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Ejercicios
b) Costos de transporte para el embarque de la línea de productos Presario hacia una cadena
de tiendas. (Distribución)
c) El pago a David Kelley Designs por el diseño de la computadora portátil Armada. (Diseño
del producto y de los procesos)
e) El costo de la visita por parte de los empleados de Compaq a un cliente importante, para
demostrar la capacidad de Compaq para interconectarse con otras computadoras. (Servicio
al cliente)
h) El costo de los cables comprados a un proveedor externo y que deberán usarse en las
impresoras Compaq. (Producción)
a) El costo del rediseño de empaques tipo burbuja para que los contenedores de
medicamentos tengan buen aislamiento. (Diseño de productos y procesos)
b) El costo de los videos que se envían a los doctores para promover las ventas de nuevos
fármacos. (Marketing incluyendo ventas)
c) El costo de las líneas telefónicas gratuitas para consumidores, que se utilizan para atender
las preguntas
de estos acerca del uso de medicamentos, de sus efectos colaterales y de otras cuestiones
similares. (Servicio al cliente)
d) Los equipos comprados para realizar experimentos sobre fármacos pendientes de ser
autorizados por el gobierno. (Investigación y desarrollo)
e) El pago a los actores por un infomercial de televisión que promueve un nuevo producto
para el crecimiento del cabello en hombres calvos. (Marketing)
f ) Los costos de la mano de obra de los trabajadores en el área de empaques de una planta
de producción. (Producción)
g) Un bono que se paga a un vendedor por superar la cuota de ventas mensual. (Marketing)
Clasifique cada una de las partidas de costos (a a h) dentro de las funciones del negocio en la
cadena de valor que se presenta en la ilustración 1-2 (p. 6).
1-19 Factores clave del éxito. Grey Brothers Consulting ha emitido un informe donde
recomienda algunos cambios para su cliente de manufactura más reciente, Energy
Motors, quien fabrica actualmente un solo producto que se vende y se distribuye a nivel
nacional. El informe contiene las siguientes sugerencias para el mejoramiento del
desempeño de la empresa:
a) Agregar una nueva línea de productos para incrementar el ingreso total y reducir el riesgo
general de la compañía.( innovación)
b) Aumentar las horas de capacitación del personal de la línea de ensamble, para disminuir
los altos volúmenes de desperdicios y sobrantes actuales.(calidad)
c) Reducir los tiempos de espera (el tiempo que transcurre desde la orden del producto hasta
la recepción del mismo por parte del cliente) en 20%, con la finalidad de aumentar la retención
de clientes.(tiempo)
d) Reducir el tiempo que se requiere para la preparación de las máquinas para cada nueva
orden.(tiempo)
e) Comparar los porcentajes de margen bruto de la compañía contra los de sus principales
competidores.(costo y eficiencia)
a) Garnicki realiza una prueba de sabor en el centro comercial local, con el propósito de saber
si a los clientes les gusta el sabor del producto propuesto como la nueva tarta de pollo.
b) Los gerentes de ventas de Garnicki estiman que venderán más tartas de pollo en el
territorio de ventas del norte, que en el territorio de ventas del sur.
c) Los gerentes de Garnicki discuten la posibilidad de lanzar una nueva tarta de pollo.
d) Los gerentes de Garnicki comparan los costos reales de elaborar tartas de pollo contra los
costos presupuestados.
e) Se presupuestan los costos para la elaboración de tartas de pollo.
f ) Garnicki decide introducir una nueva tarta de pollo.
g) Para ayudar a decidir si se debe lanzar una nueva tarta de pollo, el gerente de compras
llama a un proveedor para verificar los precios del pollo.
Clasifique cada una de las acciones (a a g) de acuerdo con el proceso de toma de decisiones
de cinco pasos (identificar el problema y las incertidumbres, obtener información, hacer
predicciones acerca del futuro, elegir entre alternativas, implementar la decisión, evaluar el
desempeño y aprender). Las acciones no se han listado en el orden en el cual se ejecutan.
