1

(Poter, 2018)

4.2 CARACTERÍSTICAS DE LOS MERCADOS

a) "Los mercados son diversos; pueden ser locales, regionales, nacionales o internacionales.
También pueden ser puramente físicos, puramente virtuales o combinaciones de ambos".
(Philip Kotler, 2006)
b) "Los mercados son dinámicos, cambian constantemente debido a la interacción entre la
oferta y la demanda, así como a las influencias externas como la tecnología, la economía y
las tendencias culturales".
(Fundamentos de Marketing, pág. 89)

4.3 MÉTODOS DE CÁLCULO DEL BENEFICIO

a) Métodos de cálculo del beneficio: Brigham y Ehrhardt mencionan varios métodos para
calcular el beneficio, que incluyen el Beneficio Bruto, el Beneficio Neto y el Beneficio por
Acción. También discuten el uso de ratios financieros como el margen de beneficio neto y
el retorno sobre la inversión para evaluar la rentabilidad de una empresa.
(Michael A. Hitt, 2014)
b) Métodos de cálculo del beneficio: En este libro se exploran métodos como el método del
costo histórico, el método de la realización, el método del costo de los bienes vendidos y el
método de contabilidad de base de efectivo. Estos métodos son utilizados para calcular el
beneficio en diferentes contextos contables y financieros.
( (Charles T. Horngren)

4.4 PODER DEL MERCADO

a) Concepto de poder del mercado: Porter discute el concepto de poder del mercado en el
contexto de la competencia empresarial y estratégica. Define el poder del mercado como la
capacidad de una empresa para influir en los precios, la competencia y las condiciones del
mercado. Examina cómo el poder del mercado puede variar según la estructura de la
industria y la posición competitiva de las empresas dentro de esa industria.
(Porter., pág. 21)
b) Concepto de poder del mercado: Kotler y Armstrong abordan el poder del mercado
desde la perspectiva del marketing. Se refieren al poder del mercado como la capacidad que
tienen los vendedores o compradores para influir en los precios o las condiciones de
 2

mercado. Exploran cómo el poder del mercado puede afectar las estrategias de fijación de
precios, la segmentación de mercado y otras decisiones de marketing.
(Armstrong, pág. 157).
𝐿 = 𝑃 − 𝐶𝑚𝑔
𝑃

4.5 CURVA DE LA DEMANDA

a) Curvas de la demanda: Samuelson y Nordhaus discuten las curvas de la demanda en el
contexto de la teoría económica básica. Explican cómo la curva de la demanda muestra la
relación entre el precio de un bien y la cantidad demandada por los consumidores, todo lo
demás constante. También exploran cómo factores como el ingreso del consumidor, los
precios de bienes relacionados y las preferencias pueden influir en la forma y la posición de
la curva de la demanda.
(Nordhaus., pág. 84)
b) Curvas de la demanda: Mankiw aborda las curvas de la demanda como parte de su
introducción a los principios económicos básicos. Describe cómo la curva de la demanda
representa la relación inversa entre el precio de un bien y la cantidad demandada,
manteniendo constantes otros factores. También discute cómo los cambios en los ingresos,
los gustos y las expectativas pueden desplazar la curva de la demanda.
(Mankiw., pág. 77)

4.6 CURVA DE LA OFERTA

a) Curvas de la oferta: En este libro, Samuelson y Nordhaus explican las curvas de la
oferta como una representación gráfica de la relación entre el precio de un bien y la
 3

cantidad ofrecida por los productores, manteniendo constantes otros factores. Discuten
cómo los costos de producción, la tecnología y los impuestos pueden influir en la forma y
posición de la curva de oferta.
(Nordhaus, pág. 96).
b) Curvas de la oferta: Mankiw aborda las curvas de la oferta como parte de su exposición
sobre los principios económicos fundamentales. Describe cómo la curva de la oferta
representa la relación positiva entre el precio de un bien y la cantidad ofrecida por los
productores, manteniendo constantes otros factores. También discute cómo los cambios en
los costos de producción y la tecnología pueden desplazar la curva de la oferta.
(Mankiw, pág. 81)

