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Lima - Perú
2023
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Trabajo de Aplicación Profesional
ÍNDICE
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ........................................................ 4
5. VALIDACIÓN .............................................................................................. 13
6. PROYECCIÓN FINANCIERA...................................................................... 20
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7. GESTIÓN EMPRESARIAL....................................................................... 25
9. Conclusiones ........................................................................................... 38
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Esto nos indica que las mujeres ante un sentimiento de inseguridad por todos los
acontecimientos ocurridos en el país, han recurrido al uso de servicios de taxis
por aplicativos para sentirse más seguras durante su viaje, sin embargo,
conductores han aprovecha de su posición para atentar contra las mujeres, del
mismo modo, ladrones con el fin de cometer sus actos delictivos, se disfrazan de
falsos conductores, y gran parte de esto se debe a que muchas empresas que
brindan servicios de taxi por aplicativo, no le dan importancia a la aplicación de
filtros al momento de escoger a sus conductores. Por otra parte, las empresas
que, si le dan importancia, ejemplo de ellos tenemos a “Cabify”, comenta que
han rechazado a más de 2 mil postulantes a conductores, por tener antecedentes
penales. Misma empresa que reporta que “El 40% de sus usuarios han sufrido
por acoso, 16% por robo, y un 4% por tráfico de drogas”.
Esta información nos muestra que a pesar de que los taxis por aplicativos tienen
un índice más elevado respecto a la seguridad que brindan los taxis
convencionales, no logran reducir de gran manera, el temor que sienten las
mujeres al solicitar este servicio.
Ante esta problemática, nuestra idea de negocio es crear un aplicativo móvil que
brinde servicios de taxi exclusivo para conductoras y clientes mujeres, enfocado
en brindar seguridad y tranquilidad durante todo su viaje.
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Nuestra idea de negocio se relaciona con las mega tendencias del uso del Kit de
defensa personal y también el uso del GPS, los cuales brindan mayor seguridad
a las mujeres durante su viaje, del mismo modo, nuestra idea de negocio se
alinea con las ODS “Igualdad de género” ya que permitiremos a las mujeres el
poder disfrutar de una mayor libertad, asimismo, también se alinea con la ODS
“Trabajo decente y crecimiento económico”, debido a que brindaremos
oportunidades de trabajo a conductores femeninas.
2. PROPUESTA DE VALOR
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Al día siguiente, Sofía debía ir a su lugar de trabajo, por lo cual, decidió descargar
el aplicativo TAXI FEM, seguidamente se registró, ingresó su lugar de destino y
realizó su primera solicitud de taxi exclusivo para mujeres, después de unos
minutos, un taxi conducido por Hanna, una conductora verificada por TAXI FEM,
llega a recoger a Sofía, quien siente alivio al ver que la conductora es una mujer.
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3. MODELO DE NEGOCIO
El mapa de empatía nos permite conocer al detalle lo que nuestro cliente oye, piensa,
siente, lo que ve, lo que dice y hace, sus puntos de dolor y los resultados que desea
conseguir, el cual ha sido creado a través de encuestas que hemos realizado a
nuestro público objetivo, de esta manera hemos podido conocer de una manera
profunda cual es el comportamiento y pensamiento de nuestro clientes, para
posteriormente, direccionar nuestra idea de negocio hacia cada uno de los rasgos
identificados, los cuales reduzcan sus dolencias y le ayuden a cumplir sus metas.
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3.3 Competidores
Se identifican y analizan los competidores existentes en el mercado y se destaca
cómo la propuesta de valor se diferencia.
a) Nombre del competidor directo: Las empresas (HER TAXI, TAXI MAMA
SOS Y ETC) que está dirigido a mujeres, precios según ruta recorrida
y sus formas de pago en efectivo.
b) Descripción del competidor: (HER TAXI, TAXI MAMA SOS Y ETC) son
empresas creadas mayoritariamente por mujeres, para mujeres, y
cuyas conductoras son mujeres, ofrecen membresías semanales y
mensuales. Los emprendedores registraron su marca y empezaron a
llegar a la audiencia a través de redes. Los requisitos eran claros: auto
propio, papeles en regla, vehículo no mayor a seis años de antigüedad
y, además, un certificado de antecedentes penales.
c) Fortalezas y debilidades: Sabemos que existe un sinfín de aplicaciones
gratis para poder adquirir este servicio (HER TAXI, TAXI MAMA SOS
Y ETC) que si bien ofrecen un servicio muy parecido al de otras
empresas pero que tiene ciertas similitudes personales
específicamente las mujeres, por ello, ofrecen y garantizan la
seguridad hacen que los clientes perciban como único y, por ello, estén
dispuestos a pagar un precio superior que pueda satisfacer en su
mayoría la necesidad de seguridad y comodidad.
d) Ventaja competitiva: TAXI FEM contará con mujeres capacitadas para
laborar. Ya que, principalmente, vamos a revisar antecedentes
penales y judiciales, pruebas psicológicas antes de ser aceptados, y
cada mes serán evaluadas para así poder llevar un mejor control de
nuestra empresa. Adicionalmente, se mantendrá en constante revisión
nuestra página web con las tarifas, ofreciendo el método de pago
mediante la misma aplicación.
e) Estrategia de diferenciación: Ofrecer un servicio inigualable, para ello,
nuestras conductoras están en constantes capacitaciones,
trabajaremos con cámaras para mantener gestionando todo el viaje, y
en caso de problemas como hemos visto en la competencia, tomar
medidas inmediatas.
