Caso: la marca Liquid Death

Una empresa comienza un festival musical patrocinado por la marca de

calzado Vans en el cual se anunciaba la marca Monster como bebida
hidratante, a partir de lo cual surge el cuestionamiento de qué sucede si el
agua es mercadeada de la misma manera.
Así inicia Liquid Death, junto al slogan “murder your thirst” (“mata tu sed”),
fundada en Australia por Mile Cessario. Gracias al nombre tan original y la idea
tan innovadora, meses antes de salir al mercado la marca contaba con 100,000
seguidores en Facebook, una cifra que, para alcanzarla, han tenido que
trabajar arduamente muchas marcas con gran historial.
Liquid Death logra posicionarse rápidamente entre los atletas de deportes
extremos, por no ser consumidores de alcohol, gracias a lo disruptiva que es la
marca.
La idea de la marca es promocionar el agua de forma que logre ser
emocionante, así como son las bebidas energéticas y los refrescos, con el fin
de que las personas se emocionen de como se ve y se siente, y logren
identificarse con ella para así consumirla de manera regular.
El producto es simple agua, nada más que eso, una empresa que envasa
agua y la distribuye. Un negocio que parece ser simple, pero tan simple que
tiene grandes competidores en todo el mundo.
Lo magnífico de la propuesta de la marca es que su diferenciador más grande
está basado en mercadotecnia y concepto de marca. También destaca por
declararle la guerra al plástico con su campaña “death to plastic” (“muerte al
plástico”), con la cual donan un porcentaje de las ganancias a la limpieza de
plástico
El concepto de marca es claro y es muy bueno, porque logra diferenciarse
fácilmente de sus competidores. Al querer verse como la marca de agua más
cool logra empujar un concepto interesante y auténtico, que es igual que su
nombre Liquid Death (“Muerte Líquida”) refiriéndose a que el agua es peligrosa
y hay que respetarla.
En sus mensajes de mercadotecnia Liquid Death es clara, logra empujar la idea
que el agua no es algo que se toma a la ligera. Se puede ver desde anuncios
donde muestran tsunamis, hasta gente tatuándose con agua. Son claros en
que el agua es algo que se debe respetar, es ruda y que no se toma a la ligera.
Para su mercado objetivo, seleccionaron deportistas extremos y la escena punk
y metal para entrar a un mercado en el que los aceptaron fácilmente. Gracias al
gran cuidado que tiene Liquid Death en todos estos puntos, ha logrado ser una
empresa valuada en $700 millones de dólares, todo gracias a ser disruptiva en
su manera de mercadearse. La disrupción también está en la marca.
¿A qué segmento de mercado está dirigida la propuesta de marca?
¿Cómo puede trasladar la experiencia de Liquid Death a su idea de negocio?

¿Quiénes son los competidores de Liquid Death? Identifique.

¿A qué segmento de mercado está dirigida la propuesta de marca?

La propuesta de marca de Liquid Death está dirigida a un segmento de
mercado joven, rebelde, alternativo y amante de los deportes extremos, la
música punk y metal, y el cuidado del medio ambiente. Es un segmento que
busca productos que se alineen con su estilo de vida, sus valores y su
personalidad, y que les ofrezcan una experiencia diferente y emocionante.
¿Cómo puede trasladar la experiencia de Liquid Death a su idea de negocio?
Para trasladar la experiencia de Liquid Death a su idea de negocio, debe
identificar un producto o servicio que sea común, simple o aburrido, y que
pueda transformar en algo novedoso, divertido o provocador, mediante una
propuesta de valor única, un nombre llamativo, un diseño atractivo y un
mensaje contundente. También debe definir claramente su público objetivo, su
posicionamiento y su diferenciación, y comunicarlos de forma efectiva y
creativa, utilizando los canales adecuados para llegar a su audiencia.
¿Quiénes son los competidores de Liquid Death? Identifique. Los competidores
de Liquid Death son todas las marcas de agua embotellada que existen en el
mercado, tanto las que se enfocan en la calidad, la pureza, la salud o el
bienestar, como las que se enfocan en la conveniencia, la accesibilidad, la
variedad o la innovación.