Estudiantes

Jaime Pinedo Archibold

Juan Felipe Barrera Amado
Erika Rivera Bejarano

JJ CONSTRUCCIONES

Análisis macroentorno

Rivalidad entre competidores

El sector de la construcción continuará la senda de reactivación en el 2022. El

Producto Interno Bruto del sector edificador crecerá 17,7% el próximo año,
consolidando su segundo año como motor de la reactivación económica y social
del país. siendo la rama más representativa para el crecimiento de la economía en
el país; específicamente en La guajira el sector de la construcción es altamente
competitivo, debido al número de constructoras existentes, de acuerdo a los
registros encontrados en CAMACOL GUAJIRA son 390 las empresas afiliadas en
estos todo el departamento , entre las que resaltan por su mayor participación LA
MACUIRA INVERSIONES Y CONSTRUCCIONES S.A. Y AVILA S.A.S., quienes
dominan el mercado gracias a sus ofertas, trayectoria, teniendo como resultado
una competencia desigual obligando a los demás competidores a generar nuevas
estrategias para afrontar esta intensa batalla.

Entrada de nuevos competidores

El acceso de nuevas empresas a la industria depende de las barreras de entrada y

de la reacción de las empresas previamente existentes. Es común pensar que las
empresas pertenecientes a un sector se diferencian entre sí por variaciones o
valores agregados al producto y/o servicio que ofrecen, logrando diferenciación de
artículos y de marca, pero no es el único factor diferencial que logra el
reconocimiento de las organizaciones, desde hace algún tiempo algunas
empresas apuntan a que su valor distintivo sea dado en su estructura organizativa,
para ser más exactos en su recurso humano.

Sustitutos

A medida que aparecen nuevos productos sustitutos, tanto la demanda y el precio

se hacen más elásticos, amenazando a las empresas existentes en la industria lo
que se hace más complejo de afrontar si no existe una ventaja competitiva.

En el sector de la construcción, el surgimiento de nuevos productos sustitutos es

difícil de predecir, debido a que los tipos de vivienda existentes llevan mucho
tiempo en el mercado, lo que si representa un reto, es mantenerse ante los
sustitutos presentes en la actualidad, motivo por el cual es necesario la creación
de factores diferenciadores.

En el sector de la construcción de vivienda de interés social, el surgimiento de

nuevos productos sustitutos es difícil de predecir, debido a que los tipos de
vivienda existentes llevan mucho tiempo en el mercado, lo que si representa un
reto, es mantenerse ante los sustitutos presentes en la actualidad, motivo por el
cual es necesario la creación de factores diferenciadores.

Proveedores

Las constructoras son abastecidas por diversos proveedores, todos ellos son
reconocidos a nivel local, por tanto no hay proveedores que sobresalgan ante los
demás, cada constructora tiene libertad de escoger con que proveedor trabajar
según sus preferencias y acuerdos en precios y servicios.

El mercado de materia prima y productos requeridos para las obras de

construcción en términos generales es un mercado fragmentado, dado que existen
muchos competidores y la rivalidad entre las empresas es más intensa, por ende
no se considera una amenaza para las empresas constructoras el surgimiento de
nuevos proveedores, esto se debe a que existe un número considerable de
suministradores, al existir este nivel de competencia la empresas proveedoras se
verán en la necesidad de mantener estables o en determinado caso, disminuir el
precio de los materiales, esto hace que en el momento en que se tome la decisión
de cambiar de proveedor, ya sea por conseguir precios favorables, por la calidad
del producto, o por otras variables pertinentes, el coste de ese cambio sea
mínimo.

Un país depende mucho de la inversión que realice en ciencia y tecnología para

lograr la competitividad y con ello el crecimiento económico.

Las Eco-tecnologías adecuadas, la cual busca que los impactos a los ecosistemas
sean mínimos por lo cal dependen directamente de los materiales o técnicas
convencionales utilizados.

Consumidores

Actualmente hay una alta demanda en el mercado de viviendas para los diferentes
estratos sociales; el cliente cuenta con una amplia variedad de opciones que le
dan la posibilidad de diferenciar ofertas en cuanto a precio, ubicación, condiciones
de compra, materiales, calidad, planes de financiación, entre otros. La oferta del
producto debe ser lo suficientemente sólida y fiable, ya que desde el momento en
que el cliente se interesa por la oferta de la constructora, se encuentra quizás a
tan sólo un paso de cerrar la compra, por lo que el merchandising, el servicio, la
atención, deben ser diferenciadores, con lo que así́ la constructora tendría tres
factores diferenciadores además de las otras opciones con que las demás
compañías ya compiten para cautivar al cliente; si las mismas son acertadas, la
compra tendrá́ una alta probabilidad de concretarse.

La ubicación actual tanto de la constructora como de los proyectos de

construcción en desarrollo es una de las principales fortalezas, ya que se
encuentran favorecidos con vías de acceso, cercanía a zonas de interés, centros
médicos, centros educativos, al parque principal del municipio de Riohacha,
acceso a medios masivos de transporte; por lo que dentro de la oferta del producto
se es necesario enfatizar en tal situación, con el fin de lograr a más alto número de
personas

Socios estratégicos

JJ construcciones cuenta con tres socios claves los cuales se

describen y analizan a continuación:

En un principio cuenta con buenas relaciones con los propietarios de la tierra o en

su defecto con intermediarios que logren acercar a las partes, con el fin de realizar
negocios para el desarrollo de proyectos inmobiliarios.

Seguidamente los socios del sector financiero y fiduciario que brindan los recursos
financieros y el manejo de dichos recursos durante el ciclo de cada proyecto. Se
debe realizar un análisis de los pros y contras de cada una de las entidades con
las que se ha trabajado y establecer un orden de selección que brinden mejores
condiciones para la empresa.

Mantener unas finanzas sanas que permitan mantener una participación constante
del sector financiero en los diferentes proyectos y en las necesidades puntuales de
capital de trabajo, para lo cual debe haber una coordinación y cumplimiento en
tiempos de cada uno de los departamentos.

En tercer lugar, son socios claves los proveedores y contratistas que atiendan las
necesidades de los diferentes proyectos. Se requiere incrementar la base de datos
y establecer capacidades en canto a volúmenes, especialidad y términos de
negociación.

Fuerza laboral
El talento humano que hay en la constructora está capacitado para el
cumplimiento de sus funciones laborales, los empleados del departamento
administrativo y de
ventas, son personas capacitadas con una carrera de pregrado, son empleados
con
aptitudes y actitudes que llevan a la empresa al crecimiento en el mercado.

Por otro lado, están los empleados de la obra, que pese a que no tienen alta
educación, están capacitados para cumplir con el funcionamiento de su trabajo de
obra, o que hace que los proyectos estén construidos físicamente.

El mercado laboral de La Guajira presenta características muy propias que son

transmitidas por la conformación y el tipo de su tejido productivo. La minería de
gas y carbón, el sector de los servicios sociales, la construcción y la agricultura,
están determinando la dinámica productiva regional que a su vez lo diferencian de
otras regiones.