puede marcar una gran diferencia en la capacidad de una empresa para
atraer nuevos clientes y mantener relaciones con clientes a largo plazo. Las
actividades de desarrollo empresarial podrian incluir la creacion de una alerta para

cualquier comentario que quede y el seguimiento de las quejas de servicio al cliente de
forma rapida y cuidadosa.Los
testimonios tambien son una gran opcion de actividad de desarrollo empresarial para las
corporaciones a considerar. En lugar de publicar a ciegas testimonios de clientes en sitios
web de redes sociales, las empresas deben tener mucho cuidado para asegurarse de que los
testimonios publicados sean relatables con su publico objetivo con el fin de atraer nuevos
clientes de manera mas efectiva.
Por ejemplo, al interactuar con un propietario de una pequena empresa, enviar testimonios
escritos por un gran CEO corporativo puede intimidar al propietario de la pequena empresa.
En cambio, la empresa debe enviar un testimonio de otro propietario de una pequena
empresa como una alternativa mas relatable y efectiva.
Otra consideracion testimonial importante para las empresas es asegurarse de que no haya
una sobreabundancia de testimonios suministrados. Aunque los testimonios son excelentes
para mejorar la credibilidad, una cantidad excesiva de ellos puede parecer una
compensacion excesiva o excesivamente agresiva.
 Una parte importante de cualquier estrategia de desarrollo empresarial o plan de

desarrollo empresarial incluye las actividades enumeradas en el mismo.
 Los desarrolladores empresariales pueden ayudar con actividades de desarrollo
empresarial que van desde la automatizacion de marketing hasta la creciente clientela
empresarial.
 Los consejos de actividades de estrategia de desarrollo incluyen la optimizacion de
habilidades de comunicacion, desarrollos de relaciones con los clientes a largo plazo,
establecimiento de presencia digital y monitoreo de revisiones en linea o en redes
sociales.
Corporativo Vs Desarrollo Empresarial | 5 mins read
Desarrollo corporativo vs Desarrollo de

Negocios- Como se apilan
profesionales
Desarrollo corporativo vs. Desarrollo empresarial El

desarrollo
corporativo es responsable de crear y mantener alianzas estrategicas, asi como de diversas
actividades de crecimiento y reestructuracion del negocio iniciativas. Alternativamente, el
desarrollo de negocios se define como las actividades e ideas utilizadas para optimizar una
empresa.
Un equipo de desarrollo corporativo puede incluir a cualquier persona que este asociada
con iniciativas de crecimiento y reestructuracion del negocio. Las actividades comunes de
desarrollo corporativo van desde adquisiciones hasta desinversiones.
Un equipo de desarrollo empresarial es responsable de identificar y tener exito en nuevas

oportunidades de mercado. Las actividades comunes de desarrollo de negocios van desde la
creacion del mejor contenido posible dentro de las iniciativas de marketing de la empresa
hasta la implementacion de mejoras en el servicio al cliente.
El desarrollo empresarial tiene como objetivo producir notables mejoras en el desempeno

financiero y operativo. Existen varios tipos estructurales de desarrollo corporativo,
incluyendo el modelo centralizado, hibrido y descentralizado.
El modelo descentralizado de desarrollo corporativo existe en las empresas que no poseen

un departamento de desarrollo corporativo designado. En lugar de mantener un equipo de
desarrollo corporativo a tiempo completo en el personal, un equipo se reune segun sea
necesario.
Cuando se reunen equipos especificos bajo el modelo descentralizado de desarrollo

corporativo, los miembros del equipo se seleccionan en funcion de sus habilidades y
experiencia unicas. El modelo descentralizado no es un modelo popular de desarrollo
corporativo y es el menos utilizado de los tres modelos disponibles.
El modelo centralizado es el tipo de modelo de desarrollo corporativo mas popular y

