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Materia

Comunicación Integrada del Marketing

Tema

Plan de Marketing, Piña Colada la Famosa

Participante

José Joaquín Fernández

A00124893

Marileydis Soto
A00145915

Lina Arache
2013-1149

Siracides Rodríguez
00110413
Profesora

ELIZABETH CASTRO OSORIA

 Índice
Introducción……………………………………………………………………………3
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Misión ................................................................................................................. 5

Visión .............................................................. Error! Bookmark not defined.

Valores ............................................................ Error! Bookmark not defined.

Resumen Ejecutivo…………………………………………………………………5

Análisis del mercado meta. .......................................................................... 6

Descripción del producto…………………………………………………….10

Características Demográficas. ....................................................................... 13

Caracteristicas de beneficios .......................... 1Error! Bookmark not defined.

Nuestro producto .......................................................................................... 19

Amenaza de los competidores ....................................................................... 22

Estrategias de marketing…………………………………………………….23

Objetivos Financieros……………………………………………………………..26

Posicionamiento. ............................................................................................ 26

Puntos especificos para la mezcla de marketing ............................................. 27

Organizcion de marketing ............................................................................. 30

Plan de impacto. ........................................................................................... 31

Conclusión .................................................................................................... 33

Bibliografía ................................................................................................... 34
 Anexos .......................................................................................................... 35

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• Introducción

Después de un análisis profundo que hicimos de la empresa Peravia Industrial

S.A. vimos que es una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de

productos alimenticio enlatados y una deliciosos y refrescantes bebida, entre los

cuales vamos a destacar la popular piña colada. Esta bebida tropical, elaborada

a base de piña, coco y ron, es perfecta para disfrutar en cualquier momento del

día, ya sea solo o acompañado.

En cuanto a la situación actual del mercado de la piña colada, se puede

observar que existe una demanda creciente de bebidas exóticas y refrescantes, lo

que representa una oportunidad de crecimiento para Peravia Industrial S.A. Sin

embargo, es importante destacar que la competencia en este sector es fuerte, con

la presencia de diversas marcas y productos similares.

Para destacarse en este mercado competitivo, Peravia Industrial S.A. debe

implementar estrategias de marketing efectivas, que permitan posicionar su

producto de manera atractiva para el consumidor. Esto incluye la realización de

campañas publicitarias, promociones y eventos de degustación, con el objetivo de

generar mayor visibilidad y reconocimiento de la marca.

 Además, es fundamental llevar a cabo un control exhaustivo de los resultados

obtenidos, a través de la evaluación de las ventas, la aceptación del producto por

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parte del público y la percepción de la marca en el mercado. De esta forma,

Peravia Industrial S.A. podrá ajustar sus estrategias de marketing y promoción,

para garantizar el éxito y crecimiento de la piña colada en el mercado.

Peravia Industrial S. A. fue establecida en 1963 por el actual presidente, Don

Roberto Serrano Oms. Con una variedad de productos bajo la marca LA FAMOSA,

la empresa se ha destacado entre los dominicanos, logrando una posición de

liderazgo. Con más de 150 productos de la agroindustria nacional, son distribuidos

a nivel nacional desde tres Centros de Distribución en Santo Domingo, Santiago y

Baní. La planta de producción de la empresa se encuentra en Baní y sus fincas en

Peravia, San Cristóbal y Azua, siendo una empresa con integración vertical y

comprometida con la producción local y mundial bajo el lema LA FAMOSA, LO

MÁS NATURA
 Misión

Somos una empresa agroindustrial, que unida al esfuerzo de nuestra gente, al

mejoramiento continuo y a la más avanzada tecnología, servicio y satisfacción de

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los clientes.

Visión

Ser la empresa agroindustrial dominicana más eficiente del mercado, con mayor

presencia y diversidadde productos alimenticios.

Valores

Responsabilidad

Honestidad

Servicio

Humildad

Respeto

Higiene

Calidad

 RESUMEN EJECUTIVO (Definición del producto)

La Pina Colada famosa es un producto de la empresa Peravia Industria S.A. Se

trata de una deliciosa mezcla de piña, coco y ron, que se ha convertido en un

icono de la coctelería tropical. Este producto se ha destacado por su sabor único y

refrescante, logrando captar la atención de los consumidores y posicionarse como

una de las bebidas más populares en diversos mercados.

 La Pina Colada famosa ha sido elaborada con ingredientes de alta calidad y

siguiendo procesos de producción rigurosos, lo que garantiza su frescura y

autenticidad. Además, la empresa Peravia Industria S.A ha invertido en la

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promoción y distribución de este producto, logrando que llegue a una amplia

audiencia y se posicione como una de las marcas más reconocidas en su

categoría.

