Persona analizada: Juan Perez

INTERPRETACION PSICOMETRICA Puesto: Gerente de Fecha:

Ventas. 15/IX/2014

Este reporte es resultante de la aplicación de pruebas psicométricas y análisis

del esquema organizacional, por lo cual la información contenida en el mismo
puede usarse para tomar decisiones sobre el posicionamiento del analizado en
la empresa, o para crear estrategias que ayuden a soportar el esquema de
crecimiento de la misma la información puede usarse en un periodo de hasta
180 días a partir de la fecha de emisión del mismo.

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 I ANALISIS DE REQUERIMIENTOS LABORALES Y VALORES

REQUERIMIENTOS LABORALES

G
N 9 A
8
W L
7
6
F P
5
4
K 3 I
2
1
E 0 T

Z V

C X

D S
R B
O

Roles Necesidades
G Tenacidad en el trabajo N Personalmente la tarea
L Liderazgo A Necesidad de logro
I Impulsividad P Controlar a otras personas
T Activo X Ser tomado en cuenta
V Vigoroso B Pertenecer a grupos
S Sociable O Afinidad o afecto
R Teórico Z Necesidad de cambio
C Organizado K Agresividad
E Introvertido F Proveer autoridad
D Trabajo individual con detalles W Reglas y supervisión

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INTERPRETACION DE REQUERIMIENTOS LABORALES

NIVEL DE ENERGIA

Terminar personalmente la tarea

N Medio (Entre 3 y 6)
La necesidad de terminar personalmente la tarea del analizado es media refleja su nivel de
compromiso basado en el involucramiento de sus pares y superiores.

Tenacidad en el Trabajo
G Medio (Entre 3 y 6)
Su tenacidad es media refleja que su competitividad y esquema operativo dependerá de las
instrucciones de superior.

Necesidad de Logro
A bajo (Entre 0 y 2)
Su bajo nivel de manifestado de terminar personalmente refleja una centralización operativa
que da por resultado cambios operativos, también indica que todo logro por pequeño que
sea lo compartirá.

LIDERAZGO (tendencia autocrata)

Liderazgo
L Medio (Entre 3 y 6)
EL nivel de liderazgo es medio refleja una cautela a influir si no está soportado por un
superior y sus ideas siempre están en constante desarrollo.

Controlar a otras personas

P Alto (Mas de 7)
Su nivel de control a las personas alto refleja el conocimiento de todos los puntos la gente
que se relaciona para poder influir.

Impulsividad
I Medio (Entre 3 y 6)
El nivel medio de impulsividad refleja un equilibrio entre la razón y al emoción por lo cual
dependiendo la situación es como actuara.

MODO DE VIDA

Nivel de Actividad
T Medio (Entre 3 y 6)
Su nivel de actividad medio del analizado refleja una tendencia a la organización y a la
especialización de alguna actividad centro puede ser que sus resultados se basen en
actividades centrales ya que sabe priorizar.

Vigor
V Medio (Entre 3 y 6)
El nivel medio de vigor de analizado refleja una tendencia normal a iniciar su jornada y
terminarla en tiempo y forma sin ir más allá de esquema laboral si se le pide que vaya más
del esquema la fatiga puede aparecer después de la costumbre.

NATURALEZA SOCIAL

Ser tomado en cuenta

X Alto (Más de 7)
Su necesidad de ser tomado en cuenta alta refleja que el analizado expondrá y querrá que
toda la organización vea los resultados de su trabajo y sus su habilidades personales.

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Sociable
S Alto (Más de 7)
Si nivel social alto del analizado refleja que hará contactos sociales con cualquier gente que
tenga relación interna o externa con su esquema.

Pertenecer a Grupos
B Medio (Entre 3 y 6)
Su pertenencia a grupos de analizado es media por lo que refleja un equilibrio entre la
individualidad y la colectividad al establecer esquemas de trabajo.

Afinidad o Afecto
O Medio (Entre 3 y 6)
Su nivel de afinidad o afecto de analizado media refleja una tendencia a involucrar y pedir
apoyos a los demás solo si se tiene un fin común.

DESARROLLO DEL TRABAJO

Teórico
R Bajo (Entre 0 y 2)
Se define el nivel teórico bajo como una tendencia a la practicidad ya que su nivel de
conocimiento es suficiente para el puesto que desempeña.

