Ejercicios PAU tema 4

1) Describa dos estrategias de distribución e indique un ejemplo de cada

una de ellas.
2) Diferencie la promoción de ventas de la publicidad. Ponga un ejemplo de
cada una de estas acciones aplicadas a un mismo producto.
3) ¿En qué consiste la fase de madurez del ciclo de vida de un producto?
4) Respecto a las estrategias de fijación de precios, ¿qué se entiende por
una política de penetración?
5) Defina “segmentación de mercados” e indique qué utilidad tiene para
una empresa.
6) ¿Qué es el marketing-mix y qué variables lo integran?
7) Indique las fases del ciclo de vida de un producto y explique cuál es el
comportamiento de las ventas y de los beneficios en cada una de ellas.
8) Una conocida marca de bebidas refrescantes decide hacer una oferta
3x2 (“llévese tres y pague dos”). ¿Qué instrumento de marketing está
empleando? Justifique su respuesta.
9) Explique qué es un canal de distribución.
10) Describa las características de la fase de declive del ciclo de vida de un
producto, en relación con el mercado, las ventas y los competidores.
11) Diferencie entre distribuidor mayorista y minorista. Ponga un ejemplo
de cada caso.
12) ¿En qué consiste la fase de declive del ciclo de vida de un producto?
13) ¿Qué es la promoción de ventas? Señale dos ejemplos de acciones de
promoción.
14) ¿Qué pretende la segmentación de mercados?
15) Explique en qué consiste la estrategia competitiva de diferenciación.
16) En relación con los canales de distribución, explique la diferencia entre
los tipos de intermediarios que pueden existir.
17) Entre las siguientes alternativas, justifique cuál o cuáles se
corresponden con un canal corto de distribución:
a) Entre fabricante y consumidor hay un único intermediario, que puede
ser mayorista o minorista.
b) Entre fabricante y consumidor hay un único intermediario mayorista.
c) Entre fabricante y consumidor hay un único intermediario minorista.
d) Entre fabricante y consumidor no existen intermediarios.
18) Explique en qué consiste la estrategia de precios de penetración.
19) Explique cuáles son las variables del marketing-mix y descríbalas
brevemente.
20) En relación con el ciclo de vida del producto, explique cómo es el
mercado de un producto que se encuentra en la fase de declive.
21) Explique qué es la segmentación del mercado y cuál es su finalidad.
22) En relación con el ciclo de vida de un producto, describa la etapa de
introducción o lanzamiento.
23) ¿En qué consiste el marketing masivo o indiferenciado?
24) Maribel y Ximo son propietarios de una granja de gallinas ponedoras y
todos los jueves y sábados venden sus huevos en el puesto que tienen
en el mercado del pueblo. ¿De qué tipo de canal de distribución se trata?
Justifique su respuesta.
25) Mercafruit es una empresa que compra fruta a agricultores y la
distribuye a pequeños supermercados de barrio, que son los que se
encargan de vender el producto a los consumidores finales. Dentro del
denominado canal de distribución, explique qué tipo de intermediario es
Mercafruit.
26) Explique dos de las estrategias de fijación de precios que se utilizan
comúnmente como parte del marketing-mix.
27) ¿Qué diferencia hay entre un intermediario minorista y un
intermediario mayorista?
28) Defina segmentación de mercados y cite dos criterios de
segmentación.
29) ¿Es posible que en la etapa de introducción de un producto nuevo en el
mercado no existan beneficios? Justifique su respuesta.
30) ¿Qué es el marketing masivo o indiferenciado?
31) En relación a los canales de distribución, ¿qué tipos de intermediarios
pueden comprar al fabricante? ¿Y cuáles venden al consumidor final?
32) Distinga entre estrategias de marketing diferenciado e indiferenciado.
33) Identifique cuál o cuáles de las siguientes variables no forman parte del
marketing-mix y justifique su respuesta.
a) Política de producto (diseño, calidad, envase, etc.).
b) Mercado potencial de consumidores.
c) Precio de venta.
d) Actividades de publicidad y promoción para estimular la demanda
34) Explique en qué consiste la estrategia de precios para productos
nuevos conocida como estrategia de penetración.
35) ¿Qué se entiende por segmentación de mercados? Indique dos criterios
de segmentación de mercados y ponga un ejemplo de cada uno de ellos.
36) ¿Cómo puede saber una empresa si su producto ha pasado de la etapa
de madurez a la etapa de declive de su ciclo de vida?
37) ¿Cuál/es de las acciones siguientes se considera/n promoción de
ventas? Justifique su respuesta:
a) Cupones de descuento.
b) Obsequios de muestras gratuitas.
c) Folletos de publicidad en parabrisas de coches.
38) Una empresa acaba de lanzar al mercado un nuevo producto, para lo
cual ha realizado una importante inversión en investigación,
 producción y publicidad. Explique cómo se espera que sean las ventas y
el beneficio en esta fase del ciclo de vida del producto.
39) Dentro del denominado marketing-mix se encuentra la promoción o
comunicación. Explique en qué consiste e indique dos instrumentos que
utilizan las empresas para llevarla a cabo.
40) La nueva marca de arroces “La Terreta” va a hacer ofertas 3x2 y
repartir muestras gratuitas en comercios de la Comunidad Valenciana.
¿Qué instrumento de marketing está empleando? Razone la respuesta.
41) El Sr. Ferrer es dueño de una ferretería donde sus vecinos del barrio
pueden encontrar todo tipo de herramientas y repuestos de bricolaje de
las principales marcas del mercado. Dentro del denominado canal de
distribución, ¿qué tipo de intermediario es el Sr. Ferrer? Razone su
respuesta.