¿Cómo Piensa Un Estratega

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[UDI150WT7] ¿Cómo piensa un estratega?
Introducción
El estratega se caracteriza por el pensamiento intuitivo, el conocimiento táctico, la creatividad y,
por qué no, por una dotación natural que le hace liderar con éxito.
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Se trata de pensar de forma compleja, es decir, mediante una mezcla casi única y particular de
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procesos mentales que se conjugan con una serie de elementos. Estos elementos son los que parten
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del conocimiento, los que se necesitan aprender.

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Una buena estrategia pasa por un análisis riguroso y minucioso del entorno ante el que nos
encontramos y nuestra situación actual.

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mooc.lms.euroinnova.edu.es
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Objetivos
Descubrir las claves para una estrategia de éxito.
Entender las diferencias básicas entre dos conceptos empresariales clave: los shareholders y
stakeholders.
Aprender a calcular el beneficio de una empresa.
Dominar en análisis sectorial.
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Mapa Conceptual
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1. ¡Adéntrate en el éxito de la estrategia!
La estrategia es un concepto del que todos hablamos en nuestras conversaciones diarias. Y es que,
es ampliamente utilizado en un sinfín de escenarios diferentes, aunque aún más en los medios de
comunicación.
La estrategia es un concepto que tiene diversas acepciones y que puede ser usado en
multitud de situaciones
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La estrategia es un plan a través del cual se intenta conseguir una meta.
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¿Qué se entiende entonces por estrategia?
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Pues, este concepto hace referencia al procedimiento a través del cual se toman las decisiones
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oportunas para conseguir una o varias metas en un escenario determinado. Es decir, la estrategia no
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es más que la conexión que existe entre los objetivos últimos y las acciones que se deben poner en
marcha para llegar a cada uno de ellos.

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Como venimos diciendo, este concepto puede ser aplicado en diversos ámbitos, desde el empresarial
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hasta el militar. Sin embargo, es cierto que en sus orígenes la palabra estrategia significa la guía del
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ejército, por lo que podemos afirmar que nace con una concepción meramente militar. Luego, con el
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paso de los años, se fue aplicando a otros campos del conocimiento como la administración o los
negocios.
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2. Sé un gran estratega en tu empresa o negocio
Concretamente, la estrategia empresarial se refiere a los planes o a la metodología que sigue una
empresa para lograr conseguir sus objetivos empresariales. En este plan de acción debe quedar
plasmada la misión, la visión y los valores de la entidad, puesto que son premisas básicas en toda
toma de decisión. Son conceptos que han de seguir cada una de las áreas de la empresa para lograr
las metas de esta.
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Lo ideal es diseñar una estrategia empresarial a corto plazo. Así, se podrán incorporar los cambios
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que sean necesarios conforme se vayan poniendo en marcha las diferentes acciones. Es la mejor
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forma para que la estabilidad de la empresa no se vea afectada.
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Por otro lado, hay que tener en cuenta que una estrategia empresarial se centra, sobre todo, en
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posicionar la misma en el mercado y en la obtención de ingresos. Por supuesto, no solo se pretende
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conseguir más beneficios, pero suele ser la motivación más común.
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3. Pon en práctica la Estrategia de éxito
Cuando el equipo directivo de una empresa diseña una determinada estrategia lo hace porque de
esta manera considera que logrará las metas que se propone para la supervivencia de esta. Pero,
claro, para ello primero la empresa debe saber responder claramente a las siguientes preguntas:
¿Qué objetivos perseguimos?, ¿Qué acciones nos ayudarán a conseguirlos?
Condiciones claves para el logro del éxito de
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la estrategia
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Objetivos sencillos, coherentes y medible: tienen que existir posibilidades reales de la empresa
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para conseguirlos.
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Conocimiento profundo del entorno competitivo: la empresa debe conocer a la perfección su
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entorno, lo que le facilitará ventajas competitivas y saber mover a tiempo sus piezas.
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Valoración objetiva de los recursos: la empresa debe conocerse muy bien, tener autocrítica
para competir. Así, al conocer sus fortalezas y debilidades, tratará de cubrir estas para
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ensalzar las primeras.