utilizado con frecuencia. Una idea erronea comun respecto al modelo centralizado es que el
equipo de desarrollo corporativo actua y funciona como un departamento independiente.
Alternativamente, el modelo centralizado funciona con frecuencia dentro de los objetivos e

iniciativas de la empresa junto con otros departamentos. El establecimiento y
mantenimiento de un modelo centralizado de desarrollo corporativo puede beneficiar a una
empresa al proporcionar una vigilancia consistente del potencial de competencia e
innovacion.
La tercera estructura del desarrollo corporativo es el modelo hibrido. Como su nombre

indica, la estructura hibrida es un punto intermedio entre el modelo centralizado y
descentralizado de desarrollo corporativo.
En este tipo de estrategia corporativa, el equipo de desarrollo corporativo es esbelto. Como

tal, en el modelo hibrido los profesionales son elegidos de manera muy especifica y
deliberada por sus funciones en el equipo de desarrollo corporativo.
En un mercado global en constante crecimiento y en constante cambio, invertir en

iniciativas de desarrollo empresarial y desarrollo corporativo son esenciales para la
rentabilidad a largo plazo y el crecimiento continuo del negocio.
Si bien el desarrollo empresarial y el desarrollo empresarial a veces participan en las
mismas actividades, como la creacion de asociaciones estrategicas y su mantenimiento, hay
diferencias notables entre ambos.
La informacion importante sobre las actividades de desarrollo empresarial, asi como

explicaciones adicionales sobre las diferencias que existen entre el desarrollo empresarial y
el desarrollo empresarial, incluyen-
1. Adquisiciones Las corporaciones
mas grandes regularmente compran y se apoderan de negocios mas pequenos. Hay un

amplio espectro de circunstancias en las que las adquisiciones y fusiones son beneficiosas
para ambas partes involucradas, desde obtener empleados activos de alto rendimiento hasta
expansiones de la base de clientes.
Tanto las fusiones como las adquisiciones son esenciales para que una empresa mantenga
una ventaja competitiva y una ventaja innovadora. Las habilidades necesarias para la fusion
y adquisicion exitosas por parte de los desarrolladores corporativos incluyen el modelado
financiero y la experiencia en gestion de activos.
Recuerde-: Las adquisiciones y fusiones son idealmente beneficiosas para ambas empresas
involucradas en el transaccion.
2. Asociaciones Estrategicas
Tanto un equipo de desarrollo empresarial como un equipo de desarrollo corporativo deben
considerar la creacion y el mantenimiento de alianzas estrategicas como una prioridad
maxima. Uno de los beneficios importantes relacionados con la financiacion de las
asociaciones estrategicas es la disminucion de los riesgos de capital privado.
Otro beneficio destacado de las asociaciones estrategicas es el de las mejoras de la empresa.

Por ejemplo, una asociacion estrategica con una corporacion superior activa podria ayudar
a crear el mejor contenido para fines de marketing.
Las alianzas estrategicas son especialmente utiles cuando una empresa desea establecer
nuevos mercados en el extranjero. Los asociados que han estado activos recientemente en
otros paises pueden ayudar a aclimatarse a practicas comerciales y protocolos culturalmente
especificos.
3. Accionistas Los gestores de fondos de

cobertura y los accionistas pueden influir significativamente en una empresa y sus
operaciones. Las preguntas que plantean los gestores de fondos de cobertura y los
accionistas, asi como las opiniones que tienen, deberian afectar a las decisiones
empresariales importantes.
En lugar de considerar estas preguntas y opiniones como abrumadoras o intrusivas,

los profesionales de desarrollo corporativo y desarrollo empresarial pueden utilizarlas para
ambos beneficios dentro de la empresa. y externamente. Identificar e implementar
soluciones creativas e innovadoras que satisfagan tanto a los accionistas como a los
gestores de fondos de cobertura debe seguir siendo una prioridad absoluta.
Consejo-: Los accionistas y los gestores de fondos de cobertura pueden inspirar a un

