TALLER

de
MODELOS MENTALES

Daniel Gagliardi - Marcelo Suárez

 Bonus Track
ALGUNOS TIPOS DE LIDERES
Mis Objetivos
Que al finalizar la jornada ustedes puedan:
“Reconocer el modo en que operamos en el mundo, los
condicionamientos que tenemos, los modelos mentales que
utilizamos para procesar los estímulos y como convertirnos
en protagonistas de nuestra vida para conseguir los
resultados que queremos”.
¿Qué es el…?
Un coach
NO es
 El Coaching ontológico es…
“…un proceso
conversacional cuyo
objetivo es facilitar al otro el
aprendizaje para alcanzar
sus metas”

Clave: Coaching implica hacer nuevas preguntas, NO dar respuestas.

 Modelo OSAR
Observador, sistema, acción y los resultados

Evaluación
Sistemas

Observador Acción Resultados

Aprendizaje Aprendizaje de primer orden Aprendizaje

Transformacional

Aprendizaje de segundo orden

 Mi puntito

Lo que sé
que Sí sé
Zona de Posibilidades

Lo que sé
que No sé

“¿Las metas que queremos alcanzar las vamos a lograr desde nuestro puntito
o la vamos a alcanzar desde la Posibilidad, donde está aquello que NO Sé,
que no sé?”
“Los problemas no
pueden ser resueltos
en el mismo nivel de
pensamiento en el que
surgieron.”
Postulados del Coaching Ontológico
PRIMER POSTULADO: Interpretamos a los seres humanos como seres
lingüísticos.
El ser humano vive en el lenguaje y es lo que lo diferencia del resto de los
seres vivos.

SEGUNDO POSTULADO: Interpretamos el lenguaje como generativo.

El lenguaje no solo describe la realidad sino que crea una nueva realidad, el
mundo cambia luego de la palabra.

TERCER POSTULADO: Interpretamos que los seres humanos se crean a sí

mismos en y a través del lenguaje.
El ser humano no es algo fijo y determinado sino que es pura posibilidad y es a
través del lenguaje que puede generar las condiciones que le permitan crear el
ser en quien se quiere convertir.
 Concepto clave

No sabemos como las cosas son,

sólo sabemos como las observamos o
como las interpretamos.

Vivimos en mundos interpretativos

 Desafío a lograr

Identificar que la mayor parte del tiempo actuamos en automático

(inconsciente) y somos muy eficientes. El desafío a lograr es pasar
más tiempo en modo consciente (ver con nuevos ojos)
¿Modelos Mentales?
La Realidad vs Mi Realidad
Condicionamientos Condicionamientos
psicológicos - ambientales biológicos
 El MAPA no es el TERRITORIO
La frase “El mapa no es el territorio” fue promulgada por el
lingüista polaco Alfred Korzybski quien durante la Primera guerra
mundial cae en una zanja que no figuraba en el mapa que estaba
usando.

Esta experiencia hizo a Korzybski inferir que, de la misma manera

que un mapa no es el territorio que representa, una palabra
tampoco es el objeto al que se refiere. El conocimiento que
podemos tener del entorno está limitado por la estructura de
nuestro sistema nervioso y de nuestro lenguaje.
Es decir, nunca experimentamos el mundo directamente, más
bien lo hacemos a través de abstracciones, que configuran
nuestros mapas mentales con los que interpretamos la realidad,
haciéndola nuestra Realidad.
Condicionamientos biológicos
Algunos ejemplos de que vemos
cosas diferentes
Luego de pasar por los filtros,
tengo mi mapa
¿Cómo construimos “la realidad”?
Realidad de
Juan

LA REALIDAD

Realidad de
Mafalda
 “Cada persona construye su propia
realidad de acuerdo a los Modelos
Mentales que tiene”.
Cada vez que nos relacionamos con alguien el
cerebro busca en la memoria cómo nos fue en
la última experiencia que tuvimos con esa
persona.
RESUMIENDO:

Los modelos mentales son representaciones

internas de una realidad externa.

Los modelos mentales se construyen a partir de la

experiencia y la memoria.

Los modelos mentales determinan lo que vemos.

Se pueden CAMBIAR
El arte de manejar
los filtros
 Paradigmas

Significa modelo, patrón, ejemplo.

Algo que va a servir como modelo o ejemplo a seguir en una situación dada.

Determinan nuestra percepción, son muy útiles ya que nos permiten

automatizar procesos y ser efectivos.

Las ideas que no se ajustan a nuestros paradigmas las descartamos.

Los cambios de paradigmas en las organizaciones generalmente vienen de

gente de fuera de esta y que no está atrapada en el paradigma vigente.
Ejemplos de cambios de
Paradigmas
Trabajo individual
Ejemplificar cambios de Paradigmas que se dieron en su vida personal
y en las organizaciones a las que pertenecen.

Ejemplos de cambios de paradigmas

• De la educación presencial a la virtual.
• Trabajo desde el hogar.
• Horarios laborales flexibles, ropa elegida por el empleado en lugar
del uniforme.
• Comprar por internet antes que salir de compras.
• De Encarta a Wikipedia y ahora ChatGPT.
• De la carta al correo electrónico y ahora Whatsapp.
Ejemplos de cambios de
Paradigmas
¿Qué resultaría imposible hacer hoy
en sus vidas pero que de hacerlo
cambiaría radicalmente los que
ustedes hacen?
Hacerse esta pregunta los conduce a los márgenes de sus paradigmas actuales.
Una vez allí estarán listos para VER los próximos Paradigmas.

Recuerda:
“Lo que es imposible HOY puede ser lo normal del MAÑANA”
 Preguntas para repasar lo visto

• ¿Qué es el Coaching ontológico?

• ¿Qué es mapa y territorio?

• ¿Qué son los Modelos Mentales?

• ¿Cuáles son los postulados del Coaching ontológico?

• ¿Cuáles son algunos de los condicionamientos que tiene el ser

humano?

• ¿Qué es un paradigma?
¿Dudas?

¡Muchas gracias!