Proyecto de Grado Didactic Kit Final

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MATERIAL DIDÁCTICO PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE LOS DERECHOS
BÁSICOS DE APRENDIZAJE DEL GRADO TRANSICIÓN
DANIELA ESPINOZA MAZO
YESENIA MARÍN VANEGAS
INSTITUCION UNIVESITARIA TECNOLOGICO DE ANTIOQUIA
FACULTAD DE EDUCACION Y CIENCIAS SOCIALES
LICENCIATURA EN EDUCACION INFANTIL
MEDELLIN
2018
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MATERIAL DIDÁCTICO PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE LOS DERECHOS
BÁSICOS DE APRENDIZAJE DEL GRADO TRANSICIÓN
DANIELA ESPINOZA MAZO
YESENIA MARÍN VANEGAS
TRABAJO DE GRADO PARA OBTENER EL TÍTULO DE LICENCIATURA EN
EDUCACION INICIAL
ASESORES:
LEYDY YURBIHET VALDERRAMA CANO
LUIS ORLANDO BEDOYA Y GLORIA EUGENIA
INSTITUCION UNIVESITARIA TECNOLOGICO DE ANTIOQUIA
FACULTAD DE EDUCACION Y CIENCIAS SOCIALES
LICENCIATURA EN EDUCACION INFANTIL
MEDELLIN
2018
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AGRADECIMIENTOS
El presente trabajo se lo agradecemos a Dios por bendecirnos y que a pesar de las dificultades
hemos podido llegar y cumplir este sueño tan anhelado.
A la Universidad Tecnológico de Antioquia por darnos la oportunidad de estudiar y
prepararnos académicamente y para la vida.
A nuestra asesora Leydy Yurbihet Valderrama Cano por su paciencia, motivación, su entrega
y dedicación para culminar estos procesos de formación.
A todos los docentes que nos acompañaron en este proceso de formación durante estos cinco
años.
Muchas gracias
4
DEDICATORIA
El presente trabajo del proyecto de grado se lo dedico primero que todo:
A Dios por permitirme llegar hasta este momento que desde que inicie la carrera lo he
anhelado mucho.
A mis padres que han sido las personas que me han acompañado y guiado durante todo el
estudio.
A mi novio le doy las gracias por ser parte del desarrollo de mis metas y por su tiempo,
apoyo, ánimo y ayuda incondicional.
A mi amiga por escucharme, aconsejarme y apoyarme en cada uno de los puntos más difíciles
de este proceso.
Yesenia Marín Vanegas
El presente trabajo del proyecto de grado se lo dedico primero que todo:
A Dios porque me dio la fortaleza de no rendirme y luchar por lo que más anhelaba
A mis padres y hermana que fueron mi mayor fortaleza y me acompañaron sin importar las
dificultades.
A mi hija que fue y será mi motor para culminar mis estudios y cumplir mis metas.
A mi pareja y socio le doy las gracias por su tiempo, apoyo, y ayuda.
A Yesenia Marín Vanegas que me acompaño en todo este proceso, sin importar las
dificultades fue un gran apoyo para culminar este proyecto.
Daniela Espinoza Mazo

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TABLA DE CONTENIDOS
1. INTRODUCCIÓN ................................................................................................................. 11
1.1. Contextualización del proyecto.............................................................................................. 11
2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ................................................................................ 13
3. JUSTIFICACIÓN Y ALCANCE DEL PROYECTO.............................................................. 15
4. OBJETIVOS O PROPÓSITOS DE LA PROPUESTA ........................................................... 17
4.1 Objetivo pedagógico .............................................................................................................. 17
4.2 Objetivos empresariales ......................................................................................................... 17
5. ANTECEDENTES .................................................................................................................. 19
5.1. Internacional ......................................................................................................................... 19
5.2. Nacional ................................................................................................................................ 20
5.3. Local ..................................................................................................................................... 22
6. MARCO DE CONCEPTOS Y/O CATEGORÍAS DEL TEMA OBJETO DEL PROYECTO
24
6.1. Educación inicial ................................................................................................................... 24
6.2. Material didáctico ................................................................................................................. 25
6.3. Derechos básicos de aprendizaje (DBA) .............................................................................. 26
7. ENFOQUE PEDAGÓGICO QUE ORIENTA LA PROPUESTA. ......................................... 29
8. METODOLOGÍA .................................................................................................................... 31
8.1. Principios pedagógicos .......................................................................................................... 31
8.2. Componentes......................................................................................................................... 31
8.2.1 Diseño y producción de material ......................................................................................... 31

6
8.2.2 Comercialización ................................................................................................................. 32
8.2.3 Capacitación ........................................................................................................................ 32
9. PLAN DE NEGOCIOS............................................................................................................ 32
9.1 Resumen del plan de negocios ............................................................................................... 32
9.2. Necesidades que se satisfacen ............................................................................................... 33
9.3. Empresa desarrolladora del producto o prestadora del servicio .......................................... 33
9.3.1. Logo ................................................................................................................................... 33
9.3.2 Misión .................................................................................................................................. 34
9.3.3. Visión .................................................................................................................................. 34
9.4. Mercado objetivo .................................................................................................................. 34
9.5. Viabilidad económica del proyecto. ..................................................................................... 35
Descripción de la tabla de costos .................................................................................................. 35
9.5.1. Servicios.............................................................................................................................. 35
9.5.2. Mantenimiento y reparación ............................................................................................... 35
9.5.3. Dotación de local ................................................................................................................ 36
9.5.4. Gastos diversos ................................................................................................................... 36
10. EQUIPO DE TRABAJO QUE IMPLEMENTARÁ LA PROPUESTA ............................... 37
11. PLAN DE MERCADO .......................................................................................................... 39
11.1. Análisis del mercado ............................................................................................................ 39
11.2. Estrategias de mercadeo ....................................................................................................... 47
11.2.1. Características de producto y servicio .............................................................................. 48
11.2.2. Precio: Análisis de productividad y eficiencia ................................................................ 50
11.2.3. Posicionamiento ............................................................................................................... 50

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12. Comercialización ................................................................................................................... 51
12.1 Mercado objetivo: Características ........................................................................................ 51
12.2. Competencia: Fortalezas y amenazas ................................................................................. 52
12.3. Potencial del mercado: ........................................................................................................ 53
12.4. Nivel de servicio post-venta. .............................................................................................. 54
12.5. Organización de la fuerza de ventas ................................................................................... 55
12.6. Remuneración de la fuerza de ventas ................................................................................. 55
12.7 Presupuesto de ventas. ......................................................................................................... 56
12.8 Supervisión .......................................................................................................................... 56
12.9. Capacitación y entrenamiento. ............................................................................................. 57
12.10. Evaluación de la fuerza de ventas ...................................................................................... 57
13. SISTEMA DE NEGOCIO ...................................................................................................... 59
13.1. Aspectos legales .................................................................................................................. 59
13.1.1. Constitución legal del negocio. ......................................................................................... 59
13.1.2. Registro en cámara de comercio. ..................................................................................... 59
13.1.3. Inscripción en la DIAN. ................................................................................................... 60
13.1.4. Participación y responsabilidades de los socios. ............................................................. 61
13.1.5. Responsabilidad legal (Régimen simplificado o común) ................................................ 61
13.1.6. Otras obligaciones Tributarias: Legales y laborales ......................................................... 62
13.2. Aspectos administrativos .................................................................................................... 62
13.2.1 Organización para la operación y administración ............................................................. 62
13.2.2. Plan de sistemas de control .............................................................................................. 63
13.2.3. Talento humano ............................................................................................................... 63

8
13.2.4. Organigrama general........................................................................................................ 65
13.2.5 Perfiles ............................................................................................................................... 65
13.2.6. Descripción de funciones .................................................................................................. 69
13.2.7 Evaluación de funciones .................................................................................................... 70
13.3. Aspectos productivos y operativos ..................................................................................... 71
13.3.1 Descripción de producto en mayor profundidad................................................................ 71
13.3.2. Proceso productivo: Operativo. ....................................................................................... 75
13.3.3. Descripción de las principales materias primas e insumos: ............................................. 77
13.3.4. Capacidad instalada .......................................................................................................... 77
13.3.5. Factores condicionantes .................................................................................................... 77
13.3.6. Presupuesto de costos de inversión en maquinaria y equipo. .......................................... 78
14. PLAN DE IMPLEMENTACIÓN ........................................................................................... 79
14.1. Cronograma de instalación del proyecto.............................................................................. 79
15. PLAN FINANCIERO ............................................................................................................. 80
15.1. Origen de los recursos. ......................................................................................................... 80
15.2. Capital de trabajo. ................................................................................................................ 80
15.3. Presupuesto de ingresos y egresos. ...................................................................................... 80
15.4. Evaluación económica y financiera (Flujo de fondos, VPN, TIR) ...................................... 81
16. RESPONSABILIDAD SOCIAL ........................................................................................... 82
16.1. La comunidad. ..................................................................................................................... 82
16.2. Medio ambiente. .................................................................................................................. 82
17. SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN ORGANIZACIONAL ................................................ 83
18. REFERENCIAS ...................................................................................................................... 84

9
LISTA DE FIGURAS
Figura 1 Logo ................................................................................................................................ 33
Figura 2 Utiliza Material Didáctico Para Trabajar Con Los Niños .............................................. 41
Figura 3 Si En La Anterior Pregunta Respondió No. Explica ...................................................... 41
Figura 4 ¿Qué Tipo De Material Utiliza? ..................................................................................... 42
Figura 5 En General, ¿Con Qué Frecuencias Utilizas Este Producto? ......................................... 42
Figura 6 En General, ¿Cuánto Dinero Estarías Dispuesto A Pagar Por Este Producto? .............. 43
Figura 7 ¿Por Qué Medio Acostumbras Hacer Tus Compras? ..................................................... 43
Figura 8 ¿Le Gustaría Comprar Material Didáctico Con Nuevas Estrategias? ¿Cuáles Serían? . 44
Figura 9 Conoce Usted Los Dba (Derechos Básicos De Aprendizaje) ........................................ 45
Figura 10 Mencione Uno De Los Propósitos De Los Dba Del Grado Transición ....................... 45
Figura 11 Articula Usted Los Dba Con Algún Material Didáctico .............................................. 46
Figura 12 Como Implementa Los Dba En Su Aula? .................................................................... 46
Figura 13 Sino Conoce Los Dba Le Gustaría Capacitarse? .......................................................... 47

10
LISTA DE TABLAS
Tabla 1 Inversión Inicial ............................................................................................................... 35
Tabla 2 Responsabilidad De Socios .............................................................................................. 61
Tabla 3 Maquinaria Y Equipo....................................................................................................... 78
Tabla 4 Financiera......................................................................................................................... 81
11
1. Introducción
1.1. Contextualización del proyecto
En uno de los artículos propuestos por la revista Magisterio se menciona: “Los nuevos
métodos pedagógicos han propugnado por promover nuevas maneras de enseñar y de aprender.
Las tendencias son numerosas y variadas. Sin embargo, hay una en la cual hay consenso y en la
que han enfatizado precursores tan importantes como Piaget y Huizinga y parte de que el
aprendizaje debe ser un acto placentero asociado al juego como manera de motivar el
conocimiento de una manera agradable, creadora, entretenida y motivante”. (Sarlé, Escrivano,
Castaño, & Rubio, 2016)
Teniendo en cuenta lo mencionado, se inició con una lectura escueta para el análisis del
estado de arte de este y la solución de posibles problemas que se realizó a partir de un
seguimiento desarrollado durante cuatro años a través de las prácticas pedagógicas planteadas
desde la institución universitaria tecnológico de Antioquia y que fueron desarrolladas en los
Centros Educativos privados y públicos de Medellín, se llegó a la conclusión de que actualmente,
en una gran parte de los establecimientos educativos, se implementan modelos pedagógicos
tradicionales, aunque en la actualidad la estandarización que se propone en el anterior no es
funcional para los niños. Por otra parte, se observó que las prácticas educativas están desligadas
de los juegos infantiles; las estrategias para el desarrollo comunicativo como la lectura, escritura,
escucha y habla son planteados por estructuras solidificadas desde la academia y se les da
importancia a los materiales didácticos, pero solo como métodos de descanso, distracción o
entretenimiento para el niño y la habilidad creativa que este debe tener, más no como un puente
para la adquisición del conocimiento.

