AO DE LA PROMOCIN DE LA INDUSTRIA RESPONSABLE Y COMPROMISO

CLIMTICO

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

E.A.P.: ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS
INTERNACIONALES

TEMA:
Equilibrio De Mercado, Determinacin De Precio, Variaciones
De Equilibrio Y Efecto De Subsidios e Impuestos En El Mercado

INTEGRANTES

:
Morales Ramrez Cindi
Nano Merma Olenka
Reyes Aquino Jamyle

PROFESOR

Sinfoniano Martnez

CURSO

Microeconoma

SEMESTRE ACADMICO

2014 - IIB

CICLO

IV CICLO

2014
NDIC

INDICE
NDICE3
DEDICATORIA.....4
INTRODUCCIN.........5
.CAPTULO I: MERCADO......6
1.1 CONCEPTO....6
1.2COMPETENCIA...6
1.2.1 TIPOS DE COMPETENCIA.......6-7
CAPTULO II:DEMANDA Y OFERTA ......8
2.1 DEMANDA...........8
2.1.1 CONCEPTO......8
2.1.2 FACTORES DE LA DEMANDA......8
2.1.3 LEY QUE DETERMINA LA DEMANDA.....8
2.1.4 CURVA DE LA DEMANDA.....9
2.2OFERTA....9
2.1.1. CONCEPTO.......9
2.1.2 LEY DE LA OFERTA ....9
2.1.3FACTORES QUE DETERMINAN LA OFERTA.....10
2.1.4 CURVA DE LA OFERTA..10
CAPTULO III EQUILIBRIO DE MERCADO.11.
3.1CONCEPTO. ...11-15.
3.2 DETERMINACION DEL PRECIO DE MERCADO...15
3.1.1 PRECIO...15
3.1..2 CONCEPTO .15
3.2.3 CONDICIONANTES EN LA DEFINICION DE LOS PRECIOS.16
3.2.4 MTODOS DE DEFINICIN DE PRECIOS....17-19
3.2.5 ESTRATEGIAS DE PRECIOS..19-20
3.2.6 TIPOS DE PRECIOS......................20
2

3.3. VARIACIONES DEL EQUILIBRIO.21

3.1.1 AUMENTO DE LA DEMANDA...........21
3.1..2 DISMINUCION DE LA DEMANDA....21
3.1.3 AUMENTO DE LA OFERTA...22
3.1.4 DISMINUCIN DE LA OFERTA...22
3.4 EFECTO DE SUBSIDIOS E IMPUESTOS EN EL MERCADO...23
3.4.1 SUBSIDIOS..23
3.4.1.1CONCEPTO..23
3.4.1.2 TIPOS.23
3.4.1.3 EFECTOS .23
3.4.2 IMPUESTOS.23
3.4.2.1 CONCEPTO.23
3.4.2.1.2 EFECTOS....24
BIBLIOGRAFA...25

Dedicatoria

Le dedicamos este trabajo de investigacin a nuestro

padres que siempre nos han apoyado y que forman una
gran parte dentro de esta investigacin , porque somos
autores de este trabajo donde hemos plasmado todo
nuestro esfuerzo y a todos los que nos has apoyado
con dicho trabajo.

INTRODUCCION
A lo largo de este trabajo, daremos a conocer las principales definiciones que conciernen
al tema del Equilibrio del Mercado. Las cuales buscan esclarecer conceptos como:
-Equilibrio
-Oferta
-Demanda
-Competencia.
-Etc.
De esta manera se lograra una mejor comprensin del tema. Bsicamente lo que se
quiere es enmarcar el concepto de equilibrio de mercado, dentro del mercado
competitivo.
El presente trabajo es parte de una investigacin y trabajo en equipo realizado con el fin
de dar a conocer el tema relacionado con equilibrio de mercado, pretende aportar todo lo
que influye con dicho tema de una manera clara y ordenada.
La razn por la que esto se llama equilibrio es porque, cuando las fuerzas de oferta y
demanda estn balanceadas, no existe motivo alguno para que el precio suba o baje,
siempre y cuando el resto se mantenga constante.
El objetivo es lograr entender el tema, desarrollarlo, y hacer los grfico como cuando
existe un equilibrio de mercado y porqu vara segn la demanda y la oferta, entonces si
habra habr una determinacin de precio que factores influye en tal caso, y todo lo
referente que se ha investigado en este trabajo.
Este trabajo monogrfico esta hecho a base de varios libros de microeconoma y
economa general; los cuales no sirvieron como fuente de investigacin para cada
definicin y anlisis de los temas a tratar.
Se espera que este trabajo sea del agrado de todos, y sobre todos con un contenido
importante.

CAPITULO I: MERCADO
1.1.-CONCEPTO
Lugar donde se llevan a cabo las transacciones, es decir, donde se intercambian los
bienes y servicios producidos en economa.
Por una parte tenemos la oferta (los que ofrecen los bienes y servicios Ej.: productores de
naranja)
Por la otra parte tenemos la demanda(los que van a comprar esos bienes y servicios. Ej.:
consumidores de naranjas).
La oferta y la demanda interactan para producir un precio y una cantidad de equilibrio o
un equilibrio de mercado.
Segn las personas o agentes que intervienen en los mismos, se tienen los siguientes
tipos de mercados.

