Universidad Autonoma de Nuevo Leon

Facultad de Contaduria Publica y Administracion

Fundamentos de Mercadotecnia.

1.2 - Actividad 1.2: Análisis comparativo de B2B y el

B2C.

2014314 Rodriguez Reyes Alan Alejandro

Gpo: DDB

Maestra: Laura Ivonne Dennise Leal Davalos

 Nombres:Alan Alejandro Rodriguez Reyes

Equipo:Individual

Grupo:DDB

Contesta los siguientes incisos.

a) Describe cada variable de acuerdo con las características del mercado de

negocios y el mercado de consumo. Debes incluir una breve explicación en
cada recuadro del análisis realizado:
Variables Mercado de negocio Mercado de consumo
representa la cantidad global del masivo, se divide en bienes
producto que todos los perecederos y en bienes como
Tipo de demanda
consumidores de un mercado producto duradero
están dispuestos a comprar y
pueden hacerlo.
Mas grande Mas pequeña
La demanda de los compradores Se calcula contando el número de
Volumen de compra
de negocios se deriva de la contratos comprados y vendidos
demanda del consumidor final. en un período de tiempo
. determinado.
Numero de clientes Hay menos clientes, pero cada uno Hay mas clientes,una empresa que
de ellos cuenta con un alto nivel de trabaja con este mercado estan
facturacion. cosntriudos por cientos.
Concentracion de compradores Se distinguen tres tipos: Dispersos:
Industrial Es menor por eso se concetra en
Intitucional bienes de valor
Intermediario industrial.
Estructura de distribucion Mas directa La relacion entre consimidor y
comprador no es cercana
Carácter de compra Mas profecional Mas personal

Influencias para realizar compra Multiple Una sola

Tipo de negociaciones Mas compleja: Mas sencilla.

Los compradores de negocios Ls compradores selen tomar
suelen enfrentarse a decisiones de decisiones sencillas sabien lo que
compra más complejas. quieren.

Reciprocidad Compran bienes y servicios para Compran bienes y servicios para

producir otros uso personal
Leasing Organizaciones indiciduos

Metodo principal de promocion Venta personal Publicidad

b) Define qué es un Mercado Meta y cómo lo identificas.

Es un mercado que va dirigido para siertos compradores especificos

Lo identifico como ejemplo los juguetes que es para niños o herramientas para
adultos.

c) Menciona y explica los factores con sus variables para una realizar
segmentación de mercado.
Los 4 tipos principales de variables de segmentación incluyen
características
• demográficas: te permite saber quién es tu público objetivo, algo
esencial para crear perfiles de clientesejemplo sexo, edad , religion
,etc.
• geográficas: te indica dónde se encuentra tu público. Al igual que en
la segmentación demográfica, es sencillo clasificar tus contactos
según su ubicación geográfica.ubicacion,cultura, etc.
• Psicográficas: permite a las empresas dividir sus contactos en función
de las características psicológicas que influyen en las compras
ejemplo: actitudes, vlores , etc.
• Conductuales: se refiere a un tipo de segmentación de mercado en la
que se agrupa al público en función del comportamiento del
consumidor, lo que permite ver cómo interactúan los clientes con tu
empresa ejemplo:comportamiento de compra, satisfaccion del cliente
,etc.
d) Analiza y explica por qué la siguiente aseveración es falsa: Para hacer una
segmentación de mercado es necesario utilizar todos los factores y/o
variables:
Es falsa porque, aunque no se hayan utilizado todos los factores, es posible
lograr una buena segmentación. Incluso, con solo uno de estos es posible de
lograr.