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CASOS EMPRESARIALES

Conversatorio Sobre el Estudio de Caso.

Presentación Sobre el Estudio de Caso de la Organización Asignada
Diagnóstico externo de la empresa en estudio

Milena del Pilar Patiño Yate ID: 876599

Rodríguez Barrera Viviana Carolina ID: 824388

Docente
José Indalecio Rodríguez Cuncanchun
NRC 40-62380

Corporación Universitaria Minuto De Dios

Rectoría Bogotá
Distancia
Facultad Cofraternidad - Cuidad Bolívar
Administración De Empresas
2024
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CASOS EMPRESARIALES

Tabla de contenido
Actividad 01- Apoyo a Temáticas...............................................................................3
Conversatorio Sobre el Estudio de Caso.................................................................3
Actividad 02- Evaluativa.............................................................................................5
Presentación Sobre el Estudio de Caso de la Organización Asignada....................5
Actividad 03- Evaluativa.............................................................................................6
Diagnóstico externo de la empresa en estudio.........................................................6
Análisis de las 5 Fuerzas de Poter en Nalsani S.A.S...........................................6
Poder de Negociación de los Proveedores..........................................................6
Poder de Negociación de los Compradores.........................................................6
Rivalidades entre Competidores Existentes........................................................6
Amenazas de Productos Sustitutos......................................................................6
Amenazas de Nuevos Entrantes..........................................................................6
Matriz de Perfil Comparativo MPC....................................................................6
Identificación de Factores Clave de Éxito...........................................................7
Asignación de Puntuación...................................................................................7
Asignación de Peso a los factores.......................................................................7
Cálculo de Puntaje Ponderado.............................................................................7
Suma de Puntaje Ponderado................................................................................7
Construcción de la Matriz...................................................................................7
Simplificado de matriz de Perfil Competitivo.....................................................7
Matriz Pestel........................................................................................................7
Factores políticos (P)...........................................................................................7
Factores Económicos (E)....................................................................................7
Factores Sociales (S)...........................................................................................7
Factores Tecnológicos (T)...................................................................................7
Factores Ambientales (A)....................................................................................7
Factores Legales (L)............................................................................................7
Matriz Externa de Factores Estratégicos MEFE.................................................7
Bibliografía.................................................................................................................8
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CASOS EMPRESARIALES

Actividad 01- Apoyo a Temáticas

Conversatorio Sobre el Estudio de Caso.
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CASOS EMPRESARIALES

Actividad 02- Evaluativa

Presentación Sobre el Estudio de Caso de la Organización Asignada

Imagen de la presentación Prezi

Link de la presentación Prezi

https://prezi.com/p/7x1ouozqi5zc/?present=1
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CASOS EMPRESARIALES

Actividad 03- Evaluativa

Diagnóstico externo de la empresa en estudio

Análisis de las 5 Fuerzas de Poter en Nalsani S.A.S

las cinco fuerzas que describe Porter son: poder de negociación de los clientes, poder de
negociación de los proveedores, amenaza de nuevos competidores entrantes, amenaza de
nuevos productos sustitutivos y rivalidad entre competidores

Poder de Negociación de los Proveedores: La empresa Totto genera en grandes

volúmenes de diversos productos esto hace que tenga un gran poder de negociación con los
proveedores en cuanto precio y calidad
Poder de Negociación de los Compradores: Totto tiene una gran segmentación de
clientes, encontramos estudiantes de colegio y universitarios, viajeros, etc., adicionalmente
se genera poder de negociación con los compradores al brindar garantía de los productos y
descuentos en temporada

Rivalidades entre Competidores Existentes: La rivalidad entre competidores que tiene la

empresa son Vélez, Adidas, sin embargo Totto se centra en la necesidad de sus clientes y
brindar una excelente calidad en sus productos

Amenazas de Productos Sustitutos: Los productos sustitos que la empresa Totto pueda
enfrentar son los bolsos, billetera, canguro, pero los consumidores indican que la calidad de
los productos de esta empresa está por encima de los productos sustitutos

Amenazas de Nuevos Entrantes: La amenaza de nuevos entrantes para Totto son las
empresas que se dedican a la misma comercialización de productos similares, pero esta
tiene la empresa Totto cuenta con un diseño único y duradero
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CASOS EMPRESARIALES

Matriz de Perfil Comparativo MPC

Identificación de Factores Clave de Éxito

Factores claves del Totto Adidas Nike

éxito
Relaciones con los 5 4 5
clientes
Calidad del 5 5 4
producto
Campañas en 4 5 3
medios masivo