Mercado de consumidores, que es abastecido por minoristas (comerciante que

vende directamente a los consumidores)
Mercado de minoristas, que es abastecido por semimayoristas
Mercado de semimayoristas que es abastecido por los mayoristas.

1.2.-COMPETENCIA
Se refiere a la existencia de un gran nmero de empresas o personas, las cuales
realizan la oferta y venta de un producto (son oferentes) en un mercado determinado,
en el cual tambin existen unos personas o empresas, denominadas consumidores o
demandantes, las cuales, segn sus preferencias y necesidades, les compran o
demandan esos productos a los oferentes.
1.2.1.- TIPOS DE COMPETENCIA
a) COMPETENCIA PERFECTA
La competencia perfecta se refiere a aquella en la cual el nmero de personas o
empresas que ofrecen y demandan un determinado producto es tan grande que dicho
nmero se puede considerar infinito, as mismo, no existen barreras a la entrada de
nuevos oferentes del mismo producto y de esta forma ningn oferente o demandante
tiene control sobre el mercado ni sobre el precio con el cual se negocia el producto, ya
que la cantidad que cada uno aporta a la cantidad total del producto negociado es tan
insignificante que se hace imposible tener control sobre el precio y la cantidad de
producto negociada. En este caso, tanto los productores como los consumidores seran
tomadores de precios porque aceptan y negocian con los precios que se presenten en

el mercado para los diferentes bienes. Tendramos, entonces, un mercado

perfectamente competitivo.
b) COMPETENCIA IMPERFECTA
Es la situacin de fallo de mercado en la que, a diferencia de la situacin
de competencia perfecta, un solo agente de los que funcionan en el mercado o unos
pocos manipulan la condicin del producto y pueden afectar directa la formacin de los
precios.

COMPETENCIA PERFECTA

COMPETENCIA IMPERFECTA

No existe poder de mercado

Los vendedores y

compradores son precio

aceptantes

Existencia de muchos
compradores y muchos

vendedores en el mercado
(atomicidad de mercado)
Producto homogneo

El precio lo determina el

mercado
Existe simetra en la
informacin. (informacin
totalmente completa)
No existe barreras de
entrada al mercado
No se observa en su
totalidad en la realidad

Existe poder de mercado

Vendedores o productores
pueden influir en el precio
El producto puede ser similar,
diferenciado, parecido, etc.
Existe asimetra de la
informacin. (informacin
incompleta)
Existen barreras de entrada al
mercado
Por ejemplo:
-

Monopolio
Oligopolio
Competencia monopolstica
Monopsonio
Oligopsonio

CAPITULO II: DEMANDAY OFERTA

2.1.- DEMANDA
2.1.1.-CONCEPTO

Mara Carmen Llinares Economa, organizacin de empresas 2000 : Es una

expresin de las intenciones de compra del consumidor, en su disposicin a
comprar.
Enlace web: Cantidad y calidad de bienes o servicios que los consumidores
estn dispuestos a comprar a un precio y ciertas condiciones en el momento
determinado.
2.1.2LEY DE LA DEMANDA
La cantidad demandada de un bien disminuye a medida que aumenta su precio,
mantenindose las restantes variables constantes. La cantidad demandada es
inversamente proporcional al precio.
2.1.3.-FACTORES QUE DETERMINAN LA DEMANDA
Precio del bien: Al aumentar el precio de un bien disminuye la cantidad
demandada y viceversa.
Precio de bienes sustitutivos: Si sube el precio del bien sustitutitos aumenta la
demanda del bien y viceversa.
Precio de bienes complementarios: Cuando el precio de un bien se eleva, se
reduce la cantidad demandada de otros bienes que sea complementarios del bien
analizado. Por ejemplo, si aumenta el precio de la gasolina, podra disminuir la
demanda de autos que usan gasolina, pues la gente preferir vehculos que usen
combustibles ms baratos.
Ingreso de los consumidores: En los bienes normales, al aumentar el ingreso
de los consumidores la demanda por un bien va a aumentar y viceversa. Por el
contrario en los bienes inferiores (de menor calidad), al aumentar el ingreso del
consumidor, la demanda del bien va a disminuir. En los bienes de lujo, un
aumento significativo del ingreso de los consumidores aumenta la demanda y
viceversa.
Gustos y preferencias: al aumentar las preferencias por un bien (ya sea por
moda, temporada, etc.) la demanda del mismo va a aumentar.

 Poblacin: Al aumentar la poblacin es de esperar que la demanda por un bien

aumente ya que existe mayor nmero de consumidores con la misma necesidad
Precios futuros esperados: Si se espera que el precio de un bien aumente a un
cierto plazo, la demanda inmediata de este bien va a aumentar. Por otra parte, si
se espera que el precio disminuya en el futuro la demanda va a disminuir ahora.

2.1.4.- CURVA DE LA DEMANDA

La curva de la demanda es la representacin grfica de la relacin entre la mxima
cantidad de un determinado bien o servicios que un consumidor estara dispuesto a
comprar a cada precio de ese bien.

