Universidad de Sonora

División de Ciencias Económicas y Administrativas

Departamento de Economía

Lic. en Economía
Formulación y Evaluación de Proyectos

Reporte Final “AeroSon”

Maestro: Labrada del Razo Enrique Gabriel

Alumnos:
Gutiérrez Majalca Arnoldo
Piña Soto Gilberto
Ruiz Figueroa Ricardo
Soto Torres Jesús Manuel
 INDICE

INTRODUCCIÓN ............................................................................................................... 4

Servicio de logística con drones ..................................................................................... 4

El dron............................................................................................................................ 4

El servicio ....................................................................................................................... 4

Modelo de negocio ......................................................................................................... 5

ESTUDIO DE MERCADO.................................................................................................. 6

Análisis de la demanda .................................................................................................. 6

Perfil del consumidor .................................................................................................. 6

Análisis de la oferta ........................................................................................................ 7

Análisis de precio ........................................................................................................... 9

Análisis FODA .............................................................................................................. 11

ESTUDIO TECNICO ........................................................................................................ 12

Localización del proyecto ............................................................................................. 12

Descripción del proceso productivo, comercial y administrativo ................................... 13

Proceso productivo y comercialización ......................................................................... 14

Determinación de maquinaria y equipo necesaria para la operación del negocio ......... 16

Determinación de las áreas de trabajo necesarias para la operación del negocio ........ 16

Organigrama de la empresa ......................................................................................... 18

Estimación de la mano de obra necesaria .................................................................... 18

Determinación de la capacidad óptima de la planta ...................................................... 19

Distribución de la planta ............................................................................................... 19

Estimación de insumos y gastos usando plantillas, obtención y desglose de lo necesario

para el cálculo de la inversión inicial............................................................................. 20

Estimación de consumo de energía por maquinaria y equipo ....................................... 20

Aspectos legales y normativos de la empresa .............................................................. 21

2
ESTUDIO ECONOMICO.................................................................................................. 23

Relación de costos ....................................................................................................... 23

Relación de ingresos (Expectativa a 5 años) ................................................................ 23

Inversión inicial............................................................................................................. 23

Tasa mínima aceptable de rendimiento ........................................................................ 23

Capital de trabajo ......................................................................................................... 24

Depreciación y amortización ........................................................................................ 24

Financiamiento de la inversión ..................................................................................... 24

Punto de Equilibrio ....................................................................................................... 25

Balance general inicial ................................................................................................. 25

Estado de resultados Proforma .................................................................................... 25

EVALUACIÓN ECONOMICA .......................................................................................... 27

Tasa mínima aceptable de retorno ............................................................................... 27

Valor presente neto ...................................................................................................... 27

Tasa interna de retorno ................................................................................................ 27

CONCLUSIONES ............................................................................................................ 28

3
 INTRODUCCIÓN

Servicio de logística con drones

El servicio que ofreceremos consiste en un servicio de logística de entrega de

pedidos a domicilio a través de drones programados y coordinados. En este sentido,
dichos drones transportarán los bienes adquiridos de forma remota por el cliente
hacia su punto de destino. Por lo tanto, nuestro objetivo principal es almacenar,
transportar y entregar el bien al cliente final.

El dron

Los drones suelen estar fabricados de aluminio y/o fibra de carbono, tienen una
computadora integrada que se encarga de su sistema de vuelo y dichos cálculos
para mantenerse estables en el aire, además, estos poseen baterías y aspas largas
que les permite volar con el mismo principio de un helicóptero.

Nuestro dron en particular tiene que poseer cámaras (de preferencia panorámicas
o de 360 grados) para lograr ubicarse de buena manera, un software que le de
instrucciones de vuelo, y además poseer el arnés o gancho para sostener los
paquetes y llevarlos a su lugar de destino.

Precios del dron por peso de carga:

Tabla 1. Precios de drones en promedio.

Tipo Peso Precio
Pequeño 0 a 1kg $250 - $500 dólares
Mediano 4kg máximo $1,000 - $1,500 dólares
Grande de 8kg a 12kg $3,000 a $5,000 dólares

El servicio

El objetivo principal de nuestro servicio de logística con drones es ofrecer una

manera innovadora y eficiente para repartir bienes, ya sean alimentos o cualquier
otro producto y el fin es que nuestros clientes queden satisfechos con la entrega de
su producto.