12
Ahora, entrando a realizar una comparativa de las conclusiones sacadas acerca de la falta de
aprendizaje lúdico en algunos centros educativos de Medellín, se puede decir que, para los
establecimientos públicos se observó que en el momento en que los docentes realizan sus
actividades en clase no cuentan con los materiales didácticos necesarios para mejorar las
metodologías de enseñanzas y brindar un aprendizaje significativo, por ende, tampoco poseen
herramientas para materializar en el aula el desarrollo de los derechos básicos de aprendizaje.
Por otra parte, en los centros educativos privados se encontró con que los materiales
didácticos que poseen son implementados en horas libres, que promueve la sensibilización de las
relaciones sociales, la motricidad y el gusto por la actividad física, pero no existe una propuesta
en donde se implemente el juego al aprendizaje académico e integral, como los planteados por
los DBA.
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2. Planteamiento del problema
Para el desarrollo inicial de los niños es muy importante el aspecto intelectual, pero también
se debe tener en cuenta que hay otras formas de transmitir el conocimiento y un material
didáctico bien utilizado puede llegar hacer la diferencia en el aula de clase, ya que es algo más
estructurado, donde los niños y las niñas pueden llegar a superar las falencias en su aprendizaje
de manera divertida además de unir su inteligencia cognitiva con un buen desarrollo de su
inteligencia emocional;
En el momento de utilizar modelos tradicionales y no tener un buen manejo de material
didáctico para la enseñanza, se está limitando al niño que vaya más allá de sus conocimientos, a
la vez su aprendizaje no llega hacer significativo porque no van a tener la motivación para la
adquisición del aprendizaje y el conocimiento.
Citando al filósofo Krishnamurti: "Toda forma de educación que sólo tenga en cuenta una
parte del hombre en lugar de su totalidad, conducirá inevitablemente a nuevos conflictos y a
sufrimientos cada vez mayores".
Compartiendo su idea, una persona con un estilo de vida plenamente intelectual, generalmente
está inhibido de las experiencias emocionales que le permiten desarrollar habilidades para
establecer lazos afectivos sanos, o crear entornos de vida adecuados para su paz interior. La no
planeación de procesos educativos y disciplinares en la primera infancia que ahonden en la
totalidad del crecimiento del ser humano forma personas con una conducta tóxica para la
sociedad, autodestructiva y faltante de carácter, que le pueda ayudar en un futuro a tomar buenas
decisiones en el momento en el que deba emplear su intelecto.

14
Es por esta razón que se propuso el planteamiento de un proyecto, de aprendizaje lúdico,
estructurado desde la neurodidáctica que concibe un material didáctico basado en los propósitos
de los derechos básicos del aprendizaje que fortalezcan los métodos de enseñanza que utilizan
los docentes en el aula de clase y que abarque directamente a la primera infancia para proyectar
desde el inicio de la vida de las personas un individuo íntegro.
Por lo tanto, la propuesta es, diseñar, fabricar y comercializar material didáctico para hacer
más agradable la enseñanza de los docentes hacia sus estudiantes y fortalecer las habilidades
comunicativas de los niños y las niñas, basado en los derechos básicos de aprendizaje.
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3. Justificación y alcance del proyecto.
La educación inicial debe estar enfocada en el desarrollo de habilidades que le permitan a los
niños y las niñas desenvolverse de manera integral, por ende, se debe concebir el conocimiento
al niño en todas sus dimensiones: cognitiva, corporal, socio afectiva, estética, espiritual, ética y
comunicativa.
A raíz de esto surgió el planteamiento de un proyecto que se enfoca en proponer un material
didáctico para fortalecer y potenciar las habilidades comunicativas de los estudiantes, basado en
los tres propósitos de los DBA(derechos Básicos de aprendizaje en el grado de transición), que
tiene como finalidad posibilitar al maestro la realización del objetivo que menciona: “orientar la
construcción de experiencias y ambientes a través de mediaciones pedagógicas, entendidas como
acciones intencionadas, diseñadas y planificadas que facilitan la relación de los aprendizajes
estructurantes y los desarrollos propios de los niños y niñas” (Ministerio de Educación Nacional,
2016, pág. 6)
Este proyecto ofrece al docente una ayuda educativa que fomenta y potencia las diversas
maneras de interactuar y experimentar de los infantes, para así lograr acrecentar su
comunicación, fortalecer su lenguaje y reforzar su relación con el entorno, a través de una
herramienta, planteada como material didáctico, que facilita la aprehensión del niño con respecto
al aprendizaje que la educación inicial promueve.
Para trabajar los DBA es importante que el docente tenga el conocimiento necesario para
lograr un buen uso de las diferentes estrategias y actividades didácticas desarrolladas a partir de
los tres propósitos que menciona y así consiga buenos resultados al momento de implementar lo
anterior al uso de este material didáctico y lo que propone.

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Según Montessori “No es un simple pasatiempo, ni una sencilla fuente de información, es más
que eso, es material didáctico para enseñar. Están ideados a fin de captar la curiosidad del niño,
guiarlo por el deseo de aprender” (Montessori, 2017, pág. 2).
Referenciados por lo anterior se concluye que con respecto al aprendizaje en el grado
transición y demás etapas iniciales en la educación de los estudiantes es necesario que el material
utilizado por los docentes sea capaz, no solo de proporcionar conocimiento, sino también de
motivar al niño a interesarse por aprender, que les sea llamativo y que les genere agrado. Por otra
parte, con este material se quiere fortalecer el conocimiento de los niños hacia ellos mismos,
incentivarlos a alcanzar una clara expresión de sus emociones y así facilitar la obtención de sanas
relaciones con los demás.
Por todo esto mencionado se tiene en cuenta que es de vital importancia incluir material
didáctico en el aula, hacer el ambiente estudiantil más atractivo, que facilite la adquisición de
conocimiento, por esta razón es que este proyecto va dirigido a las instituciones educativas y
centros infantiles de Medellín, puesto que esta ayuda pedagógica es una herramienta que cuenta
con gran apoyo para los docentes al momento de alcanzar los objetivos que plantea los DBA
enfatizando la dimensión comunicativa.
Además, ya que es necesario que el estudiante cuente con el apoyo y acompañamiento de sus
padres o responsables para complementar la educación, con la formación emocional estructurada
por la familia, resulta útil la implementación de dicho material en casa con la intención de
reforzar los aprendizajes que obtiene dentro del instituto de una forma divertida para los niños.
En conclusión, este material está diseñado para facilitar y hacer más agradable la enseñanza
de los docentes hacia sus estudiantes además de funcionar como material complementario para
los padres al momento de ayudar a sus hijos con las actividades propuestas para la casa.
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4. Objetivos o propósitos de la propuesta
4.1 Objetivo pedagógico
General
Favorecer en los docentes de instituciones privadas del valle de Aburrá la adopción de nuevas
estrategias didácticas para la implementación de los DBA en primera infancia, a través del
diseño y producción de material didáctico especializado, que potencie el aprendizaje
significativo y el desarrollo de la dimensión comunicativa de los niños y las niñas que
acompañan.
Específicos.
 Impulsar a los docentes a establecer nuevas estrategias didácticas que cualifiquen los
métodos de enseñanza utilizados en el aula de clase.
 Ofrecer al docente una amplia variedad de recursos y herramientas didácticas que les
permita renovar sus métodos de enseñanza.
 Capacitar a los docentes de las instituciones educativas en la utilización del material
didáctico como herramienta pedagógica para el trabajo con los DBA.
4.2 Objetivos empresariales
Específicos
 Diseñar un material didáctico innovador que facilite la implementación de los derechos
básicos de aprendizaje del grado transición.

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 Realizar procesos de producción eficientes y de alta calidad, que permitan atender las
necesidades del mercado objetivo.
 Realizar procesos de distribución y de servicio al cliente, que posibiliten la fidelización
de nuestros clientes.
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5. Antecedentes
Para realizar este proyecto, se tomaron como bases algunas investigaciones de los últimos
(10) diez años desarrolladas a nivel internacional, nacional y local, estas están relacionadas con
la importancia del material didáctico y la utilización de estrategias en el aula.
5.1. Internacional
Abordando los estudios internacionales se encontraron tres investigaciones una de ellas es de
España la cual fue realizada por Rogero (2013) “La inclusión del juego en la Educación
Primaria: una propuesta motivadora para el aula de lengua extranjera” que tuvo como objetivo
comprobar si el juego podría servir como metodología más eficaz en el aula de lengua extranjera
en los primeros niveles; para realizar este proyecto la metodología que utilizaron fue el TPR
(metodología para la enseñanza del inglés) los resultados obtenidos en el análisis de la inclusión
del juego en el aula permitieron concluir que el juego dentro del aula de lengua extranjera
fomenta la adquisición y el aprendizaje de esa lengua dentro de un ambiente relajado donde los
niños participan sin temor de manera activa.
En chile se realizó otra investigación por Oxman ( 2006), “Material Didáctico Preescolar
Desarrollo Motriz y Social a través del Juego Constructivo” este tuvo como objetivo generar un
material didáctico, como elemento de apoyo pedagógico, que facilite la enseñanza y el desarrollo
de habilidades motrices y sociales en niños y niñas de 3 a 6 años; está basado en un enfoque
constructivista y los resultados arrojados por esta investigación es la importancia de manejar
material didáctico en las aulas de clases y la facilidad para el maestro de transmitir el
conocimiento que desea enseñar, también arrojó que todo material didáctico que las instituciones
20
educativas quieren implementar ayudan a la motivación y al desarrollo de las habilidades de cada
uno de los estudiante.
La última investigación que se encontró fue en Venezuela, realizada por Zapata y Quintero
(2010) “Material didáctico para incrementar la comprensión de lectura a través de la música
venezolana, en la primera etapa de educación básica” y el objetivo planteado es validar un
conjunto de estrategias del material didáctico “Canta y Lee” destinado a incrementar el nivel de
comprensión de lectura a través de canciones venezolanas, en la Primera Etapa de Educación
Básica; la metodología que utilizaron fue el enfoque cuantitativo y de tipo cuasi-experimental;
logrando relacionar las teorías sobre comprensión de lectura con la motivación que se puede
lograr a través de las canciones, la música y las actividades grupales vinculadas con el canto y la
lectura.
5.2. Nacional
El trabajo de grado “Estrategia lúdica pedagógica para enseñar y fortalecer los procesos de
lectura y escritura”, de Caballero, López y López MR. (2015) tuvo como objetivo diseñar una
estrategia para la enseñanza de la lectura y la escritura en los grados transición y primero, puesto
que a través de observaciones en la institución donde realizaron prácticas, encontraron que los
estudiantes muestran cierto grado de dificultad en el aprendizaje de la lectura y escritura, además
los docentes no utilizan diferentes estrategias para enseñar y fortalecer estos procesos; para
realizar esta investigación el enfoque utilizado fue el cualitativo - descriptivo y llegaron a la
conclusión después de desarrollar actividades lúdicas y de analizar los procesos de cada
estudiante, tienen como resultado que el juego cumple un papel fundamental ya que este
dinamiza el aprendizaje, por consiguiente la estrategia lúdica pedagógica que estos utilizaron es
21
un mediador práctico que permite a los niños y niñas aprender de una manera diferente, fácil y
divertida.
Lozano (2000) “Experiencias de lectoescritura con niños del grado primero de primaria de la
concentración urbana” se propuso crear por parte de los niños y a lo largo de todo el año textos
ilustrados sencillos utilizando diferentes actividades, donde el maestro no participe como
autoridad sino como alguien que también tiene sus hipótesis; para lograr este objetivo desarrolló
actividades utilizando teorías, materiales y métodos. Jugar con las palabras: inventar oraciones,
con palabras diferentes, y desarrolló de un proyecto de aula donde el niño tiene la oportunidad
de expresarse libremente, con este trabajo se llegó a la conclusión de que es fundamental el
convencimiento de la necesidad de transformar las prácticas y estructurar conceptualmente esos
cambios, lo cual requiere que los agentes educativos reflexionen acerca de sus concepciones y
prácticas; que el maestro no se considere como el que lo sabe todo y que este saber le otorga
poder frente al niño.
Molano, Ortiz y Prieto (2006) “El juego como estrategia para el aprendizaje de la escritura en
niños y niñas del grado cero D de la casa Bosco V” el objetivo fue establecer los aportes del
juego como estrategia generadora del aprendizaje de la escritura en los niños y niñas de grado
Cero D de la Casa Bosco V, su enfoque es interpretativo y se basaron en un enfoque cualitativo
etnográfico; Esta experiencia les permitió a las investigadores dar respuesta a los objetivos, ya
que exploraron mediante actividades de juego la relación de éste, y la escritura a través de los
avances escriturales logrados por los niños y las niñas pudieron establecer los aportes del juego,
como elemento de contextualización, motivación y de construcción significativa de la escritura.

