EVIDENCIA Taller Construcción de la guía de Planeación

Estratégica de Mercadeo –

Presentado por
Ana Erika puentes pinzón

Presentado a:
Amparo quintero

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Agroempresarial

14/03/2024
 Introducción
Un plan de mercadeo se puede como el enfoque de decisiones que se debe tomar

Con la habilidad de conseguir algún objetivo concreto de un negocio o una empresa, a

Través de una planificación de todas las acciones a tomar para conseguir los beneficios

Esperados como por ejemplo el posicionamiento en el mercado, ventas crecientes, la

Recuperación de la red de distribución y el mercado, así como aprovechar al máximo las

actividades operacionales, el establecimiento o posicionamiento del producto en el mercado a
través de una marca, y el seguimiento de la inversión de las finanzas.

Es importante el plan de mercadeo en la unidad productiva ya que a partir de a través de

ventas, y posterior la fidelización de los clientes lo que contribuirá al éxito de la unidad
productiva ya que satisfacerla las necesidades del consumo como también el sostenimiento, de
esta pequeña empresa y la generación de empleos por ende contribuiría al desarrollo de un país
y sociedad.

Tomando en consideración se puede asegurar que la finalidad del plan de mercadeo es

producir ganancias donde el foco importante sea complacer a los clientes, llamar su atención
satisfacer sus exigencias darle el valor diferencial, y conseguir clientes felices y fieles;

Empleando los recursos necesarios que puedan llegar a posesionar una marca en el

Mercado donde el plus sea de ofrecer un producto diferente, único en el mercado, y

Atípico con el cual pueda marcar la diferencia antes los competidores.

Lo cual permite identificar como un plan de mercadeo genera valor a sus clientes,
buscando satisfacer sus deseos de la forma más idónea y siguiendo un orden lógico.

“no es crear productos y vendedores, si no descubrir necesidades y

deseos y satisfacerlos”

Propuesta plan de mercadeo

Objetivo: es elaborar un plan de mercadeo de la unidad productiva
de huevos orgánicos
En la finca la cascada cuyo objetivo es fijar unas estrategias con el fin
de mejorar al rendimiento, hacer del huevo orgánico un producto
competitivo, y generar ganancias de la unidad productiva ubicada en el
corregimiento de medialuna zona rural del cesar.

Situación actual me marketing de la unidad productiva

El estado actual de unidad productiva de huevo orgánico en la finca la cascada
Pese a que tiene un proceso productivo definido, la distribución de su producto
Esta flaqueando en el sentido del mercado o la publicidad; porque, aunque es un
Producto de buena calidad, libre de químicos y hormonas perjudiciales para la
salud,
Es nutritivo y saludable, no se le está dando ese valor agregado al producto antes
los clientes reales y potenciales

Descripción del mercadeo

Los huevos orgánicos se comercializas los días lunes y jueves en el mercado
Campesino, de Valledupar “cesar” los cuales se traslada desde la vereda
Medialuna zona rural hasta el lugar hasta el lugar zona urbana de la ciudad, para
Esto hacen uso de un vehículo de transporte tipo furgón para huevos. El producto
Viene totalmente limpio y empacado en cubetas de cartón amarradas con piola.
El producto a diferencia del huevo industrializado es un huevo proveniente
De gallinas libres de jaula y alimentadas con productos naturales y residuos
Orgánicos y forraje con bore y botón de oro, la medida del huevo viene tipo
A y AA el panal de huevos es vendido es $24.000 de 30 unidades y en $12.000
La docena de huevos. La unidad productiva no cuenta con un proceso de mercadeo
Mas amplio con el cual se de a conocer el producto en otros mercados ya sea en
Tiendas o supermercados de la ciudad. El mercadeo se basa en la asociación del
Mercado campesino de Valledupar el encargado del proceso de mercadeo es el
Señor Javier que es quien traslada y comercializa el producto en el mercado
Campesino.

