UNIDAD EDUCATIVA NELSON ISAURO TORRES

PROYECTO INOVADOR

Mini proyecto: Bebida energizante “MONSTER”

Integrantes
Óscar puente
Stalin lanchimba
Kevin pujota
Sebastián iza

Curso:2Do BT”A”
Asignatura: Emprendimiento y gestión

Docente:Mirian Morales
MONSTER BEBIDA ENERGIZANTE
¡Despierta la bestia que llevas dentro con MONSTER!
¿Buscas una ayuda para afrontar tus desafíos cotidianos? ¡No busques más! MONSTER es la
bebida energizante perfecta para hacer frente a tu día a día.

OBJETIVOS GENERALES:

1. Aumentar la participación en el mercado: Lograr un crecimiento constante en la cuota de

mercado, tanto a nivel nacional como internacional, a través de estrategias de marketing
efectivas y ampliación de canales de distribución.
2. Mejorar el reconocimiento de la marca: Incrementar la visibilidad de MONSTER a través de
campañas publicitarias innovadoras, patrocinios en eventos relevantes y colaboraciones con
influencers y deportistas.
3. Fomentar la fidelidad del cliente: Estimular la lealtad de los clientes mediante programas de
recompensas, promociones exclusivas y un servicio al cliente excepcional.
4. Ampliar la gama de productos: Presentar nuevas variedades y extensiones en la línea de
productos para satisfacer las cambiantes necesidades y preferencias del consumidor, explorando
también alternativas saludables y opciones especializadas en bebidas.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

1.Aumentar la cuota de mercado en un 10% en el próximo año fiscal.

2.Lograr un reconocimiento espontáneo de marca del 80% entre el público objetivo dentro de los
próximos dos años.
3.Lanzar dos nuevas variantes de productos MONSTER en los próximos 18 meses, basadas en
las tendencias y preferencias del consumidor identificadas mediante investigación de mercado.

INTRODUCCION
MONSTER es más que una bebida energizante; es un estilo de vida. Desde su lanzamiento,
MONSTER ha desafiado los límites, ofreciendo a sus consumidores una explosión de energía y
sabor que los impulsa a alcanzar sus metas más ambiciosas. Con una combinación única de
ingredientes y un compromiso inquebrantable con la calidad y la innovación, MONSTER se ha
convertido en un icono global en el mercado de las bebidas energéticas. A través de una visión
audaz y una pasión por el rendimiento, MONSTER continúa inspirando a millones de personas
en todo el mundo a liberar al monstruo que llevan dentro y a perseguir sus sueños con energía
inigualable.
Bienvenidos a la campaña publicitaria de MONSTER, la bebida energizante que despierta tu
potencial y te impulsa hacia el éxito. En este emocionante viaje, exploraremos cómo MONSTER
se ha convertido en mucho más que una simple bebida: es un símbolo de energía, determinación
y superación personal.
A través de estrategias creativas y mensajes impactantes, nuestra campaña publicitaria tiene
como objetivo transmitir la esencia única de MONSTER y capturar la atención de nuestra
audiencia. Desde atletas de élite hasta estudiantes ambiciosos, MONSTER está aquí para
acompañarlos en cada paso de su camino hacia la grandeza.
Así que prepárate para sentir la energía, la emoción y la inspiración mientras descubrimos juntos
todo lo que MONSTER tiene para ofrecer. ¡Es hora de despertar al monstruo dentro de ti y
alcanzar nuevas alturas con MONSTER!

**Metodología:**

1. **Investigación de Mercado:**
- Revisión de literatura: Exploración de estudios previos, informes de mercado y artículos
relacionados con el consumo de bebidas energéticas y el comportamiento del consumidor.
- Análisis de datos secundarios: Utilización de datos disponibles públicamente, como
estadísticas de ventas, informes de empresas de investigación de mercado y datos demográficos.

2. **Encuestas:**
- Diseño de cuestionarios estructurados: Elaboración de preguntas específicas sobre hábitos de
consumo, percepciones de marca y preferencias de productos.
- Implementación de encuestas en línea y/o presenciales: Distribución de encuestas a través de
plataformas en línea, redes sociales y puntos de venta estratégicos.
- Muestreo aleatorio: Selección de una muestra representativa de la población objetivo para
obtener resultados válidos y significativos.

