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ADMINISTRACIN PARA LOS NEGOCIOS

SEMANA 1: Sesin Explicativa N 1 y 2

Sumilla del Profesor


JULIA VELARDE SUSSONI
Doctorando en Administracin, Universidad Nacional Federico Villarreal
Per; Mster Internacional en Hacienda Pblica y Administracin Financiera,
UNED Espaa; Magister en Administracin, ESAN Per; Ingeniera Industrial,
Universidad de Lima Per. Actualmente es Gerente General en Velarde
Sussoni Consultores; Consultora en Gobierno Corporativo Empresarial del
Centro de Desarrollo Empresarial de la Cmara de Comercio de Lima en
convenio con el IFC World Bank; rbitro del Centro de Arbitraje del Colegio
de Ingenieros de Lima; Docente Facultad de Administracin en USIL; Docente
Escuela de Negocios en Universidad de Lima; Docente Postgrado UCV. Ha
sido Auditora General del Congreso de la Repblica del Per; Gerente de
Contralora, Fbrica Peruana Eternit (Etex Group); Subgerente de
Planeamiento Financiero, Embotelladora Lima Leopoldo Barton (hoy
absorbida por Corporacin Lindley).

11

Conocer los temas que incluye el slabo

22

Explicar el contenido, metodologa y sistema de evaluacin


del curso

33

Definir la creatividad, la innovacin y creatividad empresarial


para contar con una buena idea de negocio.

44

Definir qu es un plan de negocio? y conocer cules son sus


componentes?

A. Introduccin al Curso
B. Plan de Negocios

Sumilla
El curso es de naturaleza terico aplicativo, para los ciclos formativos, cuyo
propsito es fomentar la actitud de
emprendimiento y brindar herramientas de
gestin que le permitan a los estudiantes
implementar sus iniciativas empresariales
en el futuro.
El contenido del curso, incluye temas
relacionados a los conceptos
fundamentales de los negocios, cmo
funcionan, de qu manera se organizan,
quines administran dichos negocios y sus
implicancias con el entorno. Asimismo, se
pone nfasis en la herramienta del Plan de
Negocios para evaluar una idea u
oportunidad de negocio.

Competencias a formar:
Analizar las principales funciones de las diferentes reas de
la empresa y del proceso administrativo.
Identificar las ideas de negocio, tomando en cuenta factores
sociales y ambientales.

Identificar y usar las herramientas bsicas de mercadeo para


esbozar el Plan de Marketing.

A continuacin, se detallar un ejemplo del Contenido y


las Actividades de Aprendizaje por semana

Datos importantes

Horas de Aprendizaje Autnomo

10 horas

TOTAL Carga horaria semanal

10 horas

Sesiones

N semana

N horas

Tipo

Cronograma de Contenidos y Actividades de Aprendizaje

AP

Referencias:

Contenido

Introduccin al curso.
Lectura del Silabo.
Explicacin de
metodologa, sistema de
evaluacin.
AA Normas de la clase.

Plan de Negocios
AP Concepto e importancia.
Usuarios internos y
externos.
Estructura general de un
Plan de Negocios (para
elTrabajo Final).
Lineamientos para la
Informacin General del
proyecto.
AA

Actividades de Aprendizaje

Recursos

El profesor explica el Slabo, su contenido,


metodologa y sistema de evaluacin.

Recurso Simblico: Silabo

Lectura de la bibliografa correspondiente a la


semana 1.
Lectura de noticias vigentes, seleccionadas por
el profesor para que el alumno pueda conocer
ideas actuales de negocios.

Recurso Simblico:
Textos o Libros

El profesor presenta un video sobre cmo le


benefici a alguien utilizar un Plan de Negocios.
Los alumnos forman grupos de trabajo (eleccin
de los integrantes).
Luego, analizan diferentes ideas de negocios con
las que podran trabajar y discuten en equipo
para elegir consensuadamente una idea con
CREATIVIDAD e INNOVACIN.

Recurso Simblico: Medio audiovisual: Video.


Recurso Simblico: Medio icnico: diapositivas.
Consenso Razonado.
Trabajo en Grupo (Papelgrafo).

Elaboracin y redaccin del 1er. avance del


Trabajo Final
1.
Presentacin de integrantes.
2. Breve descripcin de la idea de negocio.
3. Explicacin de por qu es una buena idea y
tendra xito.

