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Autolicencia
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La autolicencia (también autolicencia moral , licencia moral o efecto de licencia ) es un término utilizado en psicología social y marketing
para describir el fenómeno subconsciente mediante el cual una mayor confianza y seguridad en la propia imagen o autoconcepto de uno
tiende a hacer que ese individuo se preocupan menos por las consecuencias del comportamiento inmoral posterior y, por lo tanto, son más
propensos a tomar decisiones inmorales y actuar de manera inmoral. [1] [2] [3] [4] [5] [6] En términos simples, la autolicencia ocurre cuando las
personas se permiten darse el gusto después de hacer algo positivo primero; por ejemplo, beber un refresco dietético con una hamburguesa
grasosa y patatas fritas puede llevar a uno a descartar inconscientemente los atributos negativos del alto contenido calórico y de colesterol
de la comida. [7]

Un gran subconjunto de este efecto, el efecto de credencial moral , es un sesgo que se produce cuando el historial de una persona como
buen igualitario establece en ella una certificación, respaldo o licencia ética inconsciente que aumenta la probabilidad de decisiones menos
igualitarias en el futuro. Este efecto se produce incluso cuando la audiencia o el grupo de pares morales desconocen la credencial moral
previamente establecida de la persona afectada. Por ejemplo, las personas que tuvieron la oportunidad de contratar a una mujer o una
persona negra en un entorno tenían más probabilidades de decir más tarde, en un entorno diferente, que un trabajo sería más adecuado
para un hombre o una persona blanca. [5] También parecen ocurrir efectos similares cuando una persona observa a otra persona de un grupo
con el que se identifica tomando una decisión igualitaria. [8]

La autolicencia puede tener consecuencias sociales negativas, ya que tiene un efecto permisivo sobre comportamientos como el prejuicio y
la discriminación racial , el egoísmo, los malos hábitos alimentarios y de salud y el consumo excesivo de energía.

Pero los estudios recientes no han logrado replicar estudios fundamentales sobre el efecto de la licencia, y un metanálisis encontró que
estaba exagerado por el sesgo de publicación. [9] [10]

Contenido

Definiciones

Los investigadores Uzma Khan y Ravi Dhar describen el fenómeno de la siguiente manera:

[Una] elección previa que activa y potencia un autoconcepto positivo posteriormente autoriza la elección de una
opción más autoindulgente, [al reducir] las autoatribuciones negativas asociadas con la compra de lujos relativos. [...]
Mostramos que los consumidores pueden no ser conscientes de cómo sus decisiones anteriores influyen en sus
elecciones posteriores. En otras palabras, el proceso subyacente al efecto de concesión de licencias puede ser en gran
medida inconsciente. [3]

De manera similar, Anna Merritt y sus colegas han explicado que

Las buenas acciones pasadas pueden liberar a las personas para que se involucren en comportamientos inmorales,
poco éticos o problemáticos, comportamientos que de otro modo evitarían por temor a sentirse o parecer inmorales.
[2]

Membresía de grupo

Se ha descubierto que las credenciales morales se pueden obtener indirectamente . Es decir, una persona se comportará como si ella misma
tuviera credenciales morales, cuando observe a otra persona de un grupo con el que se identifica tomando una decisión igualitaria. [8] En
una investigación que se basa en la teoría de la identidad social , también se encontró que la pertenencia a un grupo modera la eficacia de
las credenciales morales para mitigar las percepciones de prejuicio. Específicamente, se observó que las demostraciones de credenciales
morales tienen más efecto entre personas que comparten estatus dentro del grupo . [11]

Ejemplos

Las investigaciones sugieren que la autolicencia afecta la autorregulación moral y el comportamiento individual en una variedad de
contextos; por ejemplo, puede influir en las compras de los consumidores, las opiniones políticas, las donaciones caritativas, la política
energética y el uso de energía en el hogar, la contratación laboral, las actitudes raciales, la toma de decisiones relacionadas con la salud, el
comportamiento sexual de riesgo, el consumo de alcohol y el uso de suplementos dietéticos . [3] [7] [12] [13] [14] [15] [16] El redactor del Washington
Post, Michael Rosenwald, describió los siguientes ejemplos cotidianos de comportamiento de autolicencia:

Bebemos Coca-Cola Light, con cuartos de libra y patatas fritas en McDonald's. Vamos al gimnasio y tomamos el
ascensor hasta el segundo piso. Instalamos calentadores de agua sin tanque y luego nos duchamos por más tiempo.
Conducimos todoterrenos para ver los discursos de Al Gore sobre el calentamiento global. [12]

En un gran estudio de muestreo de experiencias , Hofmann y sus colegas encontraron evidencia de licencia moral en el comportamiento
cotidiano de las personas fuera del laboratorio, señalando que "cometer un acto moral más temprano en el día se asociaba con una
probabilidad superior al promedio de un acto inmoral posterior y un Disminución de la probabilidad de un acto moral posterior". [17] : 1343

Uso de suplementos dietéticos y comportamiento poco saludable.