2.2.- OFERTA
2.2.1.- CONCEPTO

Milton H. Spence Economa Contempornea 1999 : Es una relacin que

muestra las distintas cantidades de una mercanca que los vendedores estaran
dispuestos de poner a la venta a un precio y un tiempo determinado.
Enlace Web: Aquella cantidad de bienes o servicios que los productores estn
dispuestos a vender a los distintos precios del mercado. Hay que diferenciar la
oferta del trmino de una cantidad ofrecida, que hace referencia a la cantidad que
los productores estn dispuestos a vender a un determinado precio.

2.2.2.-LEY DE LA OFERTA
La cantidad ofrecida de un bien aumenta a medida que lo hace su precio, mantenindose
las restantes variables constantes. La cantidad ofrecida es directamente proporcional al
precio.
El incremento en el precio (P) causa un incremento en la cantidad ofrecida (Qs) y una
disminucin en el precio ocasiona una reduccin de la cantidad ofrecida.
2.2.3.- FACTORES QUE DETERMINAN LA OFERTA
El precio del bien: al aumentar el precio del bien va a aumentar la cantidad
ofrecida y viceversa.
La tecnologa de produccin: al mejorar la tecnologa en la produccin, la oferta
de un bien aumentar.
Costos de produccin: Si se incrementan los costos disminuye la oferta y
viceversa. Al aumentar el precio de los insumos de un bien, su oferta va a
disminuir y viceversa. Al hablar del precio de los recursos e insumos se refiere al
precio del trabajo (salarios), precio de materias primas, precio de energa, tasas
de inters, etc.
Nmero de oferentes: Al haber un mayor nmero de oferentes la oferta de un
bien aumentar y viceversa.
Impuestos y subsidios: Cuando se establecen impuestos se reduce la oferta y
cuando se aplican subsidios se incrementa la oferta.
2.2.4.-CURVA DE LA OFERTA

10

La curva de la demanda es la representacin grfica

de la relacin que existe entre la cantidad ofertada y
los precios. Es una curva que muestra las cantidades
de un bien que un vendedor est dispuesto a vender
a diferentes niveles de precios alternativos,
suponiendo que todos los dems determinantes
permanecen constantes.

CAPITULO III: EQUILIBRIO DE MERCADO

3.1.- CONCEPTO
Karl E. Case-Ray C. Fair-Sharon M.Oster Principios de microeconoma: El
equilibrio de mercado se presenta al precio y cantidad en que las fuerzas de oferta
y demanda estn en equilibrio. Al precio de equilibrio, la cantidad que los
compradores quieren comprar es exactamente igual a la cantidad que los
vendedores quieren vender. La razn por la que esto se llama equilibrio es
porque, cuando las fuerzas de oferta y demanda estn balanceadas, no existe
motivo aluno para que el precio suba o baje, siempre y cuando el resto se
mantenga constante.
Economa y mercado: Situacin de equilibrio entre la oferta y la demanda
cuando, a los precios de mercado, todos los consumidores puedan adquirir las
cantidades que deseen y los oferentes consigan vender todas las existencias.
Artculos empresariales: Cantidad de un bien o servicio que los consumidores
estn dispuestos a comprar, sea la misma que los productores estn dispuestos a
ofrecer, para un mismo precio. Este punto se corresponde con la interseccin de
las llamadas curva de oferta y demanda. El precio que le corresponde a esa
situacin se llama equilibrio de mercado.

11

Cuando el mercado est en equilibrio se vende todo lo que se produce.

Habr una situacin de equilibrio entre la oferta y la demanda cuando, a los precios de
mercado, todos los consumidores puedan adquirir las cantidades que deseen y los
oferentes consigan vender todas las existencias.
El precio y la cantidad del producto que se intercambiar realmente en el mercado queda
determinado automticamente como consecuencia de la forma de las curvas de oferta y
demanda del producto. Si el precio es muy alto, los productores estarn ofreciendo
mucho ms producto del que demandan los consumidores por lo que se encontrarn
excedentes (cantidades que no pueden vender), por lo que reducirn sus producciones y
bajaran los precios, Por el contrario si el precio resulta ser demasiado bajo, las
cantidades demandadas sern mayores que las ofrecidas por lo que se producir
escasez. Algunos consumidores estarn dispuestos a pagar ms dinero por ese bien. El
precio y la cantidad producida aumentarn.
-

EXCESO DE DEMANDA

Karl E. Case-Ray C. Fair-Sharon M.Oster Principios de microeconoma: Un

exceso de demanda o escasez, se presenta cuando la cantidad es mayor que la
cantidad ofrecida al precio actual. Cuando ocurre un exceso de demanda en un
mercado no regulado,
existe la
tendencia a que el precio aumente a medida que los demandantes compiten entre
s por una oferta limitada. Los mecanismos de ajustes pueden diferir (atrasar),
pero el resultado siempre es el mismo.
Enciclopedia de economa: Tambin conocida como situacin en la que la
demanda de un bien es superior a su oferta. Esta circunstancia puede combatirse
12