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Implantación efectiva: hay que implantarla con éxito para competir en un entorno tan dinámico
como el habitual.
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4. Shareholders y Stakeholders: descubre otros puntos de vista
Por un lado, los shareholders abarcan a todas aquellas personas u organizaciones que, de una u
otra forma, son propietarias de las acciones de una empresa. Por tanto, son los que directamente se
benefician de la implantación con éxito de una estrategia determinada.
Por otro lado, los stakeholders son los grupos que tienen interés en que la empresa sobreviva. Es
decir, estos grupos de interés pueden afectar o verse afectados por las decisiones de la empresa en
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la que están interesados. Son conocidos como las partes interesadas, y también pueden ser personas
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u organizaciones.
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Como podemos ver, la actividad de la empresa y las decisiones que tome no sólo afectan a los
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accionistas, sino que afectan a los trabajadores, consumidores, competidores y a la sociedad en

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general.
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En consecuencia, es vital entender la importancia de una buena estrategia empresarial, en la que
tienen cabida todos los puntos de vista y se tienen en cuenta todos los grupos afectados. Para ello,
es preciso analizar todas las consecuencias de las acciones empresariales para los diversos
grupos. Este análisis y la implantación de mejores prácticas empresariales constituyen parte de la
responsabilidad social de la empresa.
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5. ¿Cómo calcular mi beneficio?
Para averiguar si una empresa goza de buena salud debemos acudir a un indicador clave: el
beneficio. Saber calcular este valor es, además, fundamental para diseñar cualquier estrategia
empresarial en el futuro con unas garantías mínimas.
El concepto de beneficio se refiere a la diferencia entre los ingresos totales de la venta y los
costos que suponen la producción del producto o servicio que se ofrece. Es decir, el beneficio es lo
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que la empresa va a ganar una vez haya pagado todos los costes de los recursos utilizados y haya
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vendido sus productos o servicios.
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Eso sí, debemos distinguir entre el beneficio bruto y el beneficio neto. Ambas métricas, también
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conocidas como margen bruto y margen neto, están relacionadas entre sí, pero existen pequeños
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matices que los diferencian.
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A grandes rasgos, el beneficio bruto es el total de ingresos menos el costo de los gastos
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directamente relacionados con la producción de los productos o servicios.

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Beneficio bruto = Ingresos Totales – Costes Variables

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Por otro lado, el beneficio neto es el que representa la ganancia resultante tras pagar los gastos
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fijos (Impuestos, Intereses, Depreciación y Gastos Generales). Es decir, cuánto dinero queda al
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concluir un periodo concreto.

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Beneficio neto = Beneficio Bruto – Costes Fijos

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Comenzar Actividad
Relaciona los elementos de la columna Derecha con la columna Izquierda
Los shareholders 1 Abarcan a todas aquellas

personas u organizaciones que,
de una u otra forma, son
Los stakeholders 2 propietarias de las acciones de
una empresa. Por tanto, son los
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que directamente se benefician

de la implantación con éxito de
una estrategia determinada.
Son los grupos que tienen interés

en que la empresa sobreviva.
La actividad de la empresa y las decisiones que tome no sólo afectan a los

accionistas, sino que afectan a los trabajadores, consumidores, competidores y a
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la sociedad en general.
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6. Análisis sectorial: aplica tu estrategia
Por último, realizar un buen análisis sectorial también resulta fundamental para conocer todas las
posibilidades de actuación que una empresa tiene en un determinado mercado. De nuevo, se trata de
contar con toda la información disponible para construir estrategias de negocio más solventes.
Se trata de un análisis de los clientes, proveedores y competidores, así como de las condiciones
externas que pueden influir en el negocio. En resumen, este análisis consiste en:
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Analizar el macroentorno: se trata de recopilar toda la información sobre el entorno externo
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de una empresa, desde una perspectiva política, económica, social, tecnológica,
medioambiental y legal.
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Identificar a los clientes potenciales.
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Investigar a la competencia, tanto directa como indirecta.
Estudiar a los proveedores.

