PRONÓSTICOS

Docente: Dr. Cárdenas Sinche . José Antonio

Asignatura: Métodos Cuantitativos para los Negocios

integrantes: 
- García Huacaico, María Margarita
- Huaman Sinche, Lisbeth Mariet
- Tapia Castellanos, Luis André
- Ulloa Liberato, Aracely Nicole
- Valle Aguirre, Milvia
 PRONOSTICOS
El pronostico se sabe que no es una predicción de lo que pasara a largo plazo con la
empresa, si no
el pronostico es información con cierto grado de probabilidad de lo que pudiera pasar a
largo plazo,
ya que la probabilidad del éxito esta en función directa de la elaboración de los pronósticos
y así el
Resultado de la planeación y operación de la empresa esta directamente ligada a la
certeza de los
pronósticos de negocios que se sugieren una combinación de técnicas cuantitativas y
cualitativas.
 PRONÓSTICOS CUALITATIVOS:
Son métodos basados en feedback (realimentación) subjetivos, suposiciones y opiniones
de expertos y personalidades de la industria en cuestión. Incluyen estudios de mercado,
sondeo de opiniones o el método Delphi (técnica de comunicación estructurada,
desarrollada como un método sistemático), que se utiliza para combinar la opinión de los
expertos en un solo acuerdo.

PRONÓSTICOS CUANTITATIVOS:
Aquí se utilizan modelos matemáticos con los que se analizan los resultados
pasados de las ventas de una empresa. Suponen que los datos históricos
son relevantes en el futuro, por lo tanto es necesario conocer los datos de
ventas pasados y los patrones de demanda

Para desarrollar los 4 métodos de pronósticos cuantitativos de series de

tiempo mas comúnmente utilizados en el sector de ventas:
Tasa de crecimiento medio :

Este método utiliza los datos de un periodo anterior; semanas, meses o incluso años, dependiendo del periodo
de crecimiento que quieras predecir.
Ejemplo:

Si quieres pronosticar las ventas del próximo mes tienes que multiplicar las ventas de este mes por 1 más la
tasa de crecimiento de ventas mensual.
La fórmula debería ser:
(x) ventas mensuales x (1 + % tasa de crecimiento de ventas)   
= ventas del próximo mes

Por lo tanto si tienes un aumento del 20% en las ventas en relación al

mes pasado, es decir, S/ 25.000 del valor del producto, entonces tu
pronóstico de ventas para el próximo mes es:

25.000 x (1 + 20%) = S/ 30.000

Regresión lineal:
Este es un método cuantitativo de pronóstico de ventas.
Es un método que agrupa dos variables: dependiente (la demanda); independiente (el tiempo)
según una ecuación lineal; en otras palabras, consiste en añadir datos de ventas trazar una línea
que lo pueda conectar y extender dicha línea para un buen futuro.
EJEMPLO
El eje vertical (y) son las ventas, representada con un incremento de 10.000€ en cada nivel.
El eje horizontal (x) se refiere al periodo de tiempo, en este caso representado por meses; cada nivel es un mes
y medio.

Para poder pronosticar las ventas en el próximo mes, se calcula

con la función “Tendencia” propio de Excel; se creará un gráfico
de barras según la base de datos.
Como se ve el pronóstico de ventas usando el método lineal es
de 172.200€.
 Run Rate:

Este es un método que se usa para calcular las ventas en forma anual y para calcularla has de hacer
una media entre:
Total, de ingresos hasta la fecha / Total de ventas de periodos anteriores.

EJEMPLO:

Imagina que estás en abril y tus periodos de ventas están divididos en meses, y hasta la fecha habéis vendido
320.000€.
Esto quiere decir que la media de tus ingresos mensuales es de 80.000€
Ahora pues con el fin de predecir el total de ingresos anuales tendrás que calcular la cantidad vendida esperada de
los 8 meses restantes.
Si tu media es 80.000€ al mes
8 x 80.000 = S/. 640.000
Con una suma total anual de:
640.000 + 320.000 = S/ 960.000
Promedio móvil simple:

Este es otro modelo cuantitativo que se usa en la gestión de ventas, mediante el cual se usa una media aritmética de
ciertos datos para obtener con este un pronóstico al siguiente periodo; este método es parecido al de RUN RATE; pero
puede ser útil si la demanda permanece estable, sin tendencia o estacionalidad, a lo largo del tiempo.
EJEMPLO

Si tu meta es pronosticar las ventas para los siguientes 6 meses, una manera de hacerlo es utilizar los resultados de los datos de
ventas de los últimos 3 años (en este caso, divididos en periodos de 6 meses):  

•Columna 1: Periodos de 6 meses de los últimos años

•Columna 2: Suma de los ingresos de cada periodo
•Columna 3: Suma total de los 3 periodos de 6 meses (18 meses)
•Columna 4: Promedio Móvil Simple: Ingresos de los 18 meses / 3
Como se ve el promedio móvil simple para los periodos de 6 meses del 1 al 3 es:
138.866,67.
MINIMO CUADRADOS:

• Método de Mínimos Cuadrados Mínimos cuadrados es una técnica de análisis numérico enmarcada dentro de la
optimización matemática, en la que, dados un conjunto de pares ordenados: variable independiente, variable
dependiente, y una familia de funciones, se intenta encontrar la función continua, dentro de dicha familia, que mejor se
aproxime a los datos.

FORMULA:
Y = a + bx
DONDE:
Y: Valor proyectado, estimado o pronóstico de Y
a: Punto donde la recta corta el eje.
b: La pendiente de la recta la tendencia.
x: Cualquier valor de tiempo seleccionado.
CASO PRACTICO DE LA POLLERIA-
RESTAURANT SALLKA
 VENTAS REALES Y LINEA DE TENDENCIA
100%

90%

80%

70%

60%

50%

40%

30%

20%

10%

0%
 AS
CI
R A
G