TALLER DE TESIS O ACTIVIDAD FORMATIVA EQUIVALENTE

ENNEG689 3 créditos

Profesor Arturo Toutin Donoso (atoutin@fen.uchile.cl)

Ayudante Francisca Chandía fchandia@fen.uchile.cl

* Agosto: 14, 21, 28

* Septiembre: 04, 11
Horario * Octubre: 10
Clases * Noviembre: 06, 13 y 20

Horario de clases: 18:30 a 21:50 horas.

OBJETIVOS DE APRENDIZAJE

1. Adquirir conocimientos y habilidades para aplicarlos en áreas tales como finanzas, marketing,
gestión de personas y estrategia con una perspectiva integradora.
1.1 Comprender y coordinar las diferentes funciones de la empresa con los objetivos de su área.
1.2 Aplicar los conceptos fundamentales de las áreas de negocios, integrándolos hacia un objetivo.
2. Desarrollar habilidades para la toma de decisiones, incorporando herramientas conceptuales y
cuantitativas para su implementación en ambientes complejos y dinámicos.
2.1 Analizar información (evidencia) cuantitativa y cualitativa de forma lógica e integrada para la
toma de decisiones.
2.2 Desarrollar agendas y planes de acción para la implementación de estrategias y decisiones.
3. Potenciar habilidades de comunicación, negociación, liderazgo y trabajo en equipo.
3.1 Capacidad de integrar y conducir equipos de trabajo efectivos.
3.2 Comunicarse efectivamente, para facilitar acuerdos y compromisos.
4. Comprender el entorno global, y ser capaz de gestionar organizaciones en dicho entorno desde
una perspectiva ética y sostenible.
4.1 Demostrar conocimiento del entorno, los diferentes Stakeholders y su implicancia en el
desempeño y administración de la organización en un ambiente local y global.
4.2 Incorporar en la toma de decisiones, las variables de responsabilidad social, ética y
sostenibilidad.

CONTRIBUCIÓN CURRICULAR
LO 1.1 LO 1.2 LO 2.1 LO 2.2 LO 3.1 LO 3.2 LO 4.1 LO 4.2

X X X X X X
DESCRIPCIÓN DEL CURSO

Taller de Tesis es un curso de carácter práctico, de 3 créditos, distribuidos en horas de trabajo presencial
y de trabajo autónomo. Tiene como propósito que las/los estudiantes puedan desarrollar/diseñar/
proponer una idea de negocio previa al desarrollo del Plan de Negocios/Business Plan correspondiente,
de acuerdo con los requerimientos establecidos por la Escuela de Postgrado de la Facultad de Economía
y Negocios de la Universidad de Chile, a partir de la aplicación de los elementos conceptuales,
metodológicos y formales específicos, desarrollados durante el programa de MBA.

I.- OBJETIVOS DE APRENDIZAJE DEL CURSO LG y LO/

Competencias

Uno de los objetivos centrales del desarrollo del Business Plan, es que las/los estudiantes apliquen los
aprendizajes logrados en diversas disciplinas durante su programa de MBA para la evaluación del
entorno y proponer una idea de negocio/ proyecto de negocios. Por este motivo, se espera que utilicen
herramientas de análisis en cada capítulo del Business Plan, consistentes a la evaluación de una
oportunidad de negocio a implementarse, utilizando de forma correcta y en profundidad, todo lo visto
en cada curso durante el programa de MBA.

1. Integrar los aprendizajes logrados en las distintas materias cursadas.

2. Establecer las diferencias entre una idea y una oportunidad de negocios.
3. Identificar los análisis más adecuados a la situación planteada. Learning Goal 1 y 2/
4. Aplicar diversos métodos de análisis del entorno, para establecer sus Learning Objective:
implicancias y conclusiones relevantes. 1.2 y 2.1, 2.2
5. Analizar situaciones desde una perspectiva holística e integrativa para la
organización y su entorno.

6. Tomar de decisiones, empleando habilidades de liderazgo, trabajo en equipo

y comunicación.
7. Establecer los desafíos para lograr la aceptación de sus decisiones en una Learning Goal 3/
organización de negocios. Learning
8. Dominar tópicos específicos incluidos en la planificación estratégica de una Objectives: 3.2
empresa.
9. Formular estrategias genéricas y funcionales.

