ANÁLISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER

Entrada de nuevos competidores

Con lo que respecta a la entrada de nuevos competidores en el ámbito ferretero y

del hogar, la economía de escala se ve reflejada al obtener grandes descuentos por parte
de proveedores, obteniendo así cantidades considerables para disminuir los costos. Para
diferenciar los productos y servicios prestados en la industria de ventas de artículos para
el hogar y ferretería, se debe contar con un equipo de personas altamente capacitados
que le ofrezcan al cliente un ambiente de comodidad y confiabilidad, junto con la buena
calidad de los productos, marcando pauta en la mente del consumidor, además a esto se
debe contar con una alta suma de capital para ser invertido y competir a la altura de las
grandes empresas que conforman esta industria.

Dependiendo del país donde se encuentre la empresa que pertenezca a esta

industria, por lo general se cuenta con la existencia de normas y reglas que rigen la
entrada de nuevas empresas, provocando trabas al momento de consolidar la misma.

Al presentarse tantas barreras de ingreso para nuevos competidores, representa

una oportunidad para las empresas ya consolidadas en este tipo de industrias.

Rivalidad entre competidores actuales

En la industria ferretera y del hogar existen pocos competidores potentes, los

cuales cada vez buscan aumentar su clientela por medio de estrategias ya sean
publicitarias o de otro tipo, haciendo que los consumidores tengan una mayor tendencia a
dirigirse a esas empresas simplemente por el hecho de obtener algún beneficio extra del
que estaban buscando; si se habla de competidores potenciales se hace referencia a
empresas que cuentan con un amplio volumen y una alta capacidad. La demanda se
comporta de una manera normal ya que estas empresas no poseen una clientela
constante.

Para un cliente cambiar de empresa en esta industria no tiene ningún costo,

puesto que los clientes se rigen por las oportunidades y promociones que posean las
empresas que conforman esta industria. Con respecto a las barreras de ingreso son
bastantes las que una empresa debe afrontar para que pueda ingresar al mercado
ferretero y del hogar, la principal y la de mayor importancia seria el gran capital necesario
junto con una cantidad de empleados a los que se debe capacitar; punto clave los
engorrosos trámites legales que se deben cumplir en los diferentes países, asimismo la
salida de una empresa en este tipo de industria tiene altos costos de indemnización y las
grandes cantidades perdidas de mercancía. Si se toma en cuenta la diversificación se
puede analizar que es alta ya que cada una de estas empresas buscan diferentes
estrategias para atraer a sus clientes.

Por ende la rivalidad entre competidores actuales genera una oportunidad al

tomarse como un determinante por el número de competidores junto con la alta
diversificación de los mismos.

Capacidad de negociación de los clientes

La concentración en este tipo de empresas regularmente es media a excepción de

temporadas alta, en las cuales aumenta el flujo de clientes (navidad y temporadas
vacacionales).La posibilidad de integración vertical hacia arriba es casi nula pues en este
tipo de empresas no son mayoristas, por el contrario los clientes compran en pequeñas
cantidades y como no son productores, los clientes que asisten a estas empresas son los
compradores finales.

Se considera una oportunidad ya que los clientes no tienen mucha capacidad de

negociación por ser numerosos y comprar en pequeñas cantidades.

Capacidad de negociación de los proveedores

La concentración de los proveedores es única ya que en la mayoría de estas

empresas no tienen muchos proveedores que distribuyan los productos en grandes
cantidades como serian necesarios distribuir a estas empresas. La posibilidad de
integración vertical hacia abajo se considera alta, puesto que una empresa mayorista que
distribuya productos ferreteros y del hogar tiende a crear altas posibilidades de un
negocio propio. En este tipo de industrias se considera un obstáculo el cambiar de
proveedor pues como ya se aclaro son pocos los proveedores existentes.

La dependencia del éxito del cliente es alta ya que por ser un negocio de ventas
dependen de los descuentos que se le hagan y la disponibilidad de entrega que tengan
para los productos junto con el surtido de los mismos.

La capacidad de negociación de los proveedores es una amenaza ya que se

constituye por la poca existencia de proveedores y por tener un alto nivel de negociación.

Amenazas de productos sustitutos

Hay una existencia de empresas que no pertenecen a este tipo de industrias, pero
son tomadas en cuenta ya que pueden ofrecer los mismos productos pero de manera
integral, es decir, se especializan en la diversificación del producto. También existen
empresas que ofrecen el mismo producto pero de baja calidad a precios muy bajos, este
tipo de empresas cuenta con productos de atributos menores. El mercado tiende a
preferir empresas con productos sustitutos debido a los bajos costos que los mismos
poseen.

Es una amenaza de gran importancia ya que las empresas que conforman este
campo suelen ser grandes rivales y de manera constante atraen a los mismos clientes.

Nivel de atractivo

El nivel de atractivo para entrar a este tipo de industrias es medio, ya que al

realizar el análisis de las fuerzas de porter se observa que esta industria ofrece grandes
oportunidades ya que los clientes no tienen gran capacidad de negociación y existe poca
entrada de competidores; añadiendo que la rivalidad entre competidores actuales es
relativamente baja. Por otra parte la capacidad de negociación de los proveedores y la
existencia de empresas con productos sustitutos baja el nivel de atractivo de la industria
de manera considerable.

Factores claves de éxito

FALTA Y CUANDO SE COLOQUEN SE DEBEN DEFIRNIR

Entrada de nuevos competidores Economía de escala

Diferenciación del producto

( -) Requerimiento del capital

 Política gubernamental

 Concentración

 Integración vertical

 Volumen de compra

 Posibilidad de influir en el
consumidor final