Trabajo en Grupo

(2) Captulo 1, Pginas 17 a 22


(11) Captulo 1, Pgina 1-10, 76-78
(7) Pginas 73 a 75

Cronograma de Contenidos y Actividades de Aprendizaje

Referencias:

Definir el negocio y definir al emprendedor y al


gerente o administrador que coordine y
supervise el desarrollo del proyectode
Definicin de la idea de un negocio.Breve explicacin del profesor sobre
AP
negocio
modelo de negocio CANVAS,relacionando la
Quin lo administra teora con las ideas de negocio propuestas por
Gerentes y
los alumnos. Explicacin de los conceptos de
Administradores.
gerentes, administradores y emprendedor.
Definicin de
Emprendedor.
Caractersticas de un
Gerente y un Emprendedor. Leer el captulo correspondiente a la semana.
Resumir los puntos principales. Buscar en
AA
internet informacin sobre casos de
emprendimiento e identificar los conceptos
aprendidos en clase.

Plan de Negocios
AP
Identificacin de los
Competidores
Diferencia entre
competidores directos e
indirectos.
Anlisis de puntos
principales de los
competidores ms
AA importantes.

Presentacin de un ejemplo real de parte del


profesor que permita identificar competidores
directos e indirectos.
En grupos, los alumnos verifican su idea de
negocio potencindola desarrollando el
Business Model CANVAS.

Recurso Simblico: medio icnico: diapositivas.


Intervenciones orales.
Recurso Simblico: medio visual: Texto y papelgrafo,
plumones de papel y post it.

Recurso simblico: Textos o Libros.


Recurso simblico: medio interactivo: Internet.

Recurso Simblico: medio icnico: Papelgrafo y


diapositivas.
Intervenciones orales.
Trabajo Grupal.

Trabajo en Grupo.

(5) Captulo 1, Pginas 2 a 18


(4) Belcorp, pgina 9-15 / (5) Astrid y Gastn, pgina 33-40 / (6) Graa y Montero, pgina 27-36
(2) Captulo 12,Pginas 193 a 198

Sistema de Evaluacin

Sistema de Evaluacin
Ponderacin para el clculo de la Nota Final del curso

Ponderacin
N
1

Tipo de Evaluacin

Evaluacin Permanente
Examen Parcial
Examen Final

60%
20%
20%

Sistema de Evaluacin
Evaluacin Permanente

Tipo de Evaluacin

Ponderacin
Desagregada
(de la Evaluacin
Permanente) (60%)

Ponderacin Desagregada
Evaluacin)

Descripcin

Prcticas Calificadas

(por Tipo de

Sem.

Fecha

Evaluaciones
a rezagar

(%)

Prctica Calificada 1

40

SI

Prctica Calificada 2, relacionado al AA

20

NO

Prctica Calificada 3

40

10

SI

30
No se elimina la nota de ninguna Prctica Calificada.
El promedio de las Prcticas Calificadas se redondea a dos decimales.

Trabajos

30

Trabajo final Escrito

50

14

NO

Exposiciones finales

50

14

NO

No se elimina la nota de ningn Trabajo.


El promedio del Trabajo Escrito y Exposiciones se redondea a dos decimales.
1
Informes

40

Promedio de Avances del trabajo final

50

12

Promedio de controles de lectura durante el ciclo (4


50
Entre 1 a 11
como mnimo)
No se elimina la nota de ningn Informe.
El promedio de los Avances y de Promedio de controles de lectura se redondea a dos decimales.

NO
NO

Normas Generales del curso


1.

El Profesor tomar asistencia todas las horas de clase, los cinco


primeros minutos por lo que el alumno debe ser responsable de
controlar sus propias inasistencias. No existe la opcin a registrar
tardanzas; Si el alumno no est cuando el profesor registra la
asistencia, se considera al alumna como ausente.

2.

En las fechas en las que se toman evaluaciones, como son las


Prcticas calificadas, ningn alumno podr ingresar al saln
despus que el profesor haya repartido la Prctica.