aumentando el precio del bien lo que har disminuir su demanda, llegando as a

un equilibrio, o aumentando los niveles de oferta.
Diccionario economa-Administracin-Finanzas: Situacin en la que la
cantidad demandada excede a la cantidad ofrecida para un valor determinado del
precio. En esta situacin hay escasez.
Por ejemplo, considere el mecanismo de una subasta. En una subasta, los artculos se
venden por directamente al mejor postor. Cuando el subastador inicia el procedimiento
con un precio bajo, muchas personas hacen una oferta por el artculo.
Al principio, hay escasez: la demanda excede a la oferta.
A medida que los compradores potenciales ofrecen precios cada vez ms altos, los
oferentes se van eliminando hasta que aquel que ofrece la mayor suma termina por
adquirir el artculo en subasta.
El precio aumenta hasta que la cantidad demandada y la cantidad ofrecida son iguales.
Ejemplo: Mercado de naranjas
Si el precio de venta es superior al precio de equilibrio los consumidores estarn
dispuestos a comprar menos cantidad de naranjas de las que se han puesto a la venta.
Por tanto habr excedente de naranjas. En este caso decimos que hay un exceso de
oferta porque la cantidad ofrecida supera a la cantidad demandada para el precio que se
ha fijado (sobran naranjas).
Si el precio de venta es inferior al precio de equilibrio los consumidores estarn
dispuestos a comprar una cantidad del bien mayor a la que se oferta. Decimos que hay
exceso de oferta.

A un determinado precio (P1) la cantidad de producto que demandan los consumidores

(Q2) es superior a la que ofrecen las empresas (Q1), de tal forma que quedan muchos
consumidores sin satisfacer, algunos de los cuales estarn dispuestos a pagar un mayor
precio por el bien en cuestin.

A esta situacin se le denomina exceso de demanda.

Al haber escasez, las empresas, atradas por las expectativas de beneficio, ofertan
mayor cantidad de producto (ofertan una cantidad superior a Q1) y suben el precio
(ofertan a un precio superior a P1), porque los consumidores insatisfechos estarn
dispuestos a comprar a un precio mayor (demandan a un precio superior a P1).

13

Como no todos los consumidores insatisfechos aceptarn la subida de precio, disminuye

la cantidad demandada (demandan una cantidad inferior que Q2).
Llegar un momento en que ambas curvas se cruzarn en un punto, llamado punto de
equilibrio (Pe, Qe), en el que tanto demandantes como oferentes estn satisfechos con el
precio y con la cantidad intercambiada.

Cuando la cantidad demandad excede a la cantidad ofrecida, el precio tiende a

subir. Cuando aumenta el precio en un mercado, la cantidad demandada disminuye
y la cantidad ofrecida aumenta hasta que se alcanza un equilibrio en el cual la
cantidad demandada y la cantidad ofrecida son iguales
-

EXCESO DE OFERTA

Karl E. Case-Ray C. Fair-Sharon M.Oster Principios de microeconoma: Un

exceso de oferta o supervit se presenta cuando la cantidad ofrecida excede a la
cantidad demandada al precio actual. Al igual que sucede en el caso de escasez,
la dinmica del ajuste de precios ante un supervit difiere de un mercado
Diccionario economa-Administracin-Finanzas: Situacin en la que la
capacidad ofrecida excede a la cantidad demandada, para un valor determinado
del precio. En este caso existe un excedente.

14

 Enciclopedia de economa: Situacin en la que la oferta de un bien supera las

cantidades demandadas de dicho bien.
Por ejemplo, si los distribuidores de automviles no han logrado vender un nmero
considerable de vehculos para otoo, cuando los nuevos modelos llegan, habr
reducciones de precios.
En ocasiones, los distribuidores ofrecen descuentos para motivar a los compradores; a
veces, los compradores ofrecen un precio menor al que se solicita en forma inicial. En
cualquier caso, los productos no benefician a nadie, al permanecer inactivos en los lotes
de distribuidores o en los estantes de un almacn. La analoga de las subastas que se
utiliz anteriormente tambin se aplica aqu: si el precio inicial de oferta es demasiado
alto, nadie lo aceptara y el subastador tendr que probar con un precio ms bajo. Es
costumbre que ciertos artculos no se vendan tan bien durante la temporada navidea
como se anticipaba. Despus de la Navidad, la mayora de las tiendas anuncian grandes
ofertas en las cuales disminuyen los precios para vender los excedentes de inventario.
Las cantidades ofrecidas exceden las cantidades demandadas a los precios actuales y,
por lo tanto, las tiendas bajan los precios.
A un determinado precio (P2), la cantidad de producto que demandan los consumidores
(Q1) es inferior a la que ofrecen las empresas (Q2). Esta situacin se denomina exceso
de oferta: hay abundancia de productos; por lo que las empresas, al no vender la
produccin, optan por bajar el precio (ofertan a un precio inferior a P2). Pero no todas las
empresas pueden o quieren afrontar esta bajada y abandonan el mercado (la cantidad
ofertada es menor que Q2).

Ante la bajada de precios los consumidores reaccionan demandando ms cantidad (la

cantidad demandada es superior a Q1). Habr un momento en el que ambas curvas se
cruzaran en un punto, el punto de equilibrio, en el cual demandantes y oferentes estn
conformes con el precio y la cantidad intercambiada.

