25 Diferentes Formas de Atraer Líderes y Compradores que aumenten

tus Ingresos en tu Negocio de Ventas Directas/Multinivel

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Se dice que la principal causa por la cual no se consigue el éxito en este tipo
de negocios es por:

No hablar con suficientes personas

Pero Sonia, ya no sé a quién llamar, ya no tengo a nadie a quien hablar, es

más este negocio, no funciona. ¿Alguna vez has pensado esto o alguna
persona te lo ha dicho? Estoy segura que sí….

Jeffery Combs, gurú Networker, dice que debemos tener “Más líderes que
tiempo”…. por favor, haz de esta frase tu frase, apúntala en tu Visión, en
tu espejo, en tu cuaderno, agenda, por todos lados, apréndetela….

lo que quiere decir que debes tener más personas con quién hablar, que
tiempo para llamarles a todos, por lo que No te Sentirás Triste o Rechazado
por nadie, simplemente, cuando alguien no califica o te diga que no le
interesa o que no conteste, se desaparezca….tú simplemente digas “el
siguiente” porque tengo a muchos a quien hablar….. Realmente solo tienes
que hablar con ellos y determinar si “califican para que tú inviertas parte de tu
tiempo con ellos”.

Pero ¿cómo?, ¿dónde están? Antes de empezar a utilizar cualquiera que sea
el Sistema que utilices para Cerrar a tus Prospectos, necesitas tener
personas a quien contactar.

De hecho, Tim Sales (top entrenador millonario Networker), divide las

habilidades que debemos dominar en cuatro:

1. Encontrar
2. Invitar
3. Presentar
4. Entrenar

A mi equipo les digo que estas actividades son AGI (Actividades Generadores
de Ingreso) y dependiendo de la etapa de tu negocio en la que te encuentres,
una o todas te generarán ingresos.

Este audio es para darte algunas ideas que me han resultado muy útiles en la
fase 1 “Encontrar”.

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Otra frase para que anotes es:

Encontrar Prospectos es Crear Prospectos.

Es decir, los Prospectos ahí están, pero tienes que CREARLOS, para
ello se requiere hacer PROMOCIÓN…..nuestro negocio es como
cualquier otro, requiere de clientes, y para ello hay que hacer
Promoción.

Aquí mis mejores tips, en lo personal no te aconsejo que los utilices todos en
una sola semana, pero sí te aconsejo que escojas de 3 a 7 Tips, uno no será
suficiente, ten varias formas, recuerda: “Más líderes que Tiempo”: Algunos
son gratuitos, otros no tanto, lo importante es que PROMUEVAS TU
NEGOCIO.

He dividido la forma de encontrar-generar líderes en dos secciones:

Offline y Online

La parte offline es la que también se conoce como la vieja escuela, que en lo

particular, considero que jamás pasará de moda, aún con toda la tecnología
Online disponible, el trato humano, las juntas caseras, las reuniones, el
estrechar la mano de otra persona, es un hecho que tienen mucho poder y
las personas se unen a ti porque te conocen y confían en ti.

Para hacer promoción algunas veces se requiere invertir dinero, hay una
frase de Henry Ford…Dejar de hacer publicidad para ahorrar dinero, es como
parar tu reloj para ahorrar tiempo…

Offline

1 ¿A quién conoces?- Haz una nueva lista de las personas que

conozcas, utiliza la sección amarilla para
que recuerdes a quien conoces y busca
los títulos y pregúntate: ¿a quién conozco
que sea Contador? ¿Secretaria? Agente
de Bienes Raíces? Ten un cuaderno
especial con columnas para que apuntes
los seguimientos y tengas un control sobre

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 lo que hablas con ellos, cuántas veces, en
fin. Un control muy profesional….
contáctame si requieres más detalles…