equipo de desarrollo corporativo para encontrar soluciones innovadoras.
4. Las desinversiones Las

desinversiones son una respuesta comun a la presion externa e interna que experimentan las
empresas. Tanto los tallados como las desinversiones son soluciones de estrategia
corporativa que un equipo de desarrollo corporativo puede considerar.Las
desinversiones y las tallas requieren habilidades de modelado financiero y valoracion de

modelos. Sin embargo, cuando se ejecutan correctamente, las tecnicas de desinversion y
tallado pueden dar lugar a excelentes rendimientos fiscales.
En los Estados Unidos y

en el extranjero, el desarrollo corporativo es una importante funcion empresarial.
 Aunque el desarrollo corporativo y el desarrollo empresarial tienen cierta superposicion

en las tareas, tienen diferencias notables que todos los profesionales de la empresa deben
tener en cuenta.
Internacionales Los Profesionales De Desarrollo De Negocios | 4 mins read
Habilidades necesarias para navegar

International Business Development Los
profesionales
profesionales
Habilidades cruciales para el desarrollo de negocios

internacionales Los profesionales del desarrollode negocios internacionales, comunmente
abreviados como IBDPs, son un recurso inestimable para cualquier negocio global equipo.
Ya sea que un nuevo negocio este operando fuera de una gran ciudad de los Estados Unidos
como Los Angeles o la ciudad de Nueva York, o desde una empresa establecida en el
extranjero, IBDP puede ser una inversion valiosa.
Para las corporaciones que dependen en gran medida de las ventas internacionales para
generar beneficios, los IBDP son consideraciones especialmente utiles. Los puestos
incluidos bajo la etiqueta IBDP van desde Gerente de Desarrollo de Negocios
Internacionales hasta Vicepresidente de Desarrollo de Negocios Globales.
Asegurar un gran IBDP en el personal no es tan simple como establecer una alerta de
trabajo para un empleado a tiempo completo o consultor a tiempo parcial. Para tener mas
exito, un IBDP debe poseer habilidades, experiencia y areas de especializacion muy
especificas.
Los profesionales del equipo empresarial global deben dominar los siguientes conceptos y
habilidades-
1. Expansion del mercado La expansion
exitosa de un negocio global en un nuevo mercado requiere una gran cantidad de

planificacion preventiva y preparacion. Un IBDP experimentado sabe que no es prudente
entrar en un nuevo mercado sin ejecutar varias iniciativas de gestion de riesgos y planes de
negocio.
Cuando se guien por IBDP que facilitan las expansiones comerciales regularmente,
cualquier iniciativa de expansion del mercado probablemente vaya mucho mas fluida. En
ultima instancia, con la ayuda de un IBDP experimentado, la nueva expansion del mercado
sera lo mas exitosa posible y experimentara la menor cantidad de bloqueos de carretera.
2. Comercio Internacional El negocio
internacional incluye tanto las ventas internacionales como el comercio. Un IBDP

experimentado analizara los posibles riesgos y ganancias de manera exhaustiva antes de
recomendar o promover el comercio internacional para una empresa especifica.
Existen otros beneficios importantes que los IBDP ofrecen a las empresas interesadas en los
negocios y el comercio internacional. Uno de los beneficios significativos incluye evaluar
si los objetivos de ventas internacionales o comerciales estan en alianza con la direccion
estrategica de una empresa y la rentabilidad general.
3. Entrada
en el mercado La capacidad de desarrollar e implementar una estrategia de entrada en el

mercado es una habilidad importante para que los IBDP dominen. Las estrategias de
entrada en el mercado siempre deben considerar de cerca las asociaciones estrategicas y
solidificarlas segun sea necesario.
Los profesionales de IBDP realizaran una evaluacion integral antes de recomendar