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En este apartado podemos observar el inicio dentro del aplicativo móvil, teniendo
como objetivo mostrar los datos necesarios para registrarnos y crearnos una
cuenta dentro del aplicativo.
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5. VALIDACIÓN
La validación de estas imágenes que simulan nuestro aplicativo móvil inicia con
las encuestas que realizamos a nuestro público objetivo, prosiguiendo con las
entrevistas a 2 especialistas quienes nos brindaron sus comentarios y
recomendaciones.
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● Link de entrevistas:
https://youtu.be/vcb2HcppRLk?feature=shared
https://youtu.be/UC1x1BDsCWM
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Interpretación de resultados
En la segunda pregunta un 50% indica que realiza viajes muy largos, por ello es
que nuestro servicio es el indicado para ellas, ya que cuando hacemos viajes de
bastante tiempo nos gusta poder estar tranquilos y seguros al momento de
transportarnos a donde deseemos ir y lo más importante que sea confiable y que
mejor con conductoras mujeres.
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Como podemos ver en la tercera pregunta indica que un 61% consideran que el
mayor peligro que afrontan es el robo, ya que ahora hay varias formas de
hacerlo, como ejemplo hasta los mismos pasajeros se hacen pasar por ellos para
poder así aprovechar cualquier distracción de la víctima para poder realizar su
cometido como es robar sus pertenencias y es un caso el cual cuenta con un
número mayor de casos de denuncias ante nuestra policía nacional.
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En la séptima pregunta, un 62.9% nos informa que considera que antes de usar
el servicio de taxi validan las buenas reseñas que dejan los mismos clientes al
usar el servicio y de igual forma un 31,4% prefieren el historial de viajes, que son
las opiniones de la empresa y clientes durante sus viajes, lo que ayuda a saber
si es seguro y confiable.
Esta encuesta nos muestra que la mayoría de mujeres (69.8%) no han utilizado
un servicio de taxi especializado en brindar seguridad durante el viaje y una
pequeña parte (30,2%) si lo ha utilizado, esto nos indica que una pequeña
cantidad de los encuestados ya ha utilizado un servicio de nuestra competencia
y existe gran cantidad de usuarios que aún no lo han utilizado y nosotros los
captaremos.
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6. PROYECCIÓN FINANCIERA
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Los montos en los que proyectamos mayores ganancias son los años 2026,2027
y 2028 superando así los 2,000,000 de ingresos con el cual nos será de plena
importancia ya que podremos seguir implementando nuevas herramientas
dentro de nuestro servicio, como el de ofrecer productos de defensa personal,
dentro de la propia movilidad, dando así un plus de seguridad en nuestro servicio.
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TIR (Tasa Interna de Retorno): Una TIR del 53% indica la rentabilidad del
proyecto. Este porcentaje representa la tasa de rendimiento esperada sobre el
capital invertido. Es decir, una TIR del 53% significa que se espera obtener un
retorno del 53% sobre el capital invertido en la empresa, y para saber si nuestro
proyecto es rentable, lo comparamos con el COK (15%) y al ser mayor que este,
indicará que nuestro proyecto es rentable.
VAN (Valor Actual Neto): Un VAN de 147,138 indica el valor actualizado de los
flujos de efectivo futuros generados por la empresa. Es decir, un VAN de 147,138
indica que se espera obtener un retorno positivo y significativo sobre la inversión
en la empresa.
B/C (Beneficio Costo): Un B/C de 1,02 indica que los beneficios esperados del
proyecto son 1,02 veces más altos que los costos incurridos. Esto significa que
el proyecto tiene un beneficio neto positivo en relación con los costos, por lo que
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el B/C mayor a 1 es deseable, ya que indica que los beneficios superan los
costos.
7. GESTIÓN EMPRESARIAL
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7.2. Misión
Ser una empresa responsable, eficiente, comprometida con la seguridad,
calidad, agilidad y accesibilidad a las ciudadanas peruanas, cubriendo las
necesidades de las clientas y proporcionando un trato personalizado, así mismo,
brindar un servicio de taxi más cómodo y conveniente para las mujeres.
7.3. Visión
Para el 2026 llegar a consolidarnos como una empresa de reconocido prestigio
nacional que vela por la seguridad de la mujer peruana, ser líderes en la
prestación de servicios de Transporte para las mujeres y ser reconocida por su
calidad, seguridad, cobertura y eficiencia.