3. **Entrevistas:**
 - Identificación de participantes clave: Selección de individuos relevantes, como consumidores
habituales de bebidas energéticas, expertos en marketing y profesionales de la industria.
- Entrevistas semiestructuradas: Realización de entrevistas en profundidad para explorar temas
específicos y obtener insights cualitativos.
- Análisis de contenido: Extracción de temas y patrones comunes a partir de las respuestas de
los entrevistados para informar la estrategia de marketing.

4. **Herramientas de Análisis:**
- Análisis estadístico: Utilización de software como SPSS o Excel para realizar análisis
descriptivos y multivariados de datos cuantitativos recopilados a través de encuestas.
- Análisis cualitativo: Aplicación de técnicas como el análisis de contenido o el análisis
temático para interpretar datos cualitativos provenientes de entrevistas y otras fuentes.
- Análisis competitivo: Comparación de datos de ventas, participación de mercado y estrategias
de marketing de Monster y sus competidores utilizando herramientas de inteligencia competitiva.
- Visualización de datos: Creación de gráficos y tablas claras y concisas para comunicar los
hallazgos de manera efectiva a las partes interesadas.
**Demanda del Mercado:**

1. **Tamaño del Mercado:**

- El mercado de bebidas energéticas es global y ha experimentado un crecimiento significativo
en las últimas décadas.
- Según datos de investigación de mercado, el tamaño del mercado mundial de bebidas
energéticas se estima en varios miles de millones de dólares anuales y continúa expandiéndose.

2. **Tendencias de Crecimiento:**
- Se observa un aumento constante en la demanda de bebidas energéticas debido a factores
como el estilo de vida acelerado, el aumento del estrés y la creciente conciencia sobre la salud y
el bienestar.
- La tendencia hacia un mayor consumo de bebidas energéticas se ve impulsada por la
búsqueda de opciones convenientes para mejorar el rendimiento físico y mental, especialmente
entre los jóvenes adultos y profesionales activos.

3. **Segmentación del Mercado:**

 - El mercado de bebidas energéticas se segmenta según diversos criterios, como la edad, el
género, el estilo de vida y las necesidades específicas del consumidor.
- Los segmentos demográficos clave incluyen jóvenes adultos, estudiantes universitarios,
deportistas, profesionales ocupados y personas que buscan un impulso de energía ocasional.

4. **Comportamiento del Consumidor:**

- Los consumidores de bebidas energéticas buscan principalmente un aumento instantáneo de
energía y alerta, así como una mejora en el rendimiento físico y mental.
- Existe una creciente preferencia por productos que ofrecen beneficios adicionales, como
ingredientes naturales, bajo contenido calórico y opciones sin azúcar.
- La conveniencia y la portabilidad son factores importantes en la elección de bebidas
energéticas, con un aumento en la demanda de formatos de envase prácticos y listos para
consumir.

En resumen, el mercado de bebidas energéticas continúa expandiéndose a nivel mundial,

impulsado por la creciente demanda de opciones que proporcionen energía instantánea y
beneficios adicionales para el rendimiento físico y mental. La segmentación del mercado y la
comprensión del comportamiento del consumidor son fundamentales para desarrollar estrategias
efectivas de marketing y posicionamiento de productos.

**Análisis de Competencia:**

1. **Competencia Directa:**
- **Red Bull:** Líder mundial en el mercado de bebidas energéticas, conocida por su fuerte
presencia de marca y patrocinios deportivos. Ofrece una amplia gama de productos y tiene una
gran base de clientes leales.
- **Rockstar Energy:** Destaca por su variedad de sabores y su enfoque en el mercado de la
música y el entretenimiento. Ha ganado popularidad entre los consumidores jóvenes y urbanos.
- **5-hour Energy:** Se diferencia con su formato de shots concentrados y su promesa de
energía sin azúcar ni calorías adicionales. Dirigido principalmente a consumidores que buscan un
impulso rápido y efectivo.

2. **Competencia Indirecta:**
 - **Bebidas Cafeinadas:** Como el café y el té, ofrecen alternativas naturales de energía que
compiten con las bebidas energéticas en términos de beneficios de alerta y concentración.
- **Suplementos Energéticos:** Como las píldoras y polvos de cafeína, ofrecen una opción
más concentrada y personalizable para mejorar el rendimiento físico y mental.