1.C
2.G-A
3.B-E
4.F
5.D
a) El Sr. Brite llama a Home Depot para solicitar el precio de los rociadores de pintura.
b) El Sr. Brite discute con sus empleados la posibilidad de utilizar rociadores de pintura, en
vez de pintar en forma manual, para incrementar la productividad y así los ingresos.
c) Los trabajadores que no están familiarizados con los rociadores de pintura necesitan más
tiempo para terminar un trabajo, que cuando pintan en forma manual.
d) El Sr. Brite compara el costo esperado de la compra de rociadores con el costo esperado
por contratar más trabajadores que pinten a mano, y estima las utilidades derivadas de ambas
alternativas.
e) El gerente de programación de productos confirma que ha aumentado la demanda por
servicios de pintura para casa.
f ) El Sr. Brite decide comprar los rociadores de pintura, en vez de contratar a pintores
adicionales.
Clasifique cada una de las acciones (a a f) de acuerdo con el proceso de toma de decisiones
de cinco pasos
1.B
2.A
3.D
4.F
5.C-E
1-23 Ética profesional e informes acerca del desempeño de la división. Marcia Miller es
la contralora de
división y Tom Maloney es el gerente de división en Ramses Shoe Company. Miller está
bajo una línea de responsabilidad respecto de Maloney, pero también tiene
responsabilidad de staff respecto del contralor de la compañía.
Maloney enfrenta severas presiones para lograr el ingreso presupuestado de la división para
el año. Él
solicitó a Miller que registre en libros $200,000 de ingresos al 31 de diciembre. Las órdenes de
los clientes son firmes, pero los zapatos aún se encuentran en el proceso de producción. Se
embarcarán alrededor del 4 de enero, Maloney aseguró a Miller. “El evento clave consiste en
obtener la orden de ventas, no en embarcar los zapatos. Usted debería darme apoyo y no
obstruir el logro de los objetivos de mi división”.Se tomaron las siguientes decisiones de junio
a octubre de 2011:
a) Junio de 2011: se aumentó la cuota de suscripción a $25.50 por mes a partir de julio de
2011. El número presupuestado de suscriptores para esta cuota mensual se muestra en el
siguiente cuadro.
b) Junio de 2011: se informó a los suscriptores actuales que a partir de julio, la cuota mensual
sería de $25.50.
c) Julio de 2011: se ofreció un servicio de correo electrónico a los suscriptores y se mejoraron
otros servicios en línea.
d) Octubre de 2011: se despidió al vicepresidente de marketing, después de una disminución
significativa en los suscriptores y en los ingresos por suscripción, con base en los datos de
julio a
septiembre de 2011 del siguiente cuadro.
e) Octubre de 2011: se redujo la cuota de suscripción a $22.50 por mes a partir del mes de
noviembre de 2011.
Respestas:
• confidencialidad
• integridad
•credibilidad
Los estándares éticos relacionados con el dilema actual de Miller son la integridad, lacompetencia y la
credibilidad. Utilizando el estándar de integridad, Miller debe llevar acabo sus deberes éticamente y
comunicar información desfavorable y tambiénfavorable y juicios u opiniones profesionales. La competencia
exige que Miller realicesus tareas profesionales de acuerdo con las leyes, regulaciones y estándares
técnicosrelevantes. La credibilidad requiere que Miller informe la información de manera justa yobjetiva.
Miller debe negarse a reservar los $ 200,000 de las ventas hasta que seenvíen los productos.
Tanto la contabilidad financiera como los principios decontabilidad de gestión mantienen que las ventas no
están completas hasta que eltítulo se transfiere al comprador.
2. Miller debería negarse a seguir las órdenes de Maloney. Si Maloney persiste, elincidente debe ser
informado al controlador corporativo. El soporte para laadministración de línea debe ser incondicional, pero no
debe requerir una conducta noética