DIRECCIÓN REGIONAL DE EDUCACIÓN PUNO

UNIDAD DE GESTIÓN EDUCATIVA LOCAL PUNO

INSTITUCIÓN EDUCATIVA
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Fotografía representativa del negocio

NOMBRE DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO:

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NOMBRE DE LA EMPRESA: …………………………………………………..

REPRESENTANTE DEL EQUIPO:

-

MIEMBROS DEL EQUIPO

-
-
-

TUTOR: ………………………………………………………….

PUNO – PERÚ
2017

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1. RESUMEN EJECUTIVO
Cosiste en un resumen de los 5 componentes de la propuesta del proyecto de negocio: clientes, producto
ofrecido, finanzas y equipo de emprendimiento.
1.1. Clientes
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1.2. Producto ofrecido
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1.3. Producción
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1.4. Finanzas.
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1.5. Equipo emprendimiento.
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2. PLAN ESTRATÉGICO.
2.1. MISIÓN.
El enunciado de la misión no debe ser mayor a 50 palabras, y en su conjunto debe responder las
preguntas: ¿Quiénes somos? ¿Qué hacemos? ¿Para quién lo hacemos? ¿Cómo lo hacemos? ¿Dónde lo
hacemos? ¿Por qué lo hacemos? ¿En que creemos?
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2.2. VISIÓN.
La visión es una imagen futura, un ideal con el que se sueña alcanzar. Es lo que esperamos que sea
nuestro negocio en el futuro, el enunciado de la visión no debe exceder las 50 palabras y en su conjunto
debe responder a las siguientes cuestiones: ¿A que aspira mi negocio en un futuro cercano? ¿En cuánto
tiempo lo lograré? ¿Hacia qué mercados me dirigiré?
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2.3. VALORES.
Establecer y describir como mínimo seis (6) valores empresariales que regirán las
características de cómo generar el negocio, de manera ética en la sociedad.

3. DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA O NECESIDAD QUE ATIENDE EL PROYECTO.

 Explique: Porque decidieron atenderlo con su proyecto de emprendimiento?
 Describir claramente el problema y/o necesidad insatisfecha del cliente que se plantea dar solución a través
de la creación de negocio.
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4. ANÁLISIS DE MERCADO.
4.1. segmentación de mercado
TIPO DE CLIENTE CARACTERÍSTICAS
Geográfica
Región
Provincia
Distrito
Dirección
Demográfica
Edad
Sexo
Nivel socioeconómico
Psicográfica
La personalidad, los
valores, las actitudes,
los intereses y los
estilos de vida.

4.2. ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

Es necesario estudiar a las empresas que se encuentran en el rubro que piensas incursionar, de manera
que te permita tomar mejores decisiones y establecer adecuadas estrategias de ingreso al mercado.
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4.3. ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL.
4.3.1.MERCADO POTENCIAL
Quiénes son aquellos que podrían necesitar nuestros productos o servicios? (personas que
consumen y no consumen)
Variable de Características Datos Fuente de Resultado
segmentación información
Geografía
Edades
Nivel
socioeconómico
Estilo de vida

MERCADO POTENCIAL: …………………………………………

4.3.2.MERCADO DISPONIBLE
Parte del Mdo. Potencial y son personas que tienen necesidad específica, pero que no todas
comprarán de nuestro negocio (Considerar en la encuesta: ¿Consume Ud. El producto?)
Respuesta %
Si
no
Total

MERCADO DISPONIBLE: Mdo. Potencial * % de respuestas SI

MERCADO DISPONIBLE:……………………………………………………

4.3.3.MERCADO EFECTIVO
Parte del Mdo. Disponible y son personas que tienen intenciones de comprar de nuestro negocio
(Considerar en la encuesta: ¿Compraría Ud. El producto o servicio con las características que
presentaremos?)

3
 Respuesta %
Definitivamente si
Quizás si
Quizás no
Definitivamente no
Total

MERCADO EFECTIVO: Mdo. Disponible * definitivamente si

MERCADO EFECTIVO:………………………………………………………

4.3.4.MERCADO OBJETIVO O META

Considerar un porcentaje por criterio y experiencia.