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Examinar las barreras de entrada y los productos sustitutivos: hablamos de productos

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que cubren las mismas necesidades que los de nuestra empresa. Así, se puede cuantificar el
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riesgo de entrada de nuevos competidores, un elemento a tener en cuenta a la hora de medir la

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rentabilidad del mercado en el que se desea operar.

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Recuerda
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Autoevaluación
En sus orígenes la palabra "estrategia" significaba…
La guía de los militares.
La guía del ejército.
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La guía de la policía.
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¿Cuáles son las partes de una estrategia empresarial?
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La misión, la visión y los valores.
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La misión, la visión y la anticipación.

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El objetivo, la visión y los valores.

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¿Quiénes son los shareholders?

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Personas u organizaciones que son propietarias de las acciones de una empresa.

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Grupos de interés que pueden afectar o verse afectados por las decisiones de la
empresa en la que están interesados.
Grupos que tienen interés en que la empresa sobreviva.
¿Cuál es la fórmula del beneficio neto?
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Beneficio neto = Ingresos Totales – Costes Variables.
Beneficio neto = Beneficio Bruto – Costes Variables.
Beneficio neto = Beneficio Bruto – Costes Fijos.
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¿Qué es el análisis sectorial?
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Análisis interno de la empresa.
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Análisis de los clientes, proveedores y competidores y condiciones externas.
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Análisis de los clientes, únicamente.

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El estratega se caracteriza por el pensamiento intuitivo, el conocimiento táctico, la creatividad y,

del conocimiento, los que se necesitan aprender.

encontramos y nuestra situación actual.

Descubrir las claves para una estrategia de éxito.

Aprender a calcular el beneficio de una empresa.

Dominar en análisis sectorial.

1. ¡Adéntrate en el éxito de la estrategia!

marcha para llegar a cada uno de ellos.

2. Sé un gran estratega en tu empresa o negocio

las metas de esta.

3. Pon en práctica la Estrategia de éxito

¿Qué objetivos perseguimos?, ¿Qué acciones nos ayudarán a conseguirlos?

Condiciones claves para el logro del éxito de

ensalzar las primeras.

4. Shareholders y Stakeholders: descubre otros puntos de vista

benefician de la implantación con éxito de una estrategia determinada.

accionistas, sino que afectan a los trabajadores, consumidores, competidores y a la sociedad en

En consecuencia, es vital entender la importancia de una buena estrategia empresarial, en la que

grupos. Este análisis y la implantación de mejores prácticas empresariales constituyen parte de la

responsabilidad social de la empresa.

5. ¿Cómo calcular mi beneficio?

empresarial en el futuro con unas garantías mínimas.

directamente relacionados con la producción de los productos o servicios.

Beneficio bruto = Ingresos Totales – Costes Variables

concluir un periodo concreto.

Beneficio neto = Beneficio Bruto – Costes Fijos

Relaciona los elementos de la columna Derecha con la columna Izquierda

Los shareholders 1 Abarcan a todas aquellas

que directamente se benefician

Son los grupos que tienen interés

La actividad de la empresa y las decisiones que tome no sólo afectan a los

6. Análisis sectorial: aplica tu estrategia

Estudiar a los proveedores.

Examinar las barreras de entrada y los productos sustitutivos: hablamos de productos

riesgo de entrada de nuevos competidores, un elemento a tener en cuenta a la hora de medir la

rentabilidad del mercado en el que se desea operar.

En sus orígenes la palabra "estrategia" significaba…

La guía de los militares.

La guía del ejército.

La misión, la visión y la anticipación.

El objetivo, la visión y los valores.

¿Quiénes son los shareholders?

Personas u organizaciones que son propietarias de las acciones de una empresa.

Grupos que tienen interés en que la empresa sobreviva.

¿Cuál es la fórmula del beneficio neto?

Beneficio neto = Ingresos Totales – Costes Variables.

Beneficio neto = Beneficio Bruto – Costes Variables.

Beneficio neto = Beneficio Bruto – Costes Fijos.

Análisis de los clientes, únicamente.

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