En resumen, la Pina Colada famosa de la empresa Peravia Industria S.A es un

producto de alta calidad, que ha logrado conquistar el mercado gracias a su sabor

único y refrescante. Con una estrategia de marketing efectiva y un enfoque en la

calidad de sus ingredientes, esta bebida se ha convertido en una de las favoritas

de los consumidores y en un referente de la coctelería tropical.

Analisis del Mercado

La Famosa es una de las empresas más antiguas en la agroindustria de la

republica dominicana y tiene una posición líder en el mercado.

En este estudio de investigación final que a continuación se presenta, es un

trabajo conciso que pretende aportar informaciones claras y datos precisos acerca

de todo lo concerniente a la comercialización y el consumo del producto de Piña

Colada Enlatada de la empresa La Famosa.

 En este análisis de mercado se circunscribe solo al área geográfica de Santo

Domingo porque basta con estudiar dicha área geográfica para tener una idea

clara acerca de los elementos que constituyen el objeto de estudio.

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Dicho tema es importante desde los puntos de vista mercadológicos, sociales y

culturales puesto que aporta ciertos elementos de importancia que tienen que ver

con la cultura culinaria de la Republica Dominicana. El Coco es una fruta que ha

estado siempre muy ligado a la cultura culinaria de los dominicanos.

La Famosa fue concebida en lo original como una empresa de productos

enlatados como los guandules que se exportan a Puerto Rico, por lo que se

asume el nombre de comercio de Peravia Idustrial por lo que ese momento con el

nombre de marca La Famosa se convirtió en una empresa pionera en desarrollo

de sus productos nuevos y los que sostienen la economía del país y del pueblo de

baní. Esta empresa se levantó en unos terrenos alquilados que era propiedad de

del ayuntamiento municipal. Una empresa de productos enlatados como los

guandules que se exportan a Puerto Rico, por lo que se asume el nombre de

comercio de Peravia Idustrial por lo que ese momento con el nombre de marca La

Famosa se convirtió en una empresa pionera en desarrollo de sus productos

nuevos y los que sostienen la economía del país y del pueblo. Esta empresa se

levantó en unos terrenos alquilados que era propiedad de del ayuntamiento

municipal. La empresa fue concebida en lo original como una empresa de

productos enlatados como lo que se exportan a Puerto Rico, por lo que se asume

el nombre de comercio de Peravia Idustrial por lo que ese momento con el nombre

de marca La Famosa se convirtió en una empresa pionera en desarrollo de sus

productos nuevos y los que sostienen la economía del país y del pueblo de baní.
 Esta empresa se levantó en unos terrenos alquilados que era propiedad de del

ayuntamiento municipal.

La Famosa es una de las empresas más antiguas en la agroindustria de la

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republica dominicana y tiene una posición líder en el mercado.

En este estudio de investigación final que a continuación se presenta, es un

trabajo conciso que pretende aportar informaciones claras y datos precisos acerca

de todo lo concerniente a la comercialización y el consumo del producto de Piña

Colada Enlatada de la empresa La Famosa.

En este análisis de mercado se circunscribe solo al área geográfica de Santo

Domingo porque basta con estudiar dicha área geográfica para tener una idea

clara acerca de los elementos que constituyen el objeto de estudio.

Dicho tema es importante desde los puntos de vista mercadológicos, sociales y

culturales puesto que aporta ciertos elementos de importancia que tienen que ver

con la cultura culinaria de la Republica Dominicana. El Coco es una fruta que ha

estado siempre muy ligado a la cultura culinaria de los dominicanos. Dicho análisis

fue concebida en lo original como una empresa de productos enlatados como los

guandules que se exportan a Puerto Rico, por lo que se asume el nombre de

comercio de Peravia Idustrial por lo que ese momento con el nombre de marca La

Famosa se convirtió en una empresa pionera en desarrollo de sus productos

nuevos y los que sostienen la economía del país y del pueblo de baní. Esta

empresa se levantó en unos terrenos alquilados que era propiedad de del

ayuntamiento municipal. Una empresa de productos enlatados como los

guandules que se exportan a Puerto Rico, por lo que se asume el nombre de

comercio de Peravia Idustrial por lo que ese momento con el nombre de marca La
 Famosa se convirtió en una empresa pionera en desarrollo de sus productos

nuevos y los que sostienen la economía del país y del pueblo. Esta empresa se

levantó en unos terrenos alquilados que era propiedad de del ayuntamiento

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municipal. La empresa fue concebida en lo original como una empresa de

productos enlatados como lo que se exportan a Puerto Rico, por lo que se asume

el nombre de comercio de Peravia Idustrial por lo que ese momento con el nombre

de marca La Famosa se convirtió en una empresa pionera en desarrollo de sus

productos nuevos y los que sostienen la economía del país y del pueblo de baní.