Un estudio de 2011 publicado por investigadores en Taiwán indicó que las personas que toman píldoras multivitamínicas , especialmente
aquellas que creen que están recibiendo importantes beneficios para la salud por el uso de suplementos, son más propensas a participar
posteriormente en actividades no saludables. [14] [15] [16] Los participantes en el estudio se dividieron en dos grupos, y a ambos se les
administraron pastillas de placebo ; A un grupo se le informó correctamente que las píldoras no contenían ingredientes activos y al otro
grupo se le dijo que las píldoras eran suplementos multivitamínicos. Los resultados de la encuesta mostraron que los participantes que
pensaban que habían recibido un multivitamínico estaban predispuestos a fumar más cigarrillos y eran más propensos a creer que eran
invulnerables a daños, lesiones y enfermedades en comparación con los sujetos que sabían que habían recibido un placebo. Los
participantes que creían que habían recibido un multivitamínico también eran menos propensos a hacer ejercicio y a elegir alimentos más
saludables, y tenían un mayor deseo de participar en "actividades hedonistas que implican una gratificación instantánea pero que plantean
riesgos para la salud a largo plazo", como el sexo casual, tomar el sol , fiestas salvajes y consumo excesivo de alcohol. En el grupo de
"multivitaminas", cuantos más suplementos usaba un participante, menos probabilidades tenía de hacer ejercicio, y el tabaquismo era mayor
entre los participantes que expresaban una creencia consciente de que las multivitaminas mejoraban la salud.

Los autores del estudio argumentaron que debido a que se percibe que los suplementos dietéticos confieren ventajas para la salud, su uso
puede crear una sensación ilusoria de invulnerabilidad que desinhibe conductas no saludables. En general, el estudio muestra que las
personas que toman suplementos pueden sentir que simplemente tomar una pastilla es una contribución suficiente a una vida saludable
para disfrutar de otras actividades sin tener en cuenta la salud, y expone una hipocresía potencial entre los usuarios de suplementos. [16] Los
autores aconsejaron:

Los fumadores que toman suplementos dietéticos pueden engañarse pensando que están protegidos contra el cáncer
y otras enfermedades. Recordarles a los fumadores preocupados por su salud que los multivitamínicos no previenen
el cáncer puede ayudarlos a controlar el hábito de fumar o incluso alentarlos a dejar de fumar. [18]

Al comentar sobre las implicaciones del estudio, Ben Goldacre dijo lo siguiente:

Creer, incorrectamente, que ha hecho algo saludable al tomar una pastilla de vitaminas lo hace más propenso a correr
riesgos genuinos, concretos y reales con su salud. Es un pensamiento escalofriante, pero las ideas no carecen de
impacto, y cada vez que aceptamos un mito inofensivo (que las pastillas de vitaminas son saludables, que alguna baya
de moda previene el cáncer) es posible que estemos haciendo más daño del que pensamos. [15]

Decisiones de compra del consumidor.

Los investigadores Khan y Dhar investigaron la influencia de las autolicencias en las decisiones de los consumidores con respecto a la
compra de artículos de lujo . Razonaron que "las preferencias relativas por una opción de lujo serán mayores si las decisiones previas de las
personas proporcionan un impulso a su autoconcepto relevante". Debido al efecto de autolicencia, "una intención previa de ser virtuoso
aumenta el autoconcepto de los encuestados, reduciendo así las autoatribuciones negativas asociadas con la compra de lujos relativos".
Además, predijeron que los consumidores pueden no ser conscientes de cómo su decisión anterior influye en sus elecciones posteriores; es
decir, el proceso subyacente al efecto de la licencia puede ser en gran medida inconsciente. [3] En el estudio, primero se pidió a algunos
participantes que seleccionaran de una lista una organización benéfica para la cual estarían dispuestos a ofrecerse como voluntarios tres
horas a la semana. Más tarde, se preguntó a estas personas (y a los participantes a quienes no se les había pedido que se ofrecieran como
voluntarios) si comprarían jeans de diseñador o una aspiradora de precio idéntico, suponiendo que tuvieran suficiente dinero para comprar
sólo una. Los participantes a los que se les pidió que imaginaran haber cometido el acto caritativo antes de comprar tenían más del doble de
probabilidades de elegir los jeans. Los autores señalaron que "las personas ni siquiera tienen que hacer el bien para que se produzca este
efecto ... Incluso si planean hacer algo bueno, les dará un impulso a su autoimagen. Cualquier tipo de situación en la que tenga "Hay culpa,
verás esto, y así sucede con los artículos de lujo". [7] [12]