4
Modelo de negocio

El servicio se daría a través de una aplicación de celular a través de la cual las

personas podrían solicitar productos de negocios afiliados a nuestra empresa. Se
buscaría una afiliación con un fabricante de drones para reducir costos. Asimismo,
la fuente de ingresos se daría a través de una comisión por transacción realizada.

Nuestro modelo de negocio cuenta con ventajas competitivas en el servicio de

entrega de productos, entre las que podemos destacar:

1) Los drones evitan el tráfico;

2) No se utilizan conductores, por lo tanto, se ahorra la nómina, las prestaciones
laborales, los costos de seguridad social y los días de vacaciones;
3) Los drones siempre están disponibles;
4) un dron es mucho más barato que un automóvil y similar al precio de una
motocicleta;
5) el mantenimiento de los drones es menor al de los automóviles y las
motocicletas;
6) no utiliza gasolina y es más amigable con el medio ambiente.

5
 ESTUDIO DE MERCADO
Análisis de la demanda
Perfil del consumidor

Edad: 15 años en adelante.

Ingresos:

Imagen 1. Ingresos esperados de nuestros consumidores.

En ingreso esperado de la mayoría de nuestros consumidores se espera que sea

del ingreso promedio 8,000 pesos mensuales en adelante, según INEGI, para 2020
ese es el salario promedio de la población, nuestro objetivo sería esperar ese
ingreso, pues podrían adquirir nuestro servicio de logística sin que afectara de
manera significativa sus ingresos destinados a otro tipo de consumo.

Mercado Potencial:

La población total de Hermosillo en 2020 fue 936,263 habitantes, siendo 50.1%

mujeres y 49.9% hombres.

Los rangos de edad que concentraron mayor población fueron 20 a 24 años (83,804
habitantes), 15 a 19 años (79,555 habitantes) y 10 a 14 años (79,502 habitantes).
Entre ellos concentraron el 25.9% de la población total.

6
Según el CENSO de población y vivienda del año 2020, el total de la población en
Hermosillo mayores de 15 años fue de 656,217.

Mercado Meta:

Imagen 2. Porcentaje de la población que no nunca consume y de los que

consumen este tipo de servicios más de una vez por semana.

Según la encuesta realizada en nuestra encuesta, peguntamos con qué frecuencia

utilizan este tipo de servicios y el 19.6% de nuestra muestra respondió que nunca
lo utilizan, por lo que nuestro mercado meta es un aproximadamente 527,598.

Mercado Objetivo:

El mercado objetivo en un comienzo, son todos los consumidores, pero se espera

que este proyecto contacte con los productores y de ese modo repartir todo tipo de
bienes encargados por los consumidores de Hermosillo.

Análisis de la oferta

Principales competidores

Uber Eats, Uber flash, Rappi, DidiFood y Flash repartos, Estafeta, DHL y UPS

Ubicación de los competidores

7
En el caso de logística e-commerce, se encuentran en plataformas digitales, en el
caso de los servicios de logística tradicionales, se encuentran en diversas
sucursales en la ciudad, y como intermediarios en plataformas más grandes como
Amazon, Ebay y Mercado libre.

Precio de los competidores

Uber Flash
Competidores Uber Rappi DidiFood Estafeta DHL UPS
Eats Repartos
Precio Precio Precio Precio
Según
Base + Base + Base + Base + Por Por
Precio/Tarifa N/A perfil de
20-40 20-40 20-40 10-20 contrato contrato
envío
mxn mxn mxn mxn
50 20-40 20-40 20-40 15-30 Desde
Precio envió Varía Varía
mxn mxn mxn mxn mxn 100mxn
Cuota 5- 5-10 Por Por Por
5 mxn 5-10 mxn N/A
servicio 10min mxn contrato contrato contrato

Calidad de los productos o servicios de la competencia

Cuando utiliza este tipo de servicios, ¿En qué estado llegan sus productos?

Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado

Válido Con defectos debido a la

4 7.8 7.8 7.8
temperatura

En perfectas condiciones 42 82.4 82.4 90.2

Incompletos 2 3.9 3.9 94.1

Maltratados 3 5.9 5.9 100.0

Total 51 100.0 100.0

8
Generalmente 82.4% de los productos llegan en un buen estado, y tan solo un 9.8
lo considera incompleto o maltratado.

Cadena de producción o comercialización de los competidores

Básicamente utilizan las apps (e-commerce) como intermediarios, y repartidores

subcontratados, en el caso de UBER y Rappi, pero en el caso de Estafeta, DHL y
UPS usan los centros de recolección y repartidores de diferentes empresas.