Descripción del producto

La unidad productiva de huevos orgánicos fue establecida hace 2 años, por el

Señor Javier Estupiñán y su esposa, su unidad productiva de huevos orgánicos se

estableces en zona rural de medialuna “cesar” comenzaron con pequeñas actividades

agrícolas como la siembra de cebolla larga, lechuga orgánica. Tiempo después optaron por

la actividad pecuaria destinada a la producción de huevos orgánicos. Cada año mejoran

sus procesos de producción atreves de capacitaciones ofrecida por entidades de la

administración municipal a través de la secretaria de ambiente y agricultura,

el Sena y el ICA en el último año su producción de huevos

fue de 10.000 huevos /año de 40 gallinas ponedoras y las ganancias

fueron de $8.000.000 anuales

los huevos orgánicos provienen de gallinas ponedoras de raza isa Brown alimentadas

con productos naturales y residuos orgánicos libres de fertilizantes y hormonas que

alteren su calidad. Lo que hace diferente a estos huevos orgánicos es que las

gallinas producen en un ambiente libre de jaula es decir al libre pastoreo en el que las

gallinas no tienen un ambiente de estrés están libres de caminar y relacionarse con el

medio que las rodea cuenta con fuente de agua y también buscan su comida como

insectos y hierbas las gallinas son más sanas y por ende producen un huevo más saludable.

El propósito de la unidad productiva es ser un referente en las buenas prácticas de

producción y aporte a un medio ambiente sostenible, donde los clientes

y futuros compradores lo prefieran por tener un sello que lo caracterice como orgánico-
ecológico, por su calidad y preferido Por el consumidor.

Si se trata de elegir entre el precio y la calidad, económicamente en razón de bajo costo

Escogeríamos un huevo industrializado, pero hay que tener en cuente que de esto tiene

La misma carga nutricional que un huevo orgánico, además la producción de huevo

orgánico.
De acuerdo con el reglamento del ministerio de agricultura y desarrollo rural para
Para el debido procedimiento, producción y comercialización de productos
Ecológicos debe ir bajo las siguientes recomendaciones:
Articulo 13 origen de los animales se podrá desarrollar sistemas de producción
agropecuarios ecológicos, utilizando especies y razas domesticadas, siempre y
cuando Estén en condiciones nutricionales adecuadas para este tipo de
actividad. Es Importante que las especies cuenten con adaptaciones y
requerimientos nutricionales y de sanidad adecuado para los diferentes
ambientes y condiciones agroecológicas del país.
Ministerio de agricultura y desarrollo rural dirección de desarrollo
Tecnológico y protección sanitaria “reglamento para la producción
Primaria, procesamiento, empacado, etiquetado, almacenamiento,
Certificación, importación, comercialización del producto agropecuarios
Ecológicos “programas nacional de agricultura ecologica13 para iniciar um sistema
Productivo pecuario, la elección de raza, cruces y los métodos de producción
Ecológico, por lo tanto los animales procederán: a) de explotaciones pecuarias
Ecológicas certificadas b) si no se dispone de animales ecológicos certificados,
Podrá introducirse animales domésticos criados de modo no ecológico, que no
pasen de las edades que a continuación se relacionan: pollitas destinadas a
producción De huevos: no mayor de dieciocho semanas.
Del artículo 15: b) las aves de corral deberán criarse en condiciones de espacio
Abierto y no podrán mantenerse en jaulas. Los espacios al aire libre deberán estar
Cubiertos en su mayor parte de vegetación y estar dotados de instalación de
Protección, permitiendo a los animales un fácil acceso a abrevaderos y comedores
Articulo 18 b) de acuerdo a las necesidades de cada especie, se dispondrán áreas
Suficientemente extensas que permitan el pastoreo libre, en las cuales se debe
Establecer asociaciones de pastos o forrajes con árboles o arbustos. Lo anterior
Es con el fin de promover la biodiversidad, proteger el suelo de la erosión y brindar
Protección a los animales, se debe propiciar la diversificación de especies
Forrajeras La asociación de gramíneas con leguminosas, oleaginosas u otros
vegetales nativos para promocionar variedad de nutrientes a los animales) se
prohíbe el uso de insumos de síntesis químicos para del manejo de los
cultivos de pasto
teniendo en cuenta la información se busca consolidar los puntos a fortalecer
el proceso de la unidad productiva de huevos orgánicos en la finca la cascada
tener en cuenta que si se quiere certificar como un producto netamente
agroecológico tiene cumplir con la normatividad requerida y reforzase para
conseguirlo a través de la producción de huevos orgánicos se trabaja bajo el
principio del sostenimiento y contribución al medio ambiente, lo cual busca
ofrecer a la humanidad un producto sano, libre de químicos y hormonas.