Esta empresa se levantó en unos terrenos alquilados que era propiedad de del

ayuntamiento municipal.

Historia Empresa La Famosa

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Peravia Industrial S. A. fue fundada en el año 1963 por quien todavía es su

presidente el señor Don Roberto Serano Oms.

A partir de un exitoso portafolio de productos regenteados bajo la marca LA

FAMOSA, la empresa logra rápidamente colocarse en el gusto de los dominicanos

ocupando una posición de liderazgo envidiable.

Hoy en día cuenta con más de 150 productos, casi todos de la agroindustria

nacional, ofertados por un equipo de ventas personalizado y distribuidos a nivel

nacional, desde tres importantes Centros de Distribución, ubicados en Santo

Domingo, Santiago y Bani.

Descripción del Producto

Piña Colada
Piña colada lista para consumir, servir bien frío y disfrutar.

La Famosa Piña Colada: un escape tropical de 12 oz de la República

Dominicana. Piña y coco cremoso perfectamente mezclados para un sabor

auténtico.
 La piña colada es una bebida cuyos ingredientes principales son la piña, la

crema de coco y el ron. Mezcle todos los ingredientes con hielo en una licuadora

eléctrica, luego vierta el contenido en copa grande o vaso huracán y sirva con un
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gajo de piña.

Su sabor dulce y ácido complementa a la perfección el ron y la crema de coco.

Para disfrutar de una auténtica piña colada, es importante utilizar ingredientes de

buena calidad. Además, se recomienda servirla bien fría.

 Piña Colada La Famosa

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 Características Demográficas
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Una empresa segmentada es muy valliosa esto debido a que la segmentacion

demografica ha de ser el paso principal en la creacion de perfiles de los usuarios

los cuales colaboraran con la creacion de mejores productos y servicios y el cierre

de tratos.

La segmentacion demografica se basa en la identificacion de los datos

demograficos del publico objetivo con la meta de crear publicidad omensajes

basados en la informacion.

Dicho enfoque ademas permite la personalizacion de mensajes, mas bien

incrementa las posibilidades de las cercania con el cliente y que este nos compre

el producto o el servicio. La empresa segmentada es muy valliosa esto debido a

que la segmentacion demografica ha de ser el paso principal en la creacion de

perfiles de los usuarios los cuales colaboraran con la creacion de mejores

productos y servicios y el cierre de tratos. Una segmentacion demografica se basa

en la identificacion de los datos demograficos del publico objetivo con la meta de

crear publicidad omensajes basados en la informacion. Este enfoque ademas

permite la personalizacion de mensajes, mas bien incrementa las posibilidades de

las cercania con el cliente y que este nos compre el producto o el servicio.

Este tipo de bebidas esta elaborada para las mujeres jovenes amantes al sabor

a coco, piña y al dulce con alcohol o sin alcohol. Por ende entre sus caracteristicas

demograficas tenemos los siguientes:

 Edad: 6 a 50 años

Sexo: Femenino

Raza: Cualquier índole

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Status social: Estable

Religión: No especifica

Educación: Básica

Nacionalidad: Dominicana.

Necesidades del Mercado

El deseo o anhelo de los potenciales clientes referentes a un producto o un

servicio.

Empatizar con el cliente

Es importante detectar la carencia concreta del producto de Pina Colada, lo

primero es hacer el ejercicio de empatía o más bien ponerse en el lugar del cliente

al consumir este producto. Analizar las necesidades que están cubiertas y si es

posible mejorar las

respuestas de demandas.

Siendo así el desarrollo

de la idea y del negocio

aportando soluciones

concretas para esas

carencias que son

observadas.
 Estudio profundo del sector

Pensando en lo que el cliente pueda necesitar La Famosa trabaja he dicho

sector donde va a emprender y ofrecer la solución adecuada donde se intenta

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abarcar cada necesidad del cliente aportando valor al servicio o el producto que

brindamos.

Mejora en el producto de competencia

Muchas veces una empresa de éxito se basa en hacer mejoras en el servicio o

el producto que brindamos que ofrece la competencia. Existen ocasiones en que

una empresa que ha sido brillante luego de varios años se ha vuelto ineficiente y

no rentable por la adaptación y renovación o más bien la absorción de nuevos

productos dentro del mismo sector con naturalidad. Pensando en la cantidad de la

marca La Famosa.