Un estudio realizado por Nina Mazar y Chen-Bo Zhong, profesora de marketing conductual de la Universidad de Toronto, encontró que las
personas que compraban productos ecológicos tenían más probabilidades de hacer trampa y robar que quienes compraban productos
convencionales. [12] [19] Los investigadores llevaron a cabo un experimento en el que pidieron a estudiantes universitarios que compraran
productos en línea en una tienda ecológica o convencional. Luego se pidió a cada sujeto que dividiera una pequeña suma de dinero entre
ellos y un extraño en un paradigma conocido como el juego del dictador , en el que los participantes pueden hacer trampa para ganar más
dinero. Los compradores de la tienda ecológica eran más deshonestos que los de la tienda convencional, lo que les reportaba mayores
ganancias en el juego. Los autores sugirieron que los resultados podrían explicarse por el efecto de licencia, señalando que "cuando
realizamos una buena acción, eso nos da una especie de satisfacción. Con ese sentimiento de autosatisfacción puede venir un permiso tácito
para comportarnos de manera más egoísta la próxima vez". tenemos la oportunidad". Los autores agregaron que "la compra de productos
ecológicos puede permitir la indulgencia en comportamientos egoístas y poco éticos", y concluyeron:

Descubrimos que la mera exposición a productos ecológicos y su compra conduce a consecuencias conductuales
marcadamente diferentes. En línea con el halo asociado con el consumismo verde, las personas actúan de manera
más altruista después de la mera exposición a lo verde que a los productos convencionales; sin embargo, las personas
actúan de manera menos altruista y es más probable que hagan trampa y roben después de comprar productos
ecológicos en lugar de productos convencionales.

Sin embargo, investigaciones posteriores no sólo no lograron replicar los hallazgos de Mazar & Zhong, sino que descubrieron que el
consumo ecológico no tuvo ningún efecto de licencia posterior sobre la deshonestidad. [20]

Energía usada
Artículo principal: paradoja de Jevons

Los investigadores han invocado el efecto de la autolicencia para explicar por qué los consumidores que optan por productos
energéticamente eficientes aumentan su uso de energía para compensar cualquier ganancia potencial. El economista energético Lucas Davis
publicó un estudio que muestra que después de adquirir lavadoras de alta eficiencia, los consumidores aumentaron el lavado de ropa en
casi un 6 por ciento. [21] Otros estudios han demostrado que las personas dejan encendidas las luces de bajo consumo durante más tiempo
que las convencionales, y que muchas personas que hacen que sus hogares sean más eficientes energéticamente encienden la calefacción y,
en última instancia, no ven ninguna reducción en los costos de energía. [12]

Opiniones políticas y preferencia racial.

Monin y Miller examinaron el efecto de la autolicencia en un estudio de 2001 que demostró que cuando los estudiantes universitarios de
Princeton establecían credenciales "sin prejuicios", estaban más dispuestos a expresar opiniones "que parecían prejuiciosas" ante una
audiencia, incluso sabiendo que la audiencia estaba desconocen sus credenciales. [5] Investigaciones posteriores realizadas por Monin y
Daniel Effron, utilizando sujetos pagados con dulces o dinero en efectivo y excluyendo a aquellos que prefirieron a los candidatos
presidenciales republicanos en las elecciones de 2004 o 2008, mostraron que la oportunidad de respaldar a Barack Obama durante las
elecciones presidenciales de 2008 hizo que aquellos que lo hicieron por lo que es más probable que expresen preferencias a favor de los
blancos sobre los negros en situaciones hipotéticas, como contratar a un jefe de policía para un departamento que experimenta tensión
racial. Sin embargo, Monin y Effron advirtieron que sus "tareas experimentales dejaban ambiguo en qué medida estas preferencias
representaban prejuicios". [22] [23]

Metanálisis y replicaciones.

Se han publicado tres metanálisis sobre la autolicencia. [6] [24] [10] Dos de estos metanálisis sugieren que el efecto de autolicencia podría ser
moderado por la cultura, [24] [10] y el más reciente de estos metanálisis sugiere que las estimaciones previas del efecto puede ser exagerado
debido al sesgo de publicación [10] (consistente con la publicación reciente de fallas para replicar el hallazgo original [9] [25] [20] ).

Ver también

Discriminación

Efecto Lady Macbeth

Lista de sesgos cognitivos

Corrupción por causa noble

Prejuicio

Efecto rebote

Compensación de riesgos

Efecto snackwell

señalización de virtud

Referencias

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Otras lecturas

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