MARKETING DIGITAL Y

POSICIONAMIENTO
WEB - SEO
Evaluación temática unidad 1
 Aplicación de estrategias de comercialización en los medios
digitales que buscan generar procesos de intercambio efectivo,
que atraigan i fidelicen mas consumidores

MARKETING DIGITAL
PLAN DE MARKETING
1. Análisis de la situación real. Tanto externo como interno para
entender la realidad actual y futura de nuestro producto o
servicio
2. Análisis de la competencia. Entender nuestra posición en el
mercado y el comportamiento de nuestros competidores
3. Los objetivos. Claros, medibles y alcanzables para fijar bien
nuestras estrategias
4. Acciones y estrategias. Definir los pasos a seguir para lograr los
objetivos dentro del marco de tiempo que estipulen estos
5. Métricas. Evaluación del cumplimiento de objetivos y como se
están logrando apoyados en indicadores
 Crear oportunidades de venta
 Comunicar y posicionar productos o servicios
 Llegar a un mercado por los canales idóneos
 Vender mas y constantemente
 Sostenimiento y crecimiento
 Identificar que buscan los consumidores
 Satisfacer las necesidades y superar las expectativas
 Posicionarse en el mercado
 Ser la primera opción en la mente de los consumidores
 Diferenciarse de la competencia

ESTRATEGIAS DE MARKETING
TIPOS DE ESTRATEGIAS

 segmentacion. A que clientes llegaremos (masivo, diferenciado, concentrado o one to one

 Relación con la competencia. Mi posición en el mercado frente a la competencia
 Posicionamiento de marca. Ser la primera opción para los clientes
 Penetración de mercado. Busca el crecimiento de la empresa ofreciendo mas productos sin
caer en sobreoferta
 Cartera o eliminación de productos.
 Marketing digital. Posicionar en internet la empresa
 Marketing de contenidos. Infografías, e-books, artículos
 Fidelización. Mantener a los consumidores con servicio y valor agregado
 Boca a boca. Clientes embajadores de marca
 Marketing directo.
Cuatro pasos para establecer objetivos y procesos exitosos

1. Analizar la posición en el mercado. Identificar mercado objetivo, competencia, análisis

interno, debilidades y fortalezas
2. Establecer metas. Objetivos de marca, ventas alcanzables y marco de tiempo para
lograr los objetivos
3. Diseñar las tácticas. Líneas de acción en base a las estrategias
4. Implementar controles. Medir el cumplimiento de la ventas y mejoramiento continuo

Tipos de marketing digital

 Inbound marketing. Un mensaje que busca atraer clientes nuevos

 Marketing de contenido. Textos o contenido multimedia
 Marketing en buscadores. Posicionamiento SEO y SEM atraer trafico desde los
buscadores
 Email marketing. Vía mailing a bases de datos de clientes objetivos
 Marketing de afiliación. Fidelización de clientes afiliándolos
 Influencer marketing. Persona influyente en mercados concretos
Estrategias publicitarias basadas en los canales de comunicación.

• ATL. Medios masivos principales ( televisión, internet, etc. ) mayor alcance pero
mayores costos
• BTL. Medios alternativos y específicos una comunicación mas directa pero de mnor
alcance pero efectiva y de menores costos

Diez pilares del mercadeo Las 4 p´s del mercadeo

1. Necesidades del consumidor • PRODUCTO

2. Segmentación
3. Posicionamiento • PRECIO
4. Marketing mix
5. Actores de mercadeo • PLAZA
6. Actores de compra
7. Árbol de decisión de compra • PROMOCION
8. Sistema de información de mercadeo
9. Planeación de mercadeo
10. Plataforma para el cambio
Tipos de objetivo

• Estratégicos
• Tácticos
• Operativos
• Métricas

Como definir los objetivos:

• Específicos
• Medibles
• Alcanzables
• Relevantes
• Temporales

Objetivos de marketing en función del panel de ventas

• De notoriedad
• De trafico
• De interacción
• De conversión
• De fidelización

Medos para hacer presencia en la red

• Comprada
• Propia
• Participada