Trabajo Individual con Detalle

D Medio (Entre 3 y 6)
El analizado presenta un trabajo individual con detalles medio lo que refleja una integración
de diversos estilos a su esquema y lo enriquece en tiempo y forma.

Organizado
C Alto (Más de 7)
Su alto nivel de organización del analizado refiere una forma muy sistemática de hacer las
cosas donde el factor tiempo es primordial.

NATURALEZA EMOCIONAL

Necesidad de Cambio
Z Alto (Más de 7)
Se presenta una necesidad de modificar el entorno alto esto indica que siempre estará
generando ideas que tienen que ser encauzadas a una mejora continua.

Introvertido
E bajo (Entre 0 y 2)
El analizado presenta una introversión baja indica que será muy activo en la participación de
confrontas de mejora.

Agresividad
K Medio (Entre 3 y 6)
Su nivel de agresividad en el analizado es media lo que indica que estará equilibrando
constantemente su forma de comunicación para sacar lo mejor de si.

SUBORDINACION

Proveer Autoridad
F Medio (Entre 3 y 6)
Su necesidad de apoyo del superior es medio por lo que solo lo involucrara apoyo en
cuestiones de toma de decisiones solamente.

Reglas y supervisión
W Medio (Entre 3 y 6)
Su necesidad de reglas de analizado es media por lo que su delegación estará basada en el
grado de control operativo que tengan los demás además de que estará en ocasiones de
alcanzar objetivos siempre analizando mejoras

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Analizado por:
INTERPRETACION DE ADAPTACIÓN AL TRABAJO.

NORMAL MOTIVACION PRESION

100 100 100

95 95 95
90 90 90
85 85 85
80 80 80
75 75 75
70 70 70
65 65 65
60 60 60
55 55 55
50 50 50
45 45 45
40 40 40
35 35 35
30 30 30
25 25 25
20 20 20
15 15 15
10 10 10
5 5 5
0 0 0
D I S C D I S C D I S C

(D) Empuje
Se presenta un empuje con tendencia alta en cualquier situación denotando, una toma de
responsabilidades grande, y puede comprometerse a todo es importante tener parámetros
comerciales bien definidos para no caer en escenarios ficticios o no penetrables.

(I) Influencia
Su influencia es media en cualquier situación esto para el área comercial indica cautela o
falta de manejo de situaciones actuales, el puede influir si tiene el respaldo de un equipo y
de su superior de otra manera la tendencia a influir es a la baja, importante revisar
esquemas de equipo para poder incrementar este esquema.

(S) Constancia
Su nivel de constancia es bajo lo que denota que esta acostumbrado a delegar importante
saber con qué tipo de persona se cuenta para no caer en retrasos posibles

(C) Cumplimiento
Su cumplimiento es variable lo que indica inmadurez operacional ya que es mas bajo que su
compromiso, en situación normal es medio es decir se enfocara en proyectos grandes y
fáciles, dejando a un lado situaciones nuevas, motivado tiende a rebasar su toma de
responsabilidades y tiende a dar resultados, es importante descubrir su zona de confort, y
bajo presión su cumplimiento tiende a bajar drásticamente a la par de su constancia por lo
que se refleja que otros ayudaran a cubrir sus estándares.

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ESQUEMA DE BLOQUEOS EMOCIONALES

PUNTAJE PORCENTAJE DE INTERPRETACION

BLOQUEO
0 0% DESBLOQUEADA
2 25% FUNCIONAL
4 50% AMBIVALENCIA
6 75% DISFUNCIONAL
8 100% BLOQUEADA

DEFINICION DE BLOQUEOS:

1. Postergación.- Se refiere la tendencia del analizado a hacer sufrir atraso o dejar

atrasado algo; a apreciar a alguien o algo menos que a otro sujeto o cosa; o a
perjudicar a alguien dando prioridad a otra persona

2. Desensibilización.- Se refiere al conjunto de actitudes que toma el analizado a la

negación de estímulos de cambio físicos y sociales del entorno adoptando esquemas
de confronta negativa con los demás

3. Proyección.- Consiste en la tendencia del analizado en atribuir a algo externo a su

equipo o a los demás, lo que le pertenece a sí mismo, negándolo en él.