Mercado meta: Mdo. Efectivo * %
Mercado meta:…………………………………

4.4. VENTAJA COMPETITIVA DEL NEGOCIO.

Es lo que hace posible la existencia y crecimiento de tu negocio y es la característica que difícilmente

puede igualar tu competencia, porque es única, rara, costosa o difícil de imitar.
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4.5. DESCRIBIR A LOS CLIENTES, CONSUMIDORES Y SUS NECESIDADES Y VALORACIONES
RESPECTO DEL PROBLEMA Y NARRACIÓN DEL PROCESO QUE SIGUIERON PARA
IDENTIFICAR ESTOS PUNTOS.
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4.6. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA.
Empresas Aceptación ¿Qué producto o Precio ¿Dónde
competidoras Alta Regular Poca servicio ofrece? de venta se
¿Por qué le comercia
compran? liza el
producto
/servicio
?

4.7. ESTRATEGIAS DE MERCADEO (MARKETING MIX)

4.7.1.PRODUCTO
¿Qué puedo vender? Determina cuáles son los productos que vas a ofrecer, características y
atributos de los mismos, describe el diseño del envase (si lo tuvieras).
Producto o servicio Características y atributos A qué tipo de cliente está
(tipo de envase) dirigido

4
 4.7.2.PRECIO
¿A qué precio puedo vender? Determina cuáles son los precios de venta a tu público de cada uno de
tus productos
Producto o servicio ¿Cuáles son tus precios A qué tipo de cliente está
de venta al público? dirigido

4.7.3.PLAZA O DISTRIBUCIÓN.
¿A qué precio puedo vender? Determina cuáles son los precios de venta a tu público de
cada uno de tus productos
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4.7.4.PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD.
Describe el medio de ¿A qué público está Describe la razón de este
publicidad y/o promoción dirigido? medio
(volantes, afiches, radio,
etc.)

5. PRESENTACIÓN DE LA SOLUCIÓN AL PROBLEMA O NECESIDAD Y PROPUESTA DE VALOR.

¿Porque debe comprar a tu negocio y no a la competencia?
¿Qué problema de nuestro cliente ayudamos a solucionar?
¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos?
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6. VENTAJAS ESPECIALES DE LA PROPUESTA DE VALOR QUE HACEN ÚNICA, INNOVADORA
Y DE ALTO IMPACTO AL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO.
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7. PRESENTACIÓN DESCRIPTIVA DEL PROTOTIPO DESARROLLADO.

Fotografía, imagen u otra que describa el producto o servicio (especificaciones: peso,

color, talla, etc)

5
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8. PLAN DE OPERACIONES.
8.1. Diseño del producto (PRESENTACIÓN DESCRIPTIVA DEL PROTOTIPO DESARROLLADO)
8.2. Proceso productivo

DOP

8.3. DISTRIBUCIÓN DEL ESPACIO.

8.4. CALCULO DE MATERIALES.

8.4.1.MATERIA PRIMA

Por ejemplo para elaborar …………………………………….

N° Materia prima Unidades a producir Necesidad de materiales
insumos

8.4.2.DETERMINACIÓN DE MAQUINARIA, EQUIPO Y HERRAMIENTAS.

maquinaria
N° Descripción Cantidad

Equipo
N° Descripción Cantidad

Herramientas
N° Descripción Cantidad

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 8.5. ORGANIZACIÓN DE LAS PERSONAS EN EL PROCESO PRODUCTIVO.
Cargo / Puesto Funciones

9. CANALES PARA LA OFERTA DEL PRODUCTO O SERVICIO DISEÑADO

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10. INDICADORES CLAVES PARA MEDIR EL ÉXITO DEL PROYECTO.

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11. IMPACTO AMBIENTAL Y SOCIAL.