Competencia de producto
Introducción

La pandemia disparo el consumo de huevos en Colombia y se convirtió en la proteína

Que no flato en la mesa, un huevo diario por personas, santa Anita y santa Rita,

huevos oro, kikes como mayores productores.

La producción de huevos aumento un 13,8% en el año de la pandemia, así como

El consumo que llevo a cada colombiano consumiera un huevo al día, un promedio

Anual de 325 unidades. Su valor nutricional y precio hicieron que, ante la crisis,

Cada vez más personas se refugiará en el huevo como alternativa de proteína

Barata.
Canales de Distribución

Actualmente para la zona rural de la ciudad de Valledupar, se ha venido presentando un

crecimiento en los emprendimientos dedicados a la avicultura, ya que se cuenta con un

área geográfica y climática favorable para la producción avícola, en este caso el huevo

orgánico, los cuales son distribuidos comercializados en la zona urbana de la ciudad de

Valledupar por su cercanía y facilidad de transporte. La unidad productiva se encuentra

establecida hace 2 años bajo la actividad comercial de la producción y venta de huevos

orgánicos Esta unidad productiva no cuenta con una línea de clientes establecidos en la

zona rural por lo que se vio en la necesidad de implementar su canal de distribución

 hacia la zona urbana de la ciudad de Valledupar con el que se busca ampliar la red de

clientes e impactar en plazas de mercado o acopios municipales, en este caso se hace la

distribución directo sin intermediarios del productor al consumidor ya que se puede

hacer la venta del producto a un precio justo, y generar más ganancias. El productor de

huevos orgánicos de la Finca la cascada su canal de distribución en el llamado

mercado campesino “Mercacentro Valledupar” donde se ha convertido en una buena

opción

para distribuir un producto de buena calidad y a un precio justo y alcanzable para toda

clase de clientes.

Con datos ya suministrados por el señor Javier estupiñan productora del MiPymes de

huevos

orgánicos se puede establecer la cantidad que produce realmente ya que cuenta con 1

solo galpón y 40 gallinas ponedoras y no todas ponen huevos todos los días, ya sea por

factores como la edad, el clima, las enfermedades que puedan padecer etc. El objetivo

del análisis del canal de distribución que tiene actualmente la unidad productiva, es con

la finalidad de implementar y establecer más canales de distribución y de alguna manera

aportar en su desarrollo y reconocimiento en el mercado, ya que la unidad productiva de

huevos orgánicos de La Finca La cascada cuenta con características valiosas para ser

en un futuro una empresa de reconocimiento nacional y también mundial.

Se plantea que la unidad productiva haga uso de otras opciones de marketing y ampliar

las opciones aprovechando la corriente de la tecnología que actualmente se ha

convertido muy importante a la hora de impulsar y dar a conocer su producto.

matriz dofa unidad productiva de huevos orgánicos finca la cascada

análisis interno análisis externo

fortaleza oportunidades
 1 sistema de ventas 1 incentivo a la pequeña y mediana
empresa
2 método productivo 2 presencia institucional

3 experiencia 3 fuente de recurso naturales

debilidades amenazas
1 grado de utilización de capacidad
de endeudamiento 1 calidad en las vías de acceso
2 precio del producto 2 clima

3 relaciones publicas 3 inflación

Análisis Ambiente Interno

El propósito del análisis del ambiente interno es identificar los puntos positivos y

negativos, es decir analizar tanto oportunidades como amenazas de la unidad productiva

y ya con esta información formular estrategias que lo lleven a mejorar o cambiar los

procedimientos que se están llevando a cabo que influyen en el desarrollo económico de

la empresa, determinar el presente y definir para donde se va. Además de esto lo que se

busca es implantar procedimientos más efectivos y que den buenos resultados.