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Duarte y Moyano (2014) “Estrategia didáctica para desarrollar competencias lecto escritoras
en estudiantes de primer grado de básica primaria” el objetivo de este trabajo fue diseñar una
estrategia didáctica para el desarrollo de competencias lecto-escritoras, en estudiantes de primer
grado de básica primaria del Instituto Santa María Goretti Sede C de la ciudad de Bucaramanga,
se basaron en una investigación cualitativa al realizar esta investigación se dieron cuenta que la
institución educativa no cuenta con estrategias didácticas que faciliten la labor del docente en su
quehacer pedagógico y se hace necesario renovar e implementar estrategias didácticas que
potencialicen habilidades comunicativas en los estudiantes.
Borja, Gutiérrez y Vásquez (2013) “Estrategias didácticas para el aprendizaje de la lectura en
estudiantes de población vulnerable de 1º de e. b. en la I.E.D. los pinos” el objetivo planteado es
diseñar estrategias didácticas que faciliten el aprendizaje de la lectura en estudiantes de
población vulnerable de 1º de E.B. en la Institución Educativa Distrital Los Pinos, su enfoque fue
cualitativo donde llegaron a la conclusión de que es necesario conocer las prácticas pedagógicas
del currículo de primer grado.
5.3. Local
El trabajo de investigación “El desarrollo del lenguaje oral de los niños y niñas de preescolar
y primero a través de las acciones institucionales pedagógicas.” de Ocampo, Horta y Agudelo.
(2006) desarrollado con niños y niñas de 5 a 7 años de edad de los periodos preescolar,
transición y básica primaria de la Institución Educativa Juan Bautista Montini y el objetivo de
esta investigación fue identificar cómo favorece el desarrollo del lenguaje oral de los niños y
niñas de preescolar y primero las acciones institucionales pedagógicas implementadas en la
institución educativa; la metodología que se utilizó fue el paradigma cualitativo y un enfoque

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investigativo- pedagógico; la conclusión más relevante de esta investigación fue que existen
múltiples estrategias y propuestas didácticas encaminadas a acompañar el desarrollo del lenguaje
oral en la escuela, pero al parecer éstas no han sido significativas para el medio educativo y
como recomendación proponen que hay que romper con esquemas de que el maestro es el único
que habla, brindando la oportunidad a los estudiantes a expresar sus conocimientos.
En resumen, la indagación de antecedentes, permitió analizar y destacar los trabajos
enfocados en el fortalecimiento de la lectura y la escritura, consideradas como habilidades que se
aprenden, no se nace con ellas, su aprendizaje va más allá de la comprensión de los símbolos, les
ayuda en su crecimiento verbal y de comunicación, el desarrollo de sus ideas y personalidad, de
una forma lúdica y amena para ellos; dentro de este grupo de trabajos es posible evidenciar que
una de las preocupaciones de los docentes está enfocada en que los niños y niñas puedan adquirir
las habilidades que les permitan leer, escribir, y expresarse de una forma clara, en este sentido,
buscan múltiples estrategias desde los diferentes lenguajes expresivos, para el logro de esta
competencia; de esta forma es posible encontrar que entre los más comunes está el uso de la
literatura, los juegos, la música y el teatro, a partir de proyectos lúdico-pedagógicos, los talleres,
juego trabajo y las secuencias didácticas.

24
6. Marco de conceptos y/o categorías del tema objeto del proyecto
6.1. Educación inicial
La educación para la primera infancia es concebida como un proceso continuo y permanente
de interacciones y relaciones sociales de calidad, oportunas y pertinentes que posibilitan a los
niños y a las niñas potenciar sus capacidades y desarrollar competencias para la vida. En este
orden de ideas de cero a siempre, el ministerio de educación nacional (Ministerio de educación
nacional, 2009) caracteriza la educación inicial de la siguiente manera:
Ser inclusiva, equitativa y solidaria, ya que tiene en cuenta la diversidad étnica, cultural y
social, las características geográficas y socioeconómicas del país y las necesidades educativas de
los niños y las niñas.
Considerar que todos los niños y las niñas, independientemente del contexto socio cultural en
el que crecen, tienen las capacidades para desarrollar sus competencias si se encuentran en
ambientes sanos y seguros que garanticen sus derechos (pág.1).
Así mismo, “los niños desarrollan su aprendizaje mediante la interacción social: van
adquiriendo nuevas y mejores habilidades cognoscitivas como proceso lógico de su inmersión a
un modo de vida” (Vygotsky, 1934, pág. 1).
Teniendo en cuenta lo anterior, para que lo niños y las niñas tengan un acompañamiento
adecuado en su proceso de desarrollo, es importante tener en cuenta la creación de escenarios y
ambientes educativos, para que sean capaces de transformar e interactuar entre sí.
Por lo anterior, los escenarios educativos son por excelencia espacios físicos de máxima
expresión educativa; Sin duda todos los ambientes deben de estar ordenados, seguros,
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acondicionados, con herramientas didácticas atractivas, contenidos curriculares que generen una
buena interacción entre el docente y el estudiante.
Como lo mencionan en un artículo: “Un espacio educativo se puede considerar significativo
en la medida que promueva el principal sentido de la educación: el aprendizaje y el desarrollo
humano”.
En resumen, para que los niños y las niñas se desenvuelvan de manera integral y desarrollen
adecuadamente sus habilidades, es importante contar con escenarios y herramientas de
aprendizaje con un diseño visual que aporte e incremente la motivación del estudiante y al
mismo tiempo cumpla con las medidas de seguridad.
6.2. Material didáctico
En los ambientes educativos se encuentran elementos que favorecen y potencian la educación,
estos objetos se han denominado materiales didácticos, que, cuando se utilizan con metodologías
lúdicas y ricas en aprendizajes prácticos para los niños, logran fortalecer su desarrollo, propiciar
esquemas cognitivos más significativos y ejercitan la inteligencia.
Es decir, los materiales didácticos, son herramientas diseñadas para facilitar un proceso de
enseñanza y aprendizaje en las actividades formativas de los niños y las niñas. Bautista (2010),
habla sobre la importancia de presentar a los alumnos diferentes materiales, para que tras su
manipulación y experimentación provoque estímulos para el desarrollo de aptitudes lingüísticas,
motrices, emocionales y psicológicas (p.334.).
En este sentido, los materiales didácticos son herramientas con los que cuenta el docente para
generar en los estudiantes un aprendizaje significativo y para que esto se logre se debe tener en
cuenta la metodología a utilizar, donde se usen estas herramientas o materiales con una
26
intencionalidad, ya que, esto es lo que incide directamente en la adquisición de conocimientos y
destrezas que le permiten al estudiante un aprendizaje significativo.
Además, para generar un buen ambiente de aprendizaje y obtener un desarrollo óptimo en el
estudiante es necesario “apuntar sobre el carácter atractivo que tiene que tener el material para su
posterior manipulación, ya que la experimentación manipulativa que realiza el discente, conlleva
la adquisición de capacidades cognitivas, de interacción y socialización” (Bruner, 1977, pág.
333).Al mismo tiempo, cuando el niño y la niña interactúan con materiales que estimulan a la
acción, la manipulación, los aproximan a desarrollar los sentidos como la vista, el tacto, el gusto,
el oído; En definitiva, es importante utilizar una metodología donde puedan desarrollar todos sus
sentidos para conocer, investigar y aprender.
6.3. Derechos básicos de aprendizaje (DBA)
El ministerio de educación (2016) presenta los DBA como el conjunto de aprendizajes
estructurantes que construyen las niñas y los niños a través de las interacciones que establecen
con el mundo, con los otros y consigo mismos, por medio de experiencias y ambientes
pedagógicos en los que está presente el juego, las expresiones artísticas, la exploración del medio
y la literatura. (pág. 2)
Los DBA se fundamentan en 3 grandes propósitos que la educación inicial está llamada a
promover y potenciar:
1. Las niñas y los niños construyen su identidad en relación con los otros; se sienten oran
positivamente pertenecer a una familia, cultura y mundo.
2. Las niñas y los niños son comunicadores activos de sus ideas, sentimientos y emociones;
expresan, imaginan y representan su realidad.

27
3. Las niñas y los niños disfrutan aprender; exploran y se relacionan con el mundo para
comprenderlo y construirlo.
Durante su proceso de desarrollo, las niñas y los niños tendrán diversas maneras de vivir con
estos propósitos, según el contexto y la cultura a la que pertenecen. En ese sentido, estos sirven
de marco para establecer acuerdos sociales frente a los aprendizajes y habilidades que la
educación inicial promueve y por ende para la construcción colectiva de un mejor país.
Los DBA le permiten al maestro orientar la construcción de experiencias y ambientes a través
de mediaciones pedagógicas, entendidas como acciones intencionadas, diseñadas y planificadas
que facilitan la relación de los aprendizajes estructurantes y los desarrollos propios de los niños y
niñas que promueven la confianza en sí mismos, su autonomía, la construcción de identidad, la
libre expresión y comunicación, su creatividad y curiosidad, su pensamiento crítico, y el ejercicio
de su ciudadanía.
Además, la propuesta invita a los actores de la comunidad educativa a considerar estos
aprendizajes estructurantes, en el contexto de las relaciones de las niñas y los niños consigo
mismos, con los otros y con el mundo, para potenciar su desarrollo integral. Además, privilegia
la experiencia de niñas y niños quienes, en tanto sujetos de derecho, tienen ritmos y estilos de
aprendizaje diversos.
Por otra parte, el proceso de construcción y participación en esta primera versión de los DBA
es el resultado de un trabajo colectivo desarrollado por profesionales en Educación Inicial. Su
elaboración ha contemplado la revisión, reflexión, interpretación y valoración de las siguientes
fuentes:
● Propuestas curriculares para la educación de la primera infancia elaboradas en países
como Finlandia, Reino Unido, Chile, Argentina, Cuba, Australia, Costa Rica, Estados Unidos.
28
● Documentos que configuran el marco político de la Ley de Desarrollo Integral a la
Primera Infancia.
● Discusiones realizadas con maestros de diferentes regiones del país a través de mesas
regionales y foros virtuales.
● Asesorías de expertos a nivel nacional e internacional.
● Hallazgos reportados en la investigación educativa sobre la primera infancia. (Derechos
basicos de aprendizaje , 2016, pág. 3).