Describir cómo el proyecto de emprendimiento genera impactos sociales positivos en su entorno, considerando
siempre el bienestar comunitario y el respeto al medio ambiente.
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12. ANÁLISIS ECONÓMICO
12.1. CALCULO DE LA INVERSIÓN.
12.1.1. ACTIVOS FIJOS
Son la suma total de todos los costos de terrenos y mejoras, construcciones, maquinaria,
equipos, menaje, muebles, instalaciones y vehículos, etc.
N Costos históricos
Activos fijos
° c/u total

12.1.2. GASTOS PRE OPERATIVOS

12.1.3. CAPITAL DE TRABAJO

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12.2. DEPRECIACIÓN DE LA MAQUINARIA Y EQUIPO.
N° Activos fijos Valor Vida útil Depreciación

12.3. CALCULO DE COSTOS

12.3.1. COSTOS FIJOS.
COSTOS FIJOS
Descripción Unidad de Cantidad Precio TOTAL
medida (mes, requerida unitario
persona, etc.)

TOTAL DE COSTOS FIJOS

N° DE PRODUCTO / MES
COSTO FIJO UNITARIO
12.3.2. COSTOS VARIABLES.
COSTOS VARIABLES
Producto / Servicio
Cantidad a costear:
Materia prima / Insumo Unidad de Cantidad Precio TOTAL
/ mercadería. medida (Kg., Lt., requerida unitario
etc.)

COSTO TOTAL DE MATERIA PRIMA

N° DE PRODUCTOS COSTEADO
COSTO VARIABLE UNITARIO

12.4. CALCULO DEL COSTO TOTAL UNITARIO (CTU)

Costo Fijo Total

CFU =
N° Unidades producidas

Costo variable Total

CVU =
N° Unidades producidas

CTU = CFT + CVU

12.5. DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA (PV)

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PV = CUT + G

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12.6. PROYECCIÓN DE VENTAS EN UNIDADES
AÑO 2017
Producto /servicio Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes10 Mes11 Mes12 TOTAL

TOTAL
TOTAL DE VENTAS AL AÑO

¿Cómo realizó su proyección de ventas?

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… ……………………………………………………………………………………....................
12.7. PROYECCIÓN DE VENTAS EN NUEVOS SOLES
Precio AÑO 2017
Producto /servicio
unitario Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes10 Mes11 Mes12 TOTAL

TOTAL
TOTAL DE VENTAS AL AÑO

12.8. PROYECCIÓN DE COSTOS

Precio AÑO 2017
Producto /servicio
unitario Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes10 Mes11 Mes12 TOTAL

TOTAL
TOTAL COSTOS AL AÑO
12.9. FLUJO DE CAJA

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 FLUJO DE CAJA
CONCEPTO MES 0 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
INGRESOS (A)
VENTA
EGRESO (B)
ACTIVO FIJO
Terrenos e infraestructura
Maquinaria y Equipo
Herramientas
Muebles y Enseres
GASTOS PRE
OPERATIVOS
CAMBIO EN CAPITAL DE
TRABAJO
Cambio de Materia Prima
Insumos
Cambio en mano de obra
COSTOS INDIRECTOS
Gastos Administrativos
Gastos de Ventas
Saldos antes de Impuestos
(A-B)
Depreciación
GANANCIA BRUTA
Impuesto a Renta (1.5%
mensual)
FLUJO DE CAJA
ECONÓMICO
Servicio de Deuda
Cuota Mensual
FLUJO DE CAJA
FINANCIERO

SALDO
SALDO ACUMULADO

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 12.10. MARGEN DE CONTRIBUCIÓN Y PUNTO DE EQUILIBRIO

Margen de contribución = PV – CVU

Costo Fijo Total

Punto de equilibrio = = cantidades
Margen de contribución

DONDE: PV = Precio de venta

CVU= Costo Variable Unitario

13. PRESENTACIÓN DEL EQUIPO EMPRENDEDOR Y ROLES.

Considerar experiencia, fortalezas, cualidades y tareas a desempeñar del alumno

NOMBRES Y APELLIDOS DESCRIPCIÓN

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Aliados Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Relación con el Segmentos de Clientes
Cliente

Recursos Clave Canales

Estructura de Costes Estructura de Ingresos

LIENZO CANVAS

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