MKT, publicidad y promoción utilizados

Los principales medios de marketing son páginas webs oficiales, y se publicitan

mediante anuncios en la red.

Los servicios de logística que entran en categoría de e-commerce, como Uber, Uber
flash, Rappi, DidiFood y Flash repartos, usan promociones para nuevos usuarios,
mientras mandan cupones esporádicos a los usuarios ya registrados, además de
incentivar a los locales para poner promociones en las compras y envíos.

En el caso de medios de logística más tradicionales como UPS, Estafeta y DHL, se

opta por intervenir en plataformas de e-commerce más grandes, como Amazon
Ebay y Mercado libre, para actuar como intermediarios, rara vez dando ofertas o
promociones en sus servicios.

Análisis de precio

Estimación de precios de competidores en logística y entrega

Dirigido al Tres
productor
Amazon Estafeta DHL UPS FEDEX
Guerras
Según
Precio/Tarifa Por Por Por Por
8-20% perfil de
Referencia contrato contrato contrato contrato
envío
Desde Desde
Precio Envío Varía Varía Varía Varía
100mxn 89mxn
600 mxn Por Por Por Por Por
Cuota Servicio
al mes contrato contrato contrato contrato contrato

9
Canal de distribución

Nuestra propuesta es realizar este servicio por medio de entregas con drones;
teniendo presente el nuevo panorama que existe hoy en día en el mundo, donde se
procura la mínima interacción humana, siendo los drones una respuesta rápida,
efectiva, cómoda y más amigable con el medio ambiente.

Precio promedio del mercado

Promedio Precio/Tarifa 26.25

Promedio Precio envió 33.125

Cuota servicio 6.875

Precio óptimo del producto para el negocio

Al vernos en la situación favorable donde los drones nulifican las ganancias para el
transportista, como los socios repartidores de Rappi o UberEats, podemos ofrecer
un rango menor que la competencia. Sin embargo, esta rebaja debe tomar en
cuenta el limite que requiere el mantenimiento de las unidades. Estimamos que el
promedio de precio o tarifa rondaría los 20 pesos, mientras que el precio de envío
oscilaría en la misma cantidad. La cuota de servicio es eliminada.

Dirigido al Flash
consumidor
Uber Flash UberEats Rappi DidiFood
Repartos
Precio
Precio N/A (Envío Precio Base Precio Base Precio Base
Base + 20-
Producto personal) + 20-40 mxn + 20-40 mxn + 10-20 mxn
40 mxn

Precio Envío +50 mxn 20-40 mxn 20-40 mxn 20-40 mxn 15-30 mxn
Cuota
5-10 mxn 5-10 mxn 5 mxn 5-10 mxn N/A
Servicio
Opc. (5- Opc. (5- Opc. (5-
Propina N/A Opc. (5-20%)
20%) 20%) 20%)

10
 Análisis FODA

Oportunidades:
Fortalezas:
Amplia demanda de pedidos a través
Un método de entrega innovador y
de aplicación
eficiente.
Creciente expansión de los servicios
Buena organización centrada en la
digitales en banca y carteras
atención directa.
Carencia de innovación por parte de la
Versatilidad del servicio.
competencia.
Adaptación a las necesidades del cliente
Preferencia del público por el consumo
desde individuos a grandes empresas.
en casa o lugar de trabajo

Amenazas:
Debilidades:
Competencia considerable de otras
La curva de aprendizaje para el manejo
empresas ya establecidas.
de drones es gradual y lenta.
Falta de familiarización de público
Falta de reputación y prestigio.
hacia la entrega por dron.
Capacidad reducida para proveer la
Que la competencia integre el mismo
logística y transporte.
método con mayor financiación.
Modelo de negocio fácilmente
Perjuicios a las unidades por parte de
reproducible.
terceros.

11
 ESTUDIO TECNICO

Localización del proyecto

Características necesarias del lugar para el proyecto

Como somos una empresa dedicada a la logística vía dron, es necesario que
contemos con al menos las siguientes características:

• Amplio
• Adaptable
• Sin contaminación aérea
• Centrico

Primera propuesta:

Plaza Girasol: Blvd. Solidaridad 56, Sahuaro, 83178 Hermosillo, Son.

