1º CLASE

En la 1ª Clase descubriste la oportunidad para facturar tus primeros 10k.

Si aún no la viste, mira el workshop en orden, porque las clases y las guías de imple-
mentación tienes una secuencia.
Seguir esta secuencia es un requisito indispensable si quieres tener resultados reales.

2º CLASE
En la 2ª Clase te mostré los 4 requisitos que cualquier persona o negocio debe cumplir
para facturar U$D 10.000 o aumentar las ventas.

Si aún no viste las 2 Clases anteriores precisas verlas en orden para seguir el paso a
paso de las guías de implementación.
Mirar esta serie de 4 clases en orden es un requisito indispensable si querés lograr fac-
turar tus primeros U$D 10.000.
 EN ESTA 3º CLASE DESCUBRIRÁS:

Los 5 pasos para ir desde cero a tus primeros U$D 10K.

Cómo aumentar tus ventas usando internet.

LOS 5 PASOS QUE PRECISAS SEGUIR PARA EMPEZAR DESDE CERO
UN NEGOCIO CAPAZ DE FACTURAR 10K.

Definir el nicho

Crear listas de potenciales clientes

Aportar valor

Hacer una oferta irresistible y

personalizada

Entregar lo que vendiste

 1º PASO: DEFINIR UN NICHO
Cuando queremos hablarle a ________ el mundo, nuestra __________ no es tan
clara ni efectiva.

La comunicación para ser ______________ y generar ventas debe ser

________________ para cada caso.

Cuando la comunicación es _____________ tendemos a atraer personas que solo

están en busca de __________________.

Las personas siempre prefieren un ______________ que las ayude a resolver sus
___________ y que las _____________ que un generalista.

2º PASO: CREAR LISTAS DE POTENCIALES

CLIENTES.
Crear una página de __________, similar a la pagina en la que te inscribiste para
este workshop.
Muchas personas piensan que para vender por internet se precisa de popularidad
y de seguidores. Pero eso es un error, porque los me gusta y los seguidores no
necesariamente pagan las cuentas.

Existen 2 tipos de métricas:

Métricas del __________.

Métricas de __________.
Las primeras se tratan de sentirse ___________ por tener una gran cantidad de per-
sonas viendo o ____________ con el _______________.

Las segundas son _______________. Y no necesariamente son ______________ al

número de seguidores o likes.

Las redes sociales ponen _____________ para entregar y mostrar tu

__________________.

Las listas permiten ____________ la ________________ de la comunicación. Y que

sea ____________ sin ________________.
Si no tenes _________ siempre dependes de la ____________. Para que los clientes
vean los contenidos y ofertas.

CLIENTE IDEAL:
Tu cliente ideal es el que te compra, no te pide _______________, le encanta lo que
vos haces y te _______________.
 MAPA DE EMPATÍA
Muy útil para entender a tu cliente y tener una base más sólida para tus campañas
de marketing.

Puede ser difícil completarlo al inicio, confía es muy útil que lo hagas

No te preocupes, te voy ayudar...

Nombre: Edad:

¿QUÉ
PIENSA Y SIENTE?

¿QUÉ ¿QUÉ
ESCUCHA? VE?

¿QUÉ
HABLA Y HACE?

¿Cuáles son sus DOLORES? ¿Cuáles son sus NECESIDADES?

Si lo haces por primera vez no necesitas preocuparte en dar todos los detalles
exactos de tu cliente ideal.

Sin embargo, si el perfil de tu cliente ya lo conoces, escribir todos los detalles posi-
bles es importante.

Siempre 1 es mejor que 0

“Mejor acción que paralisis por perfección”

7 ETAPAS PARA METERTE EN LA CABEZA DE TUS CLIENTES

1º ETAPA
Ponele un nombre y edad, eso crea más intimidad y ayuda a montar todos los
campos de manera más creativa.
______________________________________________________________________

2º ETAPA

¿Qué ve?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

¿Qué ve en su día a día?

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

¿Cómo es el mundo en que vive?

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

¿Cómo son sus amigos?

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

¿Qué ve hacer a las personas de su entorno?

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
3º ETAPA

¿Qué escucha?
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

¿Qué ideas y personas lo influencian?

_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

¿Qué le dicen las personas más importantes en su vida?

_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

4º ETAPA

¿Qué piensa y siente?

_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

¿Qué ideas importantes piensa y no dice?

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

¿Qué siente en relación a la vida?

_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

¿Cuáles son sus sueños?

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
¿Qué lo frusta?
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

¿Qué le gustaría cambiar en su vida?

________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

¿Qué le impide dormir bien por la noche?

________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

7º ETAPA

¿Cuáles son sus necesidades?

________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

¿Qué necesita para sentirse mejor?

________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

¿Qué es lo que realmente desea lograr?

___________________________________________________________________
___________________________________________________________________

¿Qué significa el éxito para ésta persona?

___________________________________________________________________
___________________________________________________________________

¿Qué acabaría con sus dolores?

