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Principios de Negociaciónsemana18.19
Principios de Negociaciónsemana18.19
Semanas 18, 19 y 20
Nombre
Enigher Haidary Ruano Giron
Keily Adali Valenzuela
Claudia Raquel Gonzalez
Gricelda Najera Ramirez
Heidy Madali Samayoa
Actividad 1
Principios de negociación.
1. Preparación: Realiza una investigación exhaustiva sobre el tema, las partes involucradas
y las posibles soluciones antes de comenzar la negociación.
2. Establece metas claras: Define los objetivos y prioridades antes de iniciar la negociación
para saber qué resultados deseas obtener.
3. Escucha activamente: Presta atención a las necesidades y preocupaciones de la otra
parte, mostrando interés y empatía.
4. Comunicación efectiva: Expresa tus ideas y puntos de vista de manera clara y concisa,
evitando malentendidos y confusiones.
5. Busca un terreno común: Identifica intereses compartidos para crear soluciones
mutuamente beneficiosas.
6. Genera opciones: Fomenta la creatividad y la búsqueda de alternativas para encontrar
soluciones que satisfagan a ambas partes.
7. Mantén la calma: Controlar las emociones y evitar caer en confrontaciones o discusiones
acaloradas.
8. Flexibilidad: Sé abierto a la posibilidad de hacer concesiones y adaptarte a nuevas
propuestas para lograr un acuerdo.
9. Negociación basada en principios: Enfocarse en los problemas y no en las personas,
buscando soluciones justas y equitativas.
10. Tiempo y paciencia: No se debe apresurar en la negociación, ya que puede llevar tiempo
llegar a un acuerdo satisfactorio.
11. Conoce tus límites: Definir los límites y restricciones para saber hasta dónde estás
dispuesto a ceder.
12. Busca ganancias mutuas: Busca soluciones que beneficien a ambas partes, evitando
relaciones de ganador-perdedor.
13. Evita posturas extremas: No adoptar una actitud intransigente o inflexible, ya que esto
dificulta el progreso de la negociación.
14. Construye relaciones: Busca establecer una relación de confianza y respeto con la otra
parte, lo cual facilitará futuras interacciones.
15. Compromiso: Está dispuesto a comprometerse en la búsqueda de un acuerdo aceptable
para ambas partes.
16. Concentra la atención en los intereses subyacentes: Identifica las necesidades
fundamentales de ambas partes y busca satisfacerlas.
17. Utiliza información objetiva: Apoyarse en datos y hechos concretos para respaldar tus
argumentos y propuestas.
18. Evita las amenazas: No recurrir a tácticas intimidatorias o coercitivas, ya que esto puede
obstaculizar la negociación.
19. Conócete a ti mismo: Reconocer las fortalezas y debilidades como negociador para
aprovechar los puntos fuertes y trabajar en tus áreas de mejora.
20. Apela a la lógica y la razón: Presentar argumentos racionales y convincentes para
respaldar tus propuestas y solicitudes.
21. Muestra respeto: Trata a la otra parte con cortesía y respeto, incluso si hay desacuerdos o
conflictos.
22. Evalúa las consecuencias: Antes de tomar decisiones, considera las posibles
implicaciones y repercusiones a largo plazo.
23. Busca soluciones: Busca acuerdos que permitan que ambas partes salgan beneficiadas y
satisfechas.
24. Mediar en los desacuerdos: Si hay puntos de desacuerdo, busca la manera de encontrar
un punto intermedio o utilizar mediadores para facilitar la negociación.
25. Cierre efectivo: Una vez que se llegue a un acuerdo, asegúrate de que todos los detalles
se hayan discutido y acordado de manera clara y precisa.
26. Cumplimiento de acuerdos: Una vez que se haya alcanzado un acuerdo, asegúrate de
cumplir con tus compromisos y responsabilidades.
27. Aprende de cada negociación: Reflexiona sobre cada experiencia de negociación para
identificar áreas de mejora y fortalezas.
