REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÍA INDUSTRIAL “RODOLFO LOERO

ARISMENDI”
EXTENSIÓN PORLAMAR

Aplicacion de la PN

Publicidad & Mercadeo 5TH

Porlamar, diciembre 2020

 Introducción

La PNL es un conjunto de modelos y técnicas que ofrecen un amplio rango de vías para la
comunicación intra e interpersonal con el propósito de influir de manera exitosa en el proceso de
enseñanza-aprendizaje de la Educación Técnica. Igualmente proporciona medios para transformar los
pensamientos, conductas y sentimientos, de tal manera que les permita a los alumnos actuar en forma
positiva y tener más confianza y seguridad.

En tal sentido, se propone una estrategia con carácter novedoso: La Programación Neuro-Lingüística
(PNL), que brinda resultados casi inmediatos en el proceso enseñanza-aprendizaje, ya que éste es un
enfoque práctico y dinámico que permite que en el aula se experimente una actividad exitosa. La eficacia
en la utilización de este modelo lo constituyen el desarrollo de estrategias prácticas y sencillas que
enseñan al educando a pensar, sentir y actuar de manera diferente, es decir, con todas las estructuras
cerebrales).
 La sincronización
Sería como una empatía profunda, mediante la cual se comprenden los sentimientos ajenos
hasta crear una fuerte vinculación entre el nivel consciente e inconsciente del interlocutor. Esta
técnica sirve para optimizar las comunicaciones interpersonales.
Ejemplo:
El movimiento ocular
Es uno de los más grandes descubrimientos que realizaron los creadores de la PNL, a través
de este estudio se conocieron los patrones oculares, los cuales suceden debido a que el
movimiento del ojo posee una asociación con la activación de diversas partes del cerebro, a
través de la conexión que posee a través de un nervio el cual accede a diversas departamentos o
archivos de la mente de acuerdo a las necesidades de la persona. En estos patrones se basan los
ejercicios PNL movimientos oculares los cuales también sirven para desbloquear
condicionamientos o recuerdos traumáticos. Esta es la intención del ejercicio programación
neurolingüística con los movimientos oculares PNL. Por este medio se puede mejorar la
comunicación con las personas, al mismo tiempo de gestionar emociones y actitudes en el
momento de ser requeridas.
Ejemplo: Cuando volteamos los ojos hacia arriba cuando intentamos recordar algo.
La Calibración
Es una herramienta en la Programación Neurolingüística que utilizamos de forma natural en
muchas ocasiones y se basa en la observación. Se trata de aprender a captar los matices en el
lenguaje corporal de los públicos a los que quieres dirigirte, para buscar posteriormente una
sincronización que consiga una mayor efectividad en la comunicación hacia ellos.
Mediante la observación del lenguaje en el momento en el que se está interactuando con el
público, podemos obtener valiosos datos sobre la persona o audiencia que tenemos delante. Con
estos datos pasaremos a definir las técnicas de calibración que emplearemos, para ello hay que
analizar:
La postura: Si está relajado, tenso, distendido, inquieto.
Los gestos: Tanto los más visibles (por ejemplo, el movimiento de los brazos), como los
más pequeños.
La expresión facial: Observar los movimientos oculares, labios y boca.
La voz: Estudiar su tono, cadencia, las pausas y silencios, el volumen.
La respiración: Si es alta o baja, rápida o profunda.

La brújula del lenguaje

Establecer y mantener una buena comunicación implica voluntad de comunicar por parte
de los interlocutores. Sin embargo, hay situaciones en las que una persona sentencia,
expresa una opinión, cierra las puertas al diálogo y nos quedamos sin saber si tiene
muchas o pocas ganas de hablar sobre el tema, si es realmente un portazo y un “no
quiero saber nada más”, o si está sólo practicando el segundo deporte nacional después
del fútbol… la queja.
Ejemplos:
“En esta oficina son todos unos incompetentes…”
“No se lo digo porque de todas maneras ya sé lo que me va a responder…”
“Todos los domingos se va al fútbol, esto es que ya no me quiere…”

El ancla y el anclaje
El anclaje es una técnica de PNL básica que se aprende en el primer curso de PNL, se
aprenden a utilizar los anclajes con diferentes utilidades, de forma que pueda hacerse con soltura.
Una de ellas es poder hacer auto anclajes de conductas, de estados de recursos que nos ayuden en
situaciones que pudiesen ser limitante, también se practican variaciones de esta técnica con
diferentes propósitos: apilado de anclas, integración o encadenamiento son algunas de ellas. El
anclaje consiste en asociar un estímulo, que puede ser visual, olfativo o cinestésico, a un estado
emocional. De esta forma, cuando repetimos el estímulo se evocará el estado emocional al que
asociamos dicho estimulo cuando hicimos el anclaje. En psicología este hecho se llama
“respuesta condicionada”
Ejemplo: Un ejemplo de este anclaje sería asociar el gesto de tocarse la oreja con sentirse bien
para que, en momentos de crisis o dificultades, con ese pequeño gesto, pudiéramos recuperar el
bienestar y sentirnos mejor.

Gestión de los estados internos

En PNL los Estados Internos (EI) son los disparadores del estado de ánimo. Y el estado de ánimo
a su vez dispara emociones, y las emociones a su vez generan comportamientos (controlados por
esas emociones).
Ejemplo: Si tuve una discusión en el trabajo, me iré recordando esa situación, esa imagen , esos
sonidos ,las voces de las personas con las que discutí, mi propia voz…tal vez me diga a mí
mismo, “debí decir tal o cual cosa…
 Conclusion
Ante una crisis, o problemática que se nos presente dentro del ámbito laboral, lo ideal es en
vez de reaccionar seria razonar para encontrar una buena solución a esos problemas. Aprender a
dirigir tus propios tus pensamientos en forma ordenada es lo que se pudo aprender de la PNL. El
lenguaje positivo es absolutamente necesario para llevar adelante una vida positiva y con
Motivación.

La PNL ofrece a directivos en las organizaciones, diversas técnicas, para que se aprenda a
visualizar y crear cambios en los procesos internos de la organización, desde sus valores, visión,
misión, objetivos, metas, entre otras. La PNL nos enseña el como lograrlo. Llevando adelante los
ejercicios se obtienen logros fundamentales, y permite conocerse más, en el interior para
desarrollar su competencia de creativa e innovación que la persona tiene en el interior dormido y
también permite identificar formas de resolver problemas que se presentan en el ámbito laboral.
 Bibliografía

http://www.ucema.edu.ar/posgrado-download/tesinas2001/Valledor-
MADE.pdfUNIVERSIDAD DEL CEMA

Cómo usar la PNL para ser más efectivo en su trabajo Juan M. Valledor Duco."

http://www.nlpu.com/Articles/artic16.htm. Artículo del mes. (Robert Dilts).

http://estrategiaspnl.com/que-es-pnl/ "Estrategias en Programación Neurolingüística".

O CONNOR Joseph Liderar con PNL Las habilidades esenciales para el Liderazgo pueden
aprenderse. Editorial Urano (1999).