___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
 MAPA DE EMPATÍA COMPLETO
Nombre: Carlos Edad: 40

-Ve su oficina durante todo el día

-Ve personas trabajando apenas por su
salario ¿QUÉ
-Ve personas que trabajan menos, VE?
llevan una vida más calma y ganan más
dinero
-Ve que los impuestos le sacan gran
parte de lo que gana
-Ve poco tiempo a su familia

-Escucha a amigos decir que las cosas

son complicadas
¿QUÉ -Escucha decir que no precisa trabajar
ESCUCHA? tanto
-Escucha historias de emprendedores
que innovaron y les fue bien.
 ¿QUÉ
PIENSA Y SIENTE?

-Siente que puede ofrecer más a su familia

-Siente que lo que gana no compensa todo lo que trabaja
-Siente que no es un buen ejemplo para sus hijos
-Sueña en ser dueño de un negocio en el que tenga 100%
de control

-Dice que es difícil cambiar

-Dice que no tiene tiempo
-Dice que la familia no lo apoya
-Le gusta hablar de nuevas oportunidades
-Disfruta de sus hobbies algunos fines de semana

¿QUÉ
HABLA Y HACE?
 ¿Cuáles son sus DOLORES?

-Tiene miedo de morirse sin tener grandes realizaciones

-Lo frustra haber perdido tanto tiempo en algo que no llena su corazón
-Lo frustra no tener tiempo para cuidar de su salud y hacer deporte
-Tiene miedo de comenzar algo nuevo y perder su fuente segura de ingreso

¿Cuáles son sus NECESIDADES?

-Éxito es hacer algo que ama, pasar más tiempo con su familia y ganar más
- Necesita tener más control sobre su vida
-Necesita seguir un camino comprobado para transformar su negocio, sus
dolores acabarían si puede trabajar en algo que le de placer al mismo
tiempo que le permita controlar sus horarios y que lo pueda hacer desde
cualquier lado para estar más tiempo con su familia
Este Mapa puede ser utilizado en campañas y para diseñar productos y servicios
que le interesen a tu cliente ideal.
Si a tu cliente ideal lo inventastes, precisas testear y validar los puntos del mapa,
haciendo las correcciones necesarias conforme el uso.
Imagínate hablar con una persona con el mismo perfil que describiste, sería enorme
la autoridad y credibilidad que tendrías al conseguir entender sus problemas mejor
que lo que él consigue describirlos.
 3° PASO: RELACIONARTE CON TUS LISTAS
Para relacionarte con tus listas hay varios caminos, pero todos se basan en ________
_________.

Si a un cliente le mostras que conoces sus _____________, que conoces las

_____________ de sus problemas y la ___________________.

Hacer esto te va a permitir ______________, captar la atención de su parte y generar

___________ además de _______________.

¿EL MARKETING DE MI NEGOCIO LO HAGO DESDE MI NOMBR PERSONAL

O DESDE UN NOMBRE DE EMPRESA?

Las personas ____________ más fácil con _________________ que con empresas. Y
cuanto más fácil ____________ más fácil es ______________.

4º PASO: CREAR UNA OFERTA IRRESISTIBLE

Una oferta irresistible no se trata de vender dando descuento. Se trata de saber
____________ el _______ ________________ al momento de presentar tu oferta.
 5º PASO: ENTREGAR LO QUE VENDISTE:
1Podés entregar un producto físico, un servicio o un _______________________.

Hacer lanzamientos de productos físicos, puede hacer que la ______________ sea

__________ que el _____________ que tenés ________________. Y así no podés entre-
gar todo lo que vendés.

Vender un infoproducto te permite ___________ en ________ y __________ en cual-

quier lugar del ____________. Sin precisar ___________, sin correr riesgo de venci-
miento, sin __________ tiempo con cada entrega y generando un __________ margen
de _________ con cada venta.

Vender __________ genera ______________ en la vida de las personas. Y eso genera

___________ de tus clientes hacia vos.
Recordá: Clientes ____________ tienden a _______________ y volver a ____________.

Un negocio de ____________ tiende a ser __________ _____ ____________ que un

negocio que vende sólo productos físicos.
REPASEMOS LOS 5 PASOS:

1º DEFINIR EL NICHO

2º CONSTRUIR UNA LISTA

3º RELACIONARTE CON LA LISTA

4º LANZAR UNA OFERTA IRRESISITIBLE

5º ENTREGAR LO QUE VENDISTE

SIGUIENDO ESTOS 5 PASOS

CUALQUIER PERSONA O EMPRESA
PUEDE EMPEZAR DESDE CERO EN
INTERNET, AUMENTAR SUS VENTAS O
FACTURAR SUS PRIMEROS
U$D 10.000 VENDIENDO POR
INTERNET SIN LAS LIMITACIONES QUE
TIENEN LOS NEGOCIOS FÍSICOS.
#emprenderinspira
 3º Guía de implementación Workshop | www.facture10k.com
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