3. **Fortalezas y Debilidades de Competidores:**

- *Red Bull:* Fortalezas incluyen una marca globalmente reconocida y una amplia
distribución. Debilidades pueden ser su precio premium y la saturación del mercado.
- *Rockstar Energy:* Fortalezas incluyen su enfoque en la cultura joven y urbana. Debilidades
pueden ser la menor disponibilidad en comparación con marcas más establecidas.
- *5-hour Energy:* Fortalezas incluyen su formato conveniente y su promesa de energía sin
azúcar. Debilidades pueden ser la falta de variedad de sabores y una menor percepción de marca
en comparación con competidores más grandes.

4. **Estrategias de Precios y Posicionamiento:**

- *Red Bull:* Adopta una estrategia de precios premium para reflejar su estatus de marca líder.
Se posiciona como la opción premium para un impulso de energía durante actividades exigentes.
- *Rockstar Energy:* Ofrece precios competitivos para atraer a consumidores más jóvenes y
conscientes del valor. Se posiciona como una alternativa más accesible y orientada al estilo de
vida.
- *5-hour Energy:* Tiene precios moderados y se posiciona como una solución rápida y
efectiva para momentos en los que se necesita un impulso de energía sin las calorías adicionales.

En conclusión, el análisis de la competencia revela un mercado dinámico con diferentes enfoques

y estrategias de marca. Comprender las fortalezas y debilidades de los competidores directos e
indirectos es fundamental para desarrollar una estrategia efectiva de posicionamiento y
diferenciación en el mercado de bebidas energéticas.

**Análisis del Entorno:**

1. **Factores Políticos:**
- Regulaciones gubernamentales sobre la comercialización y el etiquetado de bebidas
energéticas.
 - Políticas fiscales que afectan los precios y los impuestos sobre las bebidas energéticas.

2. **Factores Económicos:**
- Condiciones económicas globales que pueden influir en la capacidad adquisitiva de los
consumidores.
- Fluctuaciones en los precios de los ingredientes clave, como la cafeína y el azúcar.

3. **Factores Sociales:**
- Cambios en los estilos de vida y las preferencias de consumo, como la creciente conciencia
sobre la salud y el bienestar.
- Tendencias culturales y demográficas que afectan los patrones de consumo de bebidas
energéticas.

4. **Factores Tecnológicos:**
- Avances en tecnología de envasado que permiten formatos más innovadores y sostenibles.
- Desarrollos en tecnología de formulación que permiten la creación de bebidas energéticas con
ingredientes más naturales y funcionales.

5. **Factores Ambientales:**
- Preocupaciones ambientales sobre el uso de envases de plástico y el impacto de la producción
en el medio ambiente.
- Oportunidades para adoptar prácticas comerciales más sostenibles y reducir la huella
ambiental de la industria de bebidas energéticas.

6. **Factores Legales:**
- Regulaciones de seguridad alimentaria y estándares de calidad que afectan la fabricación y
comercialización de bebidas energéticas.
- Normativas sobre la publicidad dirigida a niños y jóvenes, especialmente en lo que respecta al
contenido de cafeína.

**Oportunidades Externas:**
 - Crecimiento de la demanda de opciones de bebidas energéticas más saludables y funcionales.
- Expansión del mercado hacia nuevos segmentos demográficos y geográficos, como
consumidores mayores y mercados emergentes.
- Avances tecnológicos que permiten la creación de productos innovadores y personalizados
para satisfacer las necesidades del consumidor.

**Amenazas Externas:**
- Mayor escrutinio y regulación gubernamental sobre el contenido de ingredientes y la
publicidad de bebidas energéticas.
- Competencia intensificada de nuevas marcas y productos en el mercado de bebidas
funcionales y alternativas de energía.
- Cambios imprevistos en las condiciones económicas globales que pueden afectar la demanda
y los precios de las bebidas energéticas.

En conclusión, el mercado de bebidas energéticas se presenta como un entorno dinámico y

complejo, influenciado por una variedad de factores políticos, económicos, sociales,
tecnológicos, ambientales y legales. A través del análisis realizado, se pueden extraer varias
conclusiones importantes:

1. **Oportunidades de Crecimiento:** Existe un potencial significativo para el crecimiento del

mercado de bebidas energéticas, impulsado por cambios en los estilos de vida, la demanda de
opciones más saludables y la expansión hacia nuevos segmentos demográficos y geográficos.