29
7. Enfoque pedagógico que orienta la propuesta.
Partiendo de una investigación de aportes teóricos en las diferentes corrientes pedagógicas
encontramos que el modelo constructivista sustenta el proyecto, ya que este modelo facilita que
el estudiante piense de manera autónoma, se relacione y entienda significativamente su mundo.
Con respeto a esto, los autores más representativos que orientan la propuesta son:
Ausubel, “el constructivismo es un modelo de enseñanza por exposición, para promover al
aprendizaje significativo en lugar del aprendizaje de memoria. Además, para lograr el
aprendizaje significativo se debe hacer uso de un adecuado material y considerar la motivación
como un factor fundamental para que el alumno se interese por aprender” (Ausubel, 1983, pág.
1)
Para este autor el aprendizaje debe ser una actividad significativa para la persona que aprende
y dicha significatividad debe estar en relación con el aprendizaje previo, es decir, deben existir
relaciones entre el conocimiento nuevo y el que ya posee el estudiante; Por esta razón lo que se
comprenda será lo que se aprende y se recordará mejor.
Para Piaget, el sujeto interactúa con el objeto del conocimiento y la niñez pasa por dos
momentos de desarrollo mental cualitativamente distintos, con características propias que las
diferencian de las anteriores y de las siguientes; estos estados son: el preoperatorio en el cual el
niño desarrolla cierta habilidades como el lenguaje y el dibujo y el operatorio, en el cual el papel
de la acción es fundamental, dado que permite el desarrollo del pensamiento lógico y prolonga la
acción interiorizándola. (Piaget, 1973)
Para Vygotsky, “El aprendizaje es una construcción cultural, donde lo social y la actividad de
las personas es muy importante en este aprendizaje”; (Vygotsky, 2008, pág. 2).
30
Para este autor todos los procesos superiores, como la comunicación, el lenguaje y el
razonamiento, se adquieren primero en el contexto social, y luego se internalizan.
Es importante mencionar que esta corriente pedagógica hace referencia esencialmente a que
los estudiantes aprendan construyendo, representando y esquematizando la realidad, es decir dar
lugar a la reestructuración de las representaciones del sujeto.
Por ende el modelo constructivista va de la mano con el propósito del proyecto, ya que los
derechos básicos del aprendizaje buscan que el estudiante construya, exprese, imagine, explore y
se relacione con el mundo, por otro lado, es importante mencionar que la escuela es la que se
encarga de promover el desarrollo cognoscitivo de los estudiantes de acuerdo con las
necesidades e intereses de cada uno y el profesor debe estructurar experiencias interesantes y
significativas que promuevan dicho desarrollo.

31
8. Metodología
8.1. Principios pedagógicos
Los principios pedagógicos que orientan la propuesta son:
 Individualización
 Actividad intelectual del alumno
 Autonomía
 Respecto a la diversidad
 Seguimiento del proceso de construcción de los conocimientos
 Atención a los conocimientos previos del alumno
 Establecer todo tipo de relaciones entre los contenidos
 Crear un clima de empatía, respeto, aceptación mutua y ayuda
 Planificar, controlar y reformular objetivos
 Posibilidad de generalizar y transferir los conocimientos a otros contextos.
8.2. Componentes
Nuestra idea de negocio está basada en tres componentes esenciales, los cuales son las
estrategias concretas del proyecto; por un lado, está diseño y producción de material,
comercialización y capacitación.
 Diseño y producción de material
Se fabricará material didáctico para adoptar nuevas estrategias e implementar los DBA en la
primera infancia para hacer más agradable la enseñanza de los docentes hacia sus estudiantes y
fortalecer las habilidades comunicativas.

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 Comercialización
Nos enfocaremos principalmente a los docentes de Instituciones Educativas Privadas.
 Capacitación
Se ofrecerán capacitaciones a los docentes de las instituciones que adquieran el material
didáctico; Para la realización de esta se organizara una exposición detallada de los productos que
manejamos; Se explicara el manejo absoluto de cada material y se harán charlas y talleres ¿sobre
qué son los DBA? , importancia de desarrollo de los DBA en el aula, como están estructurados
los DBA y las actividades didácticas que los DBA nos proponen para trabajar con los niños y las
niñas en el grado transición.
9. Plan de negocios
9.1 Resumen del plan de negocios
Se diseñará y fabricará material didáctico como una nueva estrategia para los docentes, donde
implementen los DBA en el aula de clase, buscando un desarrollo integral en las diferentes
dimensiones, especialmente en la dimensión comunicativa.
Este producto se fabricará con material reciclable, madera del futuro (MDF) y se utilizarán
pinturas no tóxicas.
Como servicio se ofrecerán conferencias y talleres en diferentes instituciones donde los
docentes tendrán la oportunidad de capacitarse y adquirir una mejor información sobre los DBA
y puedan aprender a manejar el material didáctico de una forma óptima y eficiente.

33
9.2. Necesidades que se satisfacen
Con este producto se pretende fortalecer y satisfacer las siguientes necesidades:
● Cambiar los modelos tradicionales utilizados por los docentes en el aula de clase
● Complementar estrategias que los docentes utilizan en el momento de transmitir su
conocimiento.
● Aportar a la innovación de nuevas metodologías y materiales, para que los niños y las
niñas aprendan y adquieran conocimientos de una manera más sencilla.
● Motivar a los niños y a las niñas con nuevas prácticas pedagógicas implementando
actividades didácticas.
9.3. Empresa desarrolladora del producto o prestadora del servicio
El nombre de la empresa es DIDACTIC KIT, se propone por las autoras del proyecto colocar
DIDACTIC que se entiende por didáctico (rama de la pedagogía que se encarga de buscar
técnicas para mejorar la enseñanza) y KIT, basado en la presentación de los productos (conjunto
de herramientas).
9.3.1. Logo
figura 1 logo
34
9.3.2 Misión
Brindar una amplia novedad de productos de calidad, para fortalecer los métodos de trabajo
de los docentes y aportar un material concreto en el aula; estimulando en los niños y las niñas la
identidad, la creatividad, la expresión y exploración con el entorno, así mismo proporcionar
conferencias sobre el uso adecuado de material didáctico en el salón de clases.
9.3.3. Visión
En el año 2022 se espera ser reconocidas como una de las mejores empresas de fabricación de
material didáctico para niños de 5 a 7 años; pretendiendo, además, tener un punto fijo y sedes en
la ciudad de Medellín, al tener este reconocimiento se desea que en el año 2025 se puedan
distribuir los productos en mercados de otras ciudades, teniendo un personal altamente
calificado, motivado y comprometido en satisfacer las necesidades de los clientes, que se
reflejarán en las ventas y utilidades del negocio.
9.4. Mercado objetivo
Nuestro principal nicho de mercado serán los docentes de Instituciones privadas del valle de
Aburrá que estén ubicados en los estratos socioeconómicos 4, 5 y 6, ya que este material
didáctico es una herramienta de gran apoyo que facilita y hace más agradable la enseñanza de los
educadores hacia sus estudiantes, logrando una clase amena y significativa, donde el estudiante
se sentirá motivado y entusiasmado por aprender de manera llamativa y diferente.

35
9.5. Viabilidad económica del proyecto.
Se presume que la inversión inicial que se necesita para la apertura del negocio “Didactic kit”,
será de: 25.000.000, los cuales estarán divididos en:
INVERSION INICIAL VALOR

Servicios 3.165.000
Mantenimiento y reparación 450.000
Dotación de local 3.000.000
Gastos diversos 3.255.000
Nomina por 2 meses 13.634.000
Total 23.504.000
Tabla 1 inversión inicial
Inversión inicial $ 25`000.000 esta inversión está propuesta ya que se necesita un
establecimiento donde funcionará el diseño y producción del producto, también se necesitará la
maquinaria adecuada y los enseres para el buen funcionamiento del negocio.
Descripción de la tabla de costos
 Servicios
Los servicios tendrán aproximadamente un valor de 3.165.000 por 3 meses, sobre los gastos
básicos como lo es el arriendo por un valor de 800.000 mensuales, los servicios públicos por un
valor de 160.000 cada mes, el internet y la telefonía por un precio de 95.000 mensuales.
 Mantenimiento y reparación
Para el mantenimiento de las máquinas y de la sede se tiene aproximadamente un valor de
450.000 por tres meses, ya que el mantenimiento de las maquinas esta por un valor de 100.000 y
el aseo de la sede tiene un valor de 50.000.

36
 Dotación de local
Dentro de la dotación esta todo lo que tiene que ver con los organizadores de los materiales,
escritorio para la parte administrativa y tapabocas todo esto por un valor estimado de 3.000.000
por tres meses.
 Gastos diversos
Dentro de estos gastos están los implementos de aseo por un valor de 50.000, los insumos por
un valor de 100.000, eventos sociales por un valor de 500.000, gastos bancarios por un valor de
50.000, imprevistos por un valor de 245.000 y la publicidad por un valor de 140.000; Todo esto
por un valor estimado de 3.255.000 por tres meses.

37
10. Equipo de trabajo que implementará la propuesta
Inicialmente el equipo de trabajo de la empresa Didactic kit serán las dos licenciadas en
educación inicial, estas poseen habilidades entorno a la educación, ya que realizaron sus
prácticas pedagógicas durante cuatro años en centros educativos privados y públicos de
Medellín. También tienen conocimiento teórico sobre temas que tienen que ver con la educación
y en el transcurso de su carrera han estudiado sobre juegos y juguetes para la expresión y la
comunicación, expresión plástica, cuerpo expresión y comunicación, sistemas didácticos, las
habilidades comunicativas, oralidad, entre otros, por tal motivo le apostaron a un proyecto de
emprendimiento educativo donde el eje central es adoptar nuevas estrategias didácticas para la
implementación de los DBA en primera infancia, a través del diseño y producción de material
didáctico, que potencie el aprendizaje significativo y el desarrollo de la dimensión comunicativa
de los niños y las niñas.
Este proyecto está conformado por dos componentes: servicios y productos, el servicio está
basado en capacitar docentes sobre la importancia de implementar material didáctico en el aula
y el desarrollo de los derechos básicos del aprendizaje, para realizar esto, las autoras ya tienen
practica y conocimiento, gracias a la experiencia profesional; pero en la parte de la
comercialización de producto del material didáctico falta un poco más de experiencia ya que
ninguna ha trabajado en este ámbito, por tal motivo se tiene proyectado buscar entidades que
brinden cursos gratuitos como el SENA para capacitarnos y ejecutar adecuadamente el proyecto.
La parte financiera también es otra de las falencias que tiene el equipo de trabajo, ya que no
posee conocimientos referentes a la contabilidad y administración de los ingresos y egresos que

38
se generen, por tal motivo se pretende buscar la ayuda de un contador, para la asesoría de pagos
y la contabilidad.
Cada una de las fundadoras tiene experiencias que fortalecen el proyecto, una de ellas ha
trabajado como asesora comercial y la otra tiene practica en el manejo de las maquinas
cortadoras de madera, estas cualidades sirven de experiencia para la atención y orientación de los
clientes y la enseñanza más adelante a los operarios sobre el uso de las máquinas.
Los aspectos que motivan a las autoras para realizar el proyecto son; Cambiar los modelos
tradicionales utilizados por los docentes en el aula de clase, complementar estrategias que los
docentes utilizan en el momento de transmitir su conocimiento, aportar a la innovación de
nuevas metodologías y materiales, motivar a los niños y a las niñas con nuevas prácticas
pedagógicas implementando actividades didácticas; Por otra parte general ingresos propios,
crecer como empresa y emplear a otras personas que estén altamente calificados, motivados y
comprometidos con la empresa.

39
11. Plan de mercado
11.1. Análisis del mercado
Para conocer que empresas trabajan y distribuyen productos de material didáctico se decidió
revisar en varios referentes de la web; y se encontró que existe una empresa ubicada en la ciudad
de Medellín, llamada DIDÁCTICOS JORCAR, esta empresa está dedicada al diseño,
fabricación y comercialización de material didáctico educativo, recreativo y deportivo, y estos
materiales son utilizados como herramientas didácticas en diversos proyectos de educación
formal y no formal en todo el país; este negocio se diferencia de la empresa DIDACTIC KIT
porque el material didáctico que se va producir y a distribuir es especialmente para el
fortalecimiento de los derechos básico de aprendizaje (DBA) en los niños y niñas del grado
transición.
Para realizar el análisis del mercado se decidió realizar dos encuestas las cuales los temas
principales fueron material didáctico y los DBA, a continuación, encontrara el análisis de los
resultados los cuales contribuyen al análisis del mercado.
Encuesta 1
Material Didáctico.
1. Utiliza Material Didáctico para trabajar con los niños
a. Si
b. No
2. Si en la anterior pregunta respondió no. Explica
3. ¿Qué tipo de material utiliza?

