Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
ESTRATEGIA DE LA NEGOCIACION
INTEGRANTES
YORMAN VILCHEZ
FRANK MACHADO
ADRIAN RODRIGUEZ
1. Finalidad de Mediacion
La mediación contribuye a generar una cultura pacífica, ya que no trata a las partes
como adversarios, sino como colaboradores en la resolución del conflicto, a través del
diálogo, el entendimiento y la recuperación de las relaciones.
Su función es ayudar a las partes a llegar a una solución mutuamente satisfactoria para sus
problemas. El mediador ayuda a las partes a mirar más allá de sus posiciones y, en cambio, las
enfoca en los intereses que podrían ayudarlas a avanzar hacia un resultado positivo.
5.Fase de la Mediacion
Abrir nuevos canales de comunicación entre las partes, basadas en el respeto mutuo,
generando una transformación positiva en la comunicación. Adquirir experiencia en la
negociación y la llegada a acuerdos satisfactorios