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CC 1017202188
ana.guzmannarvaezab23@alumni.eude.es
Caso práctico
NORMATIVA DE ENTREGA:
Como director financiero de la empresa CREATIVE SA, presenta los siguientes datos con el objetivo
de llevar a cabo un diágnostico de su situación y poder tomar decisiones frente a un nuevo proyecto
de la empresa.
ANÁLISIS DE RATIOS
PERIODO DE ESTUDIO 2016 2015 2014
EFICIENCIA
Periodo medio de cobro 102,46 117,55 98,18
Periodo medio de pago 71,01 105,00 94,15
El pediodo medio de cobro PMC mide la velocidad con la que los clientes pagan sus facturas. Expresa
los efectos a cobrar en terminos de ventas diarias.
El período medio de pago PMP mide la velocidad con la que la empresa paga sus facturas a sus
proveedores. Expresa los efectos a cobrar en términos de ventas diarias:
PMC -
PERIODO CLIENTES VENTAS PMC PROVEEDORES COSTO VENTAS PMP
PMP
2016 400 1300 102,46 120 760,5 71,01 31,46
2015 340 980 117,55 180 600 105,00 12,55
2014 300 1100 98,18 170 650 94,15 4,03
En el ejercicio podemos evidenciar que la empresa tiene dificultades finacieras ya que primero paga a
sus proveedores (PMP) y despues realiza los cobros (PMC).
Lo ideal es que el periodo medio de pago sea superior al periodo medio de cobro, lo cual implicaria
que se cobre antes de lo que tienen que pagar a los proveedores.
Aunque la empresa ha incrementado sus ventas en el ultimo año, ha mejorado sus costos de ventas,
esto los ha llevado a tener una utilidad bruta mayor, pero la politica de cobro (PMC) que se tiene en
2016 es de 102,46 días y la politica de pago (PMP) para este mismo año esta en 71,01 lo que
evidencia es que si no hay una mejora en el PMC, el flujo de caja se va a ver afectado y a corto plazo
sus obligaciones van a tener que financiarse en bancos generando intereses, lo que implicaria
incrementar los gastos financieros y por ende la disminución de la ganancia al final del ejercio, la
ultiidad se va a ver gravemente afectada.
En el ejercicio se puede evidenciar que entre 2015 y 2016 el PMC tuvo una mejora en los pagos de 15
dias, lo que puede llevarnos a pensar que el area de cobros y cartera tuvieron un mejor desempeño,
pero en los ultimos años si compramos el PMP vs el PMC podemos evidenciar que el promedio de
dias va en incremento, 2014 con 4.03 dÍas, 2015 con 12.55 dÍas y 2016 con 31.46 días. La politica de
cobros de bebe modificar para ajustar los dias de cobro y mantener una cartera sana.
Las recomendaciones que se harían son:
A- Endurecer las politicas de cobro de cartera, bloqueando las ventas a aquellos clientes que
presenten mora y cobrar intereses por mora
B- Descuento comerciales por compras de contado, o acciones de pronto pago.
C- Analisis de los cupos de credito.
D- Tener area juridica que se encarge de ejecutar cobros dificiles y de hacer visitas a los
clientes que estan en mora para hacer acuerdos de pago que ayuden a bajar los dias de
pago.
E- Que las politicas de pago de proveedores nunca enten por encima de las politicas de pago
de clientes (esto eleva los costos financieros).