4.7 FORMAS DE DETERMINACIÓN DEL EQUILIBRIO

a) Formas de determinación del equilibrio: Samuelson y Nordhaus explican en su libro
que el equilibrio en un mercado se determina por la intersección de las curvas de oferta y
demanda. Explican que el equilibrio de mercado ocurre cuando la cantidad demandada es
igual a la cantidad ofrecida, lo que resulta en un precio de equilibrio. Discuten cómo los
cambios en la demanda y la oferta pueden afectar el equilibrio del mercado.
( (Nordhaus, Economía, pág. 116)
b) Formas de determinación del equilibrio: Mankiw presenta varias formas de
determinar el equilibrio en un mercado en su libro. Explica que el equilibrio se alcanza
cuando la cantidad demandada es igual a la cantidad ofrecida. Mankiw también discute
cómo los cambios en la demanda y la oferta pueden mover el mercado hacia un nuevo
 4

equilibrio, y cómo se puede representar gráficamente este proceso mediante el análisis de la

intersección de las curvas de oferta y demanda.
( (Mankiw, Principios de Economía, pág. 90)

4.8 CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

a) Canales de comercialización: Kotler y Keller explican en su libro que los canales de
comercialización son los medios a través de los cuales los productos y servicios son
distribuidos desde el productor hasta el consumidor final. Discuten sobre los canales
directos e indirectos, los intermediarios como mayoristas y minoristas, así como las
estrategias de distribución omnicanal.
(Keller, pág. 526)
b) Canales de comercialización: Este libro se centra exclusivamente en los canales de
comercialización. Los autores describen los canales como las rutas a través de las cuales los
bienes y servicios fluyen desde el productor hasta el consumidor final. Discuten sobre la
estructura y gestión de los canales, los tipos de intermediarios y las estrategias de
distribución.
(Mankiw, Principios de Economía, pág. 11)

4.9 INDUSTRIALIZACIÓN
a) Industrialización: Bairoch discute la industrialización como un proceso histórico y
económico en su libro. Explora cómo la industrialización ha transformado las economías y
sociedades a lo largo del tiempo, impulsando el crecimiento económico, la urbanización y
el cambio tecnológico.
( (Bairoch., pág. 17)
b) Industrialización: Allen aborda la industrialización desde una perspectiva más
específica, centrándose en la Revolución Industrial británica. Analiza los factores que
contribuyeron al surgimiento de la industrialización en Gran Bretaña, incluyendo avances
tecnológicos, cambios en la organización del trabajo y condiciones económicas y políticas.
(Allen, pág. 1)

4.10 EMPRESA DE COMERCIALIZACIÓN

a) Empresa de comercialización: Kotler y Keller definen una empresa de comercialización
como una organización que se encarga de llevar los productos o servicios desde el
 5

productor hasta el consumidor final. Discuten cómo estas empresas desempeñan un papel
crucial en la distribución de bienes y servicios, gestionando los canales de distribución y
asegurando que los productos lleguen a los clientes de manera eficiente y efectiva.
(Kotler, pág. 52)
b) Empresa de comercialización: En este libro, los autores explican que una empresa de
comercialización es aquella que se especializa en la venta y distribución de bienes y
servicios.
Destacan cómo estas empresas pueden operar en diferentes contextos, desde el ámbito local
hasta el internacional, y cómo desempeñan un papel fundamental en la creación de valor
para los clientes y en la expansión de los mercados.
(Czinkota, pág. 65)

4.11 TIPO DE EMPRESA.-

River" se dedica principalmente a la producción de semillas de girasol, cultivando los
girasoles en sus propios campos o a través de agricultores contratados, y luego vendiendo
las semillas en el mercado, podría ser considerada una empresa agrícola. Es un mercado de
competencia oligopólica.

4.12 TIPOS DE PRODUCTO.-

"Nuestra empresa se especializa en la producción y venta de semillas de girasol. Nos
dedicamos a cultivar, procesar y distribuir semillas de alta calidad, ofreciendo productos
que cumplen con los estándares más exigentes de la industria. Nuestro compromiso con la
excelencia en la producción agrícola y la satisfacción del cliente nos distingue en el
mercado. Ofrecemos una amplia variedad de semillas de girasol para satisfacer las
necesidades de nuestros clientes, ya sea para uso comercial o personal. Con un enfoque en
la innovación y la calidad, estamos comprometidos a proporcionar productos de primera
clase que impulsen el éxito y la productividad en la agricultura."