28. Persistencia: No te rindas fácilmente. La negociación a veces requiere tiempo y esfuerzo
para lograr resultados satisfactorios.
29. Mantén una actitud positiva: Aunque surjan dificultades, mantén una actitud optimista
y enfocada en encontrar soluciones.
Principios de Negación Se No se Cumple Factores que lo Factores que lo
Cumple Permiten impiden
1. Preparación x Acceso a Falta de tiempo
información o recursos
adecuada
2. Establece metas x Claridad sobre los Falta de
claras objetivos claridad
3. Escucha x Habilidad de Falta de empatía
activamente escuchar o interés
4. Comunicación x Habilidades de Barrera de
Efectiva comunicación idioma o cultura
5. Busca un terreno x Identificación de Posiciones
común intereses intransingentes
compartidos
6. Genera Opciones x Creatividad y Falta de
pensamiento creatividad
lateral flexibilidad
7. Mantén la calma x Control de Reacciones
emociones impulsivas o
confrotacionales
8. Flexibilidad x Adaptabilidad Rigidad o
intrancigencia
9. Negociación x Etica y Justicia Ganancias
basada en individuales
principios
10. Tiempo y x Paciencia y Inpaciencia y
paciencia perseverancia fatal de tiempo
11. Conoce tus limites sx Autoconocimiento Falta de
y autocontrol Autocontrol, y
autocontrol
12. Busca Ganancias x Colaboración y Competitibidad
mutuas enfoques en el o egoismo
beneficio mutuo
13. Evita Posturas x Aperturar dialogo extremismo
extremas
14. Construye x Empatía y Desconfianza o
Relaciones Respeto falta de empatia
15. Compromiso x Voluntad de seder Inflexibilidad o
y llegar acuerdos falta de
compromiso
16. Concentra la Análisis de las Enfoque de
atención en los necesidades posiciones
intereses mutuas superficiales
subyacentes
17. Utiliza x Datos y hechos Manipulación o
información verificables desinformación
objetiva
18. Evita las x Respeto y enfoque Intimidación
amenazas de soluciones coerción
19. Se conoce a ti x Autoconocimiento Falta de
mismo. y reflexión autoreflexion
20. Apela a la lógica y x Argumentos Manipulación
la razón racionales y emocional
evidencia
21. Muestra respeto x Cortesía y respetoFalta de cortesía
o respeto
22. Evalúa las x Análisis de Falta de visión a
consecuencias ganancias en el largo plazo
futuro
23. Busca Soluciones x Busca de opciones Enfoque de
ganancias
individuales
24. Medir en los x Voluntad de Falta de
desacuerdos buscar un punto mediadores
intermedio
25. Cierre efectivo x Finalización de Omisión de
detalles y puntos
acuerdos importantes
26. Cumplimiento de x Responsabilidad y Incumplimiento
Acuerdos compromiso de acuerdos
27. Aprende de cada x Analizar y Falta de
negociación reflexionar de aprendizaje
experiencias
28. Persistencia x Mantener y Desistir
perseverar rápidamente
29. Mantiene una x Optimismo Negatividad.
actitud positiva.
ACTIBIDAD 2
ESTILO DE MANEJO DE CONFLICTOS
4. MAS QUE DEJAR QUE LA OTRA PERSONA TOME UNA DECISION SIN TENER
INFORMACION DE MI PARTE, ME ASEGURO DE QUE ME ESCUCHE Y DE ESCUCHAR
TANBIEN A LA OTRA PERSONA.
GENERALMENTE EN OCASIONES POCAS VECES
12. CEDO TAN PRONTO COMO LA OTRA PARTE TOMA UNA ACTITUD EMOCIONAL
ACERCA DE UN PROBLEMA.
GENERALMENTE EN OCASIONES ALGUNA VECES
SERIE PUNTAJE
A 10 PUNTOS.
B 12 PUNTOS.
C 7 PUNTOS.
D 16 PUNTOS.