Análisis propio

El hecho de que una empresa no tenga rentabilidad para una empresa no

quiere decir que el pyme no pueda generar ganancias. Existe una posibilidad de

un negocio de comidas enlatadas que si resulta rentable y comercializa sus

productos. La eficiencia es base clave del éxito de la misma pero eso no quiere

decir que debemos dormirnos buscamos especializarnos en sectores que puedan

o no levantar intereses.

Ver el exterior

Vigilar los exteriores donde no solo se puedan cubrir las necesidades locales,

ampliar el mercado es uno de los objetivos meta de nuestra empresa.

Buscar las tendencias más innovadoras

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Poner todo el empeño para conocer diversas ideas de nuevos negocios que

sean innovadoras visitando ferias y revisar las revistas y periódicos del sector, una

buena idea puede venir de la mano de la innovación.

Tendencias:

Definir al público objetivo:

 ¿A quién está dirigido mi producto?

Este bebida como es una bebida tropical va dirigida aun público dependiendo el
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tipo de preparación ya que se puede preparar con alcohol o sin el, la que contiene

alcohol va dirigido a un público que desea una bebida refrescante pero que sea un

poco fuerte que mayormente es preferida por los jóvenes, si esta bebida no tiene

alcohol puede ser consumida por una gran variedad de persona ya que está

realizada con frutas naturales.

¿cuáles son sus principales características?

La piña colada es una bebida cuyos ingredientes principales son la piña, la

crema de coco y el ron. Mezcle todos los ingredientes con hielo en una licuadora

eléctrica, luego vierta el contenido en copa grande o vaso huracán y sirva con un

gajo de piña.

Su sabor dulce y ácido complementa a la perfección el ron y la crema de coco.

Para disfrutar de una auténtica piña colada, es importante utilizar ingredientes de

buena calidad. Además, se recomienda servirla bien fría.

La Infusión Piña Colada, potencia el sistema inmune, contiene vitamina C y es

diurética y antioxidante. Al no contener teína, se convierte en la bebida más

refrescante y sana para los días de calor.

 Descripción completa del producto o servicio, naturaleza y clasificación.

► Jugo de Piña
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CARACTERISTICASBENEFICIOS

Ingredientes:

Piña

Agua

Azúcar

Ácido Cítrico

Edulcorante

La piña es rica en vitaminas c, b1, b6,

ácido fólico y minerales como el

potasio. Principalmente se la conoce

por ser una fruta diurética que

contribuye a la eliminación de toxinas

por medio de la orina y que previene el

estreñimiento porque contiene gran

cantidad de fibra.

Tamaño y Empaque:

La presentación es atractiva al

consumidor con un empaque elegante

 ¿Que necesidades tiene por satisfacer?
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Ser rica en vitamina C, que puede ayudar a mejorar la inmunidad del cuerpo.

Contener enzimas digestivas que pueden ayudar a mejorar la digestión y prevenir

la hinchazón. Ser baja en calorías y rica en fibra, lo que la convierte en una bebida

ideal para aquellos que buscan perder peso o mantener una dieta saludable.

no solo es deliciosa, sino que también ofrece una serie de beneficios para la

salud. La piña es una fruta tropical rica en vitamina C, fibra y antioxidantes. Ayuda

a fortalecer el sistema inmunológico, mejorar la digestión y reducir la inflamación.

La crema de coco, por otro lado, es rica en grasas saludables y puede ayudar a

mejorar la salud del corazón y promover la saciedad.

Además de los beneficios nutricionales, beber piña colada, también es una

excelente manera de hidratarse, especialmente en climas cálidos. La combinación

de sabores dulces y refrescantes hace que sea una opción popular para disfrutar

en la playa o junto a la piscina.

Análisis FODA:

Análisis FODA del proyecto

Fortalezas
 ➢ Producto tradicional innovador en el mercado dominicano

➢ Precio promedio por debajo del mercado.

Page | 20 ➢ Envase que brinda comodidad y facilidad de consumo.

➢ Mayor accesibilidad a nuestro innovador producto.

➢ No existen competidores directos que ofrezcan las mismas características de

Nuestro producto.

Oportunidades

➢ Oportunidad de expandirnos dentro del territorio nacional según se

incremente su aceptación a mediano o largo plazo.

➢ Capacidad de aceptación para un mismo producto con diferentes

características.

➢ Ser líderes dentro del la línea de producción y comercialización del producto,

gracias a la forma de presentación aplicada.

Debilidades

➢ Alto costo de las maquinarias a implementarse.

➢ Poco capital propio para iniciar el proyecto.