15

3.2.- DETERMINACION DE PRECIO EN EL MERCADO

3.2.1.-PRECIO
3.2.2.- CONCEPTO
Philip Kotler y Gary Armstrong "Fundamentos de Marketing", el precio es la
cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En trminos ms
amplios, el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio
de los beneficios de tener o usar el producto o servicio"
Patricio Bonta y Mario Farber"199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad":
Es precio es la expresin de un valor. El valor de un producto depende de la
imagen que percibe el consumidor. Por ejemplo, una margarina del tipo light tiene
un costo menor que el de una margarina comn; sin embargo, los consumidores
perciben cualquier producto "bueno para la salud" como algo de valor superior.
El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A: define el precio como el "valor de
intercambio de bienes o servicios. En marketing el precio es el nico elemento del
mix de marketing que produce ingresos, ya que el resto de los componentes
producen costes"
Ricardo Romero, autor del libro "Marketing" : el precio de un producto es el
"importe que el consumidor debe pagar al vendedor para poder poseer dicho
producto"

16

 American Marketing Asociation (A.M.A.): define el precio como "la proporcin

formal que indica las cantidades de bienes de dinero o servicios necesarios para
adquirir una cantidad dada de bienes o servicios
- EL PRECIO COMO INSTRUMENTO DE MARKETING.
Para los responsables del marketing de una organizacin, el precio tiene una gran
importancia por estas razones:
- El precio es un instrumento a corto plazo
- Es un instrumento con el que se puede actuar, dentro de unos lmites, con rapidez
y flexibilidad.
- Es un poderoso instrumento competitivo
- Es el nico instrumento que proporciona ingresos
- Los restantes instrumentos del marketing suponen un gasto. Adems, el precio es
un determinante
- Directo de los beneficios.
- Tiene importantes repercusiones psicolgicas sobre el consumidor o usuario
- El precio debe estar de acuerdo con el valor percibido por el consumidor. Si el
precio es muy alto, el consumidor no estar dispuesto a comprar algo que, a su
entender, tiene un valor menor.
- La sensibilidad al precio y en consecuencia, la importancia asignada al mismo por
el consumidor no siempre es constante.
- Las reacciones del mercado varan ante alzas o bajas de los precios. Una
elevacin del precio puede ocasionar fuertes contracciones de la demanda,
aunque a veces puede provocar el efecto contrario.
- Una disminucin del precio, no siempre consigue estimular la demanda.
- Es la nica informacin disponible en muchas decisiones de compra.
- El consumidor, a veces, no posee otra informacin del producto que su precio o
no tiene capacidad para evaluar las caractersticas tcnicas, composicin o
prestaciones del producto.
3.2.3.- CONDICIONANTES EN LA DEFINICION DE LOS PRECIOS
La fijacin de precios tiene una serie de factores condicionantes que actan como
restricciones y limitan las alternativas posibles.
Marco legal
Mercado y competencia
Objetivos de la empresa
Partes interesadas
Elasticidades cruzadas
Respuesta de la demanda
3.2.4.- MTODOS DE DEFINICION DE PRECIOS
La empresa se ve obligada a fijar el precio de un producto en el momento en el que lo
lanza al mercado o lo introduce en un nuevo segmento o en un nuevo canal de
distribucin. En ese momento tiene que tomar una decisin crucial para la vida de ese
producto y, por lo tanto, debe ser extremadamente cuidadosa en el anlisis de todos los
17

elementos involucrados.
Para fijar los precios, la empresa debe seguir seis pasos con anterioridad:
1 Determinar los objetivos de Marketing: como hemos venido diciendo, el precio forma
parte de la estrategia global de la empresa y, en concreto, de la estrategia de
Marketing, por lo que tiene que estar ntimamente relacionado con los planes de este
departamento.
2 Estimar la demanda: debe analizar las posibles cantidades que pueden venderse en
ese precio determinado.
3 Calcular la variacin de costes en funcin de los distintos niveles de produccin
posibles.
4 Examinar a la competencia: debe conocer los precios, costes y ofertas de los
competidores para tener referencias vlidas y posibilidades de prever escenarios futuros,
con el fin de poder reaccionar ante cambios del a competencia.
5 Determinar el sistema de fijacin de precios que va a seguir.
6 Seleccionar el precio final teniendo en cuenta la influencia de otros elementos de
Marketing Mix sobre el mismo. Los costos determinan el nivel ms bajo del precio, la
percepcin del valor del producto por el consumidor establece el nivel ms alto que
puede fijarse aquel.
a) Mtodos basados en el costo
Es considerado como el ms objetivo. Consiste en la fijacin de un margen sobre el coste
del producto o en el establecimiento de un precio objetivo que proporcione un nivel de
rendimiento establecido. Es un sistema muy simple que no contempla en un principio
otros factores que podran permitir cambiar el precio aun teniendo ste mas recorrido. El
clculo se hace a partir del anlisis de los costes variables incurridos en la fabricacin del
producto, a lo que se le suma la parte proporcional de gastos fijos de la empresa.
La fabricacin de vehculos supone un anlisis exhaustivo de los costes necesarios para
producir una unidad (fija y variable, directa e indirecta). A partir de ah, si los fabricantes
utilizaran este mtodo le aadiran el margen deseado y definiran el precio final. Sin
embargo estas empresas s tienen en cuenta otros factores como el posicionamiento del
producto, valor percibido por el cliente, etc., que les permiten tener mrgenes diferentes a
partir del coste determinado y en funcin del modelo elegido.
Los mrgenes suelen ser ms altos en productos de tipo estacional, por el mayor riesgo a
no ser vendidos, en productos de lujo, en productos de baja rotacin, etc.
En realidad, a pesar de que es un mtodo objetivo, no tiene en cuenta elementos
fundamentales como la competencia, el valor percibido, el posicionamiento, etc. Y eso no
permitir la fijacin del precio ptimo. Generalmente, no permite tener flexibilidad ante
cambios en la demanda del sector ni en el caso de que la competencia establezca unos
precios ms bajos que los nuestros.