40
a. Cuentos
b. Rompecabezas
c. Bloques lógicos
d. Arma todo
e. Otros
4. En general, ¿con qué frecuencias utilizas este producto?
a. Casi siempre
b. Frecuentemente
c. A veces
d. Rara vez
e. Casi nunca
5. En general, ¿cuánto dinero estarías dispuesto a pagar por este producto?
a. 10.000
b. 50.000
c.70.000
d. 80.000 ó más
6. ¿por qué medio acostumbras hacer tus compras?
a. Por internet
b. En la tienda
c. Por teléfono
41
d. Por catálogo
7. ¿Le gustaría comprar material didáctico con nuevas estrategias? ¿Cuáles serían?
Resultados
Figura #2
figura 2 Utiliza Material Didáctico para trabajar con los niños
figura 3 Si en la anterior pregunta respondió no. Explica

42
figura 4 ¿Qué tipo de material utiliza?
figura 5 En general, ¿con qué frecuencias utilizas este producto?

43
figura 6 En general, ¿cuánto dinero estarías dispuesto a pagar por este producto?
figura 7 ¿por qué medio acostumbras hacer tus compras?

44
figura 8 ¿Le gustaría comprar material didáctico con nuevas estrategias? ¿Cuáles serían?
Encuesta 2
Derechos Básicos de Aprendizaje (DBA)
1. Conoce usted los DBA (derechos básicos de aprendizaje)
a. Si
b. No
c. Tal vez
2. Mencione uno de los propósitos de los DBA del grado transición
3. Articula usted los DBA con algún material didáctico
a. Si
45
b. No
4. ¿Cómo implementa los DBA en su aula?
5. ¿Sino conoce los DBA le gustaría capacitarse?
a. Si
b. No
c. Tal vez
Resultados
figura 9 Conoce usted los DBA (derechos básicos de aprendizaje)
figura 10 Mencione uno de los propósitos de los DBA del grado transición
46
figura 11 Articula usted los DBA con algún material didáctico
Figura # 10
figura 12 Como implementa los DBA en su aula?

47
figura 13 Sino conoce los DBA le gustaría capacitarse?
Realizando el análisis de las encuestas se llegó a la conclusión que la mayoría de las personas
que respondieron las encuestas están más familiarizadas con el tema del material didáctico, ya
que en el momento de observar la encuesta sobre los DBA solo 12 personas respondieron y la
respuesta más común fue que no conocen nada de los DBA, pero les gustaría conocerlos y
trabajar con ellos.
11.2. Estrategias de mercadeo
Para la empresa DIDACTIC KIT los factores más importantes para la promoción del
producto y servicio serán los siguientes: servicio al cliente y producto de alta calidad.
Dado las características del producto el enfoque de servicio al cliente es un factor importante
dentro de la estrategia, ya que el docente o la institución que solicite el producto va tener asesoría
sobre el manejo del material didáctico y la importancia de este en el aula, por otra parte, se
contará con un brochure virtual en pdf con fotos de los materiales didácticos que se manejan, lo
que fortalece en los niños y los precios.

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El segundo factor es una característica del producto mismo y es la alta calidad de material
que se va utilizar para su fabricación; Las personas no van apreciar la calidad del material hasta
el momento que lo puedan manipular, por esta razón se trabajará con una garantía de calidad del
producto.
11.2.1. Características de producto y servicio
Se fabricará material didáctico para fortalecer los derechos básicos de aprendizaje a niños y
niñas del grado transición, las características de este son las siguientes:
● Poseerá diversas actividades relacionadas con temas educativos (las letras, expresiones,
vocales, animales.)
● Contará con ilustraciones coloridas y llamativas.
● Tendrá diferentes figuras y tamaños adecuados para la manipulación de los niños y
niñas.
● El producto será decorado con pintura no tóxica.
● Será de fácil acceso, tanto para los docentes como para los estudiantes.
El empaque de cada producto será en una caja de madera MDF, para conservar la humedad y
mantenerlo en buen estado

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Servicio
Como servicio la empresa se enfocará principalmente en los clientes que utilizan más este tipo
de productos como los docentes e Instituciones Educativas
Para un buen producto es importante tener manejo absoluto de cada material a vender,
exponiendo y capacitando a docentes de diferentes instituciones, con previa autorización para
darlo a conocer.
Los horarios más flexibles para el tema de comercialización, charlas y conferencias, se
efectuarán en horas de la mañana y tarde con un promedio de 1 hora aproximadamente, para no
irrumpir las clases o jornadas Institucionales.
Las conferencias serán dictadas por profesionales (licenciadas en educación preescolar)
especializados en el tema, por otro lado, las conferencias y charlas estarán diseñadas bajo una
planeación en la que, primero se les da la información sobre el tema a los y las participantes, y
luego se harán actividades interesantes como modo de evaluación.
Los temas de las conferencias son:
 ¿Qué son los DBA?
 Importancia del desarrollo de los DBA en el aula
 ¿Cómo están estructurados los DBA?
 Material didáctico para fortalecer la enseñanza en niños de transición.
 Innovación en la enseñanza
 Explicación de los objetivos que tiene cada material didáctico

50
11.2.2. Precio: Análisis de productividad y eficiencia
Se realizó un estudio de mercado sobre material didáctico de diferentes lugares del municipio
de Medellín, sobre los productos, sus características y precios, basándonos en estos datos
decidimos poner los siguientes precios a nuestros productos y servicios.
La venta del producto se organizara en un kit de cinco juegos didácticos lo cuales son:
 Maleta Aventura: 200.000
 Barco de las ideas: 100.000
 Rompe palabras: 40.000
 Divertí Cubos: 50.000
 Pento figuras: 60.000
 Total, del kit: 450.000
El precio de las capacitaciones será de: 200.000
11.2.3. Posicionamiento
Para dar a conocer el producto en el mercado, se utilizará al máximo todas las herramientas
existentes como:
 Ferias
 Stands
 Conferencias
 Convenios con ludotecas y entidades públicas y privadas.
 Redes sociales del negocio
 Blog comercial
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 Se harán fiestas comerciales en el negocio, para que los clientes conozcan los diferentes
productos y servicios que se ofrecen.
 Se subirán videos a YouTube, donde se hará una presentación de los productos.
12. Comercialización
12.1 Mercado objetivo: Características
El mercado objetivo está dividido en tres grupos principales:
 Instituciones del Valle de Aburra
 Docentes
 Niños y niñas
Estos tres grupos están enfocados en la población de los estratos tres, cuatro, cinco y seis;
atendiendo niños y niñas del grado de transición del valle de Aburra.
El principal público son las instituciones porque son el ente principal para la adquisición del
material didáctico, también son los más interesados en el producto, ya que les interesa que sus
docentes tengan un buen material para trabajar, donde puedan suplir todas sus necesidades y
puedan transmitir un mejor aprendizaje; uno de los gustos y necesidades de esta población es
encontrar en el mercado productos y servicios que aporten en el aprendizaje de los niños y las
niñas; una de las características importantes de esta población es que tienen conocimiento de lo
que es un material didáctico pero en el momento de utilizarlo no le dan el uso adecuado y no
conocen los beneficios que le puede aportar.
Según las observaciones durante las practicas pedagógicas, se evidencio que es una población
que le gusta estar actualizada, le gusta el conocimiento, le gusta prepararse académicamente,
adquirir productos de buena calidad, en el momento de adquirir productos para los hijos son
52
exigentes, culturalmente es una población que utiliza su tiempo libre en esparcimientos
culturales Cine Arte Deporte Etc. Es una población que día a día demanda más servicio, más
atención y más calidad de los mismos, esto debido a su nivel académico y cultural y capacidad
de consumo.
12.2. Competencia: Fortalezas y amenazas
La empresa DIDACTIC KIT es sabedor que la competencia en el mercado y en la localidad
se encuentran puntos de amenaza, entre ellas están: ( la casa del didáctico, didácticos jorcar,
didácticos arlequín, juguetería niñolandia); estas empresas están enfocadas en la fabricación y
comercialización de materiales didácticos en madera con pinturas no tóxicas para los niños y la
niñas, pero no se ve uno dedicado solo a la venta de un material didáctico diseñado para la
implementación de los DBA en el aula, solo se encuentran empresas que se dedican a fabricar
materiales didácticos como rompecabezas, juegos de construcción, juegos de cubos, juegos de
estimulación, juegos de lógica matemática y mobiliarios escolares.
Fortalezas
● Son importadores
● Llevan mucho tiempo incursionando en el comercio.
● Tienen más clientela y más recomendaciones que un negocio que apenas está empezando
a salir.
● La ubicación de los locales, ya son reconocidos por los clientes.
● Poseen más experiencia en la elaboración de materiales.
● Tienen más contactos de proveedores.