10. Comprender la estructura financiera una organización y su plan de negocios.

Learning Goal 4/
11. Determinar los estados e indicadores financieros.
Learning
12. Desarrollar estrategias de financiamiento e inversiones para una idea de Objectives: 4.1, 4.2
negocio.
II.- CONTENIDOS
Clase Tema - Contenido Lectura Otros Nota
Obligatoria

1 Introducción Taller AFE Plan de Negocios. L1 – L2 L11 - L12

Lu 14 agosto Idea versus Oportunidad. L8 L13
Ideación.

2 L3 – L4 – L5 L11 - L12
Análisis Industria, competidores y clientes.
Lu 21 agosto L8 L13

3 L3 – L4 – L5 L11 - L12 10%

Clase práctica 1: Análisis entorno externo.
Lu 28 agosto L8 L13

Análisis Interno, empresa, propuesta valor.

4 L3 – L4 – L5 L11 - L12
RSE. CANVAS.
Lu 4 septiembre L8 L13

5 Clase práctica 2: Modelo Negocios Canvas. L2 – L8 L13 10%

Lu 11
septiembre Entrega Avance 1: Anexo # 1, puntos del 1 al 5. 20%

6 Marketing. L3 – L4 L11
Ma 10 octubre Estrategia. L5

7 Plan Financiero. L9 – L10

Lu 06 Financiamiento. L8
noviembre Riesgos.

8 Clase práctica 3: Plan Financiero L9 – L10 10%

Lu 13 L8
noviembre Entrega ANEXO # 1 Idea de Negocio 50%
Informe completo.

9 Cierre Taller de Negocios.

Lu 20 Ideas de negocios. L8
noviembre
III.- METODOLOGÍA, EVALUACIÓN Y NORMATIVA BÁSICA

3.1.- Metodología:
Es un taller práctico y de experiencia en que se trabajará principalmente con:
• Clases expositivas interactivas, discusión de conceptos y herramientas, de experiencias.
• Paneles de discusión y debates.
• Talleres de aplicación, donde deberán entregar informes ejecutivos con las diferentes
temáticas trabajadas.
• Aprendizaje colaborativo. Trabajo en grupo, desarrollos prácticos en grupo.
• Aprendizaje Basado en Proyecto, donde deberán desarrollar sus propios Planes de Negocios.
• Exposiciones orales con la presentación de los trabajos/proyectos/Planes de Negocios

3.2.- Evaluación:
Las siguientes actividades con sus respectivas ponderaciones determinarán la nota final del Taller:

a) Entrega Avance 1 del Anexo # 1

Anexo 1, incluye solo desarrollo de puntos 1 al 5.
Grupo de 2 estudiantes
Envío por email al profesor.
Fecha: lunes 11 de septiembre del 2023
Ponderación: 20%

b) Clases prácticas:
1: Análisis del entorno externo. Ejercicio para desarrollar y presentar en clase.
Fecha: lunes 28 de agosto del 2023
Ponderación: 10%

2: Modelo de negocios Canvas. Ejercicio para desarrollar y presentar en clase.

Fecha: lunes 11 de septiembre del 2023
Ponderación: 10%

3: Plan Financiero. Ejercicio para desarrollar y presentar en clase.

Fecha: lunes 13 de noviembre del 2023
Ponderación: 10%

c) Entrega informe final ANEXO # 1 Idea de Negocio + Elevator Pitch

Informe completo Idea de Negocio.
Grupo de 2 alumnos.
Envío por email al profesor.
Fecha: lunes 13 de noviembre del 2023
Ponderación: 50%
d) Feedback/Retroalimentación
Se realizará feedback en forma grupal al finalizar cada estado de avance de la Idea de Negocios

Requisitos que tomar en consideración:

▪ Asistencia obligatoria a las clases prácticas. La no asistencia será calificada con nota 1.
▪ No existen clases recuperativa para las clases prácticas.
▪ Asistencia mínima requerida para aprobación del taller: 85%