18

Este sistema es muy parecido al de establecimiento de precios fijando un objetivo de

rentabilidad; es decir, la empresa seala el nivel de rentabilidad que quiere conseguir y en
funcin de eso establece los precios de los productos. Tambin se trata de un sistema
objetivo pero entraa los mismos riesgos que la fijacin por costes. MARKETING. El
Precio. Tipos y Estrategias de Fijacin
b) Mtodos basados en la competencia
Se trata de fijar los precios segn los precios establecidos por los competidores. Varan
segn la posicin que tenga la empresa, de lder o de seguidor, la calidad del producto o
servicio prestado y la forma contractual de la compraventa.
En este caso, son las empresas grandes del sector las que marcan la pauta y las dems
las siguen. De esta manera se definen los lmites en los que deben moverse los precios
para que el producto sea adquirido por el comprador. Aqu las ventajas diferenciales se
convierten en el arma utilizada para poder sacar algn margen adicional sobre los precios
de la competencia.
Pero no necesariamente se trata de poner unos precios inferiores a los de los
competidores, dependiendo de la estrategia general de la empresa, los precios incluso
podrn ser superiores si, por ejemplo, el posicionamiento del producto est por encima de
los de la competencia.
Cuando un sector establece los lmites en los que un producto puede ser adquirido por el
mercado, la empresa debe empezar a actuar sobre el resto de variables para conseguir
aumentar la eficiencia en sus procesos productivos y comerciales, es decir, reducir los
costes para poder aumentar los mrgenes, o lograr unas mayores ventas (volmenes)
Por ejemplo, si la leche en envase de cartn se vende en una franja estrecha de 0,50 y
0,60 las empresas deben empezar a utilizar su imaginacin y armas empresariales para
conseguir aumentar su beneficio final.
c) Mtodos basados en el valor percibido
Tienen como fundamento el comportamiento del consumidor y la percepcin que ste
tiene del producto y del mercado. Una vez superado el precio mnimo que nos determina
el coste del producto, el fabricante puede utilizar el concepto de valor percibido por el
cliente para poder variar el precio en funcin de esa percepcin.
La fijacin de precios basada en el valor significa que el precio debera representar una
oferta de alto valor para los consumidores. La percepcin que el consumidor tenga de
nuestros productos depende, en gran medida, del adecuado uso que la empresa haga de
sus herramientas de Marketing para conseguir que esa percepcin de valor sea elevada
y, por lo tanto, el consumidor est dispuesto a pagar un precio superior.
Lo ms importante de este sistema de fijacin de precios, evidentemente, es determinar
con exactitud qu percepcin tiene el consumidor de nuestro producto. Si nos creemos
que la percepcin es mayor de lo que es en realidad, fijaremos un precio excesivamente
alto y viceversa.
19

Existen muchos productos que son lanzados al mercado con precios muy por encima de
coste por la percepcin de calidad que hace el cliente de ellos. Los ejemplos ms claros
son los productos de lujo, cuyo coste de fabricacin suele estar por encima de los
productos similares de sectores ajenos al lujo, pero que tienen amplios costes en
elementos ajenos a la produccin como el servicio, la ubicacin de los puntos de venta,
etc. lo que hace que sus costes aumenten. En cualquier caso, su margen siempre es muy
superior al de los productos similares de otros sectores, pero a costa de un menor
volumen de ventas.
3.2.5.- ESTRATEGIAS DE PRECIOS
La estrategia de precios ha de contribuir a conseguir los objetivos de la empresa y ha de
tener en cuenta el tipo de producto, lneas existentes, competencia, y en gral., los
factores que condicionan la fijacin del precio. Pero tambin ha de considerarse la
novedad del producto.
En general, cuanto ms innovador sea el producto mayores sern las alternativas de
precios y la Sofisticacin en la estrategia diseada.
El diseo de la estrategia de precios de la empresa es una tarea importante y compleja
de la direccin de marketing. En su formulacin y desarrollo han de tenerse en cuenta los
criterios siguientes:
a. Estrategia de precios y de Marketing
En este caso, la fijacin del precio viene determinada por la estrategia de Marketing
(siempre sin olvidar que el objetivo es ganar dinero) El precio forma parte de esa
estrategia y se entiende como un elemento ms de la imagen del producto.
b. Estrategia de precios y valor
La empresa debe decidir si el precio y el valor del producto estarn igualados. En este
tipo de estrategia, el producto tendr un precio adecuado a su valor, aunque eso signifa
que, incluso, ir contra la lgica econmica de que un menor precio aumenta la demanda.
Si una empresa est convencida de que su producto es superior en calidad, por ejemplo,
al de la competencia, puede decidir que su estrategia de precios se ligue al valor del
producto y establezca unos precios ms elevados.
c.- Estrategia de precios a medida
En todo mercado existe un segmento especial al que una empresa puede dirigirse. Se
trata de centrar los esfuerzos competitivos en un sector generalmente pequeo (luego los
ingresos no vendrn tanto del volumen de ventas como de los altos mrgenes), con unas
exigencias muy determinadas pero dispuesto a pagar un mayor precio que a la
competencia si se le da un servicio o producto casi hecho a m
4.1. Estrategias diferenciales
Estas estrategias tratan de explotar la heterogeneidad de los consumidores para
incrementar el volumen de ventas y beneficios. Con esta finalidad, se vende un mismo
producto o marca pero se aplica un precio distinto en funcin de la capacidad econmica,
caractersticas sociodemogrficas y sensibilidad al precio de los diferentes segmentos de
mercado. Tambin puede practicarse la discriminacin de precios sobre una base
temporal o de lugar.
20

