PROCESO DIRECCIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENIZAJE

GUÍA DE APRENDIZAJE “EMPRENDIMIENTO DESDE LA ÓPTICA CONTABLE”

 Denominación del programa: Tecnólogo en gestión contable y de información financiera

 Código del Programa de Formación:

 Competencias: Empleo de elementos de cultura emprendedora y empresarial de acuerdo con los contextos
productivos, social y personal
 Resultados de aprendizaje a alcanzar:
1. Integrar elementos de la cultura emprendedora teniendo en cuenta el perfil personal y el contexto de
desarrollo social
2. Caracterizar la idea de negocio teniendo en cuenta las oportunidades y necesidades del sector
productivo y social
3. Estructurar el plan de negocio de acuerdo con las características empresariales y tendencias de mercado
4. Valorar la propuesta de negocio conforme con su estructura y necesidades del sector productivo y social
 Duración de la guía: 48 horas, (Trabajo directo: 36 horas – Trabajo autónomo: 12 horas)
 Créditos: 1

2. PRESENTACIÓN

Respetado aprendiz, el objetivo de la presente guía se enfoca en que usted comprenda la importancia del
emprendimiento en el escenario actual de mercado, que reconozca las diferentes entidades que en Colombia
brindan apoyo a los diferentes modelos de emprendimiento, así como las herramientas que usted puede usar
para la propuesta de la idea de negocio innovadora. Para el desarrollo de cada una de las actividades
propuestas en la presente guía, es importante su disposición hacía el desarrollo del trabajo autónomo,
sistemático y organizado; así mismo con el desarrollo de cada actividad se desea promover el aprendizaje
colaborativo y el crecimiento integral del equipo de trabajo.

Al finalizar el desarrollo de las actividades de aprendizaje, se busca desarrollar sus competencias en la

apropiación de las bases fundamentales del emprendimiento, contribuyendo estos conocimientos a la
consecución de la propuesta inicial de la idea de negocio, la cual debe partir de su capacidad creativa, gusto por
la idea propuesta e innovación; así mismo la aplicación de los conocimientos adquiridos en el programa de
formación.

Muchos éxitos.

3. FORMULACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1. Actividades de Reflexión inicial

Tiempo desarrollo de la actividad: 6 horas presenciales y 2 de trabajo autónomo.
Resultados de aprendizaje: Integrar elementos de la cultura emprendedora teniendo en
cuenta el perfil personal y el contexto de desarrollo social

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 Oye Carlos, desde que estaba en el colegio he oído
hablar acerca de emprendimiento, ¿de nuevo lo
vamos a ver?

Sí Nata, de nuevo vamos a abordar el tema de

emprendimiento, yo recuerdo que en el colegio me
agrado y con mis compañeros hicimos una buena
propuesta.

Algo muy positivo aquí en el Sena, es que nos pueden

orientar para formalizar una idea de negocio que
nosotros tengamos, bueno eso es lo que he oído a
algunas personas, más la información en inducción

Genial Carlos, entonces vamos a trabajar muy bien,

colocando en práctica nuestros conocimientos
adquiridos y nuestro interés personal.

Figura 1. Historieta de reflexión inicial (Pachón, 2019).

Nota: Imagen creada con programa avachara.com/avatar_es

3.1.1. Con el propósito de iniciar el camino hacía el emprendimiento diseñe su AVATAR de manera gráfica,
asigne un nombre e identifique sus fortalezas, habilidades, debilidades por mejorar, intereses, metas y
propósitos personales, frase que lo caracterice, colores que más utiliza, forma de saludar (verbal y gestual),
qué tipo de actividad física realiza, entre otros aspectos que usted considere importantes en su proyección
personal y profesional, para ello cuenta con un tiempo de veinte (20) minutos.
Una vez tenga listo su avatar, socialice con sus compañeros e instructores, para esta presentación tiene un
tiempo de dos (2) minutos.

