Universidad Alejandro de Humboldt

Comercio Internacional
Gerencia de Negociación Internacional
DCN801CI

JOIN-VENTURE
Profesor(ra): Alumno(a):
Gasperi, Richard Bonilla, Kenia 27.374.181
Aponte, Luis 28.576.826

Caracas, marzo 2024

 Introducción

En el mundo empresarial globalizado de hoy, los joint venture se han

convertido en una táctica común para las empresas que buscan expandirse a
nuevos mercados, desarrollar nuevos productos o servicios, o simplemente
aumentar su capacidad competitiva. A través de un joint venture, las empresas
pueden acceder a recursos y capacidades que de otra manera podrían estar fuera
de su alcance, como tecnología avanzada, conocimiento del mercado local, o
economías de escala.

Sin embargo, los joint venture también presentan desafíos y riesgos

significativos. La gestión de las relaciones entre las empresas socias, la
coordinación de las operaciones y la estrategia, y la protección de los intereses
propios dentro de la empresa conjunta pueden ser tareas complejas y difíciles.
Además, los joint venture pueden enfrentar problemas legales y regulatorios,
especialmente cuando involucran a empresas de diferentes países.

En este trabajo, exploraremos en profundidad el concepto de joint venture,

sus ventajas y desventajas, y las estrategias para gestionar eficazmente una
empresa conjunta.
 JOINT-VENTURE

¿Qué es un joint-venture?

Una joint venture es una asociación estratégica entre dos o más empresas
que deciden colaborar en un proyecto específico. Este tipo de alianza permite a
las empresas compartir recursos, conocimientos y riesgos para alcanzar un
objetivo común, sin que esto implique una fusión o pérdida de identidad individual
de las entidades involucradas.

Las características principales de una joint venture incluyen:

- Acuerdo de colaboración: Las empresas involucradas firman un acuerdo

que define el alcance del proyecto, los objetivos a alcanzar, la contribución de
cada parte y cómo se distribuirán las ganancias y las responsabilidades.

- Temporalidad: Generalmente, una joint venture se establece con un

propósito y duración definidos. Una vez alcanzado el objetivo o expirado el plazo,
la joint venture puede disolverse o renovarse.

- Independencia: A pesar de trabajar juntas en el proyecto, cada empresa

mantiene su autonomía y continúa operando como una entidad separada fuera del
ámbito de la joint venture.

- Compartir riesgos y beneficios: Las empresas comparten los costos y

riesgos asociados con el proyecto, así como los beneficios y ganancias que este
genere.

- Sinergia: La colaboración busca aprovechar las fortalezas de cada

empresa para crear un valor agregado que no podrían obtener por separado.

Un Joint Venture puede ser una excelente manera para las empresas de
acceder a nuevos mercados, compartir riesgos y costos, y aumentar su capacidad
para innovar. Sin embargo, también puede presentar desafíos, como la necesidad
de coordinar eficazmente entre diferentes culturas corporativas y la posibilidad de
desacuerdos entre los socios. Es importante que las empresas que consideran
formar un Joint Venture comprendan completamente los beneficios y desafíos
potenciales antes de entrar en este tipo de acuerdo.

¿Cuáles son los tipos y modalidades de joint-venture?

Tipos de joint-venture

Los tipos de joint venture pueden clasificarse de varias maneras,

dependiendo de factores como el propósito, la estructura y la geografía.

- Joint Ventures Horizontales: Se forman entre empresas que operan en el

mismo sector y buscan beneficiarse de sinergias y compartir conocimientos
específicos del sector.

- Joint Ventures Verticales: Involucran a empresas en diferentes etapas de

la cadena de producción. Por ejemplo, un fabricante podría asociarse con un
proveedor o distribuidor.

- Joint Ventures Concéntricas: Se establecen entre empresas con

competencias complementarias. Aunque no están en el mismo negocio, sus
habilidades se complementan.

- Joint Ventures de Conglomerados: Son aquellas en las que las empresas

de diferentes industrias se unen para diversificar o compartir recursos sin una
relación directa en sus operaciones.

- Joint Ventures de Capital Compartido: Se crean una nueva entidad

empresarial donde ambas partes invierten capital y comparten los riesgos y
beneficios.

- Joint Ventures de Operaciones Compartidas: Las empresas comparten

operaciones y recursos para un proyecto, pero no necesariamente forman una
nueva entidad.

- Joint Ventures de Desarrollo de Productos o Tecnología: Se centran en

el desarrollo conjunto de nuevos productos o tecnologías.
 - Joint Ventures de Marketing: Colaboración para promover y vender
productos o servicios.

- Joint Ventures Internacionales: Se forman entre empresas de diferentes

países, a menudo para entrar en un nuevo mercado o combinar recursos
internacionales.

- Joint Ventures Estratégicas: Se enfocan en alcanzar objetivos

estratégicos a largo plazo y pueden incluir varios tipos de colaboración.

