Caso

Liquid
Death
En 2009 estaba en el Vans Warped Tour, en EEUU,
cuando se dio cuenta de que algunos de sus amigos
músicos pasaban de las latas de Monster a las botellas
de agua. Las primeras patrocinaban la gira. A las
segundas, las botellas, recurrían sencillamente para
mantenerse bien hidratados. No fue lo único en lo que
se fijó. Cessario, profesional del marketing, notó algo
más: las primeras se vendían en un formato atractivo,
desenfadado, un tono al que parecían haber renunciado
las segundas.
QUE ES LIQUID DEATH
Liquid Death Mountain Water, se
presenta como “100% agua de
montaña”; una versión Sparkling Water,
carbonatada; y otras tres opciones de
agua con gas saborizada con mango o
lima. Todas —y ahí está la clave— en
latas reciclables y con una estética
desenfadada, cuidada y en la que destaca
el dibujo de una calavera derritiéndose.
Desde el principio Cessario tenía claro
que si quería entrar en un sector tan
disputado como el del agua necesitaba
hacerlo con una apuesta rompedora.
SU ENVASE

El mensaje disruptivo que quiso transmitir

Liquid Death es que se puede explotar algo tan
conocido, tan simple incluso aburrido como el
agua. Su clave: apostar por un cambio de
filosofía radical que deja atrás los mensajes
centrados en manantiales de aguas prístinas y
sierras nevadas. Al fin y al cabo... ¿Y si se
cambiasen esas imágenes por una calavera sin
renunciar al mensaje saludable?
Liquid Death ha protagonizado una progresión de ventas más que considerable que lo sitúa ya
en el terreno de los cientos de millones de dólares anuales: si en 2019 registró 2,8 millones de
dólares, en 2021 eran ya 45 y a finales de 2022 iba camino de los 130 millones. Su objetivo en
noviembre era duplicar sus ingresos en 2023, lo que invita a pesar en unos ingresos en ventas de
260 millones.
Lo más sorprendente es que la compañía ha logrado alcanzar esa progresión vendiendo ni más
ni menos y como ella misma se encarga de subrayar “agua”. De hecho en su web comercial
anima al consumo entre niños o mujeres embarazadas y destaca que, al tratarse de “solo agua”,
sus latas pueden conservarse mucho más allá de los 24 meses que marcan como vida útil.
Diferenciador

¿Cuál es el diferenciador del producto, por que va a resaltar de la competencia? Lo magnífico de

la propuesta de la marca es que su diferenciador más grande está basado en mercadotecnia y
concepto de marca. También destaca por declararle la guerra al plástico con su campaña death
to plastic, con la cual donan un porcentaje de las ganancias a la limpieza de plástico

Concepto de marca
El concepto de marca es claro y es muy bueno porque logra diferenciarse fácilmente de sus
competidores. Al querer verse como la marca de agua más cool logra empujar un concepto
interesante y auténtico que es igual que su nombre Liquid death (Muerte Líquida) refiriéndose a
que el agua es peligrosa