2.

Según cada uno de los mercados a los cuales quiere ingresar la empresa, determine
la estrategia de precio más adecuada y sustente por qué (para la aceituna y la palta)

Palta

Precio de Productos Opcionales

Diferentes consumidores pueden tener preferencias y presupuestos distintos. Al ofrecer diferentes

opciones, la empresa puede llegar a un amplio espectro de consumidores y satisfacer diversas
necesidades. Si la empresa ofrece diferentes variedades de palta como: orgánica, de alta calidad y
Premium, etc. El establecer precios diferentes para estas opciones puede atraer a diferentes
segmentos de consumidores. Las variedades premium o de alta calidad pueden ser vendidas a un
precio más alto, lo que ayuda a maximizar los ingresos totales, especialmente entre aquellos
consumidores dispuestos a pagar más por productos de calidad superior.

Aceituna

Precio de Lanzamiento o Penetración de Mercado

El objetivo principal seria ganar una participación considerable en el mercado de forma rápida,
superando a la competencia y estableciendo la marca. Si la empresa está ingresando a un mercado
nuevo y busca captar rápidamente una cuota significativa, la estrategia de penetración de
mercado podría ser adecuada. Ofrecer precios iniciales atractivos para ganar la preferencia del
cliente y lograr posicionar las aceitunas como una opción asequible en comparación con las
opciones más caras en el mercado. Es fundamental que la empresa esté preparada para
eventualmente ajustar los precios a medida que gane cuota de mercado y establezca una posición
más sólida. También debe respaldar los precios bajos con una calidad de producto consistente
para evitar percepciones negativas sobre esta.

3. Según la estrategia determinada en la pregunta 2, ¿Qué producto y mercado sería más

atractivo en términos de rentabilidad? Sustentar.

La empresa Paltas Bermejo S.A, por el tiempo de actividades, conoce del estudio, proceso,
distribución y puntos de enfoque para la optimización de costos. Además, para el Perú, el
comercio de este producto posee un comportamiento de crecimiento constante en el mercado
externo, los principales importadores de este producto están representado por EE. UU, Unión
Europea, entre otros. De este modo, gracias a que la tendencia de este producto es ascendente
puede facilitar la viabilidad de la estrategia propuesta “productos opcionales” en mercados
exteriores por los niveles de consumo y adaptación a las ofertas.