➢ No contar con una apropiada infraestructura al poner en marcha el proyecto.

➢ Deficiencia dentro de la línea de distribución del producto.

 Amenazas

➢ Potenciales Competidores.

➢ Que el producto no sea aceptado por nuestros clientes potenciales.

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➢ Barreras de entrada al mercado para nuestro producto.

➢ Posibilidad de que grandes cadenas de productos lácteos o bebidas

incursionen en el campo de la colada morada.

Desarrollo de la matriz y análisis de competencia.

➢ Conocer el perfil de los consumidores que desean este producto a través de

la investigación de mercado.

➢ Determinar nuestra demanda potencial para la nueva bebida realizada a

base de piña y ingredientes naturales.

➢ El estudio incluye y las encuestas realizadas en la ciudad de Santo Domingo

ya que es el mercado al cual nos hemos enfocado.

➢ Con los resultados obtenidos se pretende explicar y evaluar con validez

estadística el comportamiento de los compradores, sus gustos y tendencias.

➢ Determinar el segmento de mercado y el grado de aceptación que el

producto podría tener en el mercado.

➢ Determinar los puntos de venta que brinden facilidad al consumidor para

adquirirlo.
 ➢ Obtener un precio referencia que especifique la disponibilidad a pagar del

consumidor.

➢ Observar en cual sector de la ciudad se concentra la mayor cantidad de

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personas que están dispuesta a adquirir el producto, pues así sabremos en qué

parte de la ciudad el producto sería consumido en mayor cantidad.

➢ Saber la preferencia de los consumidores en cuanto a la presentación,

envase y contenido en el que desean encontrar el producto.

 Clientes Potenciales

El producto estará dirigido a personas con un nivel socio económico medio alto,

no presenta discriminación en su consumo debido a que es un producto natural y

nutritivo con un envase que ayuda a su conservación sin químicos, según los

resultados de la encuesta se encontró que hay una mayor preferencia de consumo

en personas mayores a 18 años, también influyo el nivel adquisitivo de la persona

a partir de esa edad.

Este grupo resulto mayoritario por ser un grupo joven, que ha conocido la

colada morada, por medio de su familia pero sin embargo no cuentan con el

tiempo necesario para preparar esta bebida.

  Amenaza De Nuevos Competidores

La amenaza de entrada de nuevos competidores va a depender de la acogida o

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el grado de aceptación que tenga nuestro innovador producto en la ciudad de

Santo Domingo.

En la actualidad, nuestras principales amenazas podrían ser las grandes

fábricas productoras de bebidas como yogurt o jugos, y que ya son conocidos en

el mercado y cuentan con gran posicionamiento en la mente de los consumidores,

ya sea por el tiempo que llevan en el mercado o por la calidad de sus productos.

 Análisis de los precios

El sector en que se desenvuelve esta bebida , muestra la tendencia de optar

por bebidas comunes envasadas de manera novedosa, ya que cada vez los

consumidores tienen menos tiempo de preparar estas bebidas en casa por los

ritmos de vida agitados que llevan.

Con las herramientas adecuadas de marketing y publicidad se puede introducir

la piña Colada, porque a pesar de pertenecer a una rama de productos que de

alguna forma podría considerarse convencional, tiene una ventaja por su

originalidad.

El precio está en función del costo estimado de producción de esta bebida, el

cual incluirá un margen de utilidad, que podría depender también de agentes

 externos como la inflación. También se tomo como referencia el precio de

nuestros competidores directos e indirectos.

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 ESTRATEGIAS DE MARKETING

Mercado Meta:

El mercado meta de la Pina Colada de Peravia Industria S.A. optaron por crear

esta pina colada para los consumidores de bebidas tropicales y refrescantes, que

buscan nuevas opciones de sabores y experiencias. Este mercado objetivo incluye

principalmente a personas jóvenes y adultos que disfrutan de la vida al aire libre,

así como a aquellos que buscan una bebida refrescante para relajarse en casa o

en una reunión con amigos.

1. Mercado industrial: Peravia Industria S.A se especializa en la fabricación de

productos y maquinaria para la industria agrícola, por lo que su principal mercado

meta son las empresas y productores agrícolas que requieren equipos de alta

calidad para sus operaciones.

2. Mercado local: La empresa también se enfoca en atender las necesidades

del mercado local en la República Dominicana, proporcionando soluciones

personalizadas y adaptadas a las condiciones y demandas del país.

3. Mercado internacional: Peravia Industria S.A busca expandir su presencia en

mercados internacionales, especialmente en América Latina y el Caribe,

ofreciendo nuestros productos y servicios y el enfoque de la pina colada.