2. **Desafíos Regulatorios:** Las regulaciones gubernamentales sobre la comercialización, el

etiquetado y el contenido de ingredientes representan un desafío importante para la industria de
bebidas energéticas, requiriendo un enfoque proactivo en el cumplimiento y la transparencia.
3. **Competencia Intensificada:** La competencia en el mercado de bebidas energéticas es alta,
con marcas establecidas y emergentes compitiendo por la participación en el mercado. Las
estrategias de diferenciación y posicionamiento son clave para destacar en un mercado saturado.

4. **Tendencias de Consumo Cambiantes:** Las tendencias emergentes, como la búsqueda de

opciones más naturales, la preferencia por formatos de envase sostenibles y la demanda de
personalización, están dando forma a la evolución del mercado y presentan oportunidades para la
innovación.

5. **Importancia de la Sostenibilidad:** La preocupación por el medio ambiente y la

sostenibilidad está influyendo cada vez más en las decisiones de compra de los consumidores.
Las empresas de bebidas energéticas deben considerar prácticas comerciales más sostenibles y
responsables para mantener la relevancia en el mercado.

En resumen, el mercado de bebidas energéticas ofrece oportunidades emocionantes pero también

presenta desafíos significativos. Las empresas que pueden adaptarse rápidamente a los cambios
en el entorno competitivo y satisfacer las necesidades cambiantes del consumidor estarán mejor
posicionadas para el éxito a largo plazo.

Basándonos en las conclusiones obtenidas del análisis del mercado de bebidas energéticas, aquí
hay algunas recomendaciones clave para las empresas en este sector:

1. **Innovación Continua:** Priorizar la innovación en productos y procesos para mantenerse al

día con las tendencias del mercado y satisfacer las demandas cambiantes de los consumidores.
Esto podría implicar el desarrollo de nuevas formulaciones con ingredientes naturales, opciones
de envases sostenibles y formatos de productos personalizados.

2. **Cumplimiento Normativo:** Mantenerse informado y cumplir rigurosamente con las

regulaciones gubernamentales en materia de seguridad alimentaria, etiquetado y publicidad de
bebidas energéticas. Esto incluye ser transparente sobre los ingredientes utilizados y evitar
afirmaciones exageradas o engañosas en la promoción de productos.

3. **Diferenciación Estratégica:** Identificar y destacar atributos únicos que diferencien la

marca de la competencia, ya sea a través de sabores innovadores, asociaciones de marca
distintivas o beneficios funcionales adicionales. La diferenciación estratégica puede ayudar a
aumentar la lealtad del cliente y a construir una ventaja competitiva sostenible.

4. **Enfoque en la Sostenibilidad:** Integrar prácticas comerciales sostenibles en todas las áreas

de la cadena de valor, desde la producción hasta el envasado y la distribución. Esto puede incluir
el uso de ingredientes orgánicos, la reducción del desperdicio de envases y el apoyo a iniciativas
de reciclaje y conservación ambiental.

5. **Compromiso con el Consumidor:** Establecer una comunicación abierta y transparente con

los consumidores, escuchando sus comentarios y preocupaciones, y respondiendo de manera
proactiva a sus necesidades. El compromiso significativo con el consumidor puede construir
relaciones sólidas y fomentar la confianza en la marca.

Al seguir estas recomendaciones y mantenerse ágil en un mercado en constante evolución, las

empresas de bebidas energéticas pueden posicionarse para aprovechar las oportunidades de
crecimiento y enfrentar con éxito los desafíos que se presenten.

Para implementar con éxito las recomendaciones en el mercado de bebidas energéticas, se

pueden seguir los siguientes pasos:

1. **Desarrollo de Productos Innovadores:** Iniciar el proceso de investigación y desarrollo

para crear nuevos productos que se alineen con las tendencias del mercado, como bebidas
energéticas con ingredientes naturales, opciones de envases sostenibles y formatos de productos
personalizados.
2. **Cumplimiento Normativo:** Establecer un equipo dedicado para monitorear y garantizar el
cumplimiento de las regulaciones gubernamentales en todas las etapas de la cadena de
suministro, desde la formulación hasta el etiquetado y la comercialización.

3. **Diferenciación Estratégica:** Identificar los puntos fuertes de la marca y comunicarlos de

manera efectiva a través de campañas de marketing y posicionamiento en el punto de venta. Esto
podría incluir asociaciones estratégicas con influencers, eventos patrocinados y promociones en
puntos de venta.

