UNIDAD 1

IMPORTANCIA DE LA
EVALUACIÓN DE LA MÉTRICAS

MERCADOTECNIA
Indicadores objetivos fundamentales para

MEDICIÓN DE DESARROLLO medir los resultados en cualquier

El objetivo de medir un producto es conocer
la eficacia, la eficiencia y la rentabilidad
de cada producto de la empresa, de cada una
de las líneas y de cada una de las
categorías. Realizar métricas para conocer
estrategia de marketing. Transforman los
comportamientos en datos cuantificables
con los que se pueden hacer cálculos
matemáticos para buscar soluciones o
PARTICIPACIÓN DE PENETRACIÓN DEL mejoras.

el grado de innovación a los tres niveles:

producto, línea y categoría.
MERCADO MERCADO
Permite cuantificar y asignar un valor a Representa la porción o Estrategia de crecimiento que busca
estos activos que pueda aparecer reflejado porcentaje de mercado que una aumentar las ventas de los productos
en los estados
organizaciones.
financieros de las empresa controla en comparación
con sus competidores.
actuales en los segmentos actuales que
tiene una empresa. Todo esto, sin DEFINICIÓN DE LAS
modificar el producto.
MÉTRICAS
Las métricas de son aquellos valores
expresados numéricamente que sirven para

VENTAS MERCADO APLICACIÓN DE LA APLICACIÓN DEL

analizar el rendimiento de una determinada
acción o proceso dentro de una empresa.

POR VOLUMEN PARTICIPACIÓN CONCEPTO

Cualquier cosa que se realice dentro del
ámbito empresarial y sea medible, es una
métrica.
Estrategia de negocio que prioriza Conquistar a un buen número de consumidores
La participación de mercado la utilizan
el colocar productos o servicios que compran productos de la competencia. El
muchos dueños de negocios para identificar
con un estrecho margen de propósito es ganar una mayor cuota de
las oportunidades de crecimiento que tienen
ganancias, con el fin de vender en participación de mercado de una manera
sus empresas. Toman en cuenta los datos de
grandes cantidades. inteligente. Considerando las
la competencia, a fin de saber qué objetivos
características del producto y las
y fortalezas deben reforzar, para lograr
expectativas que tiene el consumidor.
estrategias de crecimiento más efectivas.
INDICADORES DE LAS
VENTAS EMPRESA, MÉTRICAS
Costo de adquisición por clientes,
PRODUCTO Y CATEGORÍA CÁLCULO coste por leads, tasa de clientes,
CÁLCULO DE número de visitas, tasa de clicks,
Proceso de agrupar productos similares
Y ESTIMACIÓN engagement, visualizaciones, tráfico
en una categoría singular, o unidad de
negocio, y luego abordar las
PARTICIPACION Número de clientes / tamaño del mercado web, porcentaje de bajas.
Se da al dividir las ganancias de la objetivo x 100.
adquisiciones, la comercialización, las La estimación del mercado potencial se
empresa en X periodo entre las
ventas y otros esfuerzos de venta al por utiliza para tomar decisiones
ganancias del mercado en el mismo X
menor en la categoría en su conjunto. comerciales. Se suelen comparar
periodo, obtienes el porcentaje (%) de
diferentes áreas geográficas para ver en
participación de mercado, multiplicado
cuál sería interesante introducir un
por 100.
producto o servicio determinado.