FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y COMERCIALES

LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA
Pronóstico para Mercadeo y Ventas
Jornada: Viernes.
Catedrático: Axel Alfaro, MA.
Sesión 8
Ejercicio Grupal # 6

1. Tema 1 : Elaboración de pronósticos: Parte VI(a)-Escenario y árbol de decisión.

2. Competencia que desarrollará el estudiante: Obtiene los elementos necesarios
para la elaboración estratégica de escenarios eficaces.
1. Actividad a Desarrollar: Analizar un conjunto de escenarios para toma de
decisión.
2. Contenido: Se nos presentan 3 escenarios de inversión, en los cuales se
plantean bajo los siguientes supuestos. Los escenarios son:
1. Escenario (a):
i. Inversión inicial: Q100mil
ii. Probabilidad de rentabilidad alta: 40%, con una rentabilidad
estimada de Q150mil
iii. Probabilidad de rentabilidad baja: 60%, con una rentabilidad
estimada de Q80mil
2. Escenario (b):
i. Inversión inicial: Q80mil
ii. Probabilidad de rentabilidad alta: 30%, con una rentabilidad
estimada de Q200mil
iii. Probabilidad de rentabilidad baja: 70%, con una rentabilidad
estimada de Q100mil
3. Escenario (c):
i. Inversión inicial: Q150mil
ii. Probabilidad de rentabilidad alta: 60%, con una rentabilidad
estimada de Q250mil
iii. Probabilidad de rentabilidad baja: 40%, con una rentabilidad
estimada de Q150mil
4. Preguntas:
i. Presentar el diagrama de árbol para la toma de la decisión.
ii. Calcular la rentabilidad esperada de cada escenario.
iii. ¿Cuál es el escenario e inversión elegido? ¿Porqué?
3. Punteo del ejercicio de aplicación: 8 puntos.
4. Fecha de entrega en Moodle: 17 marzo 2024. Todos los miembros de todos los
equipos de trabajo, ingresarán su tarea grupal, en el apartado en Moodle que
corresponda a cada tarea. En caso tuviésemos inconvenientes con la plataforma
Moodle, el coordinador del grupo, transmitirá la tarea al correo electrónico a la
dirección electrónica aalfaro@udv.edu.gt., adjuntando una captura de pantalla
 del inconveniente que se presentó con el ingreso de la tarea a Moodle, y en la
cual aparezca la fecha y la hora de la captura de pantalla.
En caso de que sea posible ingresar a Moodle, pero el sistema no nos permita el
ingreso de nuestra tarea, ingresaremos en la opción de escritura de texto, el
enlace a su drive, a efecto de poder acceder a la tarea a ser calificada. Esto deberá
ser realizado por todos los miembros de todos los equipos de trabajo.
5. Formato del Trabajo de Investigación: Método econométrico en Microsoft
excell.
Para ambos formatos:
1. Carátula:
i. Número del grupo al que pertenecen.
ii. Nombres completos de los integrantes que participaron
activamente en la realización del ejercicio grupal.
iii. Carné de cada una de las personas del inciso ii.
2. Contenido.
3. Bibliografía.