4.13 PRODUCTO PRINCIPAL.-

SEMILLITAS DE GIRASOL
 6

4.14 CANALES DE DISTRIBUCIÓN.-

Venta directa al consumidor: La empresa puede vender sus semillas de girasol
directamente a los consumidores a través de su propio sitio web de comercio electrónico,
tienda física o stands en mercados locales, ferias agrícolas u otros eventos relacionados con
la agricultura.

Distribución a minoristas: La empresa puede distribuir sus productos a minoristas

especializados en agricultura, como tiendas de suministros agrícolas, viveros o cooperativas
agrícolas, que luego venden las semillas de girasol a los consumidores.

4.15 CANTIDADES DE PRODUCCIÓN O VENTAS POR PERIODOS

5 DESARROLLO

5.1 COSTO DE PRODUCCIÓN

COSTOS FIJOS

Detalle Unidad De Costo Fijo Uni- Cantidad Costo Fijo To-

Medida tario (Bs) tal (Bs)

Obreros Mes 2.364 13 30.732

Supervisor Mes 2.500 2 5.000

 7

Mantenimiento Mes 2.500 2 5.000

Servicios Básicos Global 3.800 1 3.800

Gastos Varios Global 350 1 350

Publicidad Mes 0 0

TOTAL, COSTO 44.882

FIJO (BS)

Factor Precio Años de Vida Depreciación Depreciación

Bs. Util Anual Bs. Mensual Bs.

Máquina 105.000 8 años 12.5 % 1.092

Indus- trial

TOTAL 1.092

DEPRECIACIÓN
 8

COSTOS VARIABLES

Detalle Unidad Costo de cada com- Cantidad Costovariable

de me- ponente en (Bs) Unitario (Bs)
dida

Semillas de TN 9000 1 0.18

girasol

Sal refinada Kgrs 1.54 40 0.0008

Bonificación Bolsitas 0.50 50000 0.50

Total. 0.6808

5.2 ESTRUCTURA DE COSTOS

Cuáles son sus costos fijos y variables. Empecemos
por los Costos Fijos:

Los gastos mensuales de la empresa alcanzan la suma de 44.882 La

depreciación mensual es 1.092
Total, Costos Fijos: 45974

Ahora haremos los Costos Variables:

Costo de Unidad
𝐂𝐕 = 𝐂𝐕𝐌𝐞 ∗
𝒒 CV = 0.6808 ∗
50000

CV=34040
 9

Con la información presentada, determinar

a) Coste por unidad o coste medio.

CT
CTMe=
q

En primer lugar calculamos el Costo Total:

CT = CF + 𝐶𝑉

CT = 45974 +34040

CT=80014

Ahora reemplazamos:

CT
𝐂𝐓𝐌𝐞 =
q

CTMe = 80014
50000

CTMe = 1.60

El costo por cambio es 1.60

b) Beneficio (ganancia) anual de la empresa

𝐆𝐓 = 𝐈𝐓 − 𝑪𝑻
 10

En primer lugar, calculamos el Ingreso Total:

IT = P ∗
𝑞 IT = 3 ∗
50000

IT = 150000

Ahora reemplazamos en la fórmula:

𝐆𝐓 = 𝐈𝐓 − 𝑪𝑻

GT = 150000 − 80014

GT = 69986

La ganancia total de la empresa es de 69986 Bs

c) Ganancia por unidad.

𝐆𝐱𝐮𝐧𝐢𝐝𝐚𝐝 = ¿
Q

69986
Gxunidad =
50000

Gxunidad = 1.40

La ganancia por unidad es de 1.40 Bs

Prueba

CTME= 1.60
 11

Gxunidad= 1.40

Precio 3

d) Margen de Contribución

𝐌𝐂 = 𝐏 − 𝑪𝑽𝑴𝑬

Vamos a encontrar el valor del CVME:

𝐂𝐕𝐌𝐄 = CV
q

CVME = 34040
50000

CVME = 0.6808

Ahora reemplazamos:

𝐌𝐂 = 𝐏 −
𝑪𝑽𝑴𝑬 MC = 3
− 0.6808

MC = 2.3192

Bs 2.32 es la ganancia máxima por unidad, no considera los costos fijos.