2 Referencias.- Siempre solicita referencias tanto de tus

clientes actuales como de aquellas nuevas
que contactes…puedes decirle: Hay Susy,
¿hay alguien que conozcas que tú creas
que le interese tener un ingreso extra? …o
hey Susy, ¿conoces a alguien que desee
bajar de peso?
3 Anuncios.- Anuncios en las carreteras, periódicos y
revistas. Primero identifica bien tu “Avatar”
o tu cliente ideal y pregúntale cosas, por
ejemplo: ¿Cansada de probar dietas y
nada te funciona?
4 Expos.- Puedes tener tu propio stand,
dependiendo del giro de tu negocio, por
ejemplo: Si tu negocio es de productos
para perder peso, tal vez quieras hacer
promoción en Eventos para Novias. Una
persona en el stand, otra atrayendo a las
personas a tu stand invitándoles algo
gratis o a alguna rifa, la idea es conseguir
novias que deseen tus productos, más
adelante negocio para la luna de miel…
5 Eventos de Networking.- Busca en tu Periódico Local, en Facebook
eventos en donde se reúnan las persona,
eventos que serían ideales para comprar
tus productos o tu oportunidad. Busca en
la Cámara de Comercio, Rotario, Grupos
de mamás, mujeres executivas, retirados,
eventos de salud, etc. Una forma de tener
una conversación efectiva en este tipo de
eventos es presentándote y mostrando
curiosidad sincera por sus negocios y
busca la manera de recomendarles
clientes, pide su TARJETA DE
PRESENTACIÓN y dales seguimiento al
día siguiente.

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6 Volantes/Encuestas.- Como herramienta de la compañía y solo
cuando obtengas a cambio su nombre y
teléfono.
Si contactar en el Súper o Centros
Comerciales te agrada, te sugiero que en
lugar de regalar muestras y repartir
volantes, mejor hagas encuestas…di algo
así: Hey, Mi nombre es Susana y son
empresaria de xxxxxx Estoy llevando a
cabo esta encuesta relacionada con
finanzas, son 6 preguntas rápidas….Esto
te servirá para abrir la conversación

7 Estilo de Vida Provoca que la gente te ruegue por una

presentación Cuando te digan…. ¿y tú a
qué te dedicas? Contesta…Ya sabes
cómo está nuestra economía, pareciera
que el dinero nunca es suficiente, bueno
yo me dedico a ayudar a las personas a
obtener ingresos extra.
Compra por tus sueños…por ejemplo:
Piensa qué cosas me gustaría hacer de
aquí a 5 años…comprar casa, casarme,
renovar mi cocina, nuevo carro, etc….
Ahora ve y pide presupuestos, conoce a
estas personas y ya sabes qué decirles.
Donde quiera que vayas y que conozcas
una persona que se vea amigable, atenta,
puedes decirle: Srita, usted se ve como
una persona ideal para mi negocio, mira,
si te interesa escucha esta grabación o ve
a mi pago web…y dale tu tarjeta…. Es
más, mira, prometo darte seguimiento,
¿cuál es tu núm. telefónico?
8 Comprar líderes.- En algunos países se tiene este servicio.
Este proceso te ayuda a perder el pánico
al hacer llamadas, requiere que hagas
llamadas a desconocidos, utilices guiones,
pero la ventaja es que se supone que son
personas que en alguna página web

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 dejaron sus datos manifestando su deseo
por tener un negocio en casa.

9 Dar Conferencias o Utiliza el poder del marketing de atracción

Talleres/Exposición.- usando tus habilidades de hablar en
público. Regala un entrenamiento en
algún evento, pero no sobre lo
sensacionales que son tus productos o tu
negocio, habla sobre algo que le interese
a tu nicho, por ejemplo: ¿Cómo hacer
publicidad en Facebook? …al final,
puedes hacer una invitación a lo que
quieras, ellos estarán más receptivos
puesto que les acabas de ayudar.
10 Patrocina Eventos.- Eventos de salud, negocios, eventos de
mamás, ventas, etc. Da muestra de
alguno de tus productos, en estos
eventos, puesto que eres patrocinador, se
vale que repartas volantes, tarjetas de
presentación, expongas y hables sobre tus
productos.
11 Utiliza siempre las Lleva siempre contigo revistas de tu
herramientas.- compañía, testimonios, catálogos y
dáselos a las personas para que los
vean…algo sencillo como…hey Susy,
quiero que veas algo….

