FORMACIÓN INTERNACIONAL Y CERTIFICACIÓN OFICIAL EN PNL

NIVEL PRACTITIONER - MODULO 6

Sobre la holografía personal del Programador:

Como programador Neurolingüístico es absolutamente importante que tu propia
holografía y sincronía estén alineadas, potenciadas, empoderadas. Porque ello hará que
tu trabajo sea más efectivo, mantengas tu energía personal al mismo nivel que cuando
comenzaste y así pueda servir para que las programaciones que hagas para con tu
cliente tengan mayor probabilidad de ser más certeras, efectivas y duraderas en el
tiempo.

El programador debe estar enraizado para

realizar un mejor trabajo con PNL
Pautas Lingüísticas:
A través de las pautas lingüísticas lo que hacemos con la persona es acomodar su
holografía y así poder obtener aquello que quiere lograr. Solo con cambiar la prosa
cambiamos la lingüística y por tanto la percepción de lo que puede estar sucediendo
en la persona al hacer ello vamos modificando la holografía de la misma para
finalmente poder programarlo.

Ø Expresiones de duda: tal vez, quizás, a lo mejor, de pronto, puede ser, es

posible, cabe dentro de las posibilidades...

Ø Expresiones de afirmación: sé que, es cierto, así es, seguro que, con certeza,
definitivamente...

Ø Expresiones de que algo no ha concluido o no es definitivo: en este

momento, hasta el momento, por ahora, hasta aquí...

Ø Generalizaciones: tenga en cuenta cuando usar generalizaciones o lenguaje

específico, según la connotación positiva y negativa.

Ø Uso del, pero, y, aunque

Las conjunciones adversativas son las que contraponen dos oraciones o términos
sintácticos. La contrariedad puede ser parcial o total; la parcial expresa una corrección o
restricción en el juicio de la primera oración, de modo que la coordinación es restrictiva:
“mas”, “pero “, “aunque”.

Existe una serie de conjunciones que proceden de formas lingüísticas más extensas y
que se han gramaticalizado total o parcialmente que se usan como nexos
adversativos: sin embargo, empero, con todo, a pesar de, no obstante, más
bien, excepto, salvo, menos…

Por lo tanto, te equivocas doblemente si dices por ejemplo:

“Sí, tienes razón, este proyecto X es una gran idea, PERO el proyecto Z es mucho
mejor” …o por ejemplo… “Sí, sí, entiendo perfectamente tu punto de vista, PERO lo
tienes que hacer hoy mismo y no mañana.”

Es muy importante saber que los ´´pero´´, los ´´sin embargo´´ y todas las conjunciones
adversativas, tienen el efecto de cancelar, de restringir todo lo que se ha dicho antes,
tanto desde un punto de vista lingüístico, como desde un punto de vista de lo que en
PNL llamamos las representaciones internas.

Porque el hablar, es la manifestación posterior de lo que sucedió antes

internamente…en nuestras cabezas, en nuestra lingüística, en nuestra holografía.

En lugar de usar la palabra ´´pero´´…es conveniente unir…ligar…las frases

simplemente con la palabra ´´y´. Esto genera –si lo pensamos desde lo positivo -
mejores representaciones internas…pone a las dos imágenes (que se generan
mentalmente y quedan en evidencia y expresadas a través de la frase, a través del
lenguaje) en el mismo plano…

La imagen 1 queda expresada por la primera oración:

“Sí, tienes razón, este proyecto X es una gran idea…

La imagen 2 queda expresada por la segunda oración:

El proyecto Z es mucho mejor” …

Y ambas imágenes tienen su continuidad al introducir la ´´Y” se hace “una pequeña”

y sutil diferencia que no corta la sintonía, introduce tu punto de vista sin cancelar…sin
generar un salto discordante grave en la frase…y pone a las dos imágenes en
´´paralelo´´ (a nivel de lo que en PNL son las representaciones internas) …y en un
mismo plano!

Otra expresión que podemos usar es la palabra ´´aunque´´…en lugar de ´´pero´´…

también puede ser de gran utilidad para nosotros.
Aplicando estos recursos del lenguaje, ajustando la lingüística generamos un clima de
sintonía que se refleja en tu interlocutor (de manera sutil, sus gestos, tonos de voz,
posturas, forma de respirar, etc) y notando las diferencias al utilizar la ´´y´´ o la
palabra´´pero´´ o ´´aunque´´.

En general podemos sugerir que para tener una pauta lingüística diferente con tu
interlocutor sería de la siguiente manera:

Si queremos decir algo negativo, se sugiere expresarlo en duda. O sea, dudarlo.

Ejemplo: Es probable que hasta hace un tiempo atrás hayas podido ser algo no
ordenado en tus quehaceres. Y eso no implica que, ….

Si queremos decir algo positivo, como es una holografía o una pauta lingüística que de
todas formas va a generar la parte positiva y va a llevar a la persona al placer y/o
felicidad. “decirlo sin ningún inconveniente porque será favorable para el interlocutor.

Si queremos decir algo que aún no ha concluido, se sugiere expresarlo con palabra
como: “hasta el momento”, “hasta ahora”.

Si estamos haciendo una generalización, siempre y cuando esta sea positiva, pues no
hay inconveniente en ello. Ello, es diferente si es para expresar algo negativo.

Ejemplo:

En el norte del Perú todas las mamas cocinan muy rico, tienen muy buena sazón.

Hay situaciones en la que prácticamente puede ser inevitable decir o mencionar cosas
negativas. Ello no implica que no puedas ajustar la lingüística a la persona.

Por ejemplo:
Comenzar diciendo lo positivo, luego lo negativo y terminar mencionando otra parte
positiva.

La fórmula seria:
 +, -, +.
Al llegar a este módulo el participante está en plena facultad para realizar una
programación. Puesto que tal vez sin darse cuenta ya ha aprendido los pasos que se
requiere dentro de la tecnología de la PNL para poder comenzar a programar.

CAMBIAR LA HOLOGRAFIA A TRAVES DE LA

PROGRAMACION ES CAMBIAR LA REALIDAD