Lineamientos metodológicos para la realización de un Taller de Plan de

Negocios

Propósito del Taller Formulación del Plan de Negocios de los

beneficiarios del proyecto
Tiempo 12 horas cronológicas
Nº de sesiones 02 sesiones de 6 horas cada una
Nº de participantes por sesión 30 participantes como máximo

Objetivo General
Al finalizar el taller l@s participantes están en condiciones de identificar y formular la
idea de negocio en función a las necesidades de sus futuros clientes y las
potencialidades de su distrito.
También han identificado los objetivos y definido las estrategias para la formulación
del Plan de Negocios.

Objetivo Específicos
Al finalizar la sesión l@s participantes:

1. Identifica y describe la idea de negocio en relación a las oportunidades locales,

nacionales e internacionales encontradas
2. Elaboración del instrumento de recojo de información para el sondeo de
mercado
3. Define el negocio
4. Analiza el entorno empresarial
5. Realiza el análisis del mercado potencial y segmentación del mercado potencial
6. Describe el perfil del cliente potencial de la empresa
7. Describe el bien o servicio que va a producir
8. Identifica y define la ventaja competitiva de la empresa
9. Identifica la competencia
10. Define las estrategias de mercados: producto, precio, promoción, distribución
y plaza

Metodología

La metodología del taller propone la aplicación de un conjunto de técnicas y

procedimientos participativos y prácticos los cuales trabajados
interrelacionadamente, deben asegurar el desarrollo del tema mercado para
investigar e iniciar un plan de negocio

Documentos
Formato 01: Presentación de la idea de negocio
Formato 02: Formato para presentar el tema de mercado para investigar e iniciar un
plan de negocio.
Lineamientos generales

Plan de Negocios
¿Qué es un plan de negocios?
¿Por qué es importante un plan de negocios?

1. Identificación de Idea de negocio

 ¿Como se identifica una idea de negocio?
 Métodos y fuentes para generar e identificar ideas de negocio
2. Sondeo de mercado
 Fuentes secundarias, fuentes primarias
 Procesamiento de la información recogida
3. Definiendo el negocio y el mercado

 Definiendo el negocio
 Reseña Histórica del negocio
 Visión y misión del negocio
 Determinación de los objetivos del negocio
 Estructura organizacional
4 Análisis del mercado
 Análisis del entorno empresarial
 Análisis del mercado potencial
 Segmentación del mercado: público objetivo
 Ventaja competitiva del negocio
5. Análisis de la competencia
6. Estrategia del mercado
 Producto o servicio
 Distribución
 Promoción
 Precio
7 Cuadro resumen del desarrollo del tema mercado para investigar e iniciar un plan
de negocio

Requerimientos:
Materiales para el taller: Se remitirá relación de materiales
Separatas para el taller: Se remitirá separatas
Herramientas: Proyector y computadora
Pizarra acrílica como mota y plumones (rojo, negro, verde)
Sala con carpetas o mesas para trabajar

PROGRAMA DEL TALLER

DIA 1

09:00 - 09:45 Palabras de bienvenida

09:45 - 10:00 Presentación del taller
10:00 - 10:30 Dinámica grupal
10:30 - 11:45 Identificación de Idea de negocio
11:45 - 12:00 BREAK
12:00 - 13:00 Trabajo grupal
13:00 - 13:30 Presentación de trabajo grupal
13:30 - 14:30 ALMUERZO
14:30 - 15:00 Sondeo de mercado
15:00 - 15:50 Trabajo grupal
15:50 - 16:10 BREAK
16:10 - 17:00 Presentación de trabajo grupal
17:00 – 18:00 Definiendo el negocio

DIA 2

09:00 - 09:45 Resumen de la jornada anterior

09:45 - 10:45 Análisis del mercado
10:45 - 11:45 Trabajo grupal
11:45 - 12:00 BREAK
12:00 - 12:30 Presentación de trabajo grupal
12:30 - 13:00 Análisis de la competencia
13:00 - 13:30 Trabajo grupal
13:30 - 14:30 ALMUERZO
14:30 - 15:30 Estrategia de mercado
15:30 - 16:00 Trabajo grupal
16:00 - 16:15 BREAK
16:15 - 17:00 Presentación de trabajo grupal
17:00 – 18:00 Resumen general

Materiales requeridos:

Cada grupo de trabajo (05 grupos) debe tener los siguientes materiales:

 Tarjetas de colores para trabajo grupal (03 colores)

 Plumones gruesos (rojo, azul y verde) para trabajo grupal
 Masking tape
 Papelógrafo cuadriculado

Cada participante debe tener:

Copia de los formatos 01 y 02