UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TAMAULIPAS

FACULTAD DE COMERCIO Y ADMINISTRACION DE TAMPICO

LICENCIATURA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

SEMINARIO DE EVALUACION DE PROYECTOS INTERNACIONALES

ACTIVIDAD 1.2 CUESTIONARIO DE ESTUDIO DE MERCADO

EQUIPO 2
AGUILAR CORTÉS HANNIA GPE
BARRIOS DEL ANGEL JAVIER EDUARDO
HUERTA ARGUELLES DANIELA
MEDINA RODRIGUEZ MIRIAM
MEZA GARCÍA CARLOS ALBERTO
SÁNCHEZ APARICIO DIANA
SIERRA CRUZ JASERI

8º K
1. ¿Qué es el mercado?

R: Conjunto de personas que necesitan productos y/o servicios y tienen la

posibilidad de adquirirlos

2. ¿Qué es el estudio de mercado?

R: Permite conocer la capacidad de compra de los consumidores, la

frecuencia con que adquieren los productos, el crecimiento potencial de
la demanda, etc.

3. ¿Qué es la demanda?

R: La cantidad de productos (bienes y servicios) que los consumidores están

dispuestos a adquirir a un precio determinado con la finalidad de satisfacer
una necesidad específica.
4. Menciona tres condicionantes de la demanda.

• La necesidad real del bien o servicio.

• El precio del producto.
• El nivel de ingresos de la población.
5. ¿Qué es la segmentación de mercados y cuál es su función?

R: Segmentar el mercado es una tarea que consiste en dividir en pequeños

grupos homogéneos de clientes un mercado concreto.

Su función consiste en poder determinar con precisión las necesidades de

cada grupo, de tal manera que la empresa las pueda atender mejor,
ofreciéndole a cada uno de ellos un producto o servicio adecuado.
6. ¿Qué es un mercado meta?

R: Consiste en determinar el tamaño del mercado en el que se pretende

colocar el producto del proyecto de inversión. En función de ese tamaño se
estudia a los consumidores de los productos; según el tamaño del mercado
al que se desea vender se determinan los elementos y los costos del estudio
de mercado.

7. ¿Qué es la investigación de mercado y en qué consiste?

R: La investigación de mercados es una técnica que permite recopilar datos,

de cualquier aspecto que se desee conocer para posteriormente,
interpretarlos y hacer uso de ellos para realizar una adecuada toma de
decisiones y lograr la satisfacción de sus clientes.
8. ¿Cuál es la función del plan de ventas?

R: Un plan de ventas te ayuda a obtener una visión general de cada

mercado objetivo y a crear perfiles específicos para cada uno de ellos y
saber el progreso que se ha tenido y definirá lo que se tiene que hacer para
alcanzar el objetivo.

9. ¿Qué es un canal de distribución?

R: Un canal de marketing realiza la labor de llevar los bienes de los
productores a los consumidores, superando las brechas de tiempo, plaza y
posesión que separan los bienes y servicios de quienes los necesitan o los
desean. Los canales de distribución están constituidos por organizaciones
independientes que participan en el proceso de colocar un producto o
servicio para su uso o consumo.

10. ¿Cuáles son los niveles de competidores y en qué consiste cada uno?

R: Competidores directos. Son aquellas empresas que están dirigidas a

exactamente su mismo segmento de mercado, misma audiencia e incluso
se encuentran en tu misma zona. Generalmente, los precios del producto o
servicio serán también similares, y son la respuesta a un mismo problema o
demanda.

Competidores indirectos. Son aquellas empresas competidoras que tienen

productos similares a los tuyos, o bien el mismo producto, pero de distinta
gama, más alta o baja. También entendemos por competencia indirecta, a
aquellas compañías que aun cuando vendan muchos más tipos de
productos que el tuyo, incluyen también productos muy similares al que
ofreces.

Competidores terciarios o potenciales. Se trata de aquellas empresas que

aun cuando no venden el mismo tipo de productos, sí se dirigen a tu misma
audiencia o venden productos o servicios complementarios por lo que en
algún momento podrían convertirse en competidores directos o,
tal vez, en socios.