 12

e) Punto de equilibrio entre pérdidas y ganancias

cf
q=
p−cvme

45974
q=
2.3192

q=19.816

Significa:

Si produce y vende menos de 19816.37 unidades hay pérdidas

Si produce y vende 19816.37 unidades no pierde ni gana; cubre todos sus costos. Si
produce y vende más de 19816.37 unidades hay ganancias.
7.12. Indicadores de la Teoría de Producción

a) Eficiencia Técnica

Detalle Bs
Costo Fijo 44.882
Depreciaciones 1.092
Costos Variables 34040
COSTO TOTAL 80014

Primero Sacamos la Eficiencia Técnica del Factor Trabajo

pt
pmel=
l
 13

50000
pmel=
2

pmel=25000

La productividad media por cada trabajador son 25000 unidades

Ahora Sacamos la Eficiencia Técnica del Factor Capital

PT
PMEK=
L

50000
pmek=
2

pmek=25000

La productividad media por cada máquina son 25000 unidades.

b) Eficiencia Económica

Productividad Global

valor total de la produccion (¿)

PG=
Costo total de la produccion
 14

El Valor Total de la Producción IT, es el Ingreso Total:

P=3

Q=50000 IT=P*Q
IT=3*50000
IT=150000

El costo total de la producción es: 59374

150000
PG=
80014

PG=1.875

Significa que por cada unidad de boliviano (1 Bs) que se destina a los costos de
producción, la ganancia es de 1.875 Bs

5.3 CURVAS DE LA DEMANDA

Precio Cantidad
Demandada
2 bs 85038.21
4 bs 25281.63
 15

m=

m=

Reemplazar los Valores en la Ecuación General

P − 𝑃1 = m (q − 𝑞1)

P−2= (q − 85038.21)

−59756.58(P − 2) = 2(q − 85038.21)

−59756.58P + 119513.16 = 2q − 170076.42

2q = −59756.58P + 119513.16 + 170076.42

2q = −59756.58P + 289589.58

2q = -59756.58+289589.58

2q =289589.58-59756.58p
 16

289589.58−59756.58
q=
2

5.4 CURVAS DE LA OFERTA

Precio Cantidad
ofertada

2 bs 25281.63
4 bs 85038.21

𝑃2 − 𝑃1 m =

𝑄2 − 𝑄1

m=

m=
 17

Reemplazar los Valores en la Ecuación General

P − 𝑃1 = m(q − 𝑞1)

2
p−2= (q−25281.63)
59756.58

59756.58 ( p−2 ) =2 ( q−25281.63 )

59756.58 p−119513.16=2 q−50563.26

2 q=59756.58 p−119513.16 +50563.26

2 q=59756.58 p−68949.9

59756.58 p−68949.9
q=
2

5.5 EQUILIBRIOS DE LA EMPRESA

a) Precio de Equilibrio

qd = qo

289589.58−59756.58 59756.58−68949.9
=
2 2

2(289589.58 − 59756.58P) = 2(59756.58p − 68949.9)

579179.16 − 119513.16p = 119513.16p − 137899.8

119513.16p + 119513.16p = 579179.16 + 137899.8

239026.32p = 717078.96

p=

p=3
 18

El Precio de Equilibrio es 3

b) Cantidad de Equilibrio:

59756.58 p−68949.9
qo=
2

59756.58(3)−68949.9
qo=
2

179269.74−68949.9
qo=
2

110319.84
qo=
2

qo=55159.92

289589.58−59756.58 p
qo=
2

289589.58−59756.58(3)
qo=
2

289589.58−179269.74
qo=
2

110319.84
qo=
2

qo=55159.92

La cantidad de equilibrio es 55159.92

 19

5.6 PODER DEL DOMINIO DE EMPRESA EN EL MERCADO

Indicador de Lerner
P−Cmg
L=
P
3−1.60
L=
3
L=0.46
Mediante este indicador podemos ver que el poder de la empresa en el mercado es de 0.46