Precio: 30,000 renta ´3,000 de mantenimiento

Local comercial de 177m2

Segunda propuesta:

Plaza Universidad: Blvd. Luis Donaldo Colosio Murrieta 160, El Centenario, 83260
Hermosillo, Son.

Precio: $9,200

Local comercial de 50m2

Tercera propuesta (construir de cero):

Cuando se formalice la empresa, lo ideal sería conseguir un lugar céntrico, amplio

y hecho acorde a las necesidades de la empresa. En este sentido, el viejo terreno
de ACE Home Center es visto como una gran opción y paso a estar disponible

12
durante la pandemia tras un desafortunado incendio que acabó con el lugar. Esta
opción sería la más costosa pero eficiente a largo plazo.

Ubicación: Luis Encinas Jhonson SN-C, Olivares, 83180 Hermosillo, Son.

Justificación

Para abarcar el mayor terreno posible con menor costo, se debe optar por una
ubicación en el centro de la ciudad para que los drones minimicen las distancias
recorridas y realicen con mayor rapidez. Otro aspecto para tomar en cuenta es que
este servicio de logística debe contar con un espacio amplio para que los drones
aterricen en forma con el espacio suficiente, para ello las terrazas pueden funcionar
como un espacio ideal para el despegue. Construir un lugar parece ser la mejor
opción a largo plazo, puesto que permitiría tener la infraestructura óptima para el
óptimo funcionamiento de los drones.

Descripción del proceso productivo, comercial y administrativo

No se producirían drones en nuestra planta, se tendría un acuerdo con un fabricante

de drones para obtenerlos al precio más bajo comprándolos al mayoreo. Un punto
que si será necesario es la programación y desarrollo del software de los drones
con la finalidad de que sus funciones y tareas sean ejecutadas de manera correcta.

13
Proceso productivo y comercialización

14
15
Determinación de maquinaria y equipo necesaria para la operación del
negocio
Proceso Equipo Costo

Computadoras preparadas para

15,000-25,000 pesos cdu
programación
Software
Laptops 10,000-15,000 pesos cdu
Servidores 50,000-150,000 pesos total

Drones pequeños (hasta 2 kg) 150-300 dlls cdu

Equipo de
entrega
Drones Medianos (2- 8 kg) 500-700 dlls cdu
Drones Grandes (8-15 kg) 900-1500 dlls cdu
Docks de carga y arneses 20-50 dlls cdu
Equipos y herramientas de
Mantenimiento Variable
mantenimiento
Generador de energía 50,000-200,000
Misceláneos
Paneles Solares (opcional) 25,000-30,000 x 4 celdas

Determinación de las áreas de trabajo necesarias para la operación del

negocio

De inicio, la organización empresarial debe constar de una cabeza que dirija

las operaciones de todos los miembros del cuerpo de la empresa. Nuestro equipo
considera la constitución de una junta directiva en el escalón más alto de la
jerarquía, de forma que las demás divisiones o departamentos estén sujetos a este.
Esta junta estará conformada por nosotros mismos, con el fin de tener el control y
dirección de nuestra propia propuesta en su realización, así como el de tratar
directamente las necesidades y requerimientos del personal.

En sucesión, y antes de establecer todos los departamentos encargados de la

operación de la empresa, debe existir una subdirección que se encargue de mediar
entre la junta directiva y los trabajadores de cada división. Esta tendrá el deber de
encargarse de los asuntos que, ya sea por prioridad o límite de capacidad, sea

16
conveniente a la junta directiva delegar. La subdirección será un apoyo que permitirá
relajar la tensión de la jerarquía y ser un puente de comunicación en la sociedad
empresarial.

Llegando al punto de la operación de los procesos productivos, existirán 4

departamentos principales. Cada uno atenderá un proceso esencial de la
organización, de manera que sus tareas se vean complementadas por los deberes
de los demás. En primer lugar, surge la necesidad de una gerencia de software.
Este estará fraccionado entre los programadores seniors y juniors, estando los
primeros en posición primaria sobre los segundos. La gerencia de software tiene
como finalidad atender la creación y mantenimiento de la aplicación, servidores,
supervisión de drones y organización de bases de datos. En resumen, tendrán en
sus manos la tecnología principal para el funcionamiento de la empresa.