cualquier estrategia de entrada al mercado a una empresa. Las evaluaciones exhaustivas
contienen investigaciones relativas a la logistica de exportacion de servicios o productos
que ofrece una corporacion.
Nota-: A la estrategia de entrada en el mercado requiere una amplia investigacion que

abarque desde la logistica de exportacion hasta el establecimiento de asociaciones
estrategicas
4. Ventas internacionales
Igual que el comercio internacional, las ventas internacionales son fundamentales para el
exito empresarial global. Los IBDP no solo evaluaran el potencial de un nuevo mercado,
sino que tambien pueden ayudar a dirigirse a clientes especificos, clientes o socios
estrategicos.
En lugar de depender principalmente del marketing de desarrollo para facilitar la demanda
de los clientes al entrar en un nuevo mercado, los IBDP se centran en cambio en los deseos
y necesidades unicas del publico objetivo.
5. Relaciones Interculturales
Cualquier individuo experto en negocios sabe lo importante que son las relaciones para el
exito y la rentabilidad a largo plazo. Uno de los desafios mas importantes de los negocios
globales es el establecimiento de asociaciones estrategicas y otras relaciones cruciales.
Crear y mantener relaciones saludables a largo plazo con clientes, clientes y socios
estrategicos es un trabajo a tiempo completo en si mismo. Los IBDP no solo se dan cuenta
de la importancia de estas relaciones, sino que utilizan sus anos de experiencia para navegar
en complejas dinamicas interculturales.
Recuerde-: Uno de los aspectos mas valiosos de los IBDP es su capacidad para desarrollar
y mantener el relaciones interculturales que son necesarias para el exito empresarial global.
6. Flexibilidad La
consideracion de los acuerdos de reconocimiento mutuo, las regulaciones laborales locales

y las pautas de cumplimiento se complican rapidamente. Los IBDP no solo tomaran en
consideracion todos estos componentes de la corporacion global, sino que ademas pueden
ayudar con la adaptacion de servicios o productos para cumplirlos.
La capacidad de adaptar productos y servicios para tener exito en el mundo de los negocios
internacionales proporciona a una corporacion global una ventaja competitiva inestimable.
La flexibilidad que los IBDP proporcionan a una empresa global tambien puede ser util
para los esfuerzos de personalizacion.
Las personalizaciones pueden aportar una base de clientes aun mas amplia, al tiempo que se
adhieren a las regulaciones y reglas comerciales internacionales.
7. International Ethics
International Business contiene una pletora de reglas, regulaciones, leyes y etica. Los IBDP
competentes tienen una comprension de referencia adecuada de los principios juridicos
basicos de los negocios internacionales.
Muchos IBDP tienen anos de experiencia en el ambito del derecho internacional. Esta base
permite a los IBDP no solo cumplir con directrices internacionales complejas, sino tambien
tomar recomendaciones y decisiones mas eticas.
Los principales profesionales del desarrollo empresarial

internacional de Takeaways, comunmente conocidos como IBDPs, deberian dominar una
gama de actividades, desde la entrada de nuevos mercados hasta el establecimiento de
relaciones interculturales.
 Los cargos que los IBDP tienen incluyen Vicepresidente de Desarrollo de Negocios
Globales y Gerente de Desarrollo de Negocios Internacionales.
 La experiencia que los profesionales de negocios con experiencia internacional aportan
a un negocio global es inestimable y puede proporcionar una ventaja competitiva masiva.
De Operaciones Desarrollo En La | 4 mins read
La importancia de la I+D en la
profesionales
Como encaja la I+D en la