La fuente de información se obtuvo de la entrevista que se hizo personalmente a los

productores en la plaza de mercado del municipio “Mercado de Valledupar ” También de

fuentes bibliográficas Google, de la página virtual del municipio documento de la

secretaria de Desarrollo Agropecuario y Medio ambiente.

Es importante llevar a cabo las estrategias ya que a partir de esto depende el

mejoramiento, la crisis o la desaparición de la unidad productiva, ya que esto define la

visión y el camino a seguir

Análisis Ambiente Externo

El propósito del análisis del ambiente externo es identificar los puntos positivos y
negativos, es decir analizar tanto debilidades como fortalezas de la unidad productiva y ya

con esta información formular estrategias que lo lleven a mejorar o cambiar los

procedimientos que se están llevando a cabo que influyen en el desarrollo económico de

la empresa, determinar el presente y definir para donde se va. Además de esto lo que se

busca es implantar procedimientos más efectivos y que den buenos resultados.

La fuente de información se obtuvo de la entrevista que se hizo personalmente a los

productores en la plaza de mercado del municipio “mercado Valledupar ”, en el cual se le

realiza una encuesta con preguntas formuladas de mi propia iniciativa. También de

fuentes bibliográficas Google, de la página virtual del municipio documento de la

secretaria de Desarrollo Agropecuario y Medio ambiente.

Es importante llevar a cabo las estrategias ya que a partir de esto depende el

mejoramiento, la crisis o la desaparición de la unidad productiva, ya que esto define la

visión y el camino a seguir

3 OBJETIVOS Y CUESTIONES FUNDAMENTALES

Introducción:
Para empezar, es importante que, aunque la unidad productiva es una MiPymes que no se

encuentra altamente consolidada es de resaltar que se está haciendo cada vez más

fuerte, es de agrado y aceptación para los clientes actuales, lo que está generando

clientes frecuentes complacidos con el producto, su calidad y sus beneficios: y como es

un producto altamente diferencial por ser orgánico-ecológico los clientes regresaran

porque tendrán la necesidad de adquirir un producto sumamente importante para ellos.

Esto hará que el producto sea sugerido a familiares, amigos y conocidos lo que es muy

rentable para la unidad productiva porque a mayor cantidad de clientes satisfechos, mayor

son los ingresos por ende el escalonamiento en el mercado actual.

Objetivos de marketing

Se plantea que la unidad productiva haga uso de otras opciones de marketing y ampliar

las opciones aprovechando la corriente de la tecnología o las TICS que actualmente se ha

convertido muy importante a la hora de impulsar y dar a conocer un producto. A través de

la venta las siguientes estrategias.

OBJETIVO PARA EL AÑO 2024: Duplicar las ventas a comparación del año 2023, las

ventas serán de $16.000.000.

*A través de la publicidad en redes sociales lo que genera que el producto sea

visibilizado en las herramientas digitales.

*Por medio de Marketing por mensajes de texto, promociones por correo, o ya bien por

mensajes directos, esto es una alternativa de promoción sin ser tan invasivo, directo y

personalizado lo que promoverá la creación de comunidades digitales.

*La creación de un sitio web, por medio de esta alternativa se brindará toda la

información de la unidad productiva de forma ordenada donde el usuario encuentre todo

lo relacionado con el producto, los precios, su lugar de producción, así como un espacio

de atención al usuario donde el cliente pueda hacer sus preguntas, sus sugerencias, sus

observaciones con el fin de facilitar la interacción entre productor y consumidor.

*Publicidad en el lugar de venta (Mercacentro): Aprovechar cada venta para dar a

conocer el producto, brindar si es necesario toda la información, características y

propiedades del producto que se está vendiendo.

