ESTRATEGIA los precios se establecían a través de negociaciones

entre compradores y vendedores, en la actualidad se

DE PRECIO
utiliza una técnica de fijación de precios dinámica

CONCEPTO, Precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto

o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a
NATURALEZA E cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.
IMPORTANCIA
Conservar o mejorar su participación en el mercado
DEL PRECIO Estabilizar los precios
Conseguir una tasa de retorno sobre la inversión
OBJETIVOS EN Maximizar las utilidades
Enfrentar o evitar la competencia
LA FIJACIÓN Penetración del mercado
DE PRECIOS Promoción de la línea de productos
Supervivencia

FACTORES QUE FACTORES INTERNOS :Objetivos de marketing,

CONSIDERAR EN LA Estrategia de mezcla de marketing, Costos, Aspectos de

PRECIO FIJACIÓN DEL

PRECIO
la organización.
FACTORES EXTERNOS: Mercado y demanda,
Competencia, Otros factores.

1. Identificar los objetivos de los precios.

MÉTODOS DE 2. Estimar la demanda, costos y utilidades.
FIJACIÓN DE 3. Seleccionar la estrategia de precios que se
PRECIOS utilizará.
4. Establecer las tácticas para afinar el precio base.

De sobrevaloración del precio o descremado

ESTRATEGIAS Y De presentación
De precios de linea
POLÍTICAS EN LA De
De
fijación de precios por prestigio
liderazgo en el precio

FIJACIÓN DE De
De
fijación de precios por costumbre
precios de supervivencia
De precios relacionados con la demanda
PRECIOS De precios en función de la competencia