3.3.- Normativa Básica

1. Las clases serán los días y horas indicados por la dirección del programa.
2. Para cada clase la/los estudiantes deberán leído previamente la bibliografía correspondiente.
3. La calificación de todas las evaluaciones se hará con una escala de notas de 1 a 7.
4. El/la profesor/a se reserva el derecho de agregar, eliminar o reemplazar bibliografía durante el
transcurso del programa, si así lo estimara conveniente para el aprendizaje de la asignatura.
5. La ausencia injustificada de un/a estudiante a una exigencia será calificada con nota 1.
6. Es importante enfatizar que el/la estudiante debe asumir su responsabilidad para el
cumplimiento del programa, especialmente en lo relativo a:
a) Estar al día en el desarrollo de la materia y de las diversas indicaciones que entregue tanto
el/la/a como la coordinación del curso. Por ejemplo, la ausencia a una sesión de clases no
exime de las obligaciones académicas señaladas ese día.
b) Velar por el fiel cumplimiento de las fechas y plazos establecidos para las distintas
actividades de evaluación. Una vez fijadas y conocidas no se procederá a modificarlas.
c) Obtener el material de apoyo indicado para la cátedra cuando corresponda.
7. Todos los trabajos que se presenten en el transcurso del programa solo tendrán valor en la
medida en que su autor/a sea capaz de explicar y respaldarlos personalmente. No se aceptan
entregas que contradigan lo anterior.
8. Toda justificación médica correspondiente a la inasistencia a una exigencia debe ser presentada
a través de los canales regulares establecidos por la Universidad.
9. Toda forma de copia y/o plagio está penalizada de forma drástica, reprobando la cátedra con
nota 1,0.
 IV.- BIBLIOGRAFÍA

Lecturas Obligatorias

• L1: HBR Design Thinking Tim Brown (en español).

• L2: HBR Steve Blank Por qué “Lean Startup” lo cambia todo.
• L3: HBR Las cinco fuerzas que le dan forma a la estrategia Michael Porter.
• L4: El Modelo Delta, Un Nuevo Marco Estratégico Arnoldo Hax
• L5: HBR Que es la estrategia, Michael Porter, diciembre 2011.
• L6: Wharton Seducir para vender claves de marketing para enamorar a un cliente
• L7: Wharton La creciente importancia de los influenciadores digitales
• L8 UCH Instructivo AFE final 2016.
• L9: Finanzas Corporativas. Carlos Maquieira. Capítulo 8.
• L10: Preparación y Evaluación de Proyectos. Nassir Sapag Chain, Reinaldo Sapag Chain, José
Manuel Sapag P. Capítulos 12 al 18, 5° edición en adelante.

Lecturas opcionales recomendadas

• L11: Generación de Modelos de Negocios. Alexander Osterwalder & Yves Pigneur.

• L12: Dirección de Marketing. Philip Kotler & Kevin Lane Keller.
• L13: Lecciones en Estrategia: hacia una gestión de excelencia. Arnoldo Hax, Nicolás Majluf, 2014

*Programa sujeto a cambios

ANEXO # 1 Idea de Negocio (Documento UCH Instructivo AFE, páginas 14 y 15)
Entrega lunes 13 de noviembre del 2023.

Formato Entrega (Extensión máxima 6 páginas + Anexos)

Profesor: ________________________
Alumno/s: ___________________________
Nombre de la idea o negocio: ________________________________________
Fecha: ____/_____ /______

1. ¿Cuál es la idea, producto o servicio y sus aspectos distintivos?

2. ¿Cuál es la oportunidad o necesidad que atiende?
Respaldo:
Señala las posibles fuentes de información que investigará para respaldar esta sección
3. ¿Quién es el cliente? (identificar cliente, usuario, influenciador, etc. según corresponda)
Respaldo:
Señala las posibles fuentes de información que investigará para respaldar esta sección
4. ¿Cómo se atiende hoy esta necesidad?
Respaldo:
Señala las posibles fuentes de información que investigará para respaldar esta sección
5. ¿Qué beneficios recibirá el cliente que hoy no tiene?
Respaldo:
Señala las posibles fuentes de información que investigará para respaldar esta sección
6. ¿Qué tendencias existen en esta industria?
Respaldo:
Señala las posibles fuentes de información que investigará para respaldar esta sección
7. ¿Cuál es el tamaño de mercado?
Respaldo:
Señala las posibles fuentes de información que investigará para respaldar esta sección
8. ¿Cuál es la capacidad del emprendedor para apropiarse de esta idea y llevarla a cabo?
9. ¿Cómo podría probar esta idea?
Prueba de U$5:
Prueba de U$50:
Prueba de U$500:
10. Modelo de Negocios Canvas
11. Anexos

Nota:
Esta entrega escrita debe ser acompañada por un Elevator Pitch (presentación oral
breve de máximo 90 segundos) que relate de forma persuasiva esta oportunidad
orientando su presentación a una audiencia “cliente” y que el alumno deberá
enviar grabado al profesor.