 4. Mercado de exportación: La empresa tiene como objetivo aumentar sus

ventas en el mercado de exportación, aprovechando la experiencia y calidad en la

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fabricación de nuestro productos para llegar a nuevos clientes en todo el mundo.

Objetivo Financiero:

El objetivo financiero de Peravia Industria S.A. con la Pina Colada es aumentar

las ventas en un 20% en el próximo año, lo que se traducirá en un aumento

significativo de los ingresos para la empresa. Para lograr este objetivo, se

implementarán estrategias de marketing y promoción que ayudarán a posicionar la

Pina Colada como una de las bebidas tropicales más populares del mercado.

Hoy todos necesitamos de la comprensión básica de la información presupuestal;

nos facilitara a todos en cualquier carrera para manejar actividades financieras.

1. Incrementar las ventas y la rentabilidad: El objetivo principal de Peravia

Industria S.A es aumentar sus ventas y la rentabilidad, lo que se traducirá en un

crecimiento sostenido de la empresa.

2. Reducir costos operativos: La empresa buscará implementar medidas para

reducir sus costos operativos, lo que permitirá mejorar su margen de ganancia y

ser más competitivos en el mercado.

 3. Mejorar la gestión financiera: Peravia Industria S.A se enfocará en mejorar su

gestión financiera, optimizando el flujo de caja, reduciendo el nivel de

endeudamiento y maximizando la rentabilidad de sus inversiones.

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4. Diversificar fuentes de financiamiento: La empresa buscará diversificar sus

fuentes de financiamiento, reduciendo su dependencia de una sola fuente y

mejorando su capacidad para afrontar imprevistos y oportunidades de crecimiento.

5. Mantener un buen rating crediticio: se compromete a mantener un buen

rating crediticio, lo que le permitirá acceder a financiamiento en condiciones

favorables y mejorar su imagen ante inversores y stakeholders.

6. Cumplir con las obligaciones financieras: La empresa se compromete a

cumplir con todas sus obligaciones financieras de manera puntual, garantizando la

continuidad de sus operaciones y su reputación en el mercado.

 Posicionamiento:

Hoy en día cuenta con más de 150 productos, casi todos de la agroindustria
nacional, ofertados por un equipo de ventas personalizado y distribuidos a nivel
nacional, desde tres importantes Centros de Distribución, ubicados en Santo
Domingo, Santiago y Baní.
 Nuestra planta de producción, una de las más importantes y modernas del área
del Caribe, está ubicada en la ciudad de Baní, mientras que nuestras fincas y
plantaciones se encuentran diseminadas en las provincias de Peravia, San
Cristóbal y Azua.

Page | 27 El posicionamiento de la Pina Colada de nuestra empresa, se basa en su

calidad y sabor inigualables, así como en su imagen fresca y tropical. La bebida se

presenta como la opción perfecta para aquellos que buscan un momento de

disfrute y relajación, ya sea en la playa, en una fiesta, restaurantes, resort, o

simplemente en casa. Con ingredientes naturales y un proceso de producción

altamente califido y supervisado, la Pina Colada se posiciona como una bebida

premium y de alta calidad.

 Objetivo de Marketing:

El objetivo de marketing para la piña colada vamos posicionarla como la bebida

número uno en el mercado, consolidando su imagen como la opción preferida por

los consumidores. Para lograrlo, se implementarán estrategias que resalten su

sabor refrescante y exótico, así como su versatilidad para ser disfrutada en

diversas ocasiones. Se buscará aumentar su presencia en puntos de venta clave y

generar alianzas con lugares de ocio y entretenimiento para promover su

consumo. Además, se realizarán campañas publicitarias creativas y atractivas que

destaquen sus atributos únicos, y se fomentará la interacción con los

consumidores a través de redes sociales y eventos promocionales he influencer.

Finalmente, se mantendrá una constante innovación en la presentación y oferta de

la piña colada para mantenerla relevante y en la mente del consumidor como la

bebida líder en su categoría.

  Puntos específicos para la mezcla de Marketing
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Definición del Producto:

o Descripción detallada de la bebida: sabor, aroma, ingredientes

distintivos, proceso de elaboración, etc.
o Identificación del mercado objetivo: ¿A quién va dirigido? Edad,
género, preferencias, estilo de vida, etc.

Investigación de Mercado:

o Análisis de la competencia: Estudiar otras marcas similares y

entender su posición en el mercado.
o Investigar tendencias en la industria de bebidas alcohólicas.

Posicionamiento de Marca:

o Definir la propuesta única de venta (USP) que hace que tu bebida

sea única.
o Determinar la personalidad de la marca y el tono de la comunicación.