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Gerente General:
Asistente administrativo:
Gerente de Finanzas:
Jefe de Sistemas:
Atención al Cliente:
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Gerente de Marketing:
FORTALEZA DEBILIDADES
OPORTUNIDADES FO DO
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AMENAZAS FA DA
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• Ejecutivo presenta ley que prohíbe los monopolios y oligopolios, esta ley
buscará prohibir acaparamientos, especulación o concertación de
precios, así como el abuso de posiciones dominantes en el mercado
como la concentración de medios de comunicación.
Factor Económico:
• Perú se encuentra entre los países con una de las mayores tasas de
impuestos de la OCDE con 29.5%. Por su parte, otros países de América
Latina como México y Chile figuran también en el ranking con 30% y 10%
respectivamente.
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Factor Social:
• Según informó Andina, el MTC observó que el acoso es recurrente en
Lima y se manifiesta en actos como tocamientos indebidos en un 65%;
asimismo, el acoso verbal representa un 20%, y las miradas lascivas, un
11%. Esto genera que las mujeres a diario viven con miedos al querer
dirigirse a su lugar de trabajo, de compras o visitar a sus familiares.
Factor Tecnológico:
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Factor Ecológico:
• Osinergmin indica que se están llevando a cabo estrategias para la
mitigación del cambio climático en el Perú en cuanto al uso del
combustible en el sector transporte, esta estrategia radica en promover el
uso de fuentes energéticas con menor factor de emisión de gases de
efecto invernadero (GEI) en el recorrido, como el GNV
Es por ello que se estima que un 41% del total de vehículos ya estarían
utilizando GNV para el año 2025, este porcentaje se asume que podría
mitigar 12 millones de toneladas de dióxido de carbono entre los años
2021 y 2025. De esta manera, nuestra plataforma podría impulsar la
integración de vehículos de transporte que cuenten con esta revolución
del uso de combustibles.
Factor Legal:
Para poder financiar una idea de negocio hay diferentes formas, entre ellas
mencionaremos algunas:
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En este caso el proyecto será financiado por fondos propios que los accionistas
o los socios tendremos que aportar, en caso no se llegue al monto, buscaremos
inversores privados.
8. GESTIÓN COMERCIAL
Confort en el Transporte:
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Rutas Seguras:
Feedback Continuo:
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Como canal principal, contamos con nuestra aplicación móvil, disponible para
descargar en dispositivos iOS y Android. Nuestra aplicación ofrece una interfaz
amigable y segura, lo que permite a las usuarias solicitar un taxi de manera
rápida y rastrear su ubicación en tiempo real. Además, hemos incorporado
funciones adicionales de seguridad, como un botón de pánico y seguimiento de
la conductora, para garantizar la tranquilidad de nuestras usuarias. También
proporcionamos información detallada sobre nuestras rigurosas medidas y
políticas de seguridad, con el objetivo de brindar confianza y tranquilidad al
utilizar nuestra aplicación
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Esta metodología o herramienta se utiliza para poder fijar los precios de nuestro
servicio el cual cuenta con varios factores a la hora de elegir una adecuada el
cual entre ellos está la oferta, la demanda, la situación económica del país o
zona entre otros es por ello que el que implementaremos es el siguiente:
Entorno Seguro:
garantizar que cada vehículo en nuestra flota cumpla con los más altos
estándares de seguridad.
Conductoras Capacitados:
Vehículos Especializados:
Higiene y Mantenimiento:
Atención Personalizada:
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9. Conclusiones
En conclusión, este proyecto es viable porque en la encuesta hemos recibido
una aprobación de (98%) de usuarias que estarían dispuestas a usar y
recomendar nuestro aplicativo.
10. Recomendaciones
En el desarrollo de nuestro trabajo de investigación, no solo hemos puesto en
práctica cada uno de los conocimientos adquiridos durante la creación de nuestra
propuesta de idea de negocio, sino que también hemos aplicado métodos
innovadores para analizar a fondo las necesidades y desafíos que enfrentan las
mujeres al solicitar un servicio de taxi. Esto nos ha permitido identificar
oportunidades significativas para brindar soluciones viables y efectivas.
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11. Bibliografía.
Abanto, D., Aquino, D., Calderón, F., & Vilca, S. (24 de May de 2023). Choferes
acosadores de mujeres: también en los taxis por aplicativo. Recuperado
el 3 de December de 2023, de Punto Seguido - UPC:
https://puntoseguido.upc.edu.pe/choferes-acosadores-de-mujeres-
tambien-en-los-taxis-por-aplicativo/
MTC: Siete de cada diez mujeres han sido víctimas de acoso en transporte
público en Lima | Sociedad | La República. (15 de June de 2021).
Recuperado el 3 de December de 2023, de LaRepublica.pe:
https://larepublica.pe/sociedad/2021/06/15/mtc-siete-de-cada-diez-
mujeres-han-sido-victimas-de-acoso-en-transporte-publico-en-lima
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https://www.dercocenter.cl/noticias/autos-nuevos-tendencias-en-
tecnologia-de-seguridad
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12. Anexos
ANEXO 1_ ÁRBOL DE PROBLEMAS
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