SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

PLAN DE TRABAJO
DEL ESTUDIANTE
 TRABAJO FINAL DEL CURSO

1. INFORMACIÓN GENERAL

Apellidos y Nombres: Lopez Gomez Lady Rossanita ID: 1335056

Dirección Zonal/CFP: Cajamarca-San Martin-Chachapoyas
Carrera: Administración de Empresa Semestre: V
Curso/ Mód. Formativo COMERCIALIZACION Y VENTAS
Tema del Trabajo: Comercialización y ventas

2. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO

ACTIVIDADES/
N° CRONOGRAMA/ FECHA DE ENTREGA
ENTREGABLES
Descargar el formato
01 12/10/20
de la plataforma
Revisar Formato a
02 12/10/20
Trabajar
Rellenar información
03 12/10/20
general
Planificación del
04 12/10/20
trabajo
Cronogramas de
05 12/10/20
fechas para entregas
investigación acerca
06 12/10/20
de las preguntas guía
Desarrollo de las
07 12/10/20
preguntas guía
Entrega de Act. Entre
0 16/10/20
01

3. PREGUNTAS GUIA
Durante la investigación de estudio, debes obtener las respuestas a las siguientes interrogantes:

Nº PREGUNTAS

1
¿Identifique usted la técnicas de comercialización y ventas?
2
¿Mencione los objetivos de una comercialización?
3
¿Explique un breve plan de comercialización?
4
¿Cuáles son las características de la comercialización?

2
 TRABAJO FINAL DEL CURSO

HOJA DE RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS GUÍA

1.
¿Identifique usted las técnicas de comercialización y ventas?
Método AIDDA (Atención, problema, Implicación, Resolución)
Método SPIR (Situación, Problema, Implicación, Resolución)
Método AICDC (Atención, Interés, Convicción, Deseo y Cierre)
2.
¿Mencione los objetivos de una comercialización?
 Obtener y conservar un cliente y, también, hacer que los compradores existentes
prefieran hacer negocios con la empresa en cuestión y no con los competidores.
 El objetivo de la materia es desarrollar una visión integral y sistémica del proceso de
comercialización para comprender la gestión de los procesos y operaciones
comerciales en las organizaciones
3.
¿Explique un breve plan de comercialización?
A)
a) La calidad: productos frescos, de buen tamaño, color y olor
b) Calidad nutricional: aminoácidos, proteínas y minerales.
c) Canales de distribuciones: directos, amas de casa, friales
d) Promoción y publicidad: tv, radio, ferias
e) Comercialización de producto: Ministerio de salud

B)
a) Rotulado:
b) Denominación
c) Contenido
d) Envasado y caducidad
e) Información nutricional

C)
PRODUCTO MENSAJE, POSICIONAMIENTO SOBRE POSICIONAMIENTO EN LA
MI PRODUCTO EN EL MERCADO MENTE DEL CLIENTE
Pez
anchoveta Consuma lo nuestro, peces frescos, Producto natural y nutritivo
producidos en el país de calidad

4.
¿Cuáles son las características de la comercialización?
La comercialización comprende de manera integral la captación y explotación de
materias primas, su tratamiento y elaboración, el trasporte y almacenamiento, los
medios de promoción, canales y puntos de venta, y el análisis de rendimiento de
estas actividades

3
 TRABAJO FINAL DEL CURSO

HOJA DE PLANIFICACIÓN

PROCESO DE EJECUCIÓN
SEGURIDAD / MEDIO AMBIENTE /
OPERACIONES / PASOS /SUBPASOS NORMAS -ESTANDARES

INSTRUCCIONES: debes ser lo más explícito posible. Los gráficos ayudan a transmitir
mejor las ideas. No olvides los aspectos de calidad, medio ambiente y SHI.

4
 TRABAJO FINAL DEL CURSO

DIBUJO / ESQUEMA/ DIAGRAMA

[NOMBRE DEL TRABAJO]

[APELLIDOS Y NOMBRES] [ESCALA]

5
 TRABAJO FINAL DEL CURSO

LISTA DE RECURSOS

INSTRUCCIONES: completa la lista de recursos necesarios para la ejecución del trabajo.

1. MÁQUINAS Y EQUIPOS

3. HERRAMIENTAS E INSTRUMENTOS

5. MATERIALES E INSUMOS