Dentro de este grupo de estrategias cabe considerar:

a) Estrategia de precios fijos o variables
Un precio fijo supone que el producto se vende al mismo precio y con las mismas
condiciones de venta a todos los clientes.
Esta es la estrategia de precios habitual en productos de compra frecuente y precio
medio o bajo. Los precios fijos se aplican con independencia de las caractersticas del
consumidor.
El precio es objeto de negociacin en cada transaccin. Este procedimiento es habitual
en productos de precio elevado como viviendas, automviles, etc.
b) Descuentos por cantidad. Precios no lineales
El descuento por cantidad es una reduccin en el precio unitario ofrecida al comprador de
un producto que adquiere una cantidad superior a la normal. Se aplica un precio no lineal,
que se fija en funcin de una cantidad especfica de producto comprada o de una
determinada utilizacin de un servicio.
c) Descuento por pronto pago
El descuento por pronto pago es una bonificacin en el precio efectuada al comprador
que paga al
Contado o al cabo de pocos idas de la recepcin de las mercancas.
d) Aplazamiento del pago
Consiste en el diferimiento total o parcial del pago del importe de una compraventa,
durante un periodo establecido, con uno o varios vencimientos y estableciendo o no un
recargo por interese sobre el importe aplazado.
La venta a plazos es tambin un medio de promocin para estimular al comprador a que
adquiera el producto que desea comprar, sin tener que esperar a disponer del importe
total del mismo.

3.2.6.- TIPOS DE PRECIOS

Precio acostumbrado: peridicos, Chupa-Chups.
Precio al por mayor: mayoristas
Precio al por menor (al detalle): minoristas o detallistas
Precio autorizado: requiere la autorizacin de un organismo competente para ello:
Junta Superior de Precios o Comisin Delegada de Asuntos Econmicos
Precio comunicado: precio autorizado que requiere comunicacin previa
Precios autorizados nacionales: luz, gas, petrleo, Correos, Renfe, Telefona fija,
transporte pblico, etc.
3.3.- VARIACIONES DEL EQUILIBRIO
El precio de equilibrio (Pe) y la cantidad de equilibrio (Qe) cambiarn siempre que las
curvas de la oferta y demanda se desplacen.
3.3.1.- Aumento de la demanda
21

Partiendo de una situacin inicial de equilibrio

(punto A), supongamos que en la economa
sucede un evento que hace que los
consumidores estn dispuestos a consumir ms
unidades del bien a los precios establecidos.
Esto hace que la curva de demanda se desplace
a la derecha (aumento de la demanda) y se
produzca una situacin de desequilibrio (exceso
de demanda, punto C) que presiona a que se
produzca
un
aumento
delcprecio.
Al producirse el incremento del precio, la oferta
reacciona aumentando las cantidades ofrecidas
hasta alcanzarse un nuevo punto de equilibrio (punto B), en el cual las cantidades y el
precio de equilibrio son superiores a los valores iniciales.
Aumenta la cantidad de equilibrio y tambin aumenta el precio.

3.3.2.- Disminucin de la demanda

Partiendo de una situacin inicial de equilibrio
(punto A), supongamos que en la economa
sucede un evento que hace que los
vendedores estn dispuestos a vender ms
unidades del bien a los precios establecidos.
Esto hace que la curva de oferta se desplace a
la derecha (aumento de la oferta) y se
produzca una situacin de desequilibrio
(exceso de oferta, punto C) que presiona a que
se produzca una disminucindendeldprecio.
Al producirse la baja en precio, la demanda
reacciona aumentando las cantidades demandadas hasta alcanzarse un nuevo punto de
equilibrio (punto B), en el cual las cantidades de equilibrio son mayores que en el
equilibrio
anterior
pero
el
precio
de
equilibriodesdmsdbajo.
Disminuye la cantidad de equilibrio y tambin disminuye el precio.