5.7 CALCULO DEL BENEFICIO DE LA EMPRESA

B=¿−CT
B=150000−80014
B=69986
El Beneficio de la empresa es de 69,986 bs

6. CONCLUSIÓN

Después de analizar las definiciones, características y conceptos relacionados con el mercado, los
métodos de cálculo del beneficio, el poder del mercado, las curvas de la demanda y oferta, los
 20

canales de comercialización, la industrialización y las empresas de comercialización

proporcionadas por diversos autores y libros, se pueden extraer varias conclusiones importantes:
El mercado es un concepto fundamental en economía y marketing, que abarca tanto a los
compradores como a los vendedores, y puede ser influenciado por una variedad de factores
económicos, sociales y culturales.
La comprensión de los mercados y su funcionamiento es crucial para las empresas, ya que les
permite tomar decisiones estratégicas efectivas en términos de precios, distribución y
posicionamiento en el mercado.
Los métodos de cálculo del beneficio proporcionan herramientas importantes para evaluar la
rentabilidad de una empresa y su desempeño financiero, lo que ayuda en la toma de decisiones
empresariales.
El poder del mercado puede tener un impacto significativo en la competencia y los precios de los
bienes y servicios, lo que destaca la importancia de comprender la dinámica competitiva de una
industria.
Las curvas de la demanda y oferta son herramientas cruciales para comprender la interacción
entre la oferta y la demanda en un mercado, y cómo esta interacción determina el equilibrio de
precios y cantidades.
Los canales de comercialización desempeñan un papel vital en la distribución eficiente de
productos y servicios, y su gestión adecuada puede ser clave para el éxito de una empresa en el
mercado.
La industrialización ha sido un motor importante del desarrollo económico y social a lo largo de
la historia, transformando las economías y sociedades en todo el mundo.
Las empresas de comercialización son actores clave en la cadena de valor, facilitando la
distribución y venta de productos y servicios a los consumidores finales, tanto a nivel local como
internacional.

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 21

7. Referencias
Allen, R. C. (s.f.). Introducción a la historia económica mundial (2a ed.).
Armstrong, P. K. (s.f.). Principios de Marketing.
Bairoch., P. (s.f.). Economía Historia.
Charles T. Horngren, G. L. (s.f.). Introducción Financiera.
Czinkota, M. R. (s.f.). Marketing Internacional.
Fundamentos de Marketing. (s.f.). En W. J. Stanton.
Keller, P. K. (s.f.). Dirección de Marketing.
Kotler, P. y. (s.f.). Dirección de Marketing.
Mankiw, G. (s.f.). Principios de Economía.
Mankiw, G. (s.f.). Principios de Economía.
Mankiw., G. (s.f.). Principios de Economía.
Michael A. Hitt, R. D. (23 de junio de 2014). Administración Estratégica. Obtenido de
Competitividad Y Globalización: Conceptos Y Casos:
https://www.google.com.bo/books/edition/Administraci%C3%B3n_Estrat%C3%A9gica/
fGUCjwEACAAJ?hl=es-419
Nordhaus, P. A. (s.f.). Economía.
Nordhaus, P. A. (s.f.). Economía.
Nordhaus., P. A. (s.f.). Economía.
Philip Kotler, K. L. (2006). Dirección de Marketing. Obtenido de
https://www.google.com.bo/books/edition/Direcci%C3%B3n_de_Marketing/
CoHT8SmJVDQC?hl=es-419&gbpv=1&dq=(Philip+Kotler+y+Kevin+Lane+Keller.+
%22Direcci%C3%B3n+de+Marketing%22.+P
%C3%A1gina+191.)&pg=PP19&printsec=frontcover
Porter., (. E. (s.f.). Estrategia Competitiva: Técnicas para el análisis de Industrias y
Competidores.
Poter, M. (2018). En M. Poter, Estrategia Competitiva Técnicas para el Análisis De Industrias Y
Competidores (págs. 7-8).