4. Introyección.- Implica la incorporación de actitudes, ideas y creencias en el líder que

no fueron asimiladas por el organismo y son distónicas con la realidad que se vive.

5. Retroflexión.- Se identifica cuando el analizado le hace a otros lo que le gustaría que

le hagan a él, es una persona por lo general “paternalista” y sobreprotectora.

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 6. Deflexión.- El analizado evita enfrentar a los demás dirigiendo su energía a
situaciones que son alternativas y no significativas.

7. Confluencia.- El analizado no distingue límite alguno entre su Sí Mismo y el medio.

Confunde sus fronteras de contacto con las del ambiente que lo rodea.

8. Fijación El analizado tiene la necesidad de no retirarse del contacto, lo que lo lleva a

rigidizar sus patrones de conducta.

INVENTARIO DE HABILIDADES DE VENTA

Escala PT
DGV
Disposición Gral. 12
para las Ventas Alto
7
R
Receptividad
5
A 10
Agresividad para
las Ventas
5
I
Comprensión
3
8 Pro me d i
II o
Adaptibilidad
8
III
Control de si 4
mismo 6
IV
T olerancia a la 4
frustración
V
Combatividad 7 4

VI Ba jo
Dominancia 6

VII
Seguridad 2 2

VIII
Actividad 6

IX 0
Sociabilidad 5 DGV R A I II III IV V VI VII VIII IX x

DGV Promedio (7).-Disposición General para la Venta: Denota una disposición basada en
experiencia de más de 5 años en el ramo, por lo que puede ser confiable en sus planes de
operación.

R Receptividad Alto (5): El analizado tiende a procesar de forma normal escenarios

comerciales esto es filtra primero la emoción y después la razón por lo que puede crear
prejuicios.

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Analizado por:
A.- Agresividad Promedio (5): El analizado tiende a hacer unión con la ideas del superior
por lo que siempre buscara apoyo para argumentos precios entre otras cosas siempre
tratando de ir adelante del cliente, si el cliente tiene un punto de control las negociaciones
pueden ser largas por las cuestiones técnicas a tratar.

I.- Comprensión Bajo (3): Para escenarios actuales el analizado tiene dificultades para
establecer planes de acción o rutas que le ayuden a ofrecer alternativas al cliente,
importante una integración con su equipo poder proyectar resultados.

II.- Adaptabilidad Alta (8): Es una persona que puede integrarse a cualquier tipo de
persona o situación ya que tiene sus canales de acceso abierto a la detección de capacidades

III.- Control de sí mismo Promedio (4): El analizado maneja un control de sí mismo en

situaciones que conoce y sabe que podrá comunicarse efectivamente, nuevamente sale el
entorno de clientes nuevos o difíciles en los que no será tan sencillo para ellos cerrar ventas
en tiempos y formas.

IV.- Tolerancia a la frustración Promedio (4): El analizado tiende a crear prejuicios

antes de actuar frente a un cliente esto puede ser contraproducente, ya que se tiende a
estandarizar el comportamiento comercial, tiende a ser tolerante en situaciones difíciles pero
no por mucho tiempo

V.- Combatividad Promedio (7): El analizado tiende a resolver las cosas como
organizando los pasos a seguir y pidiendo apoyo de los demás.

VI.- Dominio Promedio (6): El analizado manifiesta un dominio de situaciones promedio

esto es la preferencia dela zona de confort para vender mediante técnicas que a él le dan
seguridad importante revisar esquemas y técnicas para poder establecer parámetros de
desempeño.

VII.- Seguridad Baja (2): El analizado manifiesta un nivel de seguridad donde refleja el
temor a enfrentarse a situaciones nuevas y esquemas de gestión nuevos ya que refleja el
esquema de ciclado operacional con el que vive importante desarrollar un plan de soporte
comercial que incremente este nivel

VIII.- Actividad medio (5): El índice de actividad de analizado denota una experiencia y
un manejo social con un grupo conocido o selecto con el que se siente cómodo para realizar
su labor de venta importante que para innovación comercial este nivel suba para poder
reflejar mayor desempeño.

IX.- Sociabilidad Promedio (5): El índice de sociabilidad del analizado denota una buena
empatía con el círculo comercial, de acuerdo a los objetivos de dirección este nivel se debe
pedir que se suba o baje esto indicara esfuerzos económicos para cabildeo y con esto se
ganen proyectos.

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