Ejemplo 1:

El dueño de Hackers Computer Store analiza qué hará con su negocio en

los próximos cinco años. El crecimiento de las ventas en años recientes
ha sido bueno, pero crecerían sustantivamente si, como se ha propuesto,
se construye una importante empresa electrónica en su zona. El dueño
de Hackers ve tres opciones: La primera es ampliar su tienda actual, la
segunda es ubicarla en otro lugar y la tercera es tan solo esperar y no
hacer nada.

La expansión o la mudanza no tardaría mucho y, por lo mismo, la tienda

no perdería ingresos. Si no hiciera nada en el primer año y hubiera un
crecimiento notable, entonces consideraría la decisión de expandirse. Si
espera más de un año, la competencia empezaría a llegar y provocaría
que la expansión ya no fuera viable.

Los supuestos y circunstancias son:

1. Un crecimiento notable como consecuencia del incremento de

la población de entusiastas de computadoras procedentes de
la nueva empresa electrónica tiene una probabilidad de 55%.
2. Si crecimiento es notable en otro lugar, produciría un
rendimiento anual de 195 000 dólares al año. Si el crecimiento
es flojo en otro lugar significaría un rendimiento anual de 115
000 dólares.
3. Un crecimiento notable con una expansión produciría un
rendimiento anual de 190 000 dólares al año. Si el crecimiento
es flojo con una expansión significaría un rendimiento anual de
100 000 dólares.
4. En la tienda existente, sin cambio, el rendimiento anual sería
de 170 000 dólares al año con un crecimiento notable y de 105
000 dólares con un crecimiento débil.
5. La expansión del local actual costaría 87 000 dólares.
6. Una mudanza costaría 210 000 dólares.
 7. Si el crecimiento es notable y se amplía el local existente en el
segundo año, el costo aún sería de 87 000 dólares.
8. Los costos de operaciones son iguales en todas las opciones.

Solución 1:

Para elaborar el árbol, se iniciará colocando un nodo cuadrado (de

decisión) de donde saldrán las alternativas disponibles a elegir; que para
este problema son 3:

● Ubicarla en otro lugar (Mudanza).

● Ampliar su tienda actual (Expansión).
● Esperar y no hacer nada.
En cada una de estas decisiones se presentan dos escenarios: un
crecimiento notable y un crecimiento flojo; cada uno con su respectiva
probabilidad.
La empresa también tiene la opción de ampliar su local actual en el
segundo año; si el crecimiento es notable en el primero. Por lo tanto, se
debe tomar una decisión en la rama de no hacer nada y crecimiento
notable (Nodo E):

El árbol completo se vería de la siguiente forma:

Ahora se debe calcular los valores de cada una de las ramificaciones
posibles de nuestro árbol, según el siguiente cuadro:

La columna de Valor Neto, representa el valor final de cada uno de los

nodos, los cuáles se calcularon restando los ingresos menos los costos
que nos detalla el problema.

Nuestro gráfico quedaría de la siguiente manera:

Ahora determinaremos los valores de los nodos intermedios evaluando

las ramificaciones que salen de cada uno de ellos, de derecha a izquierda:

Nodo B:
De este nodo tenemos dos ramificaciones con valores de $765 000 y
$365 000. Al ser un nodo circular; su valor se determinará con el promedio
ponderado considerando las probabilidades respectivas:

$765 000 × 0.55 + $365 000 × 0.45 = $ 585 000

Nodo C:

Al ser también un nodo circular, se calcula como el caso anterior:

$863 000 × 0.55 + $413 000 × 0.45 = $ 660 500

Nodo E:

El nodo E es de decisión (cuadrado), por lo tanto se elegirá la alternativa

que tiene el mayor resultado para determinar su valor. La opción
rechazada se marca con dos líneas.
Nodo D:

Al ser nodo circular, se realiza el promedio ponderado:

$850 000 × 0.55 + $525 000 × 0.45 = $703 750

Nodo A:

El nodo A de donde parten todas las opciones, es de decisión; por lo cuál

su valor será el de la alternativa más alta.
Finalmente nuestro árbol quedaría de la siguiente forma:

El análisis del árbol, nos indica que la mejor decisión es no hacer nada
por ahora ni el año entrante.

Ejemplo 2:

Expando, Inc., considera la posibilidad de construir una fábrica adicional

para su línea de productos. En la actualidad, la compañía considera dos
opciones:

La primera es una instalación pequeña cuya edificación costaría 6

millones de dólares. Si la demanda de los nuevos productos es floja, la
compañía espera recibir 10 millones de dólares en forma de ingresos
descontados (valor presente de ingresos futuros) con la fábrica pequeña.
Por otro lado, si la demanda es mucha, espera 12 millones de dólares por
concepto de ingresos descontados con la fábrica pequeña.
La segunda opción es construir una fábrica grande con un costo de 9
millones de dólares. Si la demanda fuera poca, la compañía esperaría 10
millones de dólares de ingresos descontados con la planta grande. Si la
demanda es mucha, la compañía estima que los ingresos descontados
sumarían 14 millones de dólares. En los dos casos, la probabilidad de
que la demanda sea mucha es 0.40, y la probabilidad de que sea poca,
0.60.

Si no construye una nueva fábrica no se generarían ingresos adicionales

porque las fábricas existentes no pueden producir estos nuevos
productos.

Elabore un árbol de decisión que ayude a Expando a determinar la

mejor opción.

Solución 2:

Elaboramos el árbol de decisión según las opciones que nos muestra el

problema:

Procedemos a calcular los extremos de los nodos de nuestro árbol:

Finalmente calculamos los valores de los nodos intermedios y marcamos
con 2 líneas las alternativas rechazadas.

La mejor alternativa es construir una fábrica pequeña, ya que representa

un mayor valor esperado.
Ejercicio para:
Actividad: Trabajo - Realización de un árbol de decisión

Un gerente está tratando de decidir si debe comprar una máquina o dos.

Si compra sólo una y la demanda resulta ser excesiva, podría adquirir
después la segunda máquina. Sin embargo, perdería algunas ventas
porque el tiempo que implica la fabricación de este tipo de máquinas es
de seis meses. Además, el costo por máquina sería más bajo si comprara
las dos al mismo tiempo. La probabilidad de que la demanda sea baja se
ha estimado en 0.30. El valor presente neto, después de impuestos, de
los beneficios derivados de comprar las dos máquinas a la vez es de
$90,000 si la demanda es baja, y de $170,000 si la demanda es alta.

Si se decide comprar una máquina y la demanda resulta ser baja, el valor

presente neto sería de $120,000. Si la demanda es alta, el gerente tendrá
tres opciones. La de no hacer nada tiene un valor presente neto de
$120,000; la opción de subcontratar, $140,000; y la de comprar la
segunda máquina, $130,000.

a. Dibuje un árbol de decisiones para este problema.

b. ¿Cuántas máquinas debe comprar la compañía inicialmente?
¿Cuál es el beneficio esperado de esta alternativa?