53
● Tienen más recursos para expandir los productos en almacenes reconocidos.
Debilidades
● Precios altos
● Tiempo de respuesta en la entrega
12.3. Potencial del mercado:
El tamaño potencial del mercado para el plan de negocio es de 5.000 que es toda la población
de docentes de Instituciones privadas de Medellín que tienen entre 25-50 años de edad,
pertenecen al nivel socioeconómico 3- 4 -5-6 y serían los posibles consumidores del material
didáctico.
Nuestro potencial objetivo es llegar a cada una de las Instituciones mediante campañas de
publicidad directa e indirecta, brindando ante todo un servicio y productos de muy buena calidad.
Además, queremos llegar con las campañas publicitarias y educativas a más instituciones a
nivel nacional utilizando herramientas modernas de publicación para que nuestra imagen llegue
con más efectividad y solidez; Para potenciar más nuestro negocio se prestará el servicio de
charlas o conferencias en diferentes instituciones para fomentar y trabajar el buen manejo del
material didáctico y para fortalecer los Derechos básicos de aprendizaje en los estudiantes de
estas instituciones además de utilizar las herramientas tecnológicas actuales como montar las
conferencia o videos a través de las páginas web, YouTube o quien quiera compartir o tener
charlas virtuales donde se dará la misma instrucción como a la persona que se presenta
directamente al negocio.
A medida que el negocio vaya creciendo se pretende diseñar y crear material didáctico para
que las personas con Necesidades Educativas Especiales (NEE) puedan potenciar y desarrollar
54
todas sus capacidades y a la vez puedan fortalecerse en las dificultades que cada día se les
presenta en torno a su educación.
En términos generales nuestro potencial del mercado son los docentes que deseen o necesiten
de estos materiales didácticos y que pueden estar localizados tanto como en la ciudad de
Medellín, como en el área municipal y departamental, quiere decir esto que la visión del negocio
es incrementar cada su número de clientes, de acuerdo eso sí a las capacidades de elaboración y
producción de la empresa.
12.4. Nivel de servicio post-venta.
Es muy importante como empresa consolidar a nuestros clientes de la forma más efectiva
posible en los cuales se sientan ellos satisfechos con nuestros productos y servicios, para ello es
indispensable hacer un seguimiento de los productos que nos compran y que tanto les ha servido.
Para ser mejores siempre debemos recibir sugerencias tanto de nuestros clientes como
proveedores, en la realización de la postventa nos damos cuenta de esos errores, elogios,
opiniones y foros del nivel de nuestro servicio.
La Postventa es clave para el negocio a fin de seguir ofreciendo nuevas alternativas, nuevos
modelos, nuevas estrategias para que los clientes siempre encuentren un producto a nivel de la
vanguardia.
Para que los clientes se sientan más confiados a la hora de adquirir el producto se tomará en
cuenta cada una de las sugerencias que nos dan, se realizarán diferentes estrategias para llamar
más la atención de los diferentes clientes que llegaran al negocio, una estrategia potencial para
las postventa será un bazar donde las instituciones educativas y los padres de familia tengan la
55
oportunidad de conocer más del producto y de los servicios, con la facilidad de adquirir el
producto de una manera más asequible.
Crear una base de datos en la medida que los clientes vayan llegando a la empresa donde
quedará consignado los datos de este como dirección, teléfono, fecha de nacimiento y en estas
fechas de cumpleaños enviar con antelación bien sea una tarjeta virtual o física recordándoles lo
importante que son para el negocio como clientes, motivarlos a que nos traigan más clientes y
por este hecho de llevar más clientes se les dará un descuento de un 20% en la próxima compra.
Además, en fechas como fin de año dar presentes (llaveros etc.)
12.5. Organización de la fuerza de ventas
Didactic kit contará con unos vendedores, los cuales al inicio serán las creadoras de la
empresa, ya que conocen los intereses de los clientes y son las encargadas de coordinar e integrar
las actividades para satisfacer las necesidades de los compradores.
Para el primer año de estar en funcionamiento y tener estabilidad en el mercado, se
contratarán unos vendedores que se encargaran de la fuerza de ventas, es decir, serán los que
velarán porque se cumplan todos los ítems que concierne a ventas de los productos, consecución
de clientes, atención a todas la sugerencias y reclamos de estos, a la fidelización de los mismos
para con la empresa, la publicidad y promoción de los productos y servicios que se están
ofreciendo.
12.6. Remuneración de la fuerza de ventas
Para Didactic kit es muy importante que el vendedor se sienta a gusto y motivado con lo que
hace, ya que la motivación tiene mucho que ver con la producción pues en la manera que se
56
sientan motivados por algo o en algo serán más productivos , por lo tanto mientras se inicia con
la fuerza de ventas, se comienza a expandir y de acuerdo a la estructura del sueldo, la empresa
siempre recurrirá a los incentivo económicos, pagará más al que venda más, se premiará cuando
el vendedor haga clientes nuevos y bonos extras por ventas alcanzadas; Además se trazarán
salidas de aprendizaje como capacitaciones, talleres y esparcimiento para incentivar el personal a
estar contento y comprometido con la empresa.
12.7 Presupuesto de ventas.
Dentro del presupuesto se va tener un rubro para el pago de los eventos especiales, publicidad
y comercialización de productos y servicios; Además de los detalles como servicio pos- venta
saldrá de este presupuesto los gastos de los pasajes por desplazamiento y atención al cliente.
12.8 Supervisión
La empresa cuenta con dos licenciadas en educación preescolar las cuales van a estar
capacitadas en los temas de finanzas y mercadeo por lo tanto van hacer las encargadas de la
supervisión, comercialización de ventas, y la organización para obtener una buena rentabilidad
en cada actividad realizada, también estará encargada de la atención que se les brinde a los
clientes y de planear mejoras para las promociones.
Para que la supervisión se cumpla se hará un análisis mensual en conjunto con la directora
administrativa y financiera, a fin de analizar todo lo concerniente a las actividades relacionadas
con el cliente, esto es, en los aspectos referentes a la comercialización, promoción, ventas y
atención a los clientes, de tal manera que todas las personas involucradas con la empresa tengan
57
la suficiente independencia y autonomía en todo lo que se refiere las ventas y/o ingresos de los
cuales depende la conservación de la empresa en el tiempo.
12.9. Capacitación y entrenamiento.
Para tener una buena actitud, disposición y conocimiento sobre la debida atención a los
clientes y la resolución de cada una de sus inquietudes, las creadoras del proyecto se capacitaran
y se actualizarán en el manejo de atención al cliente y manejo de ventas, ya que no tienen
conocimiento amplio de ese tema.
Por lo anterior, se tendrá en cuenta en un plan de organización, las capacitaciones y
entrenamiento de actividades, a través de un asesor privado o de una institución que nos brinde
cursos sobre atención a mercadeo, ventas y actualización permanente sobre cómo atender a los
clientes, se buscaran las alternativas para que cada una de las personas que se encuentren en la
empresa tengan el dominio en cada una de las dependencias.
Además, para los trabajadores, también se tendrán en cuenta las capacitaciones sobre las
características de los productos y servicios, el manejo de las máquinas y equipos, el uso del
software informático, como tener una buena actitud en el trabajo y una buena interacción entre
empleados y clientes.
12.10. Evaluación de la fuerza de ventas
Para evaluar el desempeño de las ventas, se realizará una reunión mensual que permita un
espacio de comunicación entre la directora administrativa y financiera , quien es la coordinadora
de ventas con los empleados y personal involucrado en las actividades de la empresa , con el fin
de analizar el desarrollo de habilidades de cada uno, la atención que se le brinda a cada cliente,
58
las fortalezas y debilidades de cada empleado, quejas, reclamos y sugerencias que se dan, las
pérdidas y ganancias, número de clientes activos y nuevos; Además de analizar lo negativo
también se tendrá en cuenta lo positivo y para esto se pretende generar incentivos a los mejores
empleados y recompensarlos con un premio.
Para la evaluación se tendrán en cuenta unas fichas con cada información de las ventas de
cada empleado, las encuestas realizadas a cada cliente, los costos de los productos y de los
servicios y los resultados obtenidos en los diferentes meses.
En sentido general se pretende que todas las personas que laboren en la empresa tengan el
carisma necesario y la disposición para resolver cualquier aspecto relacionado con la
comercialización de los productos y servicios y la atención a los clientes, además de la
consecución o enganche de otros más.

59
13. Sistema de negocio
13.1. Aspectos legales
La empresa Didactic kit será una sociedad anónima simplificada S.A.S; Esta Es una sociedad
de capitales que siempre tendrá naturaleza comercial, sin importar las actividades que se prevean
en su objeto social. Cuenta con un carácter innovador para el derecho societario colombiano, y
busca estimular el emprendimiento producto de las facilidades y flexibilidades que ofrece tanto a
nivel de su constitución como de su funcionamiento.
13.1.1. Constitución legal del negocio.
Constituir legalmente la empresa, permite que esta sea legalmente reconocida, que califique
como sujeto de crédito, que se pueda emitir comprobantes de pago y que se pueda producir,
comercializar y promocionar los productos y servicios con autoridad y sin restricciones.
La constitución legal será de persona natural que es una persona humana que ejerce derechos
y cumple obligaciones a título personal, es decir que como dueños de la empresa se asumirá
todas las obligaciones de esta.
13.1.2. Registro en cámara de comercio.
Este es uno de los aspectos legales más importantes para constituir una empresa, el cual es de
carácter obligatorio, ya que se debe registrar toda la información pertinente desde el campo
profesional y financiero, por tanto los siguientes pasos para la solicitud de dicho registro son:
a. Consulta de nombre
b. Consulta de clasificación por actividad económica

60
c. Consulta de uso de suelo
d. Solicitar la Matricula Mercantil
e. Elaborar un documento de constitución de la sociedad
f. Presentar la documentación a la Cámara de Comercio, con el fin de obtener:
 Inscripción en el Registro Mercantil
 Asignación del Nit o Rut
 Matricula de Industria y comercio
 Certificado de existencia y representación legal
13.1.3. Inscripción en la DIAN.
El Registro Único Tributario -RUT- es requerido por disposición legal para identificar ante
terceros y entidades de supervisión y control, las actividades económicas que realizan las
personas y entidades que de conformidad con las normas tributarias sean consideradas
contribuyentes declarantes de ingresos y patrimonio, los que hacen parte del régimen común y
régimen simplificado.
Procedimiento para solicitar el Rut:
a. Ingrese a www.dian.gov.co y en la opción de persona natural diligencie el formulario de
Registro Único Tributario.
b. Una vez diligenciado, verifique la impresión del formulario con la leyenda en el centro que
indique “para trámite en Cámara”, el cual debe ser armado por el comerciante, persona natural y
por el funcionario de la cámara de comercio.
c. Anexar copia del documento de identificación con exhibición del original de manera
presencial por el comerciante ante el funcionario de la cámara de comercio, quien radica la

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solicitud de inscripción y deja constancia de lo anterior mediante el sello de presentación
personal.
d. Si la solicitud se realiza mediante apoderado, es necesario adjuntar el poder otorgado por el
comerciante con diligencia de reconocimiento de contenido y rama ante juez o notario.
13.1.4. Participación y responsabilidades de los socios.
Cada una de las socias tendrá una participación económica que estará dividida en partes
iguales, las cuales estarán organizadas así:
Tabla 2 Responsabilidad de socios
13.1.5. Responsabilidad legal (Régimen simplificado o común)
Los responsables del impuesto sobre las ventas del régimen simplificado están obligados a:
1. Inscribirse como responsables del régimen simplificado en el registro único tributario,
RUT: esta Inscripción deberá realizarse ante la Administración de Impuestos Nacionales que
corresponda al lugar donde ejerzan habitualmente su actividad, profesión, ocupación u oficio, y
obtener el Número de Identificación Tributaria, NIT dentro de los dos (2) meses siguientes a la
fecha de iniciación de sus operaciones.
2. Llevar el libro fiscal de registro de operaciones diarias: en este Libro, que debe estar
foliado, debe anotarse la identificación completa del responsable y, además:

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a. Anotar diariamente los ingresos obtenidos por las operaciones realizadas, en forma global o
discriminada.
b. Anotar diariamente los egresos por costos y gastos.
c. Al finalizar cada mes deberán totalizar:
 El valor de los ingresos del período,
 El valor pagado por los bienes y servicios adquiridos según las facturas que les hayan
sido expedidas.
 Los soportes del Libro Fiscal de Registro de Operaciones Diarias que correspondan a los
registros anteriores, deben conservarse a disposición de la Administración Tributaria durante 5
años a partir del día 1o. de enero del año siguiente al de su elaboración.
3. Cumplir con los sistemas técnicos de control que determine el gobierno nacional.
13.1.6. Otras obligaciones Tributarias: Legales y laborales
En el proyecto se tiene previsto cumplir con todas las diferentes obligaciones tributarias y
legales que tienen que ver con la responsabilidad legal para la fabricación de material didáctico;
También asumirá todas las responsabilidades que se necesitan para el funcionamiento de la
empresa ante las entidades como lo son cámara de comercio, DIAN, entre otras.
13.2. Aspectos administrativos
13.2.1 Organización para la operación y administración
Las encargadas de la administración de operaciones serán las dos licenciadas en educación
inicial, ya que son ellas las dueñas de la empresa; una de ellas será la gerente general y la otra la
63
asistente administrativa; inicialmente ambas estarán comprometidas en la organización del
personal, en dirigir y supervisar que todo salga bien.
Además, se capacitarán en administración y mercadeo para tener mayor conocimiento, esto
con el objetivo de lograr un manejo efectivo de toda la compañía, aumentando la calidad,
productividad y mejoras en la satisfacción de los clientes.
13.2.2. Plan de sistemas de control
El Control Empresarial contiene los elementos de la organización que contribuyen a que los
trabajadores logren sus objetivos, de acuerdo con las metas establecidas por la empresa.
Con este sistema de control Didactic kit busca garantizar:
● Reaccionar frente a los cambios.
● Eficacia, eficiencia en las operaciones.
● Mejoramientos permanentes de la gestión a través de mecanismos de evaluación como el
seguimiento.
● Cumplimiento de las políticas y procedimientos.
● Responsabilidad en el despacho de cada material por parte de los empleados y
vendedores.
13.2.3. Talento humano
Las dos licenciadas en educación inicial, deben de tener el conocimiento apropiado y
oportuno para la creación del producto y la capacitación de los docentes, además una de ellas
será la gerente general y la otra la asistente administrativa, ya que son ellas las dueñas de la
empresa y para tener una supervisión general las emprendedoras se capacitarán en