Normas Generales del curso


3. Una vez elegido el grupo con el que se desarrollar el trabajo final, no se
permiten cambios ni separaciones del mismo. La nica excepcin que se
permite, es cuando existen alumnos que se retiren del curso.
4. Una vez elegida la idea del Plan de Negocios, no habr opcin a ser
modificada.
5. Por ningn motivo se aceptar que el trabajo final se desarrolle de forma
individual; El nmero de integrantes es 6 a 8.
6. Si el alumno no respeta las normas de disciplina dentro de clases, el
profesor puede sancionarlo pidindole incluso que se retire de la misma.

Referencias Bibliogrficas

Lectura que los alumnos deben leer para la siguiente sesin :


(2) Franco P. (2013). Planes de negocios: una
metodologa alternativa. Serie: Apuntes de
Estudio No. 34. Lima: Universidad del Pacfico,
Centro de Investigacin. Captulo 1, Pginas 17
a 22
(11) Campoy, D (2010).Gestin Emprendedora,
estrategias y habilidades para el emprendedor
actual. Ideas propias Editorial. Bogot,
Colombia. Captulo 1, Pginas 1-10,76-78
(7) Stettinius, W.; Wood, R.; Doyle, J.y Colley,
J.(2010). Plan de Negocio. Cmo disear e
implementarlo.(1ra. edicin).Lima. Punto y
coma editores S.AC. Pginas 73 a 75

PROPSITO DE LA SESIN

Al finalizar la sesin los participantes sern


capaces de comprender la importancia de:
1.

2.

Contar con una Buena Idea de Negocio


(Creativa
e innovadora = creatividad
empresarial)
Beneficios de un Plan de Negocios antes de
empezar a desarrollarlo.

2. PLAN DE NEGOCIO

1. IDEA DE NEGOCIO

1.1 Identificacin de
las ideas de
negocio
1.2 Evaluacin de
las ideas planteadas
1.3 Definicin del
Negocio

2.1 Concepto e
Importancia.
2. 2 Redactar el plan
de negocio
2.3.Estructura de un
Plan de Negocios.
2.4 Estructura del
Trabajo Final
(Lineamientos)

1. IDEA DE NEGOCIO
1.1 IDENTIFICACIN DE UNA IDEA DE NEGOCIO
CMO LAS IDENTIFICO?

Identifica las necesidades del


mercado
Por experiencias previas
Crea una lluvia de ideas
Observa negocios que se
encuentran a tu alrededor
Escribe todas esas ideas de
negocios que siempre has tenido
Busca ideas en internet
Viaja y observa negocios que
tienen xito en otros lados
Un buen negocio empieza con una buena idea

1. IDEA DE NEGOCIO
1.2 EVALUACIN
DE LAS IDEAS PLANTEADAS
DEMANDA SIGNIFICATIVA
CRECIMIENTO SOSTENIDO A LARGO PLAZO
CONDICIONES DE COMPETENCIA
FAVORABLES

VENTAJA COMPETITIVA

Visualizar el video: Difernciate (Claro empresas)


https://www.youtube.com/watch?v=S5YteDdDgi8

IDEA ACEPTADA Y ATRACTIVA PARA


INVERSIONISTAS

1. IDEA DE NEGOCIO
1.3 ELECCIN DEL NEGOCIO

EVITAR CEGUERA COMERCIAL

AL EMPRESARIO LE INTERESA
LOS CONSUMIDORES

NECESIDAD DEL
CLIENTE
DEFINIR CLARAMENTE QUE
NECESIDAD SE SATISFACE CON
EL PRODUCTO O SERVICIO

CONCEPTUALIZAR EL NEGOCIO
EN FUNCIN DE LA IDEA Y
MERCADO

La Creatividad y la innovacin
CREATIVIDAD
Generacin de ideas nuevas y tiles en
cualquier campo de actividad

INNOVACIN

Es la implementacin exitosa de ideas


creativas dentro de una organizacin.

CREATIVIDAD EMPRESARIAL
Implantacin de ideas nuevas y tiles para establecer un
nuevo negocio o nuevos programas para producir bienes
y/o servicios

Teresa Amabile

PERO.

