7. TEMA: PROSPECCIÓN Y SEGUIMIENTO.

Antes de clase:
 EL ARTE DE PROSPECTAR https://youtu.be/Ha2s3dfqM1g

1. ¿Qué es Prospectar?
______________________________________________________________________________
________________________________________________________.

2. ¿Crees que prospectar es importante para tu negocio DXN, Justifique tu respuesta?

______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
____________________________________________.

3. ¿Tipos de Prospectos?
A.____________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
B.____________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
C.____________________________________________________________________________
___________________________________________________________________

4. ¿Por qué es importante sacar Referidos?

______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
_____________________________________________

 Cómo CONTACTAR Prospectos en Redes de Mercadeo � Network Marketing /

Multinivel 2023 � https://youtu.be/JkOA1EaELvI

5. ¿Es importante tener Influencia para comenzar con Tu red de mercadeo Dxn? Justifique
tu respuesta.
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
6. ¿Los networkers Profesionales que estrategias utilizan para acercarse a las personas o
futuros prospectos?
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________

 DONDE PUEDES ENCONTRAR TUS PROSPECTOS.

COMO PROSPECTAR: https://youtube.com/watch?v=KG_j6u2Nhmg&feature=share

 COMO PROSPECTAR UN MERCADO FRIO| APRENDIENDO A HACER AMIGOS

|NETWORKER JUVENIL | DIEGO ARIAS ZAPATA https://youtu.be/XdaXWPnqVOQ
Un Prospecto se encuentra en cualquier parte. Ej: Tus Amigos, Parientes o familiares, Relaciones
laborales o estudiantiles, Vecinos, Prestadores de servicio médico o mecánico. Docentes. Etc.

1. ¿Escriba mínimo 7 opciones para encontrar más prospectos?

______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________

2. ¿Cómo Precalificar a Tus Prospectos?

https://youtube.com/watch?v=1DjyzTy-GXw&feature=share

1. ¿Por qué es Importante escuchar a las personas?

___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
2. ¿Por qué es Importante Formular y Responder con preguntas?
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
3. ¿Cómo prospectar en frío a cualquier persona? Consejo #1: LAS 4 PREGUNTAS -
Juan Ricardo Roldán. https://youtu.be/kTHk6v8ZvOo

EJERCICIO: Imagina un escenario o Recuerda algún momento donde algún Prospecto te hace
un comentario “estoy cansado en mi trabajo”. ¿Cómo harías el hilo conductor para mostrarle la
oportunidad que tienes?.
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
Para completar y saber formular preguntas leer o Escuchar el libro “LA RESPUESTA ESTÁ EN
LAS PREGUNTAS”. https://youtube.com/watch?v=1DjyzTy-GXw&feature=share

Después de la PRE-CALIFICACIÓN Seguimos con la Calificación de Tus PROSPECTOS.

No cualquier persona está preparada para entender el negocio Multinivel, por esto consideremos que
debes observar tu entorno y debes clasificar tus prospectos en estas variables.

 Educables:
Nuestros prospectos deben ser educables por lo cual deben tener la capacidad de escuchar y
complementar sus ideas y conocimientos.
 Recursivos:
La recursividad no solo es tener disponible el capital para invertir en un negocio es tener las
habilidades intangibles de innovar o generar una huella en el mercado. Dentro de esto puede estar
 el carisma o la capacidad para tener amigos o la elaboración de material gráfico para pautar en
redes sociales.
 Influyentes:
Debe ser creíble e íntegro. “Personas que no tienen solidez económica ni mental no sirven ya que
las personas no les creen cuando emprenden nuevos proyectos”.
 Emprendedores:
Tener la disposición de iniciar nuevos proyectos, a pesar de los riesgos o dificultades que se
puedan presentar.
 Salud: Son personas que les gusta Invertir en su Salud, o en el caso de que tengan un Problema
de Salud y Deseen Mejorar su Estado.

Ojo si no tienen ninguna de las características la persona no está lista para entender nuestro
emprendimiento por el momento. No te degastes ni pierdas el tiempo, “déjalo para el sistema de Goteo”.

INICIEMOS Haz una buena lista, Inicias con 10 personas para hacer el ejercicio.
Nombre Cel Pre- Relación Educables Recursivos Influyentes Emprendedores
calificación
EJEMPLO Bachiller. AMIGO si no si no

Actividad para entregar “En tu agenda o Cuaderno escribir como mínimo 50 Prospectos enviar a tu
Facilitador la evidencia de tus Prospectos y calificarlos, tu compromiso contigo es alimentar
constantemente tu lista y calificarla”.
Recuerda el Video de Inicio. Caliente –Afinidad / Tibio – Proximidad / Frio .
ESTRATEGIAS DE PROSPECCIÓN PARA TU NEGOCIO - Entrenamiento para Socios, Nilda
Jiménez. https://youtu.be/nNV2buAsgXM

Según el Video de la líder Nilda escriba por lo menos 5 PREGUNTAS con la que Puedes abordar a tus
PROPECTOS Para Romper el Hielo.

1. ___________________________________________________________________
2. ___________________________________________________________________
3. ___________________________________________________________________
4. ___________________________________________________________________
5. ___________________________________________________________________
Durante la clase ZOOM: CONVERSATORIO

Conversatorio:
4 COLORES DE PERSONALIDAD PARA MLM.