64
administración y mercadeo para tener mayor conocimiento y lograr un manejo efectivo de toda la
compañía.
El administrador financiero tiene que ser profesional en planear, producir, controlar y dirigir
la parte económica de la empresa. Además, Contabilizar adecuadamente los ingresos y los
gastos, conocer el mercado, tener experiencia con lo que se desempeñan, ser una persona
innovadora, contar con habilidades técnicas y con una gran iniciativa para aplicar nuevas
propuestas en la empresa.
la persona encargada de mercadeo y ventas tiene que ser profesional en comercio o ingeniero
de sistemas con algo de experiencia y conocimiento básico sobre mercadeo, que tenga la
habilidad de dar a conocer el producto y atraer a los clientes, es decir, debe ser una persona
creativa, estratega y recursiva.
La persona encargada de diseño gráfico, debe ser profesional en lo que hace, poseer una
formación humanista, científica y técnica, ya que esto es indispensable para definir el proceso de
producción que se utilizara para la fabricación del material didáctico.
El diseñador gráfico debe tener dominio de los procesos de diseño y uso apropiado de las
herramientas tecnológicas, debe poseer un alto nivel de responsabilidad y ser dinámico con lo
que hace.
En la parte de producción, se necesitará de dos operarias que conozcan y tengan experiencia
en el funcionamiento de las distintas máquinas que utiliza la empresa; Por otra parte, deben de
ser organizadas, responsables y facilitar un buen manejo con el producto.
El distribuidor y ventas como mínimo deben de tener un carro y manejar correctamente,
trabajando de forma rápida y con precaución; También debe poseer buenas habilidades en el
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momento de organizar el material y cumplir con los horarios de entrega. En general debe ser una
persona responsable, comprometida, honesta, educada y puntual.
13.2.4. Organigrama general
Gerente
genera
Asistente
administrativo y
Diseñador
Auxiliar de
grafico
mercadeo
Operarios Distribuidor
y vendedor
13.2.5 Perfiles
El perfil de los empleados está perfilado de la siguiente manera:
Nombre del puesto: Licenciado en pedagogía infantil
Perfil:
❏ Saber qué es, cómo se procesa y para qué la pedagogía infantil.
❏ Saber organizar, gestionar y desarrollar procesos educativos.
❏ Saber cuestionar y problematizar la realidad educativa y de la infancia.
❏ Saber evaluar sistemas y prácticas educativas

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❏ Saber articular la práctica pedagógica a los contextos.
❏ Facilidad de comunicarse.
❏ Interés por conocer y resolver los problemas que afectan a la sociedad, particularmente a
la población infantil.
Nombre del puesto: Gerente general
Perfil:
❏ Un buen líder para poder llevar la idea de negocio
❏ Hábil para buscar oportunidades donde la empresa pueda mejorar y abrir el mercado.
❏ Negociador para que pueda hablar con los proveedores y negociar a menores costos.
Nombre del puesto: Asistente administrativo
Perfil:
❏ Tener conocimientos de las principales herramientas ofimáticas (procesador de texto,
hoja de cálculo, bases de datos, etc.)
❏ Ser organizado, metódico y cuidadoso en su trabajo.
❏ Saber trabajar en equipo.
❏ Ser capaz de manejar y tener conocimiento de las máquinas
❏ Tener habilidades comunicativas
❏ tener una actitud profesional, educada y amable.
Nombre del puesto: Administrador financiero
Perfil:
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❏ Título universitario de pregrado en áreas: administrativas y financieras
❏ Tener mínimo dos años de experiencia
❏ Manejo adecuado del castellano escrito y hablado.
❏ Buen desempeño en programas como: Microsoft Word y Excel
❏ Habilidad en el manejo de inventarios de materias primas y de insumos.
❏ Técnicas para la utilización de sumadoras, máquinas registradoras y calculadoras.
Nombre del puesto: Auxiliar de mercadeo
Perfil:
❏ Tener nuevas estrategias para la comercialización y posicionamiento del producto
❏ Debe ser creativo, estratega y recursivo
❏ Desarrollar mercados nacionales
❏ Comprender las tecnologías de información y su pertinencia en mercadeo.
❏ competente para trabajar en equipos multidisciplinarios.
Nombre del puesto: Diseñador gráfico
Perfil:
❏ Tener conocimiento de los programas, tecnologías y herramientas de diseño gráfico que
ayuden al desarrollo del material didáctico.
❏ Tener nuevas ideas y diseños para captar la atención del cliente de nuestro producto
❏ Competente para trabajar en equipo
❏ Tener creatividad para elaboración de logotipos y conocimiento del manejo de las redes
sociales
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❏ Tener mínimo dos años de experiencia.
Nombre del puesto: Operarios
Perfil:
❏ Tener experiencia en el manejo de máquinas
❏ Poseer conocimientos básicos en los procesos de fabricación.
❏ Ser eficiente en el área de trabajo.
❏ Saber diseñar los juguetes didácticos.
❏ Firme en el proceso de toma de decisiones.
Nombre del puesto: Distribuidor y vendedor
Perfil:
❏ Competente para trabaja en equipo.
❏ Ser preciso y puntual
❏ Trabajar de forma rápida y con precaución.
❏ Buenas habilidades para organizar
❏ Una buena memoria para recordar donde han sido almacenados los productos
❏ Facilidad de comunicarse.
❏ Mantener los clientes estables.
❏ Técnico o tecnólogo en el área de ventas.
❏ Mínimo dos años de experiencia
❏ Conocimiento de los sistemas informáticos.

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13.2.6. Descripción de funciones
Las dos licenciadas en educación inicial, deben de tener el conocimiento apropiado y
oportuno para la creación del negocio y la capacitación de los docentes, además una de ellas será
la gerente general y la otra la asistente administrativa, ya que son ellas las dueñas de la empresa;
las emprendedoras se capacitarán en administración y mercadeo para tener mayor conocimiento
y lograr un manejo efectivo de toda la compañía.
La gerente general se encargará de los procesos administrativos, también controlará el
desempeño laboral de sus empleados , y por ende los motivará para lograr un desempeño
adecuado en el alcance de los objetivos planteados, además estará a cargo de gestionar ordenes
de servicio de mantenimiento y reparaciones necesarias para la empresa, llevará un registro de
cada una de las actividades que realiza para tener un orden cronológico, será la encargada de
pagarle a los empleados después de que el administrador financiero la revise y hará las
capacitaciones en las instituciones privadas sobre el manejo del material didáctico.
La asistente administrativa será la encargada de apoyar a la gerente en todas la actividades,
en guiar el proceso de producción y la calidad del producto, también estará pendiente del archivo
asegurándose que los documentos importantes y los del personal estén registrados y
almacenados. Por último estará encargada de las capacitaciones sobre el manejo del material.
El administrador financiero será el encargado de mantener las cuentas en orden para saber
estado económico de la empresa y saber cuáles son los costos y gastos que se incurrirán para la
fabricación de los materiales didácticos.
El profesional de mercadeo se encargará de realizar un informe con las estrategias de mercado
que estén funcionando y las posibles estrategias que se puedan fomentar, así mismo, será el
70
responsable del manejo de las redes sociales, el blogger y de la promoción por medio de foros y
lugares educativos.
El diseñador gráfico estará encargado de definir, editar, planificar y evaluar el material
didáctico teniendo en cuenta la temática y los contenidos de los propósitos de los derechos
básicos de aprendizaje, igualmente deberá de elaborar propuesta de mejora a partir de la
observación del funcionamiento del material en las diferentes instituciones a las que se quiere
llegar.
Las operarias se encargarán de fabricar los materiales de acuerdo a los modelos establecidos,
utilizaran adecuadamente la materia prima (madera) e insumos para así optimizar estos recursos,
revisaran los pedidos para que así se cumplan los procesos de fabricación y distribución, también
deberán de mantener en buen estado las máquina en las que operan y acatar las órdenes de la
asistente administrativa.
El distribuidor vendedor se encargará de distribuir los productos terminados a las instituciones
privadas que serán los puntos de ventas, se hará cargo de los análisis del nivel de satisfacción de
los clientes y también acompañará el proceso de las capacitaciones.
13.2.7 Evaluación de funciones
Para mejorar el clima organizacional y haya una integración en el personal, la gerente y la
asistente administrativa, es decir las creadoras de la empresa, evaluaran las funciones de sus
empleados a través de los métodos de observación y el uso de un formulario en donde se evalué
la disciplina, efectividad, eficiencia, relaciones humanas, el trabajo en equipo y cumplimiento de
los objetivos planteados por la empresa.

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13.3. Aspectos productivos y operativos
13.3.1 Descripción de producto en mayor profundidad
Para diseñar los materiales didácticos nos basamos en los tres propósitos que proponen los
DBA; Es decir que cada uno de los juegos está relacionados con estos propósitos:
 Las niñas y los niños construyen su identidad en relación con los otros; se sienten
queridos, y valoran positivamente pertenecer a una familia, cultura y mundo.
 Las niñas y los niños son comunicadores activos de sus ideas, sentimientos y emociones;
expresan, imaginan y representan su realidad.
 Las niñas y los niños disfrutan aprender; exploran y se relacionan con el mundo para
Los materiales son los siguientes:
 Barco de ideas
 Maleta aventura
 Diverticubos
 Rompe palabras
 Pento figuras
El barco de ideas: Con este material se refuerza la creatividad, imaginación y fantasía
porque le permite a los niños y las niñas ver nuevas posibilidades.
Evidencia de aprendizaje
 Representa y simboliza diferentes roles y actividades al usar los objetos que encuentra a
su alrededor.
 Expresa libremente sus pensamientos y emociones a través de los objetos

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Maleta aventura: Este material se ha diseñado para familiarizar a los niños y las niñas con
algunas situaciones de la vida.
 Identifica características de diferentes lugares
 Reconoce que todas las personas tienen valores y cada una es importante.
 Describe roles de personas de su familia y entorno cercano.
 Reconoce que existen diversos seres vivos a los cuales conoce.
 Reconoce que los demás pueden tener un punto de vista diferente al suyo y los escucha.
Rompe palabras: Este juego permite a los niños y las niñas reconocer cada letra por su
forma, orientación y pueden formar palabras y oraciones.
 Sigue y construye juegos de segmentación de palabras
 Identifica letras que le son cotidianas y las asocia
 Escribe su nombre propio con las letras que conoce
Diverticubos y pento figuras: Están diseñados para que los niños y las niñas armen y
construyan.
 Dramatiza diálogos con sus juguetes y otros elementos del ambiente con los que arma o
construye
 Arma, desarma y transforma objetos para descubrir, comprender su funcionamiento y
darle otros usos según sus intereses o necesidades.
 Participa en juegos de transformaciones y construcción.

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En general, estas herramientas se le ofrecen al docente como una ayuda educativa que
potencia y fomenta las diversas maneras de interactuar y experimentar de los infantes, para así
lograr acrecentar su comunicación, fortalecer su lenguaje, expresar ideas y reforzar su relación
con el entorno.
Características de cada material
Barco de ideas
 Descripción: Se realizara con madera MDF, con pinturas y lacas acrílicas no toxicas.
 Total de compartimentos: por definir
 Medidas de la maleta: 170x260x35mm
Maleta aventura
 Descripción: Se realizara con madera MDF, con pinturas, lacas acrílicas no toxicas,
imanes, láminas de diferentes motivos (paisajes) y figuras de personas: mama, papa, 2 abuelos, 3
profesores, 4 vecinos, 8 niños
 Figuras de animales: 2 perros, 4 gatos, 3 pajaros, 4 jirafas, 3 elefantes, 2 leones, 1
cocodrilo, 2 monos
74
 Fichas de accesorios: 2 camas, 1 nevera, 1 microondas, 4 libros, 1mesa, 1 tv, 1 lavadora.
 Medidas de la maleta: 170x260x35mm.
 Total de compartimentos: 10
 Total de fichas: 51
 Total de láminas: 4 (hogar, selva, colegio, parque)
 Medida de la lámina: por definir
Diverticubos
imágenes de personas (18) y de animales (18).
 Medidas de la maleta: 170x260x35mm.
 Total de cubos: 9
 Medida de los cubos: por definir
Rompe palabras
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fichas de animales, frutas, hogar, ropa, medios de trasporte.
 Total de fichas: 15
 Total de tablas: 5
 Total de letras: 27
 Medida de la caja: 170x260x35mm.
Pento figuras
 Descripción: Se realizará con madera MDF, lacas acrílicas no toxicas, fichas de animales
y un árbol.
 Total, de fichas: 10
13.3.2. Proceso productivo: Operativo.
En el desarrollo del producto las herramientas para fabricar el material serán compradas,
como son la madera, pulidoras, mesas de trabajo, computador, lápiz, hojas, maquina laser,
equipos de primeros auxilios, las pinturas, entre otros; los diseños serán elaborados por los
encargados de diseñar y en las máquinas estarán las creadoras del proyecto y empleados.
Los materiales didácticos que se diseñarán estarán basados bajo los tres propósitos de los
derechos básicos del aprendizaje que propone el ministerio de educación, estos son:
● Las niñas y los niños construyen su identidad en relación con los otros; se sienten
queridos, y valoran positivamente pertenecer a una familia, cultura y mundo.