Desarrollo del Producto:

o Asegurarse de tener una calidad consistente y un buen sabor.

o Diseño de envase atractivo y distintivo.

Precio:

o Establecer un precio que refleje la calidad y el posicionamiento en el

mercado.
o Considerar estrategias de precios, como paquetes promocionales,
descuentos, etc.

Canales de Distribución:

o Decidir cómo se distribuirá el producto: ¿será vendido en bares,

restaurantes, tiendas minoristas, en línea, etc.?
o Garantizar una distribución efectiva y una visibilidad adecuada.

Promoción:
 o Estrategias de marketing y publicidad: publicidad en redes sociales,
eventos patrocinados, colaboraciones, etc.
o Crear una presencia en línea sólida con un sitio web atractivo.
o Considerar estrategias de relaciones públicas.

Page | 29 Publicidad y Material Promocional:

o Desarrollar materiales publicitarios atractivos, como carteles, folletos,

anuncios en línea, etc.
o Utilizar imágenes y mensajes que destaquen los puntos fuertes de la
bebida.

Ventas y Capacitación del Personal:

o Capacitar a los equipos de ventas y al personal de los puntos de

venta para que conozcan el producto y sus características.
o Ofrecer incentivos para aumentar las ventas.

Monitoreo y Adaptación:

o Implementar herramientas para medir el rendimiento de la campaña

y ajustar estrategias según sea necesario.
o Estar atento a las retroalimentaciones de los clientes y realizar
mejoras continuas.

 Calendario de Aplicación

Fase de Planificación (Meses 1-2):

Mes 1:

o Investigación de mercado: análisis de competencia, tendencias del

mercado y preferencias del consumidor.
o Definición del producto: características, propuesta única de venta
(USP), mercado objetivo.
o Establecimiento de objetivos de marketing.

Mes 2:

o Desarrollo del producto: formulación, pruebas y ajustes.

o Diseño de envases y etiquetas.
o Investigación de precios y estrategias de precios.
 Fase de Implementación (Meses 3-6):

Mes 3:

o Creación de la presencia en línea: desarrollo del sitio web, perfiles en

Page | 30 redes sociales.
o Inicio de estrategias de relaciones públicas y publicidad.
o Capacitación del personal de ventas.

Mes 4:

o Lanzamiento del producto: evento de lanzamiento, campañas

promocionales iniciales.
o Inicio de las actividades de distribución.
o Monitoreo inicial de la respuesta del mercado.

Mes 5:

o Evaluación del rendimiento inicial: ajuste de estrategias según sea

necesario.
o Continuación de campañas publicitarias y promociones.
o Expansión de canales de distribución si es necesario.

Mes 6:

o Evaluación a medio plazo del rendimiento.

o Reforzamiento de la presencia en línea.
o Desarrollo de colaboraciones estratégicas.

Fase de Seguimiento y Optimización (Meses 7 en adelante):

Meses 7-12:

o Monitoreo continuo del rendimiento.

o Ajuste de estrategias de marketing según los datos y
retroalimentación del cliente.
o Evaluación de la efectividad de las estrategias de precios y
promociones.
o Desarrollo de campañas estacionales.

Después del Año 1:

o Evaluación anual del rendimiento y logro de objetivos.

o Introducción de nuevas variantes o ediciones limitadas si es
apropiado.
o Expansión a nuevos mercados si es parte de la estrategia.
  Organización de marketing
Page | 31
Director de Marketing:

o Responsable de la estrategia general de marketing.

o Toma de decisiones estratégicas y alineación con los objetivos
comerciales.
o Supervisión del equipo de marketing.

Gerente de Producto o Marca:

o Encargado de la gestión y desarrollo específico del producto.

o Definición de la estrategia de marca y posicionamiento en el
mercado.
o Coordinación con otros departamentos para garantizar la calidad del
producto y el cumplimiento de las normativas.

Gerente de Comunicaciones:

o Responsable de la comunicación y la imagen de la marca.

o Coordinación de campañas publicitarias y relaciones públicas.
o Desarrollo de contenido y mensajes para diversas plataformas.

Gerente de Ventas:

o Encargado de las estrategias de ventas y distribución.

o Relaciones con distribuidores, minoristas y socios comerciales.
o Desarrollo de planes para aumentar las ventas y la presencia en el
mercado.

Especialista en Redes Sociales y Marketing Digital:

o Gestión de las plataformas de redes sociales y presencia en línea.

o Desarrollo de estrategias de marketing digital.
o Seguimiento de las métricas y análisis de resultados.