Color/ Características Argumentos

Categoría/
AMARILLA Las personalidades amarillas NO les Interesa su Plan de Compensación
AYUDA harán más por otras personas de o VIAJES.
SERVIR lo que harán por ellos mismos. _ Ellos quieren saber cómo tu producto
CONTRIBUIR. ayuda a detener el sufrimiento de las
Relajados. personas con dolores.
Les cuesta decir no. Cómo invitar a una personalidad
Evitan conflictos. amarilla a una junta de oportunidad.
No critican. Juanita Quiero pedirte un favor. Tenemos
una junta de oportunidad mañana por la
Ellos sólo están interesados en el noche, ¿podrías venir por Favor?
Negocio como medio para ayudar Necesitamos tu ayuda. Tenemos algunos
a otras personas. productos para el cuidado de la piel, que
le ayudan a las mujeres a lucir más
jóvenes.
AZUL. Son espontáneos. Ellos NO se preocupan sobre los
FIESTA. Les encantan conocer nuevas pequeños detalles como el nombre de la
Diversión. personas. compañía o los productos.
Les encanta hablar siempre están Un azul dirá: Mi trabajo ya no me
hablando. divierte. Es aburrido, un día tras otro.
Los azules fueron hechos para las Aburrido. Estoy buscando algo donde
redes de mercadeo. pueda salir y conocer personas nuevas,
Ellos comienzan una interesantes, y no estar estancado detrás
conversación de inmediato. de un escritorio.
Hacen amistades donde sea. _ Cómo invitar a una personalidad
amarilla a una junta de oportunidad.
Los azules toman acción, no Juan Tenemos una junta mañana por la
necesitan ser molestados con noche. Va a ser muy emocionante, mucha
datos e información, ya están en diversión, Vas a poder conocer muchas
la calle Construyendo su negocio personas y hablar con ellos antes de la
de redes de mercadeo antes de junta, Tenemos viajes gratis que podemos
siquiera saber lo que hacen los ganar a Las Vegas y a Londres.
productos.

ROJA Buenos Organizadores. – Y si estás hablando con un prospecto y

PODER. Son Jefes. el prospecto dice:
DINERO. Les encanta la competencia y el –Déjate de cuentos. Vamos al grano.
RIQUEZA. reconocimiento. ¿Cuántas personas tengo que meter para
Aman el poder. ganar $1,000?
 Tener el control.
Son personas de resultados. Quieren que
llegues a los datos, especialmente los
datos sobre el dinero.

__ Maria Tenemos una junta de

oportunidad mañana por la noche Vamos
a hablar de DINERO.
Aquí está tu oportunidad para comprar esa
casa enorme que me deseas comprar.

VERDE Su motivación es recolectar toda Las personalidades verdes son escépticas.

INFORMACIÓN la información disponible. Necesitan pruebas. Quieren estar seguros
Ingenieros. Se sienten muy cómodos con antes de tomar decisiones.
Contadores. libros, computador pero no Quieren saber todo te pregunta mucho.
Científicos. socializando. Sobre la Compañía, Certificados, Plan de
compensación.
Se demoran en tomar una –mira Maria tendremos una información
decisión. muy valiosa ¿Vendrías por favor a la
reunión de mañana por la noche? Necesito
tu opinión, lleva una libreta grande para
que tomes apuntes.
Al Final me interesa pero déjame e
investigo más.
__________________________

Cada persona que tienes en tu lista le puedes poner un color de acuerdo a su forma de pensar y su
conciencia de esta manera sabrás como abordar y que argumentos utilizar para abordar a esta persona.

SEGUIMIENTO A TUS PROSPECTOS:

 LA IMPORTANCIA DEL SEGUIMIENTO | NETWORKER PRO | DIEGO ARIAS

https://youtu.be/GI5mIq5ztSc
 6 CONSEJOS PARA DAR SEGUIMIENTO CORRECTO A TUS PROSPECTOS
https://youtu.be/vFZ4dvzFfIc
 GO PRO ERIC WORRE CAPITULO 7 HABILIDAD 4 SEGUIMIENTO CON TUS
PROSPECTOS https://youtu.be/9cW6MIz6Gng

1. ¿Para ti que el seguimiento?

___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
2. ¿El seguimiento es importante para tu negocio, Justifica tu respuesta?
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
 3. ¿En qué momento inicia y cuál es el tiempo máximo para empezar a dar seguimiento?
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
4. ¿Cuáles son las Herramientas para tener un seguimiento exitoso?
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
5. ¿Por qué es Importante llamar al prospecto cuando se dijo que llamaría?
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
6. ¿Qué preguntas le haces al prospecto después de una presentación?
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
7. Con el seguimiento Buscamos un gran SI o un gran NO. Para ti en estos momentos si te
dicen que NO ¿Qué actitud tomarías?
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
8. ¿El NO para ti que Significa?
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________

Después de clase:
Tony Robbins: No soy tu Guru .
https://fb.watch/jewuJ1rnsD/?mibextid=j8LeHn

1¿Sienna en que color o dinámica espiral se encuentra? ¿Por qué?

______________________________________________________________________________
________________________________________________________
2¿La señora de la llamada. En qué color o dinámica espiral se encuentra? ¿Por qué?
______________________________________________________________________________
________________________________________________________
3¿Tony Robbins en que color o dinámica espiral se encuentra? ¿Por qué?
______________________________________________________________________________
________________________________________________________
4¿Sol en que color o dinámica espiral se encuentra? ¿Por qué?
______________________________________________________________________________
________________________________________________________
5 ¿Por qué las interacciones humanas definen quienes somos y como nos comportamos?
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
6¿Por qué este tipo de seminarios o capacitaciones ayuda a que las personas retomen su vida?
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
7. ¿Existe solo un camino para llegar al éxito o la realización?
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
8. ¿Qué te gustaría cambiar de tu auto concepto, que valores te gustaría agregar en tu visión en tu
vida?

 Libro o audio libro recomendado “GO- PRO”

 https://www.youtube.com/watch?v=ScZRpE6zNUc&t=31s&ab_channel=Gu%C3%ADaparades
pertar