Gottlieb Wilhelm Daimler

Inventores del primer automvil


Henry Ford utiliz con ms
xito el invento aplicando su
creatividad empresarial

Karl Benz

EJEMPLO DE IDEAS DE NEGOCIO CREATIVAS


http://www.negociosyemprendimiento.org/2014/01/top-mejores-ideas-de-negocio.html
http://www.negociosyemprendimiento.org/2015/01/top-mejores-ideas-de-negocios-ano.html

http://www.negociosyemprendimiento.org/2016/01/top-mejores-ideas-innovaciones-negocios.html

Amazon Dash Button, una herramienta para


hacer tus compras con slo presionar un botn
https://www.youtube.com/watch?v=EHMXXOB6qPA

LucidPipe, un generador de energa renovable que


aprovecha el agua que fluye por las tuberas de una ciudad
https://www.youtube.com/watch?v=qc02qOe--qU

2. PLAN DE NEGOCIO
2.1 Concepto e Importancia

Documento detallado que se


presenta por escrito y que describe
la naturaleza del negocio, las
estrategias, el mercado objetivo, las
ventajas sobre los competidores,
as como los recursos de la empresa
El plan de negocio
permite saber por
anticipado si la idea es
buena o no.

Ayuda al empresario a
poner en papel su idea de
negocio y lo obliga a
pensar cmo va hacer
para echar a andar ste
antes de invertir: dinero y
tiempo.

2. PLAN DE NEGOCIO
2.2 Redactar el plan de negocio
Desarrollo de modelo de negocio:
Estimar los ingresos con proyecciones de
venta de productos y servicios.
Proyectar los gastos relacionados con los
volmenes proyectados (costos fijos y
variables)
Proyectar un balance de situacin
Estimacin de los intereses a pagar y la
amortizacin prevista.
Declaracin del flujo de efectivo (cash flow)

Recordar tres cosas:


Resumir de forma clara y contundente
(Resumen ejecutivo)
Ser realista en las proyecciones
Tener presente que el efectivo es el que manda

2. PLAN DE NEGOCIO
2.3 ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIO
Recuerda:

Las decisiones de negocios deben siempre tomarse en base a la fortaleza de


la idea de negocio, pero es mucho mas fcil tomar la decisin si la idea se
transmite de manera clara, concisa y bien redactada

2. PLAN DE NEGOCIO
2.3 ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIO
RESUMEN
EJECUTIVO

INFORMACIN
GENERAL DEL
NEGOCIO

PLAN
FINANCIERO

PLAN DE
OPERACIONES

PLAN DE
NEGOCIO

PLAN DE
ORGANIZACIN

PLAN
ESTRATGICO

PLAN
COMERCIAL Y
MARKETING

2. PLAN DE NEGOCIO
2.4 Estructura del Trabajo Final

Visualizar video sobre Plan de Negocio de la


Fundacin Romero
https://www.youtube.com/watch?v=ZS1g3zTLw8k

1. Cmo surge una Idea de Negocio?


a. Copindolas de alguien que haya tenido xito y mejorndolas
b. Combinando dos o ms ideas en una nueva forma
c. Buscando debilidades de la competencia
d. Buscando un vaco en el mercado (nicho no atendido)
e. Pensando en nuevas formas de hacer lo tradicional
f. Aplicando nuevas tecnologas
2. Por qu es importante realizar un Plan de Negocio?
Porque sirve de gua para poner en funcionamiento una empresa, siendo
un proceso de anlisis y planeacin que requiere que todas sus etapas
estn interrelacionadas.

Lectura que los alumnos deben leer para la siguiente sesin :

(5) Robbins S. y Coulter M. (2014).


Administracin (12a. edicin).
Mxico: Pearson Educacin. (5)
Captulo 1, Pginas 2 a 18

Bibliografa
(2) Franco P. (2013). Planes de negocios: una
metodologa alternativa. Serie: Apuntes de Estudio
No. 34. Lima: Universidad del Pacfico, Centro de
Investigacin. Captulo 1, Pginas 17 a 22
(11) Campoy, D (2010).Gestin Emprendedora,
estrategias y habilidades para el emprendedor actual.
Ideas propias Editorial. Bogot, Colombia. Captulo 1,
Pginas 1-10,76-78
(7) Stettinius, W.; Wood, R.; Doyle, J.y Colley, J.(2010).
Plan de Negocio. Cmo disear e implementarlo.(1ra.
edicin).Lima. Punto y coma editores S.AC. Pginas
73 a 75