El segundo departamento que establecer es de la gerencia financiera. Este tiene

como fin administrar los recursos monetarios de la institución, así como realizar los
cálculos necesarios para la elaboración de proyectos, pago de nóminas,
fiscalización, negociación con proveedores y estimación de costos y precios. Es
decir, tendrán que definir cuanto deberá asignarse a cada proceso según sus
requerimientos monetarios. De aquí se derivará el equipo de contabilidad, que
tendrá como tarea supervisar todas las finanzas pertinentes en cada movimiento y
operación.

La gerencia de marketing aparece como el tercer departamento a constituirse en la

empresa. Su finalidad es de hacer que nuestro servicio sea deseado por los
proveedores que buscan llegar a sus clientes mediante un servicio confiable y
seguro. Nuestro enfoque de mercadeo deberá crear una imagen para que nuestra
empresa se posicione como una marca de innovación en la industria, con un método
de entrega que será el futuro del mismo. El equipo de marketing estará enfocado en
la formación de una figura pública para nuestra organización. Este contará con un
community manager que tendrá a su disposición un grupo de moderadores y
publicistas.

17
Por último, debe fundarse un departamento de gestión de logística. La labor del
transporte, recolección y almacenamiento de mercancía demanda un esfuerzo y
organización tan considerable que necesita una división por sí mismo. Por ello, la
gestión de logística se encargará de que los productos entren y salgan de manera
óptima y eficiente, cuidando los tiempos, calidad y cuidado con los bienes
entregados. Este contará, a manera de subdivisión, con un jefe de transporte y un
jefe de almacén. Cada uno enfocado en una tarea específica del proceso de
logística que mueve los productos intermediados por la empresa.

Organigrama de la empresa

Estimación de la mano de obra necesaria

Área Personal
Junta directiva 1
Subdirección 1-2
Gerencia de software 5-15
Gerencia financiera 1-3
Gerencia de marketing 1-3
Gestión de logística 5-10

18
Determinación de la capacidad óptima de la planta

Teniendo en cuenta que, al corto plazo, se busca repartir pedidos de empresas de

alimentos-personas, personas-personas, el sitio mitrabajo (2021) comenta que
trabajos similares a Uber Eats los repartidores realizan una estimación de 25
entregas diarias, se espera que cada dron realice un estimado de 25 entregas
diarias.

Por otra parte, se espera comenzar con un total de 55 drones, por lo que se estima
un total de 1375 viajes diarios en la ciudad de Hermosillo.

Sin embargo, el Economista (2021) indica aun incremento del 150%, desde el 2012,
en servicios de repartición de bienes, siendo en México un total de 243,794
personas realizando entregas de bienes. Se estiman 85 mil más para 2025.

Por lo tanto, la estimación nuestra para determinar el punto óptimo de la planta, es

a corto plazo, luego se espera realizar servicios de logística entre las empresas
dedicas a entregar bienes adquiridos mediando páginas web de venta de bienes
como Amazon y Mercado Libre.

Distribución de la planta

19
Estimación de insumos y gastos usando plantillas, obtención y
desglose de lo necesario para el cálculo de la inversión inicial

Capital Unidades Precio Total

Unitario
Computadoras 10 20000 200000
Laptops 10 12500 125000
Servidor 1 100000 100000
Total Software 425000
Drones pequeños 30 4500 135000
Drones medianos 20 12000 240000
Drones grandes 5 24000 120000
Dock y arnés 55 700 38500
Total Equipo de Entrega 533500
Equipo y Herramientas de Mantenimiento 10000
Generador de 1 125000 125000
Energía
Panel Solar 16 7500 120000
Equipo energético 245000
TOTAL CAPITAL OPERACIÓN INICIAL 1,213,500

Estimación de consumo de energía por maquinaria y equipo

Almacén - 6.1 kilowatt hora

PC – 0.2 kilowatt hora

Laptop – 0.04 kilowatt hora

Servidor – 1 kilowatt hora

Dron chico – 50 watts (por carga)

Dron mediano – 150 watts (por carga)

Dron grande – 500 watts (por carga)

20
Aspectos legales y normativos de la empresa

Al ser una sociedad mercantil, se establece que la empresa cumple con las
siguientes leyes y normas para realizar las actividades:

• Ley General de Sociedades Mercantiles

Es la norma básica que regula las sociedades mercantiles ya sean estas
anónimas o no. Si por estrategia comercial el emprendedor tiene necesidad
de asociarse con otras personas, con objetivos comerciales iguales o
parecidos, es indispensable que conozca los tipos de sociedades mercantiles
que existen y la forma en que distribuyen sus utilidades entre los socios,
además de los alcances de la responsabilidad frente a terceros.
• Códigos o leyes estatales y normas municipales sobre la apertura de
establecimientos
El estado o municipio en donde el emprendedor desea abrir la empresa es el
que regula el tema de las licencias. El local tiene que reunir una serie de
requisitos, y deben cumplirse varios trámites para obtener el permiso
respectivo.
• Leyes del Impuesto sobre la Renta y del Impuesto Empresarial a Tasa
Única
Todas las empresas están obligadas al pago del ISR y del IETU. En el caso
del ISR se grava la modificación del patrimonio, mientras que el IETU grava
los flujos de efectivo que se generan.
• Ley del Impuesto al Valor Agregado
Este impuesto tiene efectos sobre el consumidor final, pero también
repercute en el emprendedor. Por un lado, en las facturas que emite, y por
otro en los recibos que tiene que pagar. El empresario deberá realizar un
balance entre lo que retiene y lo que pagó para ver que deberá pagar, así
como cumplir con una serie de requisitos de forma.
• Ley de Propiedad Industrial

21
 Una marca es el símbolo o signo que sirve para diferenciar productos o
servicios de una misma especie o clase en el mercado, de acuerdo con el
artículo 88 de la Ley de la Propiedad Industrial.
• Ley Federal de Protección de Datos
El emprendedor que vaya a manejar datos personales de trabajadores,
clientes y proveedores tiene obligaciones de información, de comunicación y
protección de los datos frente al titular y el IFAI.
• Ley Federal del Trabajo
Si para prestar su servicio o elaborar su producto el emprendedor requiere
contratar a otras personas como subordinadas deberá observar las normas
que regulan relaciones laborales.
• Leyes del Seguro Social e Infonavit
Cubrir las cuotas de seguridad social y las aportaciones para la vivienda. La
periodicidad del pago, los conceptos por los que éste procede, así como las
excepciones, y en su caso las sanciones que implican el incumplimiento de
su pago se encuentran reguladas en estas leyes.

22
 ESTUDIO ECONOMICO

Relación de costos

Costo total de operación

Concepto Costo Porcentaje

Costo de producción $7,499,421.43 62%
Costo de Administración y $4,519,800.00 38%
marketing
Total $12,019,221.43 100%
Número de servicios en el año 396,000
Costo Unitario $30.35

Relación de ingresos (Expectativa a 5 años)

Determinación de los ingresos

Año Número de servicios anuales Precio Ingreso total
unitario
1 396,000 $30.50 $12,078,000.00
2 435,600 $30.50 $13,285,800.00
3 479,160 $30.50 $14,614,380.00
4 527,076 $30.50 $16,075,818.00
5 579,784 $30.50 $17,683,399.80

Inversión inicial

Inversión total en activo fijo y diferido

Concepto Costo total

Equipo de producción $543,500.00
Equipo de oficinas y ventas $580,160.00
Terreno y obra civil $25,000.00
Total $1,148,660.00

Tasa mínima aceptable de rendimiento

Tasa de Inflación a considerar: 5% y Prima al riesgo (riesgo medio): 15%

23
TMAR = 20%

Capital de trabajo

Valores e inversiones
Concepto Consumo / meses
Empleados indirectos por 5 $108,000.00
meses
Empleados directos por un año $6,026,400.00
Total $6,134,400.00

Depreciación y amortización

Depreciación de activo fijo (en pesos)

Concepto Valor % 1 2
Equipo de producción $495,000 8% $39,600 $39,600
Equipo de oficina $190,500 10% $19,050 $19,050
Computadoras $325,000 30% $97,500 $97,500
Construcción $20,000 10% $2,000 $2,000

$158,150 $158,150
3 4 5 VS
$39,600 $39,600 $39,600 $297,000
$19,050 $19,050 $19,050 $95,250
$97,500 $3,600 $0 $0
$2,000 $2,000 $2,000 $10,000

$158,150 $64,250 $60,650 $402,250

Financiamiento de la inversión

Tabla de pago de deuda

Año Interés IVA Anualidad Pago a Saldo
capital insoluto
0 $1,200,000
1 $240,000 $38,400 $518,400 $240,000 $960,000
2 $192,000 $30,720 $462,720 $240,000 $720,000
3 $144,000 $23,040 $407,040 $240,000 $480,000
4 $96,000 $15,360 $351,360 $240,000 $240,000
5 $48,000 $7,680 $295,680 $240,000 $0