DIRECTO: A TRAVES DE FERIAS CAMPESINAS, PLAZAS DE MERCADO

ALEDAÑAS, ACOPIOS VEREDALES. En el que la venta es directa sin intermediarios, el

cliente podrá acercarse al productor y el productor podrá responder todas las inquietudes,

respecto al producto en forma directa y personalizada.

 VOLANTES Y TARJETAS DE PRESENTACIÓN: Dar a conocer el producto a través del

volante y las tarjetas de presentación ya que se establece un contacto visual con el futuro

cliente y el cliente encontrara toda la información requerida del producto.

CUESTIONES FUNDAMENTALES- RIESGOS DE EJECUCION

1) Hay que tener en consideración que las competencias actuales están constituidas

hace muchos años, lo que supera en trayectoria y reconocimiento, por ende, ya

cuentan con la experiencia con el cual competir en precios, ofertas y no escatiman

en publicidad y marketing.

2) Por otro lado, un factor que puede poner el riesgo la ejecución del marketing es la

manera en que puede afectar directamente el factor climático- ambiental en la

producción del huevo orgánico por ende alterar la producción en cuanto su calidad

y el cumplimiento con el cliente.

3) Hay un riesgo muy latente frente a los competidores que, por tener más tiempo en

el mercado y experiencia, les posibilita la creación de nuevos productos, derivados

del huevo, incursionar en otros productos derivados del huevo.

4) La falta de conciencia: Las personas relacionan el huevo orgánico con un precio

más elevado, ignoran los beneficios reales del huevo orgánico comparados con el

huevo convencional: se dejan llevar porque el huevo industrializado es un mismo

producto es más económico, pero no les va a generar los mismos beneficios.

estrategia fo estrategia fa

F1, O1 Aprovechar los incentivos que F3, A2 Hacer buen uso de la

les brinda las instituciones y así experiencia técnica para enfrentar los
ampliar el sistema de ventas, a través cambios climáticos, empleando todos
del uso de las herramientas digitales los conocimientos adquiridos con la
F2, O2 Es importante aprovechar la experiencia y así enfrentar las
presencia institucional a través de la adversidades en torno a la producción
alcaldía municipal y la secretaría del huevo orgánico
Desarrollo Agropecuario y Medio . F1, A1 Aprovechar el sistema de
Ambiente, ya que esta se encarga de ventas como la producción local es
apoyar de brindar asistencia técnica a decir comercializar el producto ya sea
 los métodos productivos empleados
por la unidad productiva en la Finca La
Esperanza.
F3, O3 Es importante que los
productores amplíen su experiencia
técnica, y a través de sus
conocimientos hacer buen uso de las
fuentes de recursos naturales que
posee la unidad productiva y sus
alrededores, en este caso cuidar el
bosque que lo rodea y el agua de
estrategia Do
D3, O2 Aprovechar la presencia de las
instituciones públicas de la
administración del municipio de Tuluá
a través de la secretaria de Desarrollo
Agropecuario y Medio Ambiente por
medio de las relaciones públicas,
encontrar la asistencia técnica que se
requiere para mejorar la
productividad del sector avícola.
D2, O1 Aprovechar los incentivos que
ofrece el gobierno nacional para
utilizar una buena estrategia de
mercadeo el cual eleve las
características del huevo orgánico,
que, aunque tenga un precio un poco
más alto, su calidad es mucho más
superior en contenido nutricional y
saludable.
D1, O3 Hacer buen uso de los
recursos naturales aprovechando bien
los suelos en la siembra o el cultivo, se
puede generar más ingresos, menos
perdidas y menos endeudamiento,
siempre encontrando un balance
donde la prioridad siempre sea la
inversión.
en la misma área, plazas de mercados
aledañas o acopios veredales; que
ayuden a mitigar un poco las
dificultades que se tienen con las vías
de acceso y los altos costos de
transporte, la idea es encontrar la
forma de no generar pérdidas
. F2, A3 Aprovechar el buen uso de
método de producción para mitigar la
inflación en los insumos, en este caso
para alimentar a las gallinas se hace
estrategia Da
D3, A1 Es importante hacer conocer la
situación que atraviesa la
infraestructura de las vías donde se
encuentra la unidad productiva a
través de las relaciones públicas con
los medios de comunicación ya que
esto permite que sean escuchados y
atendidos y genere un alcance para
una posible solución en el futuro.
D2, A2 Si bien el cambio climático
puede afectar el precio del huevo
orgánico, por el brote de gripe aviar es
necesario que los productores estén
capacitados sobre las normas de
bioseguridad pertinentes para
controlar y enfrentar esta enfermedad
que no solo puede afectar las gallinas
ponedoras, también al ser humano.
D1, A3. Hacer uso de otras
alternativas de endeudamiento, como
los bancos que ofrecen créditos de
montos bajos con tasas de interés más
tolerables, ya que los prestadores
informales, aunque puedan brindar un
alivio inmediato los préstamos que
ofrecen sobrepasan los intereses lo
 cual puede afectar el capital de la

ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE PRODUCTOS

A PARTIR DEL HUEVO ORGANICO SE BUSCA CREAR O DESARROLLAR

PRODUCTOS NUEVOS A PARTIR DEL HUEVO ORGÁNICO:

1) SNACKS Barras de proteínas de avena con proteína de huevo con banano

deshidratado, el contiene albumina natural proveniente del huevo, este

producto aportará proteínas, solo pocas calorías porque solo se usa 1 clara de

huevo, además de la avena para una buena digestión, y la energía que aporta

el banano, es un snack ideal para un refrigerio o entre comidas.

2) HUEVO EN POLVO ORGANICO DESHIDRATADO: A Partir del huevo

orgánico se busca incursionar con la producción del huevo en polvo orgánico,

al ser deshidratado tendrá un nivel ideal de conservación e inocuidad, se

puede utilizar en diversas preparaciones y recetas, como salsas, mayonesas a

base de huevo. 1 kg de huevo en polvo orgánico deshidratado es equivalente a

76 huevos y tendrá un precio exequible en el mercado.

3) ABONO LIQUIDO ORGÁNICO DE LA GALLINAZA: (PURIN DE

GALLINAZA). A partir de la gallinaza se busca abrir un mercado de abono

liquido orgánico de gallinaza, que dándole un buen manejo y dirección puede

convertirse en un plus porque este abono tendrá su diferencial en que es

orgánico libre de metales pesados y químicos, ya que proviene de gallinas

alimentadas orgánicamente, esto se traduce a tierras sanas, con buena

fertilidad y con los nutrientes esenciales para los cultivos.

ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE MERCADOS:

1Se iniciaría comercializando el producto en acopios municipales, acopios

veredales y ferias agroindustriales que realiza la cámara de comercio de la ciudad de

VALLEDUPAR con esto se busca nuevas alianzas comerciales, el abrir puertas y la

expansión de la unidad

productiva a nivel municipal y departamental.

2 Se distribuiría el producto a otras ciudades o municipios cercanos, esto abriría una

nueva oportunidad de expansión, esto llamaría la atención de nuevos compradores.

3)Se hará uso de mercados virtuales llamado también e-comercie o comercio

electrónico por medio de una tienda virtual enfocada en la venta de productos del campo

en este caso del huevo orgánico.

4)En restaurantes y hoteles: Se incursionaría en hoteles y restaurantes interesados en

consumir los huevos orgánicos, se haría la entrega de este producto directamente a las

cocinas de los hoteles brindando facilidad, ahorro de tiempo y se ofrecería un producto de

buena calidad y fresco.

ESTRATEGIAS PENETRACION DE MERCADOS:

La unidad productiva empleara unas estrategias de penetración de mercados por

medio de:

1) Entrega a domicilio: Con esto se facilitaría al consumidor una entrega personalizada

del producto, se empezaría en la misma zona rural.

2) Ofrecer el producto a tiendas minoristas, esto se haría sin intermediarios. Se haría

la venta del producto directamente a los tenderos.

