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SINCRONIZACIN

Qu es la sincronizacin? Segn el Diccionario de la Lengua Espaola de la Real Academia Espaola sincronizar: hacer que coincidan en el tiempo dos o ms movimientos o fenmenos. Sincrnico: dicho de un proceso o de su efecto: que se desarrolla en perfecta correspondencia temporal con otro proceso o causa. En la PNL la sincronizacin es el acto de reproducir, refleja u igualar de manera consciente u inconsciente varios parmetros del lenguaje corporal, paraverbal y verbal de nuestro interlocutor con el fin de establecer la sintona y la armona con l. Sincronizar no significa imitar porque sera una copia sin sentido de las expresiones de nuestro interlocutor y porque acarrea el riesgo de que el interlocutor se siente imitado sin respeto, lo que puede daar seriamente la sintona y la relacin (Cayrol y Saint Paul, 1994). Lo que decimos puede crear o destruir la sintona, pero eso forma slo el 7% de la comunicacin. El lenguaje del cuerpo y la tonalidad tienen ms impacto. (Oconnor y Seymour, 1996). La razn por la que la sincronizacin tiene un efecto poderoso de establecer sintona con otra persona es que todos los comportamientos (micro y macro) son caractersticos de una persona determinada, de su sistema nervioso y de su experiencia del mundo. Al reflejarlos e igualarlos, la persona se siente reconocida tal y como es, se siente comprendida y con el necesario clima de confianza para una comunicacin ms fcil. De esta forma podemos crear una afinidad inconsciente de una manera ms rpida y eficaz que dejando que el azar se encargue de establecer un buen contacto. Qu se puede sincronizar? La sincronizacin corporal Se puede reproducir o reflejar varios parmetros corporales: X La postura del cuerpo entero o slo una parte X La posicin de la cabeza y los hombros X Las expresiones faciales X Algunos gestos corporales X La utilizacin del espacio X Algunos movimientos repetitivos como la cada de los prpados

La sincronizacin de la voz Requiere de un esfuerzo aadido porque los parmetros de voz estn influidos por nuestro propio ritmo respiratorio, del que nos es difcil deshacernos. X La tonalidad X El ritmo X El volumen X El registro X El timbre de la voz X Los silencios X Las pausas La sincronizacin verbal Es utilizar una estructura de frase y de expresiones similares a las del interlocutor: X Predicados verbales X Estructura de frase: corta o larga, elptica, con numerosos parntesis, con un uso excesivo o limitado de adjetivos. La sincronizacin en la estructura perceptiva y mental Requiere aceptar el sistema de creencias y valores de la otra persona auque la finalidad es modificarlo, suspender las interpretaciones desde el esquema de valores propio (Pina, 1999). En este apartado podemos sincronizar: X Creencias y valores X Manera de ver el mundo e interpretarlo

La sincronizacin en el estado de nimo Se trata de adaptar, al inicio, nuestro estado de nimo al de nuestro interlocutor y luego cambiar gradualmente. X Si est de buen humor, responderemos con humor. X Si est enfadado, le mostramos comprensin y que tomamos su estado con seriedad. X Si est tranquilo, mostramos lo mismo. La sincronizacin en la respiracin Es un tipo de sincronizacin sumamente poderoso y difcil de practicar porque exige una enorme capacidad de calibracin y gran flexibilidad en nuestra respiracin. Para qu sirve la sincronizacin? X Para crear sintona con cualquier persona con la depuracin consciente de las habilidades naturales que utilizamos todos los das. X Permite crear empata, un clima de confianza y credibilidad donde nuestro interlocutor que se siente comprendido en su modelo del mundo, en su forma de actuar y de ser.

X X X

Permite captar cmo se siente nuestro interlocutor y comprenderlo intuitivamente. Proporciona un buen inicio para una relacin de calidad dentro de un marco profesional o no. Ayuda a un interlocutor nervioso a recuperar la calma, a otro en clera a tranquilizarse y a una persona sofocada a recuperar su ritmo respiratorio normal (Pina, 1997). No conviene sincronizarse en aquellos casos que queremos indicarle a nuestro interlocutor que la conversacin haya finalizado. Dejar de hacerlo es decirle de manera no verbal y elegante que la conversacin ha terminado. No sirve sincronizarse en determinadas ocasiones de emergencia extrema, mejor actuar para ayudar a la persona sin pensar en la sincronizacin. No funciona con personas cuyos metaprograma relacional es de desacuerdo. Cuanto ms acordamos con ellos, ms se muestran distantes y en desacuerdo. Conviene hacer lo contrario que ellos.

Cmo familiarizarnos con la sincronizacin? X Agudizar el grado de percepcin que tenemos para captar las posturas, gestos y forma de hablar de las otras personas. X Identificar qu parmetros nos cuesta ms esfuerzo. X Sincronizar con alguien que no nos ve, televisin y radio. Dedicar el esfuerzo para aquellos parmetros que nos cuestan ms esfuerzo. Ejemplos, hablar lento para aquellas personas que hablan rpido, no gesticular para aquellas personas que lo hacen de forma notable. X Ejercitarse en situaciones no comprometedoras, donde no es necesario prestar mucha atencin al contenido. X Dedicarse un tiempo o das a determinado nmero de parmetros y hacerlo gradualmente. X Hacerlo en situaciones comprometedoras X Se puede hacer de forma directa, reflejando los mismos parmetros o cruzada (ejemplo. Sincronizar el ritmo de voz del interlocutor con el ritmo de movimiento)

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