12 Lanza o Re-Lanza tu Es muy bueno que inicies con tu Junta de

Negocio con una Arranque de negocio con una reunión
Reunión Casera.- casera. Puedes invitar a tu familia, amigos
y decirles “Hey, estoy re-lanzando mi
negocio y tendré un evento el día xxxxxx,
¿cuento contigo?”. Esta invitación aplica
solo para tus conocidos muy allegados.
Haz lo mismo con tus socios y tengan el
Mes de las Reuniones Caseras…algo así,
planea actividades divertidas, da muestras
de productos, no dejes que se vayan sin
que se lleven algún material, da
seguimiento en menos de 24 horas. Si
cada uno de tus socios hace lo mismo,

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 siempre tendrás reuniones caseras.

13 Ferias de Empleo.- Qué manera de conocer personas que

estén buscando hacer dinero. Pregunta en
tu área local. A varios networkers no les
agrada mucho este Tip porque bueno, la
gente está buscando un empleo, no un
negocio. Es válido, finalmente tú decides,
porque las personas también están
buscando un ingreso, así que dependerá
también de cómo te conectes con las
personas y de cómo las invites.
14 Lazos empresariales.- Por ejemplo, una estética y tus productos
de maquillaje …piensa en cómo atraer
personas uniendo fuerzas:
Gimnasio-productos para bajar de
peso…membresía por tres meses, un mes
de cortesía de tabletas para quemar grasa
Escuelas-clases de negocios y liderazgo
Productos de belleza-Spa
En un Spa, poner un anuncio así:
“Solo Porque eres un cliente especial”
Ven a Tomar Gratis un Masaje de 15min
De Espalda y Cuello
Cortesía Válida los Martes de 4pm a 8pm

15 Atrae Clientes al negocio En un local comercial, únete a un dueño

de alguien más y conecta de negocio con poca clientela, proponle la
con ellos.- idea de atraer clientes a un negocio…. A
cambio de que te permita tener un
pequeño espacio de su local, en el que
puedas ofrecer algún servicio gratis, como
por ejemplo, tener una silla de masajes y
Café de cortesía. Con un mensaje que
diga “Silla y Café donados por xxxxxx”.
Es una excelente forma de contactar
personas, dar muestras de tus productos,
la gente los disfruta en ese momento,
pueden inclusive hacerse clientes o
distribuidores en ese momento. Utiliza
algún tipo de Encuesta para que te dejen

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 sus datos y puedas darle seguimiento.
Como sugerencia, puedes compartir esta
idea con tus nuevos socios, así ellos
aprenderán y por supuesto, apalancarás
tu tiempo.
Esta misma idea la puedes utilizar en un
Evento de Novias, ofrece Rifar al final la
Silla, o un Tratamiento Completo de tus
productos, así atraerás personas a tu
stand. Siempre una persona en el stand y
otra invitando a las personas a tu stand.

16 Competencia en tu línea.- Ofrece una cena de cortesía, a cada

distribuidor que reclute una persona el
mes de la competencia. Aprovecha la
cena para dar el Entrenamiento de sus
Primeros 90 Días, compartir testimonios y
divertirse. La Cena la pagarás fácilmente
con el bono que te pague tu compañía por
estos nuevos asociados, recuerda, hay
que invertir.

17 Llamadas a Profesionales En Google encuentra a tu Profesional que

quieras que forme parte de tu equipo y
llámale. Este Tip requiere de una
capacitación muy profesional puesto que
hablarás con profesionales. Contáctame
para darte más información
ONLINE Antes de hablarte de las estrategias
online, debes saber, que la mayoría de las
veces estas estrategias toman más tiempo
para que veas resultados. Aún así, para
nada te aconsejo que te olvides de ellas,
más bien, trabaja Offline, y deja las
estrategias Online para muy temprano por
la mañana o muy tarde por la noche… a
menos, claro que ya tengas entrenamiento
y estés efectivamente encontrando,
invitando, presentando y entrenando. La
estrategia Online solamente amplificará lo
que ya eres.