3) Campañas publicitarias: Por medio de campañas publicitarias, dar a conocer los

beneficios, las propiedades, características del producto.

4) Extender los horarios de servicio: La venta de huevos orgánicos usualmente se

realiza en el mercado campesino los días viernes de 8 am a 12pm, habría

una reestructuración en el horario. Se brindaría la venta de 8 de la mañana a las 3 o 4pm,

teniendo en cuenta que la unidad productiva se encuentra en zona rural y el servicio de

transporte es hasta las 5 de la tarde.

ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION

Sin dejar a un lado la agricultura ecológica, la unidad productiva cuenta con

diversas estrategias de diversificación.

 1) Crear una propia marca de concentrados para animales a partir de productos

naturales sembrados en la misma unidad productiva. Por ejemplo, concentrado

para gallinas, para cerdos, para bovinos. Esto influiría de manera positiva en la

reducción de costos, ya que actualmente se han elevado los costos de los

alimentos para animales.

2) Apostarle a la elaboración de herbicidas naturales bajo una marca propia, se

iniciaría con la elaboración de un herbicida liquido a base de la planta de

ortiga, también se usaría como fertilizante por sus propiedades beneficiosas en

los cultivos.

3) Le apostaría a la elaboración y comercialización de tierra orgánica o compost,

proveniente de los residuos orgánicos o la elaboración de abono de hojas,

beneficiosos para las plantas, previamente contaría con la debida normativa y

registro de fertilizantes.

TAB1 PROGRAMA DE ACCIÓN PLAN DE MERCADEO- Unidad productiva de

huevos orgánicos Finca La Esperanza

ACCIONES PARA IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS

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patenta,
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y se
pueda
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3. CONCLUSIONES: Se llevo a cabo un estudio de la situación interna de la unidad productiva de
huevos orgánicos en la Finca La cascada, hallando que, aunque no tiene un esquema organizativo
concreto, tiene definido unos objetivos en plan del mejoramiento del producto y lo que quiere
lograr en presente y futuro, para esto hay un compromiso de parte de los productores para seguir
mejorando en este aspecto. Situacionalmente la unidad productiva aun no es reconocida en el
mercado departamental, ni nacional, es entendible porque lleva muy poco tiempo en el mercado,
pero la calidad de su producto está siendo bien aceptada entre los clientes y podría seguir
creciendo si se propone en desarrollar buenas estrategias lo que ayudará a distinguirse por la
calidad, los beneficios de su consumo y ser un referente en el sector avícola. Y externamente
observamos que la unidad productiva de huevos orgánicos de la Finca la Esperanza está siendo
bien aceptada por clientes cuya inclinación hoy en día son los productos naturales, orgánicos o
ecológicos. Se elaboro un plan de mercadeo en el que tanto el dueño de la finca y sus productores
tendrán la función de ejecutar las diferentes estrategias de marketing y llevar a cabo los
programas de acción en el debido tiempo según el cronograma que se estableció en el “cuadro 1
de Programa de acción y plan de mercadeo” estas estrategias cuentan con una serie de factores
importantes para llevar a cabo el plan de mercados: la situación actual en el que se encuentra la
empresa a nivel de mercadeo que estrategias está ejecutando para dar a conocer el producto,
debe conocer los competidores en este caso directos esto le permitirá definir cuáles son sus
debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas frente a los competidores, los canales de
distribución que está empleando y un plan de mejoramiento en este sentido; esto conllevara a
definir una serie de objetivos a alcanzar pero teniendo en cuenta que hay situaciones que pueden
afectar el plan de marketing. Para esto se profundizó en estrategias de mercados, de desarrollo de
productos, de penetración y de diversificación, al hacer un buen análisis de estas se hará una
buena inversión de tiempo y recursos, lo que traerá beneficios a corto y mediano plazo a la unidad
productiva. Ya que al presentar resultados bien definidos se tomarán decisiones acertadas. Es
importante que la unidad productiva realice estos análisis de mercadotecnia regularmente, y
potencie los procesos ya presentes en la unidad productiva.