24
Punto de Equilibrio

Punto de equilibrio

Q=F/(P-V) 648,623 Servicios

Q= Punto de equilibrio en unidades

F= Costos fijos = $7,499,421.43
P= Precio unitario = $30.50
V= Costo variable unitario = $18.94

Balance general inicial

Balance general inicial

Activo Pasivo
Activo circulante Pasivo circulante
Valores e Inversiones $6,134,400
Inventarios $0.00
Cuentas por cobrar $0.00
Subtotal $6,134,400
Activo fijo Pasivo Fijo
Equipo de producción $543,500 Préstamo a 5 años $1,200,000
Equipo de oficinas y ventas $580,160
Terreno y obra civil $25,000
Subtotal $1,148,660
Activo diferido $51,340 Capital
Capital social $6,134,400

Total $7,334,400. $7,334,400

Estado de resultados Proforma

Año 1 2 3 4 5
Ingresos (+) $12,078,00 $13,285,80 $14,614,38 $16,075,81 $17,683,40
0 0 0 8 0
Costos de producción $7,499,421 $7,874,393 $8,268,112 $8,681,518 $9,115,594
(-)
Costos de $4,519,800 $4,745,790 $4,983,080 $5,232,233 $5,493,845
administración (-)
Costos financieros (-) $518,400 $462,720 $407,040 $351,360 $295,680
Utilidad antes de -$459,621 $202,897 $956,148 $1,810,707 $2,778,281
impuestos (=)

25
Impuestos 35 % (-) $0 $71,014 $334,652 $633,747 $972,398
Utilidad después de -$459,621 $131,883 $621,496 $1,176,959 $1,805,883
impuestos (=)
Depreciación (+) $158,150 $158,150 $158,150 $64,250 $60,650
Flujo neto de efectivo -$301,471 $290,033 $779,646 $1,241,209 $1,866,533
(=)

26
 EVALUACIÓN ECONOMICA

Tasa mínima aceptable de retorno

Inversión Inicial FNE1 FNE2 FNE3

$1,148,660 -$ 301,471.43 $ 290,033.37 $ 779,646.44
FNE4 FNE5 VS TMAR
$ 1,241,209.41 $ 1,866,532.67 $ 402,250.00 20%

Valor presente neto

VPN $1,879,475.14

Tasa interna de retorno

TIR = 36.94%

27
 CONCLUSIONES
La propuesta presentada para la conformación de la empresa AeroSon es
una que apuesta a sobresalir mediante la innovación y la estandarización de nuevos
métodos logísticos en la industria comercial en México. En línea con algunos
ejemplos que se han presentado en Europa y Estados Unidos, además de los
incentivos propios de la situación pandémica, la entrega mediante dron es el futuro
para el sector minorista y mayorista.

La inversión inicial requerida para el comienzo del proyecto representa el reto más
difícil a superar, por lo que buscar atraer inversionistas a través de la visión a futuro
sobre el desarrollo tecnológico debe ser nuestro modelo de negocio. En el largo
plazo, la ventaja adquirida en la curva de aprendizaje nos traerá un beneficio
sostenido que permitirá la expansión de la organización en otras ciudades urbanas.

El modelo realizado presenta una gran capacidad de adaptación para todo tipo de
bienes. De manera que tanto empresas minoristas como grandes conglomerados
podrán se verán atraídos por la velocidad y conveniencia que significa el dron dentro
del transporte. La seguridad que ofrecen al viajar por aire, estar controlados en todo
momento desde planta y eliminar las fallas humanas es un aliciente que
recompensa grandemente el precio pagado.

Por último, la institución de la empresa como un todo requiere un gran nivel de

coordinación y organización. Por lo que, si se busca minimizar los costos y
maximizar las ganancias, es vital establecer acuerdos con otras corporaciones que
nos brinden conexiones para abarcar la mayor industria posible. La naturaleza del
giro del negocio demanda que su funden relaciones fuertes con los proveedores
para asegurar el funcionamiento a largo plazo y lograr la independencia financiera.

Como agregado, el equipo encargado de la elaboración de este proyecto formó un

acervo de conocimiento teórico que servirá para poner en marcha emprendimientos
en materia y forma.

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