Fase de planeación AA4 1

Evidencia 5 informe “selección tipo de canal”

Presentado a instructor:
Camilo Ernesto Sierra Palacios

Presentado por:
Fernández Sánchez Claudia Liliana
Cotrina Cárdenas Sandra Liliana
Veloza Sánchez Laura Rocio

Servicio nacional de aprendizaje- SENA

Servicios administrativos y financieros
Tecnólogo en negociación internacional
Bogotá D.C
Diciembre 09 de 2018
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Contenido

Portada………………………………………………………………………………….. 1

Introducción………………………………………………………………………………3

Descripción de la evidencia…………………………………………………………….....4

Desarrollo de la evidencia………………………………………………………………....5

Conclusión…………………………………………………………………………………6
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Introducción

Esta evidencia tiene como finalidad conocer el proceso de distribución de nuestros

productos en el exterior y así por medio de un analisis basado en las actividades anteriores y esta

guía poder seleccionar el método de distribución adecuado dependiendo las características, el

país, el plan de mercadeo para así ahorrar costos y ser una empresa más eficiente y eficaz para

así poder tener un buen éxito en nuestro proceso de comercialización de dispositivos médicos

plásticos. Con el objetivo de que el producto llegue a tiempo y en la cantidad adecuada al

consumidor final.

Teniendo en cuenta que el proceso de distribución física internacional es un proceso

logístico el cual es muy importante para las empresas porque es la forma en como le hacemos

llegar el producto al consumidor final, descubriendo la mejor solución para la entrega al

consumidor.
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Evidencia 5: Informe “Selección del tipo de canal”

La distribución se refiere a la manera como la empresa lleva sus productos o servicios al

mercado y todo el proceso que atraviesa para lograrlo.

Teniendo en cuenta el material de formación y complementario correspondiente a esta

actividad de aprendizaje y con el fin de demostrar lo aprendido hasta el momento elabore un

informe con su grupo de trabajo, en el que identifiquen qué tipo de canal de distribución deben

aplicar y sus ventajas, para el producto o servicio que se escogió en la actividad de aprendizaje 1

en la Evidencia 10: Informe “Método de selección de ideas” y el país que seleccionaron en la

actividad de aprendizaje 2 en la Evidencia 3:

Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”, además debe tener en cuenta el plan

de acción de mercadeo desarrollado en la actividad de aprendizaje 3 en la Evidencia 9: Plan

estratégico de mercadeo.

Tengan en cuenta que el informe debe contener lo siguiente:

1. Objetivos del canal de distribución.

2. Políticas.

3. Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado.

4. Selección del canal de distribución: largo o corto.

5. Mencionen los criterios por los cuales se tomó la decisión.

 Naturaleza del producto.

 Naturaleza del mercado.

 Situación financiera de la empresa.

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 Competencia.

 Conveniencia económica.

6. Diseñen los indicadores de gestión para el canal de distribución

seleccionado:

 Indicadores de eficiencia.

 Indicadores de eficacia.

 Indicadores de productividad.
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Desarrollo de la evidencia

1. Objetivos del canal de distribución:

Los objetivos de la distribución que vamos a lograr en este caso disminuir costos,

disminuir de tiempo, así reducir algunos riesgos que se presentan en el proceso de la exportación,

cumplir con el tiempo pactado, siendo más eficaces a la hora de entregar nuestros productos.

2. Políticas:

Las normas que vamos a establecer en nuestra compañía en cuanto a la distribución de

nuestra mercancía

 Distribución de nuestros productos en medios de transporte adecuados los cuales

protejan la integridad del producto.

 Realizar la entrega de los productos 2 días antes de la fecha de entrega o la fecha

destinada para realizar la entrega.

 Se realiza el acuerdo con intermediaros los cuales reciban mercancía en grandes

cantidades.

3. Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado

La estrategia de distribución de nuestro producto en este caso los dispositivos

médicos para muestras, terapias respiratorias etc. Al igual que con los medicamentos los

podemos vender más en hospitales droguerías laboratorios médicos. Para este caso la

estrategia es en grandes cantidades vender nuestros productos por medio de mayoristas

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para hacer más fácil la comercialización ya que en droguerías solo se venden unos de

nuestros productos, lo ideal es que se venda de todo lo que nosotros fabricamos.

4. Selección del canal de distribución: largo o corto

Para la distribución de nuestro producto, realizando el estudio y el análisis en este caso se

define una distribución intensiva, pero aquí se debe definir diferentes parámetros ya que es un

producto el cual se comercializa en droguerías, laboratorios, hospitales, puestos de salud por

ende no es exclusivo porque es un producto para uso de todas las personas pero no es exclusivo

ya que no es un producto de vender en todas las tiendas por ende se clasificaría de esta manera.

A esta criterio se llega a la definición que la distribución será por medio del canal

mayorista ya que este se encargara de comprar el producto en grandes cantidades para así

poderlos distribuir a los detallistas para que pueda llegar al consumidor final.

5. Mencionen los criterios por los cuales se tomó la decisión.

 Naturaleza del producto.

Es un producto muy conocido el cual se le da un uso indispensable en cuanto a la salud,

dispositivos médicos.

 Naturaleza del mercado.

Su mercado tiene una alta demanda ya que este es comercializado o es usado en

droguerías, laboratorios hospitales, además que su uso en estos lugares es de vital uso para las

muestras para el tratamiento y diagnóstico de patologías.

 Situación financiera de la empresa.

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En este momento gracias a que es un producto de muy buena comercialización, se puede

decir que la empresa maneja una excelente situación financiera gracias a esto.

 Competencia.

La competencia frente a nuestro producto siempre es grande ya que es un producto el cual

es rentable tanto por su uso y beneficio del producto, pero por medio de una excelente estrategia

se puede llevar a cabo un plan de mercadeo para la comercialización de nuestro producto en

Holanda.

 Conveniencia económica

En resumen con lo anterior expuesto es un producto el cual es muy indispensable para el

tratamiento de patologías, diagnostico de estas, entre otros el cual es muy conveniente su

comercialización en el mercado además que es un producto el cual se puede esterilizar y

reutilizar.

6. Diseñen los indicadores de gestión para el canal de distribución seleccionado:

 Indicadores de eficiencia.

 Indicadores de eficacia.

 Indicadores de productividad

Indicador Descripción Formula Impacto(comentario)

Calidad de los Numero de porcentaje Productos generados Se cumplió con la

pedidos generados de pedidos de sin problema * meta de la entrega del

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compras generadas 100/total de pedidos producto y la

sin retraso o sin generados producción se

necesidad de 1560*100=156000 proyectó exactamente

información 156.000=1 con el número de

adicional. pedidos.

Productividad

Entregas Numero de porcentaje Pedidos La cantidad de

perfectamente de pedidos que no se rechazados*100/total rechazos fue mínima

recibidas cumplen las órdenes de compra aunque se debe seguir

especificaciones de recibidas trabajando para

calidad y servicio 30*100=3000/0.1923 obtener un mejor

definidas con resultado

desglose por eficacia

proveedor

Nivel de Consiste en calcular Pedidos recibidos En cuanto a

cumplimiento de el nivel de efectividad fuera de tiempo proveedores se

proveedores en las entregas de *100/total pedidos presenta un

mercancías de los recibidos incumplimiento de

proveedores en la 25*100=100/156000= 0.64 pero frente a la

bodega de producto 0.64 producción se

terminado evidencia que no es

mal número dando

cumplimiento a las
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metas establecidas.

eficacia

Conclusiones

Esta evidencia nos muestra la importancia de poder generar un estudio de distribución de

nuestros productos, teniendo en cuenta diferentes parámetros para poder realizar la selección del

método de distribución más adecuado el cual permita mejorar los indicadores y llevar a cabo un

buen plan de mercadeo en el exterior es muy importante verificar estos aspectos teniendo en

cuanta las características del producto y ver qué es lo más conveniente para nuestra compañía.
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Anexo pantallazo por participación en clase para por favor validación de los 30 puntos a favor

para nuestra evidencia muchas gracias

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