investigacion y desarrolloempresarial, comunmente abreviado como I+D, se define como
las actividades emprendidas por una empresa para crear nuevos productos o desarrollar
productos existentes. La I+D tambien puede consistir en crear nuevos servicios o
desarrollar servicios existentes.
El desarrollo de la investigacion incluye actividades de fomento de la capacidad, cataliticas,
proactivas y estrategicas. Los empleados que realizan el desarrollo de la investigacion van
desde ingenieros hasta miembros del profesorado.
Los objetivos principales de la I+D son asegurar una ventaja competitiva y aumentar la
rentabilidad de los resultados finales. Por lo general, la I+D no se lleva a cabo con el fin de
generar beneficios instantaneos sino para beneficios a largo plazo. La
I+D se puede realizar en casa en una empresa por un departamento dedicado a tiempo
completo y dotado de personal. Alternativamente, la I+D puede ser externalizada a un
proveedor externo debido al costo incurrido o a la falta de personal o capacidad de
espacio.La
I+D puede requerir enormes costos de inversion iniciales y a largo plazo con una garantia
insegura de retorno de la inversion. Sin embargo, las recompensas que pueden derivarse de
la I+D hacen que valga la pena la inversion para algunas empresas.
La ejecucion de I+D puede dar lugar a marcas comerciales, derechos de autor, patentes e
innovaciones en la industria. La I+D se desarrolla en una amplia gama de industrias y es
mas frecuente entre las empresas de alta tecnologia y los negocios farmaceuticos.
Una distincion importante que deben hacer los profesionales de las empresas es entre
investigacion aplicada e I+D. Si bien el primer paso de la I+D generalmente consiste en el
rendimiento basico de la investigacion, puede que no se establezcan objetivos especificos.
Alternativamente, la investigacion aplicada busca adquirir nuevos conocimientos para un

objetivo especifico. Los objetivos de la investigacion aplicada pueden ir desde la mejora de
los productos existentes hasta el desarrollo de nuevos procesos operativos.
La investigacion basica es ampliamente reconocida por la gran cantidad de tiempo que

requiere. La investigacion aplicada es aun mas lenta y costosa debido a la investigacion de
alta tecnologia requerida.
La importancia de la
I+D I+D no solo es valiosa para una empresa, sino que es esencial para el crecimiento
continuo. Existen varios beneficios que la I+D ofrece a las empresas, tanto a corto como a
largo plazo.
Un beneficio notable de la I+D es que permite a las empresas obtener y mantener una
ventaja competitiva. En un mercado mundial cada vez mas competitivo, la competencia no
puede ser ignorada o infravalorada.
Elcrecimiento empresarial se ve facilitado constantemente por la I+D a traves del desarrollo

de nuevos productos y servicios. El desarrollo de la investigacion no solo ayuda a obtener
una ventaja competitiva, sino que tambien puede aumentar la productividad y la
rentabilidad a largo plazo.
El nuevo conocimiento que genera el desarrollo de la investigacion puede optimizar el

compromiso de los empleados y los niveles de moral. En lugar de trabajar en los mismos
procedimientos, procesos y metodos, la investigacion de desarrollo desafia a los empleados
a aprender y crecer constantemente.La
I+D tambien es esencial para la investigacion de mercado y la identificacion de las

necesidades y deseos de los clientes. La investigacion aplicada es inestimable para
desarrollar nuevos productos y mejorar los productos existentes de acuerdo con las
necesidades y deseos del cliente.
Importante-: Algunas empresas pueden incluso recibir un importante credito fiscal por sus
actividades de investigacion y gastos.
Tipos de I+D
Hay tres modelos primarios de investigacion y desarrollo que los profesionales de la
empresa deben tener en cuenta. El primer modelo consiste en un departamento que cuenta
con ingenieros que se centran en el desarrollo de nuevos productos.
Para el primer modelo de I+D, la investigacion se lleva a cabo sin establecer un objetivo
especifico. Basicamente, este modelo consiste en un rendimiento de investigacion basica y
de alta tecnologia a largo plazo sin un proposito aplicativo preestablecido.
El segundo modelo de I+D, al igual que el primer modelo de I+D, tambien consiste en un
departamento dotado de personal. Sin embargo, en lugar de ingenieros que componen
principalmente el personal departamental, los investigadores industriales y los cientificos si
lo hacen.
La principal responsabilidad de estos cientificos e investigadores industriales es llevar a