ACTIVIDAD 3
Estudio de caso titulado Como manejar el conflicto y la negociación
1. ¿Quiénes eran las personas implicadas en el conflicto?
R/ jefas de los servicios de medicina de mujeres y de la emergencia
7. Las jefas de servicios ¿poseían características del buen negociador? Si la respuesta es sí, mencione
cuales.
R/ Si en la segunda reunión se mostraron tolerantes, flexibles, con ideas claras.
Como personal de enfermería debemos tener en cuenta que la atención a los pacientes en continua y no se
les puede negar ya que la salud es muy importante se debe tener empatía y conciencia en la atención al
usuario atender con amor responsabilidad y desempeñar con vocación la profesión.
5 ¿Qué toma como base para decidir las estrategias de capacitación y desarrollo que utilizara con
las personas evaluadas?
Comprende una serie de acciones de entrenamiento y formación de personas, donde la transferencia de
conocimiento puede servirse de actividades teóricas o prácticas.
Realiza recorrido del servicio para obtener datos que informen relevantemente puede incluir datos
cuantitativos Y cualitativos, así como indicadores del servicio.
observa el rendimiento del personal.
Observa el trato a los pacientes.
recopila información de ingresos y egresos.
llama la atención a subalternos si lo amerita.
evalúa rendimiento adecuado sobre llenado de papelería.
autoevalúa el desempeño del personal.
verifica que haya abastecimiento de insumos en el servicio.
Realiza entrevista a los pacientes, para conocer el trato enfermero paciente.
supervisa que se cumpla rol de turnos.
por medio de entrevistas
identifica debilidades del servicio por lo que se reúne con el personal para mijora,
desarrollando un plan de desarrollo profesional para apoyar el crecimiento y la mejora
continua.
Brinda seguimiento y apoyo continuo para evaluar el desempeño de l personal seguido de un
continuo seguimiento de apoyo por lo que continuamente capacitan al personal para
retroalimentarlo sobre empatía y para mantener un ambiente de trabajo armónico y motivador.
La evaluación del desempeño es un proceso fundamental para promover el crecimiento y mejorar el
rendimiento. A l establecer criterios claros, recopilar información relevante, utilizar métodos de
evaluación adecuados, brindar retroalimentación constructiva y ofrecer apoyo continuo, se puede fomentar
un ambiente de trabajo positivo productivo donde cada uno de los trabajadores pueden alcanzar su
máximo potencial.
ACTIVIDAD 3
Entrevista
Análisis respecto a los resultados
Se entrevistaron a 4 usuarios del servicio de Cirugía de Mujeres del Hospital Nacional “Nicolasa Cruz”
Jalapa y según los resultados obtenidos en las entrevistas la mayoría de los usuarios se encuentran
satisfechos con la atención y el trato que les brinda el personal de enfermería en el servicio.
Detalle de las debilidades encontradas
Identificarse debidamente con el paciente es muy importante ya que el paciente se va sentir en confianza,
también resolver las dudas que el paciente presente sobre algo que desconozca o no comprenda.
Propuesta de un plan de mejora sobre la atención al usuario y de solución a cada una de las
debilidades encontradas.
La atención que se le brinda al usuario es muy importante, como enfermeros se debe brindar un trato muy
humano a los pacientes para que ellos se sientan en confianza y bien satisfechos con la atención que se les
brinda se deben mejorar todas aquellas actitudes negativas que puedan afectar psicológicamente al
paciente y nos dejen con una muy mala imagen ante el paciente, la atención de enfermería debe ser tan
calidad por lo tanto se pueden implementar cada cierto tiempo capacitaciones al equipo de enfermería
sobre como brindar y mejorar cada día la atención al paciente, así de esta manera poder darle solución ala
debilidades encontradas mostrando empatía con el paciente conversar sobre lo que siente lo que piensa
para resolver sus dudas y siempre identificarse con mucha amabilidad.
AUTOEVALUACION
SEMANA 20
1. Que es evaluación del desempeño.