Especialista en Eventos y Patrocinios:

o Planificación y ejecución de eventos relacionados con la marca.

o Búsqueda y gestión de oportunidades de patrocinio.
o Colaboración con influencers y embajadores de la marca.
 Analista de Datos y Métricas:

o Recopilación y análisis de datos de mercado.

o Generación de informes sobre el rendimiento de las campañas.
o Uso de datos para tomar decisiones informadas.
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Coordinador de Relaciones Públicas:

o Establecimiento de relaciones con medios de comunicación.

o Gestión de crisis de relaciones públicas.
o Desarrollo de estrategias para mejorar la percepción de la marca.

Diseñador Gráfico o Creativo:

o Creación de materiales visuales atractivos y coherentes con la

marca.
o Diseño de envases, anuncios y material promocional.
o Trabajo en conjunto con el equipo de marketing y comunicaciones.

Equipo de Soporte Administrativo:

o Apoyo en la gestión de presupuestos y logística.

o Coordinación de viajes y eventos.
o Asistencia en tareas administrativas

 Plan de contingencia

Un plan de contingencia es esencial para anticipar y gestionar situaciones

imprevistas que podrían afectar negativamente la comercialización de una bebida
alcohólica. Aquí te dejo un esquema básico para un plan de contingencia:

Identificación de Riesgos:

 Enumera posibles amenazas y riesgos que podrían afectar tu producto,

como cambios en la legislación, problemas de calidad del producto, crisis
de relaciones públicas, cambios en la demanda del mercado, etc.

Evaluación de Riesgos:

 Clasifica los riesgos según su probabilidad de ocurrencia y el impacto que

podrían tener en tu empresa.
 Prioriza los riesgos para focalizar recursos en aquellos con mayor potencial
de daño.
 Desarrollo de Estrategias de Contingencia:

 Cada riesgo identificado debe tener una estrategia específica de

contingencia.
 Por ejemplo, si hay un cambio en la legislación, tendrías una estrategia
Page | 33 legal preparada. Si hay una crisis de relaciones públicas, tendrías un plan
de comunicación y recuperación.

Comunicación de Crisis:

 Diseña un plan de comunicación de crisis que incluya cómo informar a los

clientes, a los empleados, a los medios de comunicación y a otros
stakeholders en caso de un problema significativo.
 Establece un portavoz y asegúrate de que todo el personal esté capacitado
para manejar situaciones de crisis.

Recursos de Respuesta:

 Identifica los recursos necesarios para implementar las estrategias de

contingencia.
 Asegúrate de que tienes acceso a expertos, proveedores alternativos,
servicios legales, etc.

Simulaciones y Ejercicios de Contingencia:

 Realiza simulacros regulares para asegurarte de que el equipo esté

preparado para enfrentar situaciones de crisis.
 Evalúa el desempeño del equipo después de cada ejercicio y realiza ajustes
según sea necesario.

Actualización Continua:

 Revisa y actualiza regularmente el plan de contingencia para reflejar

cambios en el entorno empresarial, en la industria y en la empresa misma.
 Asegúrate de que el personal esté al tanto de cualquier actualización en el
plan.

Coordinación con Stakeholders:

 Establece contactos con organismos reguladores, distribuidores, socios

comerciales y otros stakeholders clave para garantizar una respuesta
coordinada en caso de contingencia.

Evaluación Post-Contingencia:
  Después de cualquier evento de contingencia, realiza una evaluación post-
mortem para identificar lo que funcionó bien y las áreas de mejora.
 Ajusta el plan de contingencia según los aprendizajes obtenidos.

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• Conclusión

La empresa Peravia Industrial S.A. ofrece un producto de Pina Colada

que no ha sido muy conocido en el mercado. A través del análisis de la
situación actual, el análisis competitivo y la implementación de estrategias
de marketing, se puede impulsar la promoción y comercialización de este
producto para aumentar su visibilidad y posición en el mercado.

Para lograr esto, es importante realizar un análisis detallado de la

competencia y el mercado objetivo, identificar las necesidades y
preferencias de los consumidores, y desarrollar estrategias de marketing
efectivas, como campañas publicitarias, promociones y alianzas
estratégicas.

Además, es fundamental establecer un sistema de control de resultados

para medir la efectividad de las estrategias implementadas y ajustarlas
según sea necesario. Con un enfoque estratégico y un plan de acción
sólido, la empresa Peravia Industrial S.A. puede darle más promoción al
producto de Pina Colada y aumentar su presencia en el mercado.
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Anexos
 Referencias

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https://lafamosa.com/

https://talkai.info/es/chat/