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● Las niñas y los niños son comunicadores activos de sus ideas, sentimientos y
emociones; expresan, imaginan y representan su realidad.
● Las niñas y los niños disfrutan aprender; exploran y se relacionan con el mundo para
El proceso de cada producto general es el siguiente:
1. Se realiza el diseño en el programa Corel draw de cada material didáctico.
2. Se hace una limpieza a la máquina y se prepara para producir.
3. Se manda el diseño a la máquina.
4. En la máquina se hacen los cortes y los detalles del diseño.
5. Se pintan y luego pasan al proceso de secado.
6. Después de secado se arma y se pegan sus piezas.
7. Se hace un almacenamiento en cada planta.
8. Para finalizar se etiquetan con la información de seguridad, manejo del producto,
propósito que se quiere lograr y el rango de edad.
9. Y por último la venta y/ o entrega a los clientes que lo adquieran
En el desarrollo del servicio se difundirán los materiales didácticos a ventas directas lo que
son a Instituciones educativas y Centros infantiles del grado transición; Para esto se organizara
una exposición detallada de los productos dentro de la institución con las explicaciones de modo
de uso y método de producción, las charlas se harán con ayudas de medios visuales como son
diapositivas y otros medios tecnológicos.
La empresa también brindara capacitaciones, charlas y talleres a docentes sobre la
importancia de utilizar estas herramientas en el aula y se harán cada 6 meses inicialmente con
diferentes temas y actividades.

77
13.3.3. Descripción de las principales materias primas e insumos:
Para la fabricación del material didáctico se necesitará de lo siguiente:
Materia prima
● La madera
● Pinceles
Insumos
● Pinturas no tóxicas
● Pegantes
● laminas para brillar (barniz)
● Accesorios: argollas, imanes, piedras.
13.3.4. Capacidad instalada
La empresa tiene una capacidad promedio de fabricación de 5 juegos semanales diarios
(lunes a viernes) para un total de 25 kit al mes, siempre y cuando las máquinas y personal a cargo
tengan las suficientes herramientas para ir incrementando dicha cantidad semanal y logrando los
objetivos de venta
En el servicio de charlas, conferencias y talleres, se cuenta con agenda previa y correcta
organización de tiempo y lugar, para brindar de manera ágil y adecuada la capacidad que
tenemos para cumplir con el servicio de calidad
13.3.5. Factores condicionantes
Los factores que impiden desarrollar de manera importante el trabajo, son las siguientes:
● No tener suficientes ingresos para la iniciación de la empresa.

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● Poca seguridad en el sector comercial
● Dificultad para obtener las licencias de funcionamiento.
● Dificultad para conseguir el personal debidamente calificado
● Poca iluminación en el ambiente de trabajo
Las condiciones constructivas para estos riesgos son:
● Se buscaran alternativas como entidades para realizar un préstamo
● Se realizara un plan de seguridad para la localidad, como cámaras y alarmas
● Recibir asesoría de los entes territoriales de cámara de comercio para la licencia.
● Hacer un proceso de pre selección y elección del personal capacitado e instruido por la
empresa para el manejo de recursos y sostenibilidad de la misma.
● Generar e instalar herramientas de iluminación led, cómodas para trabajar.
13.3.6. Presupuesto de costos de inversión en maquinaria y equipo.
Para poner en marcha la empresa DIDACTIC KIT, se busca comenzar a generar los
presupuestos de inversión de maquinaria y equipos requeridos, los cuales estos son:
CANTIDAD MAQUINARIA Y EQUIPOS VALOR

1 Maquina cortadora laser 26.000.000
1 Computador 1.200.000
1 Impresora (plotter) 2.500.000
1 Estantería 200.000
2 Mesas de trabajo 200.000
1 Escritorio y silla 300.000
Tabla 3 Maquinaria y equipo
79
14. Plan de implementación
 Cronograma de instalación del proyecto

80
15. Plan financiero
 Origen de los recursos.
Para obtener las fuentes de financiación se tienen recursos propios equivalentes a
$20.000.000, aportados por cada socio y un valor de $5.000.000 (cinco millones) Los restantes
serán adquiridos a través de un préstamo bancario por una entidad que nos genere buena renta
anual y buena tasa de interés.
 Capital de trabajo.
Es lo referente a la inversión materializada de los recursos como por ejemplo la adquisición y
apropiación de personal de trabajo, material de oficina, instrumentos de elaboración, maquinaria,
publicidad; por un periodo corto de iniciación de la empresa.
 Presupuesto de ingresos y egresos.
Con referencia a la tabla de financiera nuestros ingresos se basan en:
Campañas de capacitación iniciales con el propósito de vender kit de herramientas para los
docentes, ingresos extras como la comercialización en almacenes de cadena, instituciones
educativas y directas por nuestro canal de mercadeo de internet y personal.
Con referencia a la tabla de egresos indicamos los diferentes compromisos que la empresa
debe adquirir y devengar mensualmente como pago de arriendo, salarios del personal, compra de
insumos e inversión continua de publicidad y relaciones empresariales.

81
 Evaluación económica y financiera (Flujo de fondos, VPN, TIR)
Tabla 4 financiera
82
16. Responsabilidad social
La responsabilidad social empresarial (RSE) se define como los comportamientos de negocio
basados en valores éticos y principios de transparencia que incluyen una estrategia de
mejoramiento continúo en la relación entre la empresa y sus partes.
 La comunidad.
La empresa Didactic tiene una gran responsabilidad con la comunidad del valle de aburra, ya
que contribuirá con un sitio más de interés en la educación de la primera infancia. Se proyectará
en fabricar herramientas innovadoras como una ayuda educativa para los docentes que fortalezca
el desarrollo cognitivo de los niños y las niñas, así mismo se pretende incrementar la capacidad
educativa a toda la comunidad, en la medida que lo requiera se ofrecerán tarifas accesibles tanto
para las instituciones privadas como para las familias de estratos bajos.
 Medio ambiente.
La empresa Didactic kit, tiene proyectado para el cuidado y mejora del medio ambiente
utilizar pinturas no toxicas y madera MDF que es proveniente de áreas reforestadas que no
agreden al medio ambiente ni amenazan las acciones de deforestación ilegales; Para el cuidado
del medio se tendrá presente: la cultura del reciclaje y el uso racional de la energía.
83
17. Seguimiento y evaluación organizacional
Para que la empresa DIDACTIC KIT pueda tener éxito en su campo de mercado y se
desenvuelva mejor en su quehacer diario, se realizara periódicamente seguimiento y evaluación a
las diferentes actividades que se realizarán dentro de este. Se entiende como seguimiento la
observación minuciosa de la evolución y desarrollo de un proceso dentro de una empresa, por tal
motivo se verificará semanalmente el cumplimiento de las tareas pactadas por la administración
del lugar, identificando las falencias y fortalezas de las actividades semanales, de esta manera se
hará un registro de cada una por medio de videos, fotos y memorandos sobre las evidencias de
cada una, teniendo en cuenta el proceso anterior se realizarán trimestralmente reuniones donde se
planearan estrategias de acción para mejorar o fortalecer los procesos a los cuales se les ha hecho
una evaluación previa durante todo el seguimiento, también en cada encuentro revisaremos cual
ha sido el progreso del plan de trabajo y en qué medida se han ido cumpliendo las metas
propuestas para este.

84
18. Referencias
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1

MATERIAL DIDÁCTICO PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE LOS DERECHOS

BÁSICOS DE APRENDIZAJE DEL GRADO TRANSICIÓN

DANIELA ESPINOZA MAZO

YESENIA MARÍN VANEGAS

INSTITUCION UNIVESITARIA TECNOLOGICO DE ANTIOQUIA

FACULTAD DE EDUCACION Y CIENCIAS SOCIALES

LICENCIATURA EN EDUCACION INFANTIL

MATERIAL DIDÁCTICO PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE LOS DERECHOS

BÁSICOS DE APRENDIZAJE DEL GRADO TRANSICIÓN

DANIELA ESPINOZA MAZO

YESENIA MARÍN VANEGAS

TRABAJO DE GRADO PARA OBTENER EL TÍTULO DE LICENCIATURA EN

LEYDY YURBIHET VALDERRAMA CANO

LUIS ORLANDO BEDOYA Y GLORIA EUGENIA

INSTITUCION UNIVESITARIA TECNOLOGICO DE ANTIOQUIA

FACULTAD DE EDUCACION Y CIENCIAS SOCIALES

LICENCIATURA EN EDUCACION INFANTIL

hemos podido llegar y cumplir este sueño tan anhelado.

A la Universidad Tecnológico de Antioquia por darnos la oportunidad de estudiar y

prepararnos académicamente y para la vida.

y dedicación para culminar estos procesos de formación.

El presente trabajo del proyecto de grado se lo dedico primero que todo:

apoyo, ánimo y ayuda incondicional.

Yesenia Marín Vanegas

El presente trabajo del proyecto de grado se lo dedico primero que todo:

A mi pareja y socio le doy las gracias por su tiempo, apoyo, y ayuda.

dificultades fue un gran apoyo para culminar este proyecto.

Daniela Espinoza Mazo

1.1. Contextualización del proyecto.............................................................................................. 11

2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ................................................................................ 13

3. JUSTIFICACIÓN Y ALCANCE DEL PROYECTO.............................................................. 15

4. OBJETIVOS O PROPÓSITOS DE LA PROPUESTA ........................................................... 17

4.1 Objetivo pedagógico .............................................................................................................. 17

4.2 Objetivos empresariales ......................................................................................................... 17

5.1. Internacional ......................................................................................................................... 19

5.2. Nacional ................................................................................................................................ 20

5.3. Local ..................................................................................................................................... 22

6. MARCO DE CONCEPTOS Y/O CATEGORÍAS DEL TEMA OBJETO DEL PROYECTO

6.1. Educación inicial ................................................................................................................... 24

6.2. Material didáctico ................................................................................................................. 25

6.3. Derechos básicos de aprendizaje (DBA) .............................................................................. 26

7. ENFOQUE PEDAGÓGICO QUE ORIENTA LA PROPUESTA. ......................................... 29

8.1. Principios pedagógicos .......................................................................................................... 31

8.2.1 Diseño y producción de material ......................................................................................... 31

8.2.2 Comercialización ................................................................................................................. 32

8.2.3 Capacitación ........................................................................................................................ 32

9.1 Resumen del plan de negocios ............................................................................................... 32

9.2. Necesidades que se satisfacen ............................................................................................... 33

9.3. Empresa desarrolladora del producto o prestadora del servicio .......................................... 33

9.3.1. Logo ................................................................................................................................... 33

9.3.2 Misión .................................................................................................................................. 34

9.3.3. Visión .................................................................................................................................. 34

9.4. Mercado objetivo .................................................................................................................. 34

9.5. Viabilidad económica del proyecto. ..................................................................................... 35

Descripción de la tabla de costos .................................................................................................. 35

9.5.2. Mantenimiento y reparación ............................................................................................... 35

9.5.3. Dotación de local ................................................................................................................ 36

9.5.4. Gastos diversos ................................................................................................................... 36

10. EQUIPO DE TRABAJO QUE IMPLEMENTARÁ LA PROPUESTA ............................... 37

11. PLAN DE MERCADO .......................................................................................................... 39

11.1. Análisis del mercado ............................................................................................................ 39

11.2. Estrategias de mercadeo ....................................................................................................... 47