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Este documento presenta un programa de capacitación para un equipo de ventas que consta de 5 módulos con diferentes objetivos, capacitadores, fechas programadas e instrumentos de soporte. Los módulos abarcan temas como introducción y evaluación inicial, manejo de objeciones, uso del CRM, atención al cliente y reforzamiento. El programa tiene una duración total de 45 horas a lo largo de 6 semanas.
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Este documento presenta un programa de capacitación para un equipo de ventas que consta de 5 módulos con diferentes objetivos, capacitadores, fechas programadas e instrumentos de soporte. Los módulos abarcan temas como introducción y evaluación inicial, manejo de objeciones, uso del CRM, atención al cliente y reforzamiento. El programa tiene una duración total de 45 horas a lo largo de 6 semanas.
HORARIA OBJETIVO SOPORTE PROGRAMADA SÍ NO Presentar el programa Sesión de de capacitación y Registro de Equipo de Especialista en Introducción y establecer metas y 2 horas asistencia, material 02/07/2023 ventas Capacitación Evaluación objetivos individuales de estudio. y colectivos Mejorar la habilidad del equipo de ventas Manejo de Registro de para superar 6 horas (2 Equipo de Consultor de 09/07/2023, Objeciones a asistencia, material objeciones y cerrar sesiones) ventas Ventas 16/07/2023 Clientes de estudio. ventas de manera efectiva Capacitar al equipo de ventas en el uso Registro de 23/07/2023, Uso Efectivo del adecuado del CRM y 9 horas (3 Equipo de Especialista en asistencia, material 30/07/2023, CRM mejorar el sesiones) ventas CRM de estudio. 06/08/2023 seguimiento a la cartera de clientes Desarrollar 13/08/2023, Atención al habilidades de Especialista en Registro de 12 horas (4 Equipo de 20/08/2023, Cliente de comunicación y Servicio al asistencia, material sesiones) ventas 27/08/2023, Calidad mejorar la calidad del Cliente de estudio. 03/09/2023 servicio al cliente Repasar los conceptos y técnicas Registro de Reforzamiento y aprendidas, evaluar el 6 horas (2 Equipo de Especialista en 10/09/2023, asistencia, material Seguimiento progreso y planificar la sesiones) ventas Capacitación 17/09/2023 de estudio. implementación en el trabajo diario