Ya que conoce a sus compañeros, es la hora iniciar esta gran aventura conformada por tres superhéroes con los
cuales deberá considerar su empatía, intereses y afinidades, quienes trabajaran en esta competencia y a lo
largo del desarrollo de su programa de formación.

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3.1.2. De acuerdo con la historieta de Carlos, y consideración la información sobre la ley de emprendimiento
1014 del 2006 y la información expuesta en la cartilla Emprendimiento Edición 1. (Acosta Romero, Rodríguez
Pérez , & y otros, 2016), donde se hace énfasis de las hablidades emprendedoras y los paradigmas, a partir de
esta lectura, responda con su equipo (GAES), qué entiende acerca de: Emprendimiento, emprendedor, cultura
emprendedora, empresario, innovación, creatividad, investigación, idea de negocio, proyecto, empresa,
perfil de un emprendedor, consolide en un mapa mental la información. Tiempo 30 minutos.

Sustente a su instructor y compañeros la información desarrollada con sus compañeros: Tendrá 5 minutos
para realizar esta actividad.

3.1.3. Con su equipo de trabajo de manera autónomo, consulte un caso de éxito de un emprendedor que haya
consolidado una empresa y responda los siguientes cuestionamientos:
¿Cuáles son las características emprendedoras destacadas de este empresario?
¿Qué oportunidades identificó en su entorno para idear su negocio?
¿Qué dificultades tuvo que superar para consolidar su proyecto?
¿Qué riesgos asumió el emprendedor en su proceso de emprendimiento?
¿Qué componentes innovadores introdujo este empresario?
¿Cuáles fueron los factores de éxito del emprendedor para convertirse en empresario?

Importante: La actividad debe evidenciarse en el portafolio de evidencias de cada aprendiz y ser sustentada en
el ambiente de formación en la próxima sesión presencial.

Al finalizar socialice con sus compañeros e instructor en el ambiente de formación, con el propósito de recibir
retroalimentación.

3.2. Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje.

Resultado de aprendizaje: Caracterizar la idea de negocio teniendo en cuenta las oportunidades y necesidades
del sector productivo y social
Tiempo desarrollo de la actividad: 18 horas presenciales y 2 de trabajo autónomo.

3.2.1. Participe con su equipo de trabajo en el taller bajo la metodología design thinking propuesto por su
instructor, el cual tiene como finalidad identificar ideas innovadoras que centra su eficacia en entender y dar
solución a las necesidades reales de los usuarios o del sector productivo.

Fuente: http://www.designthinking.es/inicio/

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Paso 1: Cada participante de equipo deberá identificar 3 ideas de negocio innovadoras que den solución a una
necesidad de mercado.
Paso 2: En equipo se evaluará las 9 ideas generadas por los integrantes, para ello se utilizará la tabla de
criterios de evaluación propuesta por el tutor.
Paso 3: Seleccionar 2 ideas y realizar el proceso de prototipado.
Paso 4: Una vez efectuada la validación, seleccione con su equipo de trabajo una de las tres ideas de negocio, la
cual será el punto de partida para realizar el plan de negocio y su proyecto formación, asígnele un título y
describa en qué consiste.
Paso 5: Una vez haya realizado el prototipo de las ideas realice el testeo o validación con sus compañeros e
instructor.

3.2.1. Investigación de Mercados. La investigación de mercados es una parte importante cuando se

emprende, y se generan ideas de negocio. Por lo tanto, es necesario identificar:
 Sector y subsector
 Estudio de participación a nivel: Nacional, regional y local (análisis competencia, líder del mercado,
competidor directo entre otros)
 Mercado objetivo, Segmento y nicho de mercado (Demográfico, sociocultural y Psicográfico)
 Identificación y características cliente potencial.
 Análisis del mix de marketing (4 Ps)

ESTRATEGIAS Y ACCIONES DEL MIX DE MARKETING

Objetivo Estrategia Acciones Indicador

Producto

Precio

Plaza

Promoción

3.2.2. Diagnóstico interno y externo. Ya teniendo claro su idea de negocio es importante realizar un
diagnóstico que permita tener en un primer plano cómo se encuentra su idea de negocio frente al entorno
interno y externo. Por lo tanto, ustedes como emprendedores deben investigar y desarrollar las siguientes
matrices que evidencien la situación real del micro y macroentorno.
MATRICES DE DIAGNÓSTICO
DOFA Análisis interno y externo
Diamante competitivo de Michael Porter Variables externas

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Entregable: Informe con normas APA que contenga: 1) Evaluación de las ideas seleccionadas en formato
preliminar de la selección de ideas de negocio, evidencia del prototipado del producto (fotografías, imágenes
entre otros) y ficha técnica del producto con las características intrínsecas y extrínsecas. 2) Investigación de
mercados y 3) Matrices de diagnóstico interno y externo. (Desarrollar el informe de acuerdo al formato anexo)

3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización).

Resultado de aprendizaje: Estructurar el plan de negocio de acuerdo con las características empresariales y
tendencias de mercado
Tiempo desarrollo de la actividad: 6 horas presenciales y 8 de trabajo autónomo.

Estimado aprendiz, considerando que ya tiene una idea clara de negocio con su equipo de trabajo, es el
momento de validar esa idea u oportunidad planteada a través de un plan de negocio. Realizar un plan de
negocios permitirá determinar la viabilidad y rentabilidad de un negocio antes de ponerlo en marcha, pues se
trata de tener clara la ruta para buscar financiación y ponerlo en operación.

3.3.1. Estudio técnico. Es importante consolidar aspectos de carácter técnico de su plan de negocio, relacional
y valorar los siguientes:
80.000.000
ESTUDIO TÉCNICO
Aspectos Descripción Proveedor Unidad de Valor
medida
Características técnicas de la Nuestra empresa para darle Nuestra ANCHO 5m $ 2.290.680
localización del negocio – Arriendo inicio toma la opción de el ubicación es LARGO 4m
o compra instalación arrendamiento en un local en Subazar en ALTO 7m
un almacen en
el primer piso
Listado de las maquinas, equipos y Maquina de coser 1 1’100.000
herramientas que se necesitan para Fileteadora 1 1’000.000
elaborar el producto Caja resgistradora 1 1’100.000
Maniquis 10 2’400.000
Mostrador 3 1’100.000
Estantería 3 510.000
Probadores 2 900.000
Bafle 2 150.000

Materiales y/o Materias Primas que Blusas 50 1’300.000

usarán en el proceso productivo. Camisas unisex 100 1’000.000
Pantalones mujer 50 1’500.000
Pantalones hombres 100 1’500.000
Faldas 100 1’000.000
Jogers 50 1’000.000
Botas 50 3’000.000
Zapatos 100 2’000.000
Tenis 100 2’000.000
Hilos de material reciclado 30 4’000.000

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3.3.2 Consulte material de apoyo los materiales “Guía plan de negocios fondo emprender”, “Guía práctica para
elaborar un plan de negocios” y ”Manual para el desarrollo de un plan de negocios” y junto con sus
compañeros de GAES elabore un esquema gráfico en el cual exponga la estructura de un plan de negocios lean
canvas, participe en el taller de construcción de lean canvas de acuerdo a instrucciones del instructor. (ver
video introductorio para lean canvas http://www.streamplayer.io/v1/sharing?v=YR4OcLKGOB8 )

3.3.3. Estructura organizacional. Consulte en el material de apoyo, los documentos relacionados con el
estudio organizacional del plan de negocios, participe activamente en la orientación temática orientada por su
instructor y con su GAES elabore el estudio organizacional de su plan de negocio, para ello deberá tener en
cuenta como mínimo los siguientes aspectos:
- Determine el equipo de trabajo para operar el proyecto, establezca los cargos, dedicación y su perfil
(formación, experiencia general y experiencia relacionada con la idea de negocio).
- Defina el organigrama para su negocio.

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3.3.4 ESTUDIO FINANCIERO
Consulte el material de apoyo el archivo mini plan de negocio y con cada grafica explique
1.- Que necesita para montar el negocio? Tener identificada o idealizar algún proyecto el cual queremos
obtener, y así mismo irlo formando o planeando para poderlo cumplir
2.- De donde saldrá el negocio? Normalmente un negocio sale de un sueño para formar, pero así mismo sale
de un capital o efectivo
3.- Cuales son los gastos del negocio? Existen diversos gastos pero los mas destacados son los arriendos,
servicios públicos la parte de la nomina, aseo cafeteria y papeleria
4.- cuanto voy a vender e ingresar?
5.- cuáles serán las pérdidas y ganancias previstas?
6.- Cual será el flujo de caja Estimado - (Cash Flow)
7.- Como visualizo la proyección de los balances?

Estructura de costos (por unidad medida) Estructura de gastos (unidad tiempo) INVERSION DEL PROYECTO
Costos Directos Arriendo $2.290.680 Maquinaria y equipo $8’110.000
-Materia prima $XXXX Servicios públicos $1’000.000 Tecnología (hardware y $150.000
-Mano de obra $XXXX Nómina administrativa $4’000.000 software)
Costos Indirectos $XXXX Distribución 0 Edificios $0
Total costo unidad (costos $XXXX Cafetería y aseo Parque automotor $0
$100.000
directos + costos Gastos de constitución $2’000.000
indirectos) Papelería $50.000 Investigación mercados $0
Financieros 0 Puesta en marcha por un $24’554.244
Otros gastos tiempo determinado -
$744.068 etapa inicial
Total Gastos $8’184.748 Estudios técnicos $0
Otros $3’481.424
Total Inversión $38'295.668

Proyección de ventas Estados de resultados por canal

PRODUCTO / AÑO 1 Ventas netas $55’000.000
TIEMPO 1 2 3 4 Año 2 Año 3 (-) menos costo de venta $27’500.000
Producto Blusas $5’000 $5’00 $5’000 $5’000 $XXXX $XXXX Ventas brutas $27’500.000
0 Menos gastos $8’184.748
Producto Camisas $3’000 $3’000 $3’000 $3’000 administrativos
unisex Utilidad operacional $19’315.252
Producto Pantalones $5’000 $5’000 $5’000 $5’000
mujer
Producto Pantalones $8’000 $8’000 $8’000 $8’000

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 hombres
Producto Faldas $7’000 $7’000 $7’000 $7’000
Producto Jogers $10’00 $10’00 $10’00 $10’00
0 0 0 0
Producto Botas $15’00 $15’00 $15’00 $15’00
0 0 0 0
Producto Zapatos $1’000 $1’000 $1’000 $1’000
Producto Tenis $1’000 $1’000 $1’000 $1’000 $XXXX $XXXX
Totales $55’00 $55’00 $55’00 $55’00 $XXXX $XXXX
0.000 0.000 0.000 0.000

ESTADO SITUACION FINANCIERA - BALANCE

INICIAL
ACTIVOS
Corriente $XXXX Consolide en un documento: Estudio técnico, lean canvas y la estructura
No corrientes $XXXX organización. Cargue la información del plan de negocios del lienzo
Fijos $XXXX canvas ajustando de acuerdo a la retroalimentación del instructor.
Intangibles $XXXX
Total Activos $XXXX
PASIVO 3.4 Actividades de transferencia del conocimiento.
Corriente $XXXX Tiempo desarrollo de la actividad: 6 horas presenciales y 2 de trabajo
A largo plazo $XXXX autónomo.
Total Pasivos $XXXX Resultado de aprendizaje: Valorar la propuesta de negocio conforme con
PATRIMONIO
su estructura y necesidades del sector productivo y social
Capital de los socios $XXXX
Total patrimonio $XXXX
3.4.1. Apreciado aprendiz, es hora de validar su propuesta de negocio. En
esta parte de la competencia, usted demostrará el grado de aprehensión del conocimiento frente al contexto
real en la propuesta de un plan de negocios. Por lo tanto, usted debe realizar una presentación en power point
de manera creativa y convincente de su proyecto para ser sustentada bajo la metodología de pitch (en 10
minutos presentará su plan de negocio convenciendo al público para la financiación de su proyecto,
justificando aspectos importantes como propuesta de valor, innovación, viabilidad comercial y financiera) entre
otros. Igualmente los impactos: social, ambiental, tecnológico, económico de su proyecto.

La presentación se debe cargar en la carpeta de evidencias indicada por el instructor.

Importante: El desarrollo de esta competencia requiere de su interés por la investigación y deseos de crear su
propio emprendimiento.

4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

Evidencias de Aprendizaje
Evidencias de Conocimiento:
- Desarrollo del mapa mental
sobre los aspectos claves del
emprendimiento.
Técnicas e Instrumentos
Criterios de Evaluación
de Evaluación
Estructura un perfil de emprendedor Instrumento: Lista de
teniendo en cuenta las habilidades y chequeo.
principios de la Gestión empresarial.
Técnica: Socialización y

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- Infografía en línea de tiempo
del análisis de un caso de
Aplica acciones de emprendimiento de
emprendimiento identificando
acuerdo con los elementos de desarrollo retroalimentación.
las características del
social y Personal.
emprendedor y
emprendimiento.
Evidencias de Desempeño:
1. Informe que contiene:
-Evaluación de la ideas generadas
del taller design thinking
-Ficha técnica producto
-Prototipar: Elaboración de un
gráfico, maqueta o prototipo de la
idea Plantea ideas de negocio a partir de
Instrumento: lista de
2. Investigación de Mercados. oportunidades y necesidades del mercado
chequeo con las
conforme con el análisis sectorial.
-Sector y subsector actividades solicitadas en
Argumenta la justificación sobre la
-Estudio de participación a nivel: la guía.
propuesta idea de negocio, partiendo de sus
Nacional, regional y local (análisis conocimientos, gustos y análisis del entorno. Técnica: Socialización y
competencia, líder del mercado, Argumenta la idea de negocio conforme con retroalimentación.
competidor directo entre otros) la propuesta y necesidades del sector
-Mercado objetivo, Segmento y productivo.
nicho de mercado (Demográfico,
sociocultural y Psicográfico)
-Identificación y características
cliente potencial.
Análisis del mix de marketing (4 Ps)
3. Matrices de diagnóstico
3.1.DOFA
3.2.Diamante de porter
Integra elementos básicos de investigación
Evidencias de Producto: de acuerdo con las necesidades descriptivas
del Plan de negocio.
- Presentación propuesta plan Determina grupos focales de mercado de Instrumento: lista de
de negocio, según parámetros acuerdo con la idea de negocio chequeo con las
sugeridos por el tutor. Construye propuestas empresariales y de actividades solicitadas en
negocio teniendo en cuenta las necesidades la guía.
y segmentación del mercado.
- Validación y Evaluación del Determina el impacto del plan de negocio Técnica: Socialización y
plan de negocio. retroalimentación.
conforme con las atribuciones y dinámicas
del sector productivo.

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5. GLOSARIO DE TÉRMINOS

COSTO: Son los desembolsos y deducciones directos causados por el proceso de fabricación o por la prestación
del servicio. Ej.: Mano de obra fábrica, materia prima, mercancía, fletes, etc.

DESIGN THINKING: Es una metodología que usa la sensibilidad y métodos para hacer coincidir las necesidades
de las personas con lo que es factible, viable y se puede convertir en valor para los clientes.

EMPATIZAR: Es la capacidad de observar y conocer a las personas y los usuarios, sus necesidades y sus
problemas. Qué le duele a los potenciales clientes.

EMPRENDEDOR: Según la Ley 1014 de 2006, es una persona con capacidad de innovar, entendida esta como la
capacidad de generar bienes y servicios; de una forma creativa, metódica, ética, responsable y efectiva.

EMPRENDIMIENTO: Según la Ley 1014 de 2006, una manera de pensar y actuar orientada hacia la creación de
riqueza. Es una forma de pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades; planteada con visión global y
llevada a cabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestión de un riesgo calculado. Su resultado es la
creación de valor que beneficia a la empresa, la economía y la sociedad.

EMPRESA: Unidad productora de bienes y servicios homogéneos para lo cual organiza y combina el uso de
factores de la producción. Organización existente con medios propios y adecuados para alcanzar un fin
económico determinado. Compañía o sociedad mercantil, constituida con el propósito de producir bienes y
servicios para su venta en el mercado. Grupo social en el que a través de la administración de capital y el
trabajo; se producen bienes y/o servicios tendientes a satisfacer a las necesidades de la comunidad. Entidad
integrada por el capital y el trabajo, como factores de la producción; y dedicada a actividades industriales,
mercantiles o de prestación de servicios con fines lucrativos.

GASTO: Son los desembolsos y deducciones causad os por la administración de la empresa. Ej.: Sueldos básicos
vendedores, arrendamientos, papelería, servicios públicos, transporte, mantenimientos, etc.

IDEAR: En esta etapa se crean los conceptos y los recursos para hacer prototipos y crear soluciones
innovadoras. Todas las ideas son válidas y se combina todo desde el pensamiento inconsciente y consciente,
pensamientos racionales y la imaginación.

LEAN CANVAS: Herramienta estratégica empresarial, que permite analizar de manera visual el modelo de
negocio para aumentar sus probabilidades de éxito. El lienzo comprender 9 bloques.

PLAN DE NEGOCIOS: Documento que contempla en forma ordenada y coherente las metas, estrategias,
políticas, directrices y tácticas en tiempo y espacio, así como los instrumentos, mecanismos y acciones que se
utilizarán para estructurar una idea de negocio en un plan viable sujeto a validación.

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PRESUPUESTO: Estimación financiera anticipada y anual de los egresos e ingresos necesarios para cumplir con
las metas de los programas establecidos. Asimismo, constituye el instrumento operativo básico que expresa las
decisiones en materia de política económica y de planeación.

PRODUCTO MINIMO VIABLE. Anticipar, al comienzo del proyecto, el surgimiento de situaciones inesperadas
más allá del control del gerente de proyectos. Estas situaciones socaban gravemente el éxito de un proyecto.

PROTOTIPAR: Es la Generación de elementos informativos como dibujos, artefactos y objetos con la intención
de proyectar y mostrar lo que nos acerquen a la solución final.

6. REFERENTES BIBLIOGRÁFICOS

Acosta Romero, G., Rodríguez Pérez , M., & y otros. (2016). Cartilla de Emprendimiento. Bogotá D.C.: Centro de
Servicios Financieros.

Cámara de Comercio de Medellín. Manual para el desarrollo de un plan de negocio.

Gómez Nuñez, L., López Gómez, S., Hernández Vargas , N., Galvis Maldonado , M., & y otros... (2019). GEM
Colombia: estudio de la actividad empresarial en 2017. Barranquilla: Uninorte.

Hernández, M. (16 de febrero de 2018). Jobs to be Done - Innovación fortalecimiento empresarial. Obtenido de
CCB: http://hdl.handle.net/11520/22608

Niubó, T. (30 de junio de 2017). Design Thinking nos ayuda a crear Candidate Personas. Obtenido de
https://teresaniubo.com/design-thinking-nos-ayuda-a-crear-candidate-personas/

Pachón, M. (2017). Represetación didáctica de reflexión. Bogotá D.C. Obtenido de avachara.com/avatar_es.

Pachón, M. (2017). Represetación didáctica de reflexión. Bogotá D.C. Obtenido de avachara.com/avatar_es.

7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Martha Cecilia Pachón
Centro de Servicios
Financieros
Instructora Área de Economía Enero de 2020
Financiera y de
Gestión.
Autor (es) Ana Celia Pinzón Vargas
Centro de Servicios
Dilia del Rosario Ceballos Financieros
Figueroa Instructoras Área de Contabilidad y Enero de 2020
finanzas.
Mabel Patricia García Murillo

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8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón del Cambio

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