- Joint Ventures de Investigación y Desarrollo (I+D): Se unen para

investigar y desarrollar nuevas tecnologías o productos.

Cada tipo de joint venture tiene sus propios beneficios y desafíos, y la

elección depende de los objetivos específicos de las empresas involucradas. Es
importante que las empresas consideren cuidadosamente sus opciones y elijan la
estructura que mejor se adapte a sus necesidades estratégicas y operativas.

Modalidades de joint-venture

Las modalidades de joint venture se refieren a las diferentes maneras en que

estas alianzas estratégicas pueden ser estructuradas y organizadas.

- Joint Ventures Operativas: Donde las empresas comparten operaciones y

recursos para un proyecto específico, pero no forman una nueva entidad.

- Joint Ventures de Inversión: Se crea una nueva entidad empresarial

donde ambas partes invierten capital y comparten riesgos y beneficios.

- Joint Ventures Contractuales: Las empresas acuerdan colaborar en un

proyecto sin formar una nueva entidad, basándose únicamente en contratos.

- Joint Ventures de Innovación: Se centran en la investigación y desarrollo

de nuevas tecnologías o productos.

- Joint Ventures de Mercado: Colaboración para entrar en un nuevo

mercado o mejorar la posición en uno existente.
 - Joint Ventures Internacionales: Se forman entre empresas de diferentes
países, a menudo para combinar recursos internacionales o acceder a nuevos
mercados.

Estas modalidades permiten a las empresas elegir la estructura que mejor se

adapte a sus necesidades estratégicas y operativas, y pueden variar según el
proyecto, los objetivos y las regulaciones del mercado en el que operan

¿Cuáles son las incidencias del joint-venture para el comercio internacional?

Las joint ventures tienen varias incidencias significativas en el comercio

internacional, que incluyen:

- Acceso a Nuevos Mercados: Las joint ventures permiten a las empresas

acceder a nuevos mercados internacionales, especialmente en países donde las
barreras de entrada son altas debido a regulaciones estrictas o a la necesidad de
conocimientos locales específicos.

- Compartir Riesgos y Recursos: Al colaborar, las empresas pueden

compartir los riesgos y recursos necesarios para explorar oportunidades de
mercado internacionales, lo que puede ser especialmente valioso en proyectos de
gran escala o en mercados volátiles.

- Transferencia de Tecnología y Conocimiento: Las joint ventures facilitan

la transferencia de tecnología y conocimiento entre empresas y países, lo que
puede ayudar a mejorar la competitividad y la capacidad de innovación de las
empresas involucradas.

- Inversión Extranjera Directa (IED): Fomentan la inversión extranjera

directa, ya que las empresas extranjeras a menudo forman joint ventures con
socios locales como una forma de ingresar a un mercado mientras cumplen con
los requisitos legales o preferencias del país anfitrión.
 - Desarrollo Económico Local: Pueden contribuir al desarrollo económico
local al generar empleo, mejorar la infraestructura y aumentar la capacidad de
producción en el país anfitrión.

- Integración Económica: Las joint ventures pueden ser un paso hacia una
mayor integración económica entre países, especialmente en regiones donde los
acuerdos comerciales favorecen la cooperación empresarial transfronteriza.

- Adaptación Cultural y Comercial: Permiten una mejor adaptación a las

culturas y prácticas comerciales locales, ya que los socios locales pueden
proporcionar conocimientos esenciales sobre las preferencias y normas del
mercado local.

- Aumento de la Competitividad: Al combinar recursos y capacidades, las

joint ventures pueden aumentar la competitividad de las empresas en el escenario
global, permitiéndoles enfrentar mejor a competidores internacionales.

- Diversificación de Actividades: Ofrecen a las empresas la oportunidad de

diversificar sus actividades y reducir la dependencia de sus mercados locales.

- Desafíos Legales y Regulatorios: También presentan desafíos, como la

necesidad de navegar por diferentes sistemas legales y regulatorios y la gestión
de las relaciones entre socios con diferentes expectativas y objetivos.

Las joint ventures son una herramienta importante para las empresas que
buscan expandirse y competir en el mercado global, ofreciendo oportunidades
para el crecimiento, la innovación y la colaboración internacional. Sin embargo,
también requieren una cuidadosa consideración de los desafíos legales, culturales
y de gestión para asegurar el éxito a largo plazo.
¿Cuáles son las ventajas y desventajas de un joint-venture?

Las ventajas de un joint-venture incluyen:

 Combinación de recursos y conocimientos: Esto permite a las

empresas asociadas lograr un fin común de manera más eficiente.
 Reducción de riesgos y costos: Al compartir inversiones y gastos, el
riesgo económico es menor que si las empresas actuaran por
separado.
 Acceso a nuevos mercados: Facilita la entrada y expansión en
mercados que podrían ser difíciles de alcanzar individualmente.
 Desarrollo de nuevos productos: Permite la colaboración en
investigación y desarrollo, resultando en productos innovadores.