4. **Integración de Prácticas Sostenibles:** Implementar prácticas comerciales sostenibles en

todas las operaciones, incluida la adopción de energía renovable, la reducción del desperdicio de
envases y la implementación de programas de reciclaje. Comunicar estos esfuerzos de manera
transparente para generar confianza entre los consumidores.

5. **Compromiso con el Consumidor:** Establecer canales de comunicación bidireccionales

para recopilar comentarios de los consumidores y responder de manera proactiva a sus
necesidades y preocupaciones. Esto podría incluir la creación de programas de fidelización,
encuestas de satisfacción del cliente y redes sociales interactivas.

6. **Evaluación y Adaptación Continua:** Implementar sistemas de seguimiento y análisis para

evaluar el éxito de las estrategias implementadas y realizar ajustes según sea necesario. Estar
atento a las nuevas tendencias del mercado y responder de manera ágil para mantener la
relevancia y la competitividad en el mercado.

Al seguir estos pasos y dedicar recursos adecuados a la implementación de las recomendaciones,

las empresas de bebidas energéticas pueden maximizar sus oportunidades de crecimiento y éxito
en un mercado altamente competitivo y en constante evolución.

Para evaluar los resultados de las estrategias implementadas en el mercado de bebidas

energéticas, es fundamental establecer métricas y realizar un seguimiento regular del desempeño.
Aquí hay algunas formas de evaluar los resultados:

1. **Métricas de Ventas:** Seguir las ventas de los productos de bebidas energéticas a lo largo
del tiempo, comparando los datos antes y después de la implementación de las estrategias. Esto
puede incluir el análisis de ventas por volumen, valor y participación de mercado.
2. **Participación de Mercado:** Monitorear la participación de mercado de la marca en
comparación con competidores directos e indirectos. Analizar cualquier cambio en la cuota de
mercado como resultado de las estrategias implementadas.

3. **Índices de Satisfacción del Cliente:** Realizar encuestas periódicas para medir la

satisfacción del cliente con los productos y servicios ofrecidos. Evaluar la percepción de la
marca, la calidad del producto, la experiencia del cliente y la lealtad de los consumidores.

4. **Análisis de Retorno de la Inversión (ROI):** Evaluar el rendimiento financiero de las

estrategias implementadas comparando los costos de implementación con los beneficios
obtenidos, como el aumento de las ventas, la adquisición de nuevos clientes y la retención de
clientes existentes.

5. **Seguimiento de Indicadores Clave de Rendimiento (KPI):** Establecer y seguir indicadores

clave de rendimiento relacionados con objetivos específicos, como el tráfico del sitio web, la
interacción en redes sociales, las tasas de conversión y el crecimiento de la base de clientes.

6. **Feedback de los Stakeholders:** Recopilar comentarios de diversos stakeholders, incluidos

clientes, empleados, distribuidores y socios comerciales. Utilizar este feedback para identificar
áreas de mejora y ajustar las estrategias según sea necesario.

7. **Análisis de Competencia:** Mantenerse al tanto de las estrategias y el desempeño de los

competidores en el mercado. Comparar el rendimiento de la marca con el de la competencia y
ajustar las estrategias en consecuencia.

Al evaluar regularmente estos indicadores y métricas, las empresas pueden obtener una
comprensión clara de cómo están funcionando sus estrategias en el mercado de bebidas
energéticas y realizar ajustes según sea necesario para maximizar el éxito a largo plazo.
Datos de Investigación de Mercado: Puedes incluir informes de investigación de mercado,
estadísticas de ventas, análisis de tendencias y cualquier otro dato relevante que respalde tu
análisis del mercado de bebidas energéticas.Resultados de Encuestas y Entrevistas: Si has
realizado encuestas o entrevistas como parte de tu investigación, puedes adjuntar los resultados
en forma de tablas, gráficos o resúmenes de los hallazgos más importantes.Estrategias de
Marketing: Incluye planes detallados para tus estrategias de marketing, como campañas
publicitarias, promociones en puntos de venta, colaboraciones con influencers, etc.Ejemplos de
Creatividades: Si tienes ejemplos de anuncios publicitarios, diseños de empaques o materiales de
marketing creados para Monster, puedes incluirlos como anexos para mostrar visualmente tus
ideas y conceptos.Presupuesto y Planificación: Adjunta detalles sobre el presupuesto estimado
para la implementación de tu mini proyecto, así como un cronograma detallado que muestre las
fechas clave y los hitos del proyecto.