Asignación de pesos a los factores

Factores claves del Totto
éxito
Relaciones con los 0.4
clientes
Calidad del 0.3
producto
Campañas en 0.3
medios masivo

Cálculo del puntaje ponderado

Factores claves del Totto Adidas Nike
éxito
Relaciones con los 2 1.6 2
clientes
Calidad del 1.5 1.5 1.2
producto
Campañas en 1.2 1.5 0.9
medios masivo

Suma de Puntaje Ponderado

Empresa Peso
Totto 4.7
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CASOS EMPRESARIALES

Adidas 4.6
Nike 4.1

Construcción de la Matriz
Empresa Peso
Totto 4.7
Adidas 4.6
Nike 4.1

Podemos observar que la empresa Totto tiene un mayor grado de

competitividad con las otras empresas en cuanto los clientes, calidad de
producto y campañas masivas
Simplificado de matriz de Perfil Competitivo

Factores Peso Totto Adidas Nike

claves del éxito
Relaciones con 0.4 5 4 5
los clientes
Calidad del 0.3 5 5 4
producto
Campañas en 0.3 4 5 3
medios masivo
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CASOS EMPRESARIALES

Matriz Pestel

Factores políticos (P)

En Colombia, después de años de ser gobernado por líderes de una misma

línea política, se ha dado inicio a la administración del presidente Gustavo Petro.
Durante su gobierno, se han realizado diversos cambios a nivel ministerial y se
encuentran en proceso de aprobación reformas en salud, laboral y pensional, lo
que genera incertidumbre entre los empresarios colombianos por la magnitud de
estos cambios y su impacto en el entorno empresarial.

Factores Económicos (E)

Para Nalsani S.A.S., la inflación constante de precios en combustibles, arriendos y

servicios públicos, junto con la implementación de la reforma laboral de 2022, así
como los crecientes costos y carga tributaria, generan un impacto significativo en
la compañía. Por ende, la empresa está comprometida en buscar soluciones que
beneficien a todas las partes involucradas.

Factores Sociales (S)

Con los avances en materia de telas, lonas y accesorios como materias

primas, los consumidores de la marca Totto experimentan constantemente la
innovación. La marca se ha adentrado en nuevas líneas de productos, ofreciendo
así productos más especializados y de la más alta calidad.

Factores Tecnológicos (T)

Con creatividad e innovación, Totto va un paso más allá al llevar al mercado

su nuevo morral T-Track, una prenda 100% inteligente que no solo redefine los
términos de tecnología 'wearable', sino que también brinda una experiencia Este
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CASOS EMPRESARIALES

innovador morral permite rastrear los objetos personales, evitando así su pérdida, a
través de vibraciones y una práctica aplicación en el celular.

Factores Ambientales (A)

la compañía mantiene su compromiso ambiental y busca constantemente

formas de contribuir. Una de las iniciativas que ha implementado es el ECO-Diseño,
mediante el cual desarrolla productos utilizando fibras RPET, que provienen de
botellas de plástico recicladas. Esto no solo ayuda a reducir la huella ambiental,
sino que también demuestra su compromiso con la sostenibilidad y la protección
del medio ambiente.

Factores Legales (L)

Los datos proporcionados en el sitio web de Totto son cuidadosamente

custodiados para garantizar la privacidad y confidencialidad de acuerdo con las
leyes y regulaciones vigentes, así como los principios establecidos en su Política de
Privacidad, Haciendo seguro realizar las compras en línea.
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CASOS EMPRESARIALES

Matriz Externa de Factores Estratégicos MEFE

Oportunidad: Expansión de tiendas y franquicias

Peso: 0.10
Calificación: 5
Amenaza: Cambios de los gustos de los clientes
Peso:0.8
Calificación: 3
Oportunidad: Nuevos segmentos en el mercado
Peso: 0.7
Calificación: 4
Amenaza: Productos piratas
Peso: 0.6
Calificación 3

Factor 1: 0.10 x 5: 0.5

Factor 2: 0.8 x 3: 2.4
Factor 3: 0.7 x 4: 2.8
Factor 4: 0.6 x 3: 1.8

La puntuación total obtenida para la empresa Totto es de 7.5 en esta matriz podemos
analizar las oportunidades y amenazas y analizar oportunas mejoras que se pueden realizar
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CASOS EMPRESARIALES

Bibliografía

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importancia en la dirección y administración de empresas. Revista Nacional de
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CASOS EMPRESARIALES

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proceso de toma de decisiones gerenciales. Criterio Libre, 10(16), 90-114.
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