Por otro lado, las desventajas pueden ser:

 Pérdida de control: Cada empresa debe ceder parte del control

sobre las operaciones y decisiones del joint-venture.
 Conflictos potenciales: Pueden surgir diferencias entre las empresas
asociadas en cuanto a la gestión o los objetivos del joint-venture.
 Complejidad en la gestión: La coordinación entre las empresas
puede ser complicada, especialmente si tienen culturas corporativas
muy distintas.
 Temporalidad: Generalmente son asociaciones por un tiempo
limitado, lo que puede generar incertidumbre sobre la continuidad del
proyecto a largo plazo.

Las joint ventures pueden adoptar diversas formas, como acuerdos

contractuales o la creación de una nueva entidad empresarial. Los tipos de joint
venture varían según la profundidad de la colaboración y pueden ir desde
acuerdos de cooperación hasta la formación de una empresa completamente
nueva.
Ejemplos de joint-venture en el ámbito mundial entre empresas de países
desarrollados y empresas de países en vías de desarrollo.

Hisu-Pfizer

Esta joint venture combina la experiencia de Pfizer, una gigante farmacéutica

de Estados Unidos, con Hisun, una empresa china, para aprovechar el creciente
mercado farmacéutico en China. La colaboración permite a Pfizer acceder a la
extensa red de distribución de Hisun y a su conocimiento del mercado local,
mientras que Hisun se beneficia de la tecnología avanzada y la experiencia en I+D
de Pfizer.

Renault-Nissan-Mitsubishi Alliance

Una alianza estratégica entre el fabricante francés Renault, el japonés

Nissan y Mitsubishi. Esta joint-venture ha permitido a las empresas compartir
tecnología y estrategias de mercado para competir mejor a nivel global.

Cabify y Glovo

Cabify, una empresa de transporte privado con sede en España, y Glovo,

una empresa de entrega a domicilio con sede en España, formaron una joint
venture para ofrecer servicios de entrega a domicilio en ciertos mercados. Esta
alianza permitió a ambas empresas expandir su presencia en el mercado y
beneficiarse mutuamente de sus respectivas bases de clientes.

Estos ejemplos demuestran cómo las joint ventures pueden ser una
estrategia efectiva para las empresas que buscan expandir su alcance global y
combinar fortalezas para un beneficio mutuo en el comercio internacional.
 Conclusión

Las joint ventures representan una estrategia de negocio importante y

efectiva que permite a las empresas compartir riesgos, costos, conocimientos y
mercados. A través de estas alianzas, las empresas pueden combinar sus
fortalezas para lograr objetivos comunes que de otra manera podrían ser
inalcanzables.

En el contexto global, las joint ventures entre empresas de países

desarrollados y empresas de países en vías de desarrollo han demostrado ser
particularmente beneficiosas. Estas alianzas permiten a las empresas de países
en vías de desarrollo acceder a tecnologías avanzadas, conocimientos técnicos y
mercados internacionales. Al mismo tiempo, las empresas de países desarrollados
pueden beneficiarse de los bajos costos de producción, los mercados emergentes
y los conocimientos locales que ofrecen sus socios en países en vías de
desarrollo.

Sin embargo, las joint ventures también presentan desafíos. Las diferencias
culturales, las barreras del idioma, las discrepancias en las expectativas de
negocio y los desequilibrios en el poder de negociación pueden crear tensiones y
conflictos. Por lo tanto, es crucial que las empresas que entran en una joint
venture inviertan tiempo y recursos en la construcción de relaciones sólidas, la
comprensión mutua y la gestión efectiva de conflictos.

En conclusión, las joint ventures representan una herramienta valiosa para

las empresas que buscan expandirse en nuevos mercados, desarrollar nuevas
tecnologías o mejorar su competitividad. A pesar de los desafíos, con la debida
diligencia, una planificación cuidadosa y una gestión efectiva, las joint ventures
pueden ofrecer beneficios significativos para todas las partes involucradas. En un
mundo cada vez más globalizado e interconectado, es probable que veamos un
aumento en el uso de joint ventures como estrategia de negocio en el futuro.
 Bibliografía

https://www.unir.net/empresa/revista/joint-venture/

https://cijulenlinea.ucr.ac.cr/2009/bibliografia-sobre-contratos-de-joint-ventures/

https://repositorio.unam.mx/contenidos/ficha/joint-venture-generalidades-y-
clasificacion-5036328

https://archivos.juridicas.unam.mx/www/bjv/libros/8/3984/27.pdf

https://digibug.ugr.es/bitstream/handle/10481/39558/
EstebandelaRosa_JointVenture.pdf

https://ejemplos.net/ejemplos-joint-venture/