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18 Redes Sociales.- Existen muchas formas de crear líderes en
Facebook, You Tube, Instagram, LinkedIn,
Twitter. Se requiere un curso de varias
horas para cada uno de ellos. Pero en
Facebook por ejemplo puedes unirte a
Grupos de tu Interés, Ve cómo puedes
ayudarles, Haz Preguntas, Por favor, te
suplico no te la pases hablando de lo
sensacionales que son tus productos, es
una RED SOCIAL, platica también de
otras cosas, como regla personal: publico
eventos importantes de mi vida, comparto
fotos, pensamientos y esporádicamente
algo sobre mi negocio. Busca cómo
ayudar y cuando la persona te pregunte a
qué te dedicas…ya sabes qué contestar.

19 Webinars.- Puedes conducir eventos sobre temas

interesantes, al final, ofrece a tus invitados
algún producto o incluso invitación a tu
negocio, a esta técnica se le llama
“Marketing de Atracción Online”.
20 Tu propio programa de Con esta tecnología fabulosa, hasta
radio.- puedes tener tu propio programa de
Radio.
21 Tu propio Podcast.- Podcasts por internet, proporcionar las
grabaciones a través de Itunes,
Podmaster, Podomatic, Ivoox. Entrevista a
los líderes de tu compañía, crea contenido
interesante, entrevista a cualquier persona
que admires y que sea de tu giro de
negocio. que la gente te siga. Ofrece
información interesante para tu nicho.

22 Tu propio Blog.- Regala información de Valor, Si te gusta

escribir, un blog es para ti, háblale a tus
prospectos, a tus socios, resuelve
problemas, ellos te seguirán si ven tu
constancia. Conviértelo en tu Centro de
Mando, ahí ten enlaces a las redes
sociales, también comenta en otros blogs,

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 incluso puedes ganar dinero con tu blog al
promover productos de afiliado o tus
propios productos.
23 Anuncios.- PPC Facebook es mi favorito, aquí no
daré mucha información, este es un
completo entrenamiento aparte.
24 Haz una Propuesta.- Regala un Entrenamiento de Valor para
crear una lista de posibles clientes-
prospectos. Digamos por ejemplo que
Ofreces Tips para Bajar de Peso Gratis! Y
al final, ofreces alguna oferta irresistible de
un Paquete de Productos.
25 Lazos Comerciales.- Es lo mismo que te platiqué en la sección
offline, solo que ahora lo llevarás Online.
Por ejemplo, digamos que un “Avatar” es:
Atletas, y tú promuevas Suplementos para
deportistas…tal vez te puedas asociar un
Entrenador y formar alianzas para atraer
personas, podrías hacer un Webinar en el
que ambos brinden información de valor y
al final hagan una oferta.

Cada uno de los puntos anteriores requiere que sigas la siguiente Estrategia:

1.- Define tu “Avatar” o Mercado Meta

2.- Elige de tres a siete estrategias todos los días

3.-Toma acción Inmediata esta misma semana

Con todos estos tips ya no tienes la excusa de “Sonia, pero no se con quien
hablar”…. Ahora Capacítate en la siguiente fase “Invitar” pues es en mi
opinión la “Habilidad más importante”. Dependiendo de la estrategia que
elijas, la forma de invitar será diferente.

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Si te agradaron estos tips y te gustaría dejarme tu Testimonio, o tienes alguna
duda, me encantará que lo hagas a través de mi página de Negocios en
Facebook, ahí mismo también encontrarás muchos otros Tips y
Herramientas para tu Negocio de Ventas Directas-multinivel.

https://www.facebook.com/sonyrdz/

y por supuesto en mi blog

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Y recuerda que:

“Hay grandeza en ti, Tú puedes hacer este Negocio,

ahora Ve y Encuentra a esos Prospectos que tanto
necesitan lo que solo tú puedes ofrecerles”

Sonia Rodríguez

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