3.3.3.- Aumento de la oferta

Partiendo de una situacin inicial de equilibrio (punto A), supongamos que en la
economa sucede un evento que hace que los vendedores estn dispuestos a vender
22

ms unidades del bien a los precios establecidos. Esto hace que la curva de oferta se
desplace a la derecha[3] (aumento de la oferta) y
se produzca una situacin de desequilibrio (exceso
de oferta, punto C) que presiona a que se
produzca una disminucin en el precio. Al
producirse la baja en precio, la demanda reacciona
aumentando las cantidades demandadas hasta
alcanzarse un nuevo punto de equilibrio (punto B),
en el cual las cantidades de equilibrio son mayores
que en el equilibrio anterior pero el precio de
equilibrio es ms bajo.
Aumenta la cantidad
disminuye el precio

de

equilibrio,

pero

3.3.4.- Disminucin de la oferta

Partiendo de una situacin inicial de equilibrio (punto A),
supongamos que en la economa sucede un evento que
hace que los vendedores estn dispuestos a vender
menos unidades del bien a los precios establecidos.
Esto hace que la curva de oferta se desplace a la
izquierda (disminucin de la oferta) y se produzca una
situacin de desequilibrio (exceso de demanda, punto
C) que presiona a que se produzca un aumento en el
precio.
Al producirse el incremento en el precio, la demanda
reacciona disminuyendo las cantidades demandadas hasta alcanzarse un nuevo punto de
equilibrio (punto B), en el cual las cantidades de equilibrio son menores que en el
equilibrio anterior pero el precio de equilibrio es ms alto.
Disminuye la cantidad de equilibrio y aumenta el precio.

3.4.- EFECTO DE SUBSIDIOS E IMPUESTOS EN EL MERCADO

3.4.1.-SUBSIDIOS

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3.4.1.1.-CONCEPTO

John D. Daniels International Business : En economa, un subsidio se aplica para

estimular artificialmente el consumo o la produccin de un bien o servicio. Son los
mecanismos contrarios a los impuestos.

3.4.1.2.- TIPOS

Subsidios a la oferta: otorgados a los productores de bienes y servicios.

Subsidios a la demanda: Son subsidios que reducen lo que paga el usuario, por debajo
del costo del bien o servicio. Pueden ser:

3.4.1.3.- EFECTOS

La aplicacin de un subsidio permite a la empresa producir una mayor cantidad de bienes

manteniendo su costo. Esto se ve con el desplazamiento de la oferta hacia la derecha.

Al precio inicial la empresa es dispuesta a producir una mayor cantidad ya que con las
transferencias del Estado, an puede producir ms manteniendo su precio. De mantener
el precio se produce un exceso de demanda el cual se corrige mediante la disminucin del
precio y por lo tanto con un aumento en la cantidad

Subsidios y oferta: Los subsidios son de una manera lo contrario de los impuestos. Un
gobierno dar dinero a los productores, en lugar de sacarles. Los gobiernos promulgan las
subvenciones a determinados productos de los cuales quieren ms produccin. Los
ejemplos incluyen los mtodos de energa limpia y el transporte pblico ms barato. Sin el
subsidio, los productores pueden encontrar menos incentivos para hacer el producto,
debido a la falta de beneficios. A diferencia de los efectos de los impuestos, la curva de
oferta en la cara de los subsidios se desplazar hacia abajo. Con todos los dems factores
permaneciendo constantes, el precio final del producto es probable que sea ms barato.

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3.4.2.-IMPUESTOS

3.4.2.1.- CONCEPTO

Michael Parkin Economics (Spanish Translation) Pg. 378: El impuesto es una

clase de tributo regido por derecho pblico. Los impuestos son cargas obligatorias que las
personas y empresas tienen que pagar para financiar al estado. Los impuestos en la
mayora de legislaciones surgen exclusivamente por la potestad tributaria del Estado,
principalmente con el objetivo de financiar sus gastos.

3.4.2.2.- EFECTOS

Demanda del consumidor

Un aumento de los impuestos significa que los consumidores tienen menos ingresos
disponibles. En el libro de texto "Principios de economa", el profesor de Harvard Greg Mankiw
explica que un alza en los impuestos deprime el gasto del consumidor. La demanda de ciertos
bienes y servicios tambin cambia: una reduccin de los ingresos obliga a los consumidores a
comprar menos bienes de lujo y en cambio optan por comprar productos de calidad inferior. En
pocas palabras, la gente compra sopa enlatada en vez de ir a los restaurantes por un plato de
sopa recin hecha.

Produccin total

La produccin total disminuye cuando aumentan los impuestos por una variedad de razones.
En el libro "Economa: eleccin pblica y privada", David Macpherson seala que los
impuestos altos crean un desincentivo al trabajo. Macpherson tambin explica que las
personas optan por comprar artculos deducibles de impuestos, como oficinas lujosas,
sesgando as la competencia natural del mercado. La reduccin de la demanda de los
consumidores provocada por un aumento de impuestos obliga a los proveedores a ofrecer
menos bienes y servicios.

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Efectos auxiliares

Las tasas fiscales tienen un efecto sobre la tasa de empleo. Si los consumidores tienen menos
dinero para gastar y las empresas producen menos bienes, las empresas despiden a los
trabajadores para dar cuenta de la reduccin de la demanda. Esto, a su vez, aumenta la tasa
de desempleo. Adems, Jan van Ours, autor de "La economa de los mercados laborales
imperfectos", explica que si las prestaciones por desempleo proporcionan suficiente dinero
para que la gente compre bienes y servicios, los impuestos altos pueden reducir la mano de
obra.

BLIBLIOGRAFIA
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American Marketing Asociation (A.M.A.),
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