cabo investigaciones aplicadas en campos cientificos, tecnicos o industriales. En lugar de
realizar investigaciones sin ningun objetivo especifico, el segundo modelo de I+D tiene
como objetivo mejorar los productos existentes y desarrollar nuevos productos.
A veces, el segundo modelo de I+D se centrara adicionalmente en mejorar los

procedimientos operativos existentes o desarrollar nuevos procedimientos operativos. El
tercer modelo de I+D se produce cuando las empresas invierten en investigacion con el
objetivo de beneficiarse de los resultados obtenidos.
Para el tercer modelo de I+D, una corporacion puede invertir mucho en una pequena
empresa o comenzar a realizar investigaciones. Alternativamente, las asociaciones con
empresas establecidas de alta tecnologia pueden invertirse para los mismos fines.
Por ultimo, cabe senalar que las fusiones y adquisiciones tambien pueden ser utiles para el
desarrollo de nuevos conocimientos. La combinacion de talento, experiencia y experiencia
puede resultar en un exito empresarial a largo plazo y rentabilidad.
Nota-: Cada uno de los tres principales modelos de I+D da como resultado la generacion de
nuevos conocimientos pero para objetivos finales alternativos.
La
 investigacion y el desarrollo, comunmente abreviados como I+D, son esenciales para

obtener y mantener una ventaja competitiva, el crecimiento empresarial y aumentar la
rentabilidad de los resultados a largo plazo.
 Existen tres modelos principales de investigacion y desarrollo, cada uno realizado para
un objetivo especifico.
 Los elevados costos del desarrollo de la investigacion pueden compensarse mediante
la aplicacion de creditos fiscales o la externalizacion.
Gestion De Operaciones Desarrollo | 4 mins read
Las cuatro etapas principales del desarrollo

empresarial
— Restaurant Management & Growth Blog —gestion de operaciones Desarrollo
profesionales
Las 4 etapas clave del desarrollo empresarial Desarrollo de

negocios, comunmente abreviado como BD, se define con frecuencia como las relaciones,
los clientes y los mercados que se utilizan durante mucho tiempo formacion de valor
organizacional a largo plazo.
Cualquier propietario de negocio puede dar fe del hecho de que iniciar operaciones
comerciales y desarrollarlas no es una tarea facil. Una forma de aumentar el potencial de
crear y mantener un negocio exitoso es comprender las 4 etapas clave de BD, tambien
conocido con frecuencia como ciclo de vida empresarial o ciclo de vida empresarial.
Ya sea que alguien sea un nuevo propietario de negocio o un profesional experimentado en

desarrollo de negocios, las etapas del ciclo de vida empresarial son conocimientos
esenciales. Cada etapa del ciclo de vida empresarial contiene desafios especificos que a
menudo requieren soluciones innovadoras.
Sin embargo, al identificar en que parte del ciclo de vida empresarial se encuentra una
corporacion, desarrollar una estrategia para aumentar la rentabilidad y el exito del negocio
es mucho mas facil de lograr. Las 4 etapas del ciclo de vida del negocio incluyen-
1. Inicio
La etapa de inicio del ciclo de vida del negocio es ampliamente reconocida como la etapa
mas dificil de BD. La fase de inicio se produce cuando se inicia un nuevo negocio, cuando
una idea de negocio cobra vida.
Durante la fase de inicio de BD, es probable que el propietario de un negocio realice una
amplia variedad de actividades simultaneamente. Las actividades que comunmente realiza
el propietario de un negocio durante esta etapa inicial de BD incluyen-
 Nuevos mercados y establecimiento de la base de clientes

 Contratacion e incorporacion
de
 empleados Programacion de empleados y delegacion de tareas

 Consideraciones de flujo de efectivo
Existen muchas razones por las que las empresas fracasan durante la etapa inicial de BD
que van desde un modelo de negocio poco realista hasta dificultades de cuota de mercado.
Para que la etapa de inicio sea exitosa, los propietarios de negocios deben ser flexibles y
aprender de sus errores, asi como de sus logros.
Hecho-: Solo el 80% de las startups que tienen empleados en el personal siguen en el
negocio despues de su primer ano de operacion.
2. Crecimiento
La fase de crecimiento del negocio generalmente ocurre dentro o despues de los primeros
anos que una empresa esta en funcionamiento. En la etapa de crecimiento de BD, el plan de
negocio previamente establecido comienza a generar beneficios tangibles.
En este punto del ciclo de vida empresarial, un negocio en crecimiento puede tener tanto
una solida base de clientes como una presencia de cuota de mercado. Otra observacion
importante que se hace con frecuencia durante la fase de crecimiento es una marcada
disminucion de las tasas de rotacion de los empleados.
Aunque es demasiado facil para los propietarios de negocios dejarse llevar por la emocion
del crecimiento empresarial, es esencial mantener los objetivos prioritarios. Como tal, la
etapa de crecimiento es una excelente oportunidad para realizar las siguientes actividades-
 Analisis de flujo de efectivo

 Modelo de negocio o ajustes del plan de negocio
 Previsiones de ventas y demanda
 Exploracion de oportunidades de crecimiento del negocio
3. Madurez
Durante la etapa de madurez del ciclo de vida empresarial, no es raro que los propietarios
de negocios se sientan muy seguros. En la etapa de vencimiento, tanto la base de clientes
como la presencia de cuota de mercado son tipicamente ejemplares. El
control sobre la base de clientes y una solida presencia de cuota de mercado hace que sea
muy improbable que un nuevo negocio amenace inmediatamente el exito de una empresa
madura. Mas alla de una disminucion del riesgo derivado de la competencia, la etapa de
vencimiento suele ir acompanada de un flujo de caja constante y tasas de retencion de
empleados crecientes.
Sin embargo, siguen existiendo riesgos a los que se enfrentan las empresas durante la fase
de vencimiento. El estancamiento y la falta de crecimiento continuo son ampliamente
considerados como la mayor amenaza para las empresas en la etapa de madurez.
En lugar de estar estancada, la etapa de madurez es una gran oportunidad para el
crecimiento y expansion del negocio. Tanto la exploracion de nuevos mercados como el
desarrollo de nuevos productos para una base de clientes existente deben considerarse
durante esta etapa del ciclo de vida empresarial.
Alternativamente, algunos empresarios optan por fusionarse o vender durante la etapa de

vencimiento. Otros propietarios de negocios pueden optar por utilizar el flujo de efectivo
adicional para invertir en una nueva empresa empresarial.
Nota-: Durante la etapa de vencimiento, algunos propietarios de negocios pueden optar por
vender, fusionar o comprar otra empresa.
4. Rechazar o Renovar
La etapa final del ciclo de vida del negocio es declinar o renovar. La disminucion del
negocio es inevitable para la mayoria de las empresas y puede ocurrir por una amplia gama
de razones, incluyendo caidas en la base de clientes a problemas de flujo de caja.
Una disminucion constante de los ingresos sostenidos durante varios anos de operacion es
una senal de que una empresa esta en declive. En este punto, las dos opciones principales
entre las que un empresario elige es reinvertir o vender.
La reinversion en un negocio en declive se realiza con el objetivo de que una empresa

rebote. La reinversion puede requerir diversas actividades proactivas, que van desde la
exploracion de nuevos mercados hasta ajustes en los modelos de negocio.
Llave para llevar Ya

 sea una pequena empresa o una gran corporacion, hay 4 etapas principales de
desarrollo de negocios.
 Las 4 etapas incluyen la etapa de inicio, crecimiento, madurez y renovacion o
disminucion.

Los Pasos en El Proceso de Desarrollo Empresarial

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