Título del caso práctico

Negociación de las Acciones

Nombre del estudiante

Claudia Patricia Chitiva torres

Nombre del docente

Marcela Guzmán

Asignatura

Electiva I: Emprendimiento y Business Plan

Asignatura

Año
 Solución al caso práctico

Aporte alguna propuesta para desbloquear la situación.

Inicialmente, la línea de partida entre los empresarios de la marca Retimagen y los capitalistas de
riesgo es el porcentaje del capital de la empresa. Teniendo esto en cuenta, el inversor espera recibir
el 55% de la startup con una inversión de capital de 600.000 euros, lo que daría a la empresa un
valor en efectivo de 1.090.909 euros (600.000/55%). Los empresarios ofrecen ahora alcanzar un
precio al contado de 1.500.000 euros (600.000/40%) con una dilución de hasta el 40%. Una
inversión de capital de 600.000 euros por parte de capitalistas de riesgo permitirá a la startup
satisfacer estas necesidades. Económicamente corresponde a la fase 1 (versión de software 2.0) con
un plazo de ejecución de 3 meses y unos requisitos de capital de 100.000 euros, y a la fase 2 con un
plazo de implantación de 9 meses y unos costes de desarrollo de 500.000 euros (se realizan estudios
médicos). Esto significa que tendrás el flujo de caja que necesitas en los primeros 12 meses para
alcanzar tus objetivos planificados. Encontrar inversores para los 100.000 euros necesarios para la
fase 1 podría considerarse rápidamente una alternativa viable, pero el corto tiempo entre las fases 1
y 2 o el periodo de cierre de tres meses no lo permiten. Teniendo en cuenta que puede llevar una
media de seis meses conseguir un inversor, la próxima ronda de financiación está en buena forma.
Por lo tanto, se debe implementar una ronda de financiación para cubrir las necesidades financieras
de las fases 1 y 2 tal como se definen en el Calendario del Período de Financiación. Con base en lo
anterior, se concluye que la posibilidad de encontrar un inversor riesgo para el requerimiento inicial
de 100.000 euros es un riesgo alto, ya que es posible que la startup no pueda cumplirlo al cabo de 3
meses por falta de flujo de caja. llevar a cabo.

Según el mapa de riesgos, los inversores de capital riesgo esperan alcanzar 25 puntos porcentuales
del mix esperado, lo que corresponde a una valoración monetaria del 30% después
de 2.000.000 de euros.

Esto incluye una estimación baja de 909.091 euros.

• Por otro lado, los empresarios presentan una contraoferta que ofrece a los inversores 10 puntos
porcentuales más que el 30% determinado al final de la fase 2 y una valoración post-money de
500.000 euros, que es inferior a lo esperado.

Propuesta
Una vez llegado a un acuerdo, el inversor paga 100.000 euros en el primer paso.

Finalmente, en el tercer mes, al final de la primera fase, se confirma cuando se alcanza el valor ex
post de 400.000 €.

Una vez aprobada la Fase 1, los inversores deberán destinar 500.000€ para la Fase 2. Si no se logra
el paso 1, el empresario recibirá un acuerdo de salida del inversor que celebrará un acuerdo de
financiación.
Argumente en qué casos conviene al emprendedor cerrar un acuerdo lesivo para el emprendedor y

en qué casos retirarse de la mesa de negociación.

El objetivo central u objetivo de cualquier negociación es llegar a un acuerdo justo entre las partes

de acuerdo con las expectativas de la empresa. El objetivo es hacer que los inversores amen lo que

tenemos para ofrecer y lo vean como una oportunidad desde su perspectiva. Por tanto, la empresa y

sus previsiones reducen el riesgo de posibles amenazas, fortalecen sus fortalezas y aprovechan al

máximo a sus socios comerciales.

Casos en los que Conviene Retirarse de la Casos En Los Que Conviene Cerrar Un
Negociación Acuerdo Lesivo Para El Emprendedor

El inversor posee conocimientos del entorno
del mercado donde opera startup
Propone cláusulas de salida costosas par el
emprendedor
Se observa que el inversor, su principal
objetivo, es tener una mayor rentabilidad
en un corto plazo de tiempo
El inversor ofrecer una inversión de capital de
riesgo, ofrece es un préstamo
El inversor cuenta con una gran experiencia en
el sector startup
El inversor le ofrece el emprendedor asesorías
a cambio de participación en el capital
El inversor el establece en los acuerdos
potenciales planes de crecimiento y expansión
a nuevos mercados
El inversor tiene un prontuario excelente
de capital riesgo
 Aplicación práctica del conocimiento

Tras este trabajo, se puede concluir que cada negociación es un paso importante para una empresa
en crecimiento, teniendo en cuenta, que si cierras un trato, conseguirás un capitalista de riesgo y
tendrás los recursos financieros que necesita para hacer crecer su emprendimiento, lo que le
permitirá ingresar a nuevos mercados, incluso mediante la contratación de nuevos talentos, para con
ello garantizar que todo funcione sin problemas, es importante comunicarse con
confianza y apertura con los inversores, además de revisar los estados financieros para demostrar el
progreso con respecto a los objetivos acordados, lo cual contribuirá a un mayor éxito de la empresa
u organización.
 Referencias

Corporación Universitaria de Asturias (2023)https://www.centro-

virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/emprendimiento_business_plan_esp/clase5_pdf1.pdf

Corporación Universitaria de Asturias (2023)https://www.centro-

virